畢業的實習報告【熱】

在經濟發展迅速的今天，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？下面是小編爲大家整理的畢業的實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

畢業的實習報告1

進入xx網的這將近一個月時間裏，我經歷了很多，也學到了很多。難以忘記第一次工作任務安排時我滿腔熱情地舉起手；第一次戴上記者證時的自豪；第一次寫採訪提綱時的迷茫；第一次正式採訪老師時的緊張；第一次寫稿時的激動。我總共接了兩個任務，兩個任務的內容都不大一樣。一個是寫“中華經典誦讀”前期預告篇，一個是寫推薦書目的宣傳語。

由於我對做新聞的巨大熱情，我在任務前基本會和帶我的編輯聯繫，問一下大概的情況。採訪方面我做得有好有壞。壞的是我提問得有點少，信息點沒有深挖。好的是我記的速度會比較快一點，會注意一下和受訪者的眼神溝通。最後是寫稿方面，我真的有點小傷心。我的第一篇稿斟酌了好久，終於把它寫完，還把微博宣傳語也寫好了，然後就等着我的第一篇稿“上網”了，然而，過了時間了還沒看到它的身影。最後被告知那篇不發了，小失望。現在我的.那篇處女稿還在我的電腦裏，裏面還有xx師姐的悉心點評，我會好好珍藏這我人生中的第一篇稿。

書目宣傳語我也寫了，這次是有發的，但發出去的跟我寫的是“面目全非”，看到後難免會有點小失落，覺得自己的寫作還需提高，又覺得有點對不起xx師姐，還得讓她重新寫一次宣傳語。想起今晚xx師姐說的，做到讓編輯把自己的稿不加修改然後發出去。我得好好努力了。

最後，我覺得我的新聞敏感也有需提高。我經常遇到一些事件，覺得好像有那麼點新聞價值，但自己又不太確定，所以總是打擾到師姐，比如說去南方電視臺看主持人決賽；在菊苑遇到假冒的聾啞人向學生要錢，爲此我們還採訪那位被乞討的學生；今天上午xx的廣播發出怪聲。我覺得我光有一腔熱情，但又沒有多強的新聞敏感度。以後真得加強這方面了，新聞敏感對一個記者來說，真的很重要。最最後，表明一下心意，我想對xx網說：“你是我身邊最美的社團，讓我用心把我留下來，留下來~”

畢業的實習報告2

一、實習目的

這次實習是我們畢業前的綜合實習。爲了拓展我們的知識面，擴大我們與社會的聯繫，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，使我們畢業後能夠真正進入社會，適應國內外經濟形勢的變化，在生活和工作中處理好各方面的問題，學校允許我們根據自己的知識和愛好找單位實習，進一步用所學來分析和解決實際的專業問題，提高我們的實際工作能力，爲畢業做準備。

二、實習前的準備

因爲學校允許我們自己找實習單位，所以我們在實習前一週不停的搜索各種資料。還是找不到合適的。我覺得找一份好工作真的很難。就在我們要放棄的時候，看到了川菜館的招聘信息。因爲我們是實習，短期的，怕老闆不需要我們，就抱着試一試的心態去了。沒想到老闆和我們談過之後，就愉快地錄用了我們。經歷了無數次找工作的挫折後，我們對自己說，這次一定要做好。

三、實習的內容

川菜館，顧名思義，就是餐廳。它位於翟穎南街卓達商業廣場。屬於中小規模，有三層:一樓大堂，二樓卡房，三樓雅間。大堂和卡房可坐一至四人，包間可坐八至十四人。

當我和小七(戚華慶)在這裏做服務員的時候，這裏簡單介紹一下我們的工作內容和規章制度:和廚師一樣，我們都是早上9點上班，下班後打掃衛生，然後10點吃飯，11點歡迎客人，下午2點下班，也是我們吃飯的時間，下午5點上班，下班後打掃衛生歡迎客人，晚上9點吃飯，9點半下班服務員、理餐員、吧檯屬於前廳，廚師屬於後廚房。其中我們前廳三天一班，兩個人值班。大廳裏必須有一個人。不值班的人一到就可以下班，值班的人要等客人走了才能休息。剩下的時間裏必須留一個人在大廳裏。這是我們的值班制度。因爲我們這裏有三層，服務員不定期在那層，三天也掉下來。

服務員的具體工作:上班後打掃他們負責的樓層，設置餐具，做熱水，打包後等客人。客人來了，倒茶點菜。說到點餐，現在小規模的餐廳一般都用點餐寶。當然，我們也不例外。他和手機差不多，非常渴望學習。點菜後，我會等着傳菜。當我看到它們的時候，我會帶着它們，爲它們服務。如果我不是很忙，我可以休息一下。然後客人吃完就買單。客人離開後，清理桌面就是關門、撤桌、擺桌，大致如此。

四、實習經歷

實習就是把在學校學到的理論知識運用到客觀實際中，讓學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那麼你學的等於零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以爲以後找工作打下基礎。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因爲環境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且，隨着中國經濟的快速發展和加入世貿組織，國內外經濟日新月異，新事物每天都在不斷涌現。機會越來越多的同時，挑戰也越來越多。前天剛學的知識，今天可能已經淘汰了。中國經濟越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅需要學好我們在學校學到的東西，還需要實踐我們生活中的其他知識。

短短一個月的工作過程讓我受益匪淺。不僅開闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。當今社會處於加速發展和變化中，對人才的要求越來越高。如果要從發展的角度看問題，就要不斷提高思想認識，提高自己。

近一個月的工作讓我成長了很多，也從中獲得了很多感悟。以下是我的經歷:

第一是要真誠:你可以僞裝你的臉和你的心，但你永遠不能忽視真誠的力量。記得剛來的第一天，不可避免的迷茫:不知道老闆是什麼樣的人，該怎麼辦，該怎麼辦等等！走進大門後，我看到幾個陌生人用奇怪而困惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，尷尬的局面馬上就緩解了。每個人都友好地微笑着歡迎我們。從那天開始，我養成了一個習慣，每天早上看到他們就笑着說“早上好”，這是我真誠的問候。總覺得有些細微的東西很容易被我們忽略，比如一句溫柔的問候，表達了對老師同事朋友的尊重和關心，也讓別人覺得被重視和被關心。短短几天，我就和同事混在一起，和他們好好溝通學習。我覺得應該是我的真誠贏得了他們對我的信任。還有，對於我們的服務員來說，和客人交流更真誠。客人到了之後，要先跟他們打個招呼，然後問幾個問題，帶客人到相應的樓層，然後再更仔細更真誠的點菜，問客人有沒有禁忌，能不能吃辣等等。只有這樣客人才會覺得服務好，下次會照顧，生意好。生意好了，老闆就開心了，我們的生活也就好了。

第二個是激情和耐心:激情和耐心，就像火和冰一樣，看起來是兩個完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。作爲服務員，你應該熱情地介紹菜餚，或者耐心地等客人看完菜單後再點菜。

第三是“主動”:當你有選擇的時候，主動掌握在自己手中。實習期間，我會積極幫助同事打掃衛生，盡我所能幫助老闆。我會積極找準時機，向老闆提問，像朋友一樣和老闆溝通，談談自己的生活、學習和以後的工作。通過這些，我會和老闆、同事走得很近。實習期間他們會教我怎麼做事，說什麼樣的人，會讓我收穫很多，和他們相處愉快。

第四是感受學校與社會的距離

在學校，只有學習的氛圍。畢竟學校是學習的地方，每個學生都在努力爭取更高的成績。而且這裏是工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的.回報。無論是學習還是工作，都有競爭。在比賽中，一定要不斷學習別人的先進之處，也要學習別人如何做人，從而提高自己的能力！記得老師曾經說過，大學是一個小社會，但我總覺得，在校園裏，純真和真誠缺一不可。即使是大學，學生還是保持着自己的身份。進入企業，接觸各種客戶、同事、上級等。，關係很複雜，你要面對所有你從來沒有面對過的事情。記得我們學校舉辦的招聘會反映出的一個問題就是學生的實際操作能力和在校的理論學習有一定的差距。在這個實踐中，我對此感觸很深。在學校，理論研究很多，多方面的，幾乎是全面的；但是在實際工作中，你可能會遇到書本上學不到的情況，或者根本用不到書本上的知識。也許只是工作中可以用到的簡單問題，一個任務只要設置一個公式就可以完成。有時候會抱怨實際操作那麼簡單，但是爲什麼書上的知識讓人學的那麼辛苦？這是社會和學校的出軌嗎？也許老師是對的。雖然大學生的生活不像步入社會，但他們最終是社會的一部分，這是不可否認的事實。但有時我不得不感謝老師們不知疲倦的教學。有些問題已經在課堂上認真消化了，平時輔以作業。我比別人起點高，處理各種工作問題的知識也多。作爲一名新世紀的大學生，我應該知道如何與各行各業的人互動，如何處理社會上發生的各種事情，這意味着大學生應該重視社會實踐，這是不可或缺的。畢竟大學三年，我已經不是大學生了，而是社會的一員。我要和社會溝通，爲社會做貢獻。光知道紙上談兵是遠遠不夠的。人生的旅途是漫長的。爲了培養自己成爲一個合格的對社會有用的人，就要多接觸社會。很多在學校讀書的人說，寧願出去打工，也不願意在學校讀書；社會上的人更願意回到學校。這裏我想說的是，我們上學，學習先進的科學知識，是爲了將來進入社會，給自己的力量。我們今天應該努力掌握專業知識，明天更好地爲社會服務。

回顧實習生活，感觸頗深，收穫頗豐。

“論文會比較淺，我知道這件事應該做。”在短暫的實習中，我深深感受到了自己知識的膚淺和在實際應用中知識的匱乏。剛開始的時候，我對一些工作感到不知所措，不知所措，這讓我感到很難過。在學校，我一直以爲自己學得很好。一旦接觸到現實，才知道自己懂得多麼少，然後才真正體會到“學無止境”的意義。

“千里之行，始於足下”。這個月短暫而充實的實習對我走向社會起到了橋樑的作用。角色轉換是我人生中重要的經歷，也是重要的一步。對我以後上班也有很大的幫助，可以避免畢業後高人一等的現象。虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，文明待人等等。這些基本原則都要在現實生活中認真貫徹，在現實生活中不斷培養良好的習慣。這段時間學到的大部分經驗和知識都來自老闆和同事的教導，這是我一生中寶貴的財富。這次實習也讓我深深的明白，在工作中和同事保持良好的關係是非常重要的。首先要做的是學會做人，明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人最基本的問題之一。對於一個即將走向社會的大學生來說，有很多東西需要學習…

實習是每個大學生都必須具備的一種體驗。它讓我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多課堂上學不到的知識。也開闊了我的眼界，增長了我的見識，爲我以後進一步走向社會打下了堅實的基礎。最後，衷心感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

畢業的實習報告3

一、實習目的：

畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，爲我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，瞭解國情、民情，增進羣衆觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感;通過深入基層，瞭解經濟管理和財會會計工作現狀，可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，爲今後走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

二、實習單位基本情況：

江蘇阜寧世通化工有限公司地處江蘇省阜寧縣化工元區，是一家專業生產染料中間體DSD酸大型化工企業，其產品鏈是以一硝基甲苯爲源頭，經過磺化、氧化、還原等一系列工藝過程，生產出廣泛應用於熒光增白劑及其下游衍生物生產的重要原料DSD酸。該公司是新建企業，300多員工，年銷售6000萬元，經營業績良好，內部管理規範，員工保障機制基本健全，是園區比較規範的重點企業。

三、實習內容：

短暫的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收穫莫過於“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，爲今後儘快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行爲帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。以下是我這兩個月的實習工作的總結：

第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯繫，瞭解用人部門的需求狀況。接着通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中，經常需要用電話和候選人聯繫，瞭解候選人的狀況，而且電話溝通也很注重說話的技巧。還有就是需要參加現場招聘會。每次去都是跟着招聘經理一塊去的，我在一旁學習。有一次經理走開了，有個人過來面試財務主管，她講的一些財務的專業知識我壓根就不懂。我只會簡單的結構式的面試。

第二、錄用，建立員工檔案。首先，給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成爲公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;其次，完成員工的試用期轉正工作，審覈申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發現在大學裏學到的理論知識真的是不夠用。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，並根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有幾百名左右的員工，並在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

第四、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規範使用，並且要及時滿足各部門的需要。

第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，並且要解除勞動合同協議。

第五、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險5個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，並每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

第六、隨時關注政府相關的勞動法律法規政策。

四、實習的主要收穫：

一是低調地做人，高調地做事。我到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

二是少埋怨。有的人會覺得公司這裏不好那裏不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

三是注重信息的反饋。在工作中，一定要記住要及時向上級報告工作的進度。不要等這個任務完全做完再上交報告，有些工作持續的時間比較久，需要及時報告。等到領導親自來問你進度時，領導對你的印象已經不好了。

四是虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認爲自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

五是錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正並原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

五、實習的收穫和不足

通過這一段時間的實習，我瞭解到了一個公司日常運作的一個基本模式;學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關係最爲有利;感受到了自己身上的許多優點和不足之處。我想，一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內，用心體會之後，我得到了自己該得到的。

範文二:畢業實習報告範文

一、實習目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的知識。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3.本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習時間20xx年8月23日～20xx年11月23日

三、實習地點順德大良東區東樂路與桂峯路交匯處新領域運動公園內(明日華府後面)

四、實習單位

實習部門工作健身游泳館(銷售部)

五、實習主要內容

1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續。

(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據會員的特徵及需要引導會員選擇適合的鍛鍊及卡種)

2、我在工作期間必須熟悉會所的設施，包括內部環境及器械的數量品牌，和所開的操種，教練的專業特長，卡的價格，會所的經營和發展。

3、在工作中我要學會推崇教練及同事養成良好的心態及習慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯繫推薦私人教練。

4、保持有健身及入會願望者的聯繫，不斷根據記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，瞭解該訪客真正的需要健身的目的。

5、認真統計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續卡轉介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿意度並做好詳細記錄以便檢討總結。

6、擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業單位辦卡入會參與健身。

六、實習總結和體會

(一)實習工作的總結：

回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模範作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作爲新領域的一員是值得驕傲的，因爲我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康纔是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康爲前提，沒有健康的體格，任何的想法和行爲只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的`做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這裏，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛鍊的同時，心裏也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心裏也感到了前所未有的滿足和驕傲。

爲此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，爲此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正瞭解客戶想要的是什麼，他們想達到一種什麼樣的健身目的，只有瞭解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，並提供長久優質的服務。

工作之餘，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放鬆。這強大的團隊感染力時刻提醒着我，作爲新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以後的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的爲每一個客戶提供服務。

健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。

衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天!

(二)畢業實習的收穫：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己諮詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收穫和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

畢業的實習報告4

一、實習說明

(1)實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

(2)實習單位：xx實業有限公司。

(3)實習性質：畢業實習。

二、實習單位簡介

xx實業有限公司是一家獨資企業，成立於20xx年，位於xx社區xx棟。

是一家專業從事精密塑膠結構件和及外觀件模具的設計，製造，精密塑膠製品的注塑成型及後加工處理的民營企業，公司一貫重視質量，注重員工教育，嚴格內部質量和環境管理，建立了較爲完善的質量和環境管理體系，並致力質量和環境管理體系的持續改善和有效運行。幾年來，公司全體員工以勤奮、務實、進取的工作態度，使公司在激烈的競爭中得以迅速發展，爲使公司後續良好的發展。本公司品種齊全，廣泛適用於：服裝、檯布、鞋帽、玩具、禮品、牀上等生活用品。

公司秉承“不求最大，只求最好”的發展目標，以人爲本、真誠相待、精益求精、共創輝煌的企業宗旨，以誠實的態度，互惠互利的原則，與海內外朋友精誠合作，共同發展。

公司兼承“信譽至上，客戶第一”的經營理念，以誠摯的服務，完善的經營管理，精益求精的專業態度對待每一位客商賦予我們的每一次機遇，珍惜與你們的合作。

我們尊重人、併爲所有員工創造良好的工作和發展環境，爲每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

您的需要即爲我們前進的動力，每一次與您的攜手都會是我們的一個新的開始。

三、實習環境

實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理x名，主管x名。

四、實習過程

(1)瞭解過程

起初，剛進入車間的時候，車間裏的一切對我來說都是陌生的。車間裏的工作環境也不怎麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作x個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學着加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作爲初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的`。一開始我對車間裏的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。

(2)摸索過程

對車間裏的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做一下工作前的準備工作，於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎麼的。讓人苦惱的，於是我便向小組裏的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學着加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試着去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學着運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上儘自己的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，嘿!這工作任務也較艱鉅的啊!

五、實習期工作總結和實習收穫

實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，爲以後工作也打下了一點基礎。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最 主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進xx開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最 快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。

實習收穫，主要有以下方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併爲畢業後的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國注塑的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，爲正式工作做好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步。我一直以爲現實生活中人都是爲了金錢在活，爲金錢在工作，幾乎沒有人在爲除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活。

六、致謝

感謝xx實業有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識、開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝我們生產小組組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師xx老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

畢業的實習報告5

畢業實習是每一個大學生都必須具備的體驗。它使我們能夠在實踐中瞭解社會，學到很多在課堂上學不到的知識。它讓我們在實踐中體驗和應用理論，受益匪淺。同時也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識面，讓我意識到了將所學應用到工作中的重要性，爲以後進一步走向社會打下了堅實的基礎。只有在實習期間，才能儘快調整自己的學習方法和心理。

實習時間:

20xx年1月15日至20xx年2月1日

實習地點:

廣東省惠州市大亞灣區

實習單位:

惠州大亞灣區西街

練習內容和方法:

在居委會實習期間，做過辦公室文員，主要負責:接聽、轉接電話；接待來訪者；負責總經理辦公室的整潔；做會議紀要；負責公文、信件、郵件、報刊雜誌等的分發。

在做上述工作時，我使用了閱讀、提問、學習等方法。，並初步瞭解了公司祕書工作中的具體業務知識，拓展了我所學的專業知識。每次都虛心向辦公室其他同事請教學習。按照公司的規定，結合自己的理論基礎和專業知識，努力創新，做好每一項工作。實習結束後，我的理論基礎和實際工作能力都有了很大的提高，爲以後正式參與工作打下了堅實的基礎。

以下是我實習期間的工作:

1.接聽和轉接電話；接待訪客。

2.負責辦公室的文祕、信息、機要、保密工作，做好辦公室檔案的收集整理工作。

3.負責收發傳真。

4.做會議記錄。

5.負責分發公文、信件、郵件、報紙和雜誌。

6.做好公司宣傳欄的組稿工作。

7.管理員工人事檔案，建立健全員工人事檔案管理，嚴格借閱檔案。

一、實習經歷

(一)工作要細緻、認真、負責。

辦公室的工作極其細緻複雜，需要我們一絲不苟，認真負責。衆所周知，稍有不慎，就可能造成數據錄入或文件歸檔的錯誤，給以後的工作帶來極大的不便。比如之前數據的錯誤直接導致了以後數據統計的錯誤，那麼在搜索之前的文件的時候可能就找不到了，等等。同時，在做辦公室工作時，一定要有責任心，以一個負責任的人的態度對待工作。可能當時沒有老師發現一個小的數據錄入錯誤，但是事後你注意到了，但是你覺得這只是一件小事，一個小錯誤，所以沒有選擇改正。然而，因爲你當時犯了一個小錯誤，所以花了很長時間才改正這個小錯誤。如果你當時改正，只需要幾分鐘。這發生在我工作的時候。同事們錯誤地提交了一份醫生高級個人選擇表。當醫生的高級個人選擇表需要使用的時候，我們找了很久都找不到，因爲時間緊迫，醫生要補辦。事後發現原備案有誤。這件事不僅給我們的工作帶來了極大的不便，也嚴重影響了我辦公室的聲譽，給人們留下了不利的話語。這件事極大地觸動了我，讓我明白無論做什麼工作，都要細心踏實。

(二)勤奮努力。

我們去實習，因爲不是正式員工，大部分都把我們當學生。辦公室老師一般不會在這期間給我們什麼重要的工作做，但也不希望我們閒着。因此，他們會給我們一些更簡單的工作。比如每天打掃衛生，給領導端茶倒水，跑腿送部門間文件，買一些辦公用品。事情很雜，不太重要。在這裏不能氣餒，不能志存高遠。一切從小事做起。在做好這些小事的同時，要主動找事情做，慢慢提升自己。

(三)虛心學習，不羞於提問

在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不瞭解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時候，我們也要虛心接受。一開始老師給了我一份掃描文檔的工作，但是因爲我不會用掃描儀，所以我謙虛的問老師掃描儀的使用方法。老師耐心的給我演示，我每一步都學的很仔細，然後掃描文檔的時候就得心應手，遊刃有餘了。總的來說，一起工作的老師或者同事都很開心，很隨和的教你。這個時候，你必須認真學習每一步。不能教一次，還沒學會。同時，我們不應該害怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中第一次犯錯沒關係。重要的是你能改正你的錯誤。

(一)確立明確的目標，並端正自己的態度

平時無論做什麼都要明確自己的目標，就像以後在公司和政府部門工作一樣。要想知道自己是否勝任這份工作，關鍵是看你對工作的態度，沒錯，即使你之前沒有學過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以要樹立正確的目標，要有正確的態度。在實現目標的過程中，一定要多注意別人做什麼，多聽別人說什麼，多思考自己該做什麼，然後自己多做。這樣才能把事情做好。

(二)工作過程中注重人際交往

在現代社會，人際交往能力是每個人不可或缺的素質。良好的人際關係是工作順利的保證。雖然這幾天在辦公室時間不長，但也很注重人際交往。經常主動與辦公室主任等老師溝通，打破不熟悉的工作環境和人際關係。幾天後，我熟悉了這裏的工作人員，他們願意給我一些事情做。所以在這種和諧的人際關係中，我工作順利，感覺很舒服。實習結束的時候，他們都說我給他們留下了很深的印象，希望下次來阜陽的時候再來看他們。聽到這裏，我很感動，我知道我的真誠和努力得到了他們的認可。

二、工作中的不足

雖然我在這裏收穫了很多，但在未來的實習和工作中，仍然有一些不足之處需要改進。

(一)寫作能力仍需提高

作爲一個文科生，尤其是一個與公文寫作密切相關的`專業學生，寫作能力是最基本也是最重要的能力。本科雖然學過公文寫作，也在學院學生會交流部專門寫過稿子，但在公文寫作方面還是覺得力不從心。學到的理論在實際過程中不能更好地應用。實習期間，主任讓我爲會議起草發言稿。因爲時間短，閱歷淺，寫公文的能力也不是很高，一時無從下手。雖然我多次向辦公室老師詢問演講稿的寫作和內容，但初稿還是不太滿意，最後辦公室老師修改了幾次才勉強合格。這件事讓我覺得我的寫作能力和寫作能力還是很差的，還需要進一步提高。因此，在今後的學習和工作過程中，我要有意識地加強這方面的培訓，同時加強公文寫作所需的格式和語言的學習，鞏固自己的寫作技巧，增強寫作能力，以更好地適應現代社會的競爭環境。

(二)計算機技能需要加強

通過這次實習，我意識到計算機應用在辦公室日常活動中的重要性。文件的編寫和整理，數據的查詢和錄入，都與計算機息息相關。因爲電腦接觸不多，excel等一些辦公軟件不熟練，有些表格基本上無法排版、設計和使用。這已經嚴重影響了工作效率。辦公軟件的一些複雜應用是我自己臨時摸索出來的。雖然最後還是完成了任務，但是明顯感覺自己的計算機能力比較弱。所以在以後的學習生活中，我會多學習一些word、excel等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提高自己的工作效率，爲以後的工作打下良好的計算機基礎。

(三)理論與實踐的聯繫還不夠

在校期間，雖然學到了公文寫作的知識，但真正用到的時候，卻是捉襟見肘，無從下手；雖然我學習了一些會議準備、組織和注意事項的知識，但當我真正把它們應用到會議準備中時，有些內容仍然沒有被清楚地理解。有時候雖然心裏知道如何避免問題，但由於缺乏實踐經驗，問題不斷出現；雖然老師經常教我們從小事做起，不要盲目自大，志存高遠，但是在實際的過程中，我們還是會因爲繁瑣的事情而在心裏抱怨。這些事情的真相可能都很清楚，但在實際操作過程中往往事與願違。說到底，還是沒有足夠的鍛鍊、經驗和成熟的頭腦。要想克服這些困難和問題，光靠學習書本上的知識是解決不了的，關鍵在於你以後的鍛鍊。因此，在業餘時間，我應該參加一些社會實踐，做一些與我專業相關的社會實習，接觸一些這方面的工作和事情，給自己更多的機會磨練自己的心智和意志，不斷克服自己在鍛鍊方面的不足，提高自己的綜合素質和能力。

三、結論

時間過得很快，兩週的實習時間過得很快。在這次實習中，我學到了很多書本上、學校裏、教室裏學不到的東西和知識。實習期間很開心，和同事、領導相處的很好。實習結束後，我不得不離開這裏。真的捨不得離開老師。他們教會了我很多東西，給我留下了美好的回憶。通過實習，我認識到了自己的不足，但同時也知道了自己的長處，也知道了自己在以後的學習日子裏應該往哪裏學，如何提高自己的專業技能會更有利於以後的就業。通過這次練習，我的書寫速度得到了進一步的提高，可以熟練使用自動化辦公設備，如複印機、打印機、打孔機等。，而且歸檔也有了一定程度的改進，但仍缺少計算機有待進一步改進。比如製表，由於操作比較少，不是很熟練。有些設備沒有操作過，所以無法掌握。通過實習，我對辦公室工作的重要性有了更深的認識。也體會到了自己的專業知識和工作能力，電腦應用和寫作表達和熟練使用各種自動化辦公設備的能力有待提高。未來，我會努力提高自己的素質，增強自己的世界觀和對社會的認識，成爲一名合格的上班族。

總的來說，實習期間，雖然很辛苦，但是在這份辛苦的工作中，我學到了很多，受到了很大的啓發。我明白我以後的工作會有很多新的東西，會給我帶來新的經歷，新的體驗。所以我堅信，只要用心探索，勇敢嘗試，一定會收穫更多，啓發更多。

畢業的實習報告6

我係xx屆畢業生一律要求寫。爲了保證實習報告的完成質量，現將有關實習報告的要求規範如下：

一、實習報告的基本結構

1、前置部份，包括封面，畢業實習計劃及要求表。

（1）封面的內容：學校、系、專業和學生姓名、實習報告題目等（見附件）。由畢業生本人填寫。

（2）畢業實習計劃及要求表由指導教師填寫。

2、主體部份：實習報告正文。

（1）實習報告的題目一律統一格式爲：“關於在╳ ╳ 單位從事╳ ╳ 工作的實習報告”或 “關於在╳ ╳ 單位開展╳ ╳業務的實習報告”

（2）實習報告正文內容必須包含下面四個方面：

①實習目的：言簡意賅，點明主題。

②實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的.介紹。

③實習內容及過程：這是重點，篇幅不少於20xx字。要求內容詳實、層次清楚；側重實際動手能力和技能的培養、鍛鍊和提高，但切忌或記帳式的簡單羅列。

④實習總結及體會：這是精華，篇幅不少於500字。要求條理清楚、邏輯性強；着重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與實踐的差距和今後應努力的方向。

整體實習報告的內容必須與所學專業內容相關，字數不少於3500字。

3、最後是畢業實習成績考覈表。

二、實習報告文字編寫格式和裝訂要求

1、實習報告一律要使用A4紙打印成文。

2、字間距設置爲“標準”，

3、段落設置爲“單倍行間距”。

4、字號設置爲：

①標題：宋體小二號加粗；

②正文一級標題：宋體四號加粗；

③正文二級標題：宋體小四號加粗；

④其餘漢字均爲宋體小四號：

⑤正文中所有非漢字均爲Times New Roman 體；

5、畢業設計裝訂的順序是：封面、畢業實習計劃及要求表、正文（實習報告）、畢業實習成績考覈表。學生請勿裝訂！！！

6、實習報告的封面、畢業實習計劃及要求表、畢業實習成績考覈表由教務處規定統一格式。

三、時間安排

實習時間：10周，2月16日—4月30日

四、其他要求

學生在放假前與指導教師聯繫，互留聯繫電話和電子郵箱，並保持經常聯繫。

2月16日前確定實習單位，並告知實習指導教師。

從2月16日開始實習開始，每天書寫實習日記，每兩週必須主動與指導教師聯繫一次。

3月20日前交實習報告初稿，並聯係指導教師，徵求老師意見後及時修改；4月10前交實習報告修改稿；4月中旬前應該基本修改完畢。

4月底實習報告最後必須定稿，5月5日至7日畢業答辯。

畢業生交給指導教師實習報告最好以郵件方式，便於修改。

附件1：《畢業實習報告》具體要求

一、時間安排

1、20xx年2月—4月收集資料、熟悉實習崗位；

2、20xx年4月30日前底完成《畢業實習報告》草稿，發給指導老師；

3、根據指導老師的意見修改草稿，5月底完成《畢業實習報告》正稿經指導

教師同意後打印；

4、6月初答辯時，上交一份書面的《畢業實習報告》和6篇實習。

二、《畢業實習報告》具體內容

1、實習企業介紹（圖文並茂）

內容：

企業名稱、企業的地位（在行業中）；企業的主要產品情況（可包括銷售，市場佔領情況）；企業的規模；企業的文化等。

2、實習內容：本人從事的工作內容（重點內容，最好結合專業基礎課內容寫）

要求：

說明實習崗位（也可初熟悉，後定崗位）；圍繞崗位（重點在自己的工作內容上）展開：產品情況，工藝，設備，設備維修維護情況；工作中碰到的問題如何解決，工作中邊工作邊學習的情況等。

3、實習體會

內容：

企業工作與學校的差異；在校所學知識在工作中的應用，差距，欠缺，補充學習情況；實習中碰到的問題如何解決，比如工作中，生活中，人際交往關係；其他方面的感受；對企業管理的看法；企業發展的前景。

報告中應有自己撰寫的內容，圖表等要適當使用，不要拷貝拼湊。

三、撰寫要求

1、《實習報告》撰寫格式參考模板（附件2），用A4紙打印，不少於20頁。

2、由學校提供統一封面格式，格式見附件3，按要求填寫後打印裝夾。

四、其它要求

1、報告用抽杆夾裝夾好上交，抽杆夾自備。

2、打印要求

（1）用A4紙單面打印；

（2）頁面設置：上2。5，下2。5，左2。5，右2；頁眉1。5，頁腳1。75；

（3）目錄單頁打印，頁碼從正文開始編寫。

五、實習時還要注意瞭解的內容：

（1）實習單位全稱；

（2）本人從事的工種（部門，崗位）；

（3）企業指導教師的姓名、性別、年齡、工作部門和職務職稱或技能等級；

（4）訓練項目名稱；

（5）課程性質（模擬、實踐或科研）；

畢業的實習報告7

剛剛出校門找實習單位的時候總有這種或那種的想法，要找什麼樣什麼樣的單位，結果到頭來一個多月快過去了，還沒有找到實習單位，直到x月xx號，xx的老師推薦我去xx開發有限公司參加面試，有筆試和麪試，通過層層的技術考覈，在我的努力下終於得到了面試人員的肯定，順利的加入了未名公司。員工聚餐那天x總的一些話讓我感觸深刻，他說在部門的時候先全面發展，等過段再看看自已精於哪個方面，然後向那個方向努力發展。我進入了軟件部，成爲了一名程序員，一週的公司框架練習，我又加入了哈理工數字化建設的項目中，前期主要是實施，後期進行二次開發。剛開始覺的實施很簡單，熟悉了一週項目以後，只覺得人家的網站開發的真好，和同事們參加了幾次xx公司的培訓以後，我才發現原來不是那麼回事，它這裏主要是做數字化校園硬件建設、數字化校園基礎平臺、綜合數據應用系統、業務系統集成等等，簡單的說就是三大平臺，統一身份認證，實現全校信息整合以及全校數據資源共享。

來公司有一段時間了，我自己的感覺還有一些同事的介紹我感覺我們軟件部真是高手如雲，那些開發人員都具有相當豐富的項目經驗，相信由他們的帶領，我這一次實習肯定會有很多的收穫。爲其將近一週的學習，終於對三大平臺有了一定認識了，開始接觸xx數據庫，學習公司開發的xx工具，進行數據整合的時候把我弄得暈頭轉向，原來我們在學校學的那點技術其實基礎中基礎，不過接觸起來可能相對會比較容易上手一些。

通過和大家一段時間的相處，我深切地感受到，軟件部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室裏仍然會聽到笑聲。面對客戶，大家總是熱情真誠。面對技術上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發揮。從他們身上，我真正體會到了敬人、敬業、高效、高水平服務的真實意義，體會到了服務部服務、奉獻的意義，體會到了創造完美、服務社會的服務理念，知道了什麼是創新就是生活。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我。

我很慶幸自己能在這樣有限的時間裏，在這麼和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。項目經理和同事也都盡力幫助我，給我講授一些經驗和開發的技巧。剛開始的時候有點手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，都是同事幫我糾正。由於後來心態的調整和熟練了，慢慢地學得差不多了。每天早上x點左右踏着學校的`廣播走出我呆了x年的校園，然後晚上x點左右又踏着xx的廣播走出校園，真是好懷念校園的生活，什麼壓力也沒有，也不用每天花那麼多時間在公交上。

來這個公司雖然才短短x個月，收穫挺多的，由對項目的一竅不通到現在對它的流程以及相關的技術都有所瞭解，也讓我深深體會到了溝通自學的重要性。所以我們每一步都有要集中注意力，爭取把每一步都做好。

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

最後感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

畢業的實習報告8

實習意義：

畢業實習是教學計劃中的一個有機組成部分，是培養學生理論聯繫實際，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現人才培養目標不可缺少的重要環節。

實習目的：

實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。並通過社會實踐，熟練技能，瞭解藝術設計機構，其部門日常業務活動、整體狀態。從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。因此，我來到xx公司，在這裏開始了我的畢業實習。

實習時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實習地點：

xx公司

實習單位介紹：

xx公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年。公司致力於成爲專業的電子商務託管平臺，全心全意爲傳統企業開拓網上銷售渠道。

xx公司成立於xx年xx月，擁有知名度較高的獨立原創男裝品牌的同時，也是大中型企業進行網站籌措、設計，網絡推行營銷於一體的國內首家雲服務綜合性電子商務託管平臺。公司實力雄厚，網絡業內專業優質的人才，形成一支規模、實力、最富經驗的專業團隊。

實習內容：

在結束本學期的課程後我就開始尋找一家設計公司去實習，因爲僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進公司，將所學理論與實踐相結合，經過長時間的尋找終於20xx年xx月xx日，我應聘到xx公司進行了爲期xx個月的實習活動，任職平面設計。

第一天上班，因爲不熟悉上班路線的交通情況，爲了不遲到我早早的起牀。到了公司時間安排剛剛好。進入公司的時候，不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裏看看，那裏逛逛，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。閒着的時候就試着用photoshop軟件模仿教程做一些簡單的圖片，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這麼好，因爲以前一遇到難的或不懂的`就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。

我和同事們一起參與平面設計工作，開始的時候總覺得自己學歷很低，沒有受過正規系統的學習，審美也很有問題，又沒有工作經驗，而他們的教育水平明顯高於我，他們的能力也理所應當在我之上……因此，在瞭解完基本工作流程後我開始接手負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過幾天的磨合，自己有的缺點和不足，開始慢慢呈現，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應而他們如魚得水，做的東西很適用……他們較之於我掌握了更多更實用，更現實化，應用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵。

不過這個問題其實也很普遍，像我們這樣剛畢業而學歷又不高的，很難找到專業對口的工作，所以平時還是多學點，對自己以後找工作還是有點幫助的。

但同時這也是幸運的，來到這裏正好鍛鍊一下自己，現在出錯還不打緊，以後就沒這機會學習了，所以我要好好把握，努力學習並學以致用。

通過前幾天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意。而有的客戶會盯着設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意願做出來，很容易造成設計缺乏創意與創新，因爲大部分的客戶還是不瞭解設計的，他們更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客戶的首選，因爲他們認爲這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。

畢業的實習報告9

在半年的學習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理:人生不可能存在一帆風順的事，僅有自我勇敢地應對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在這半年裏，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自我放手讓時間在自我的手裏流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的`一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自我清楚自我就應做的是什麼，在挫折面前我們就應善用於揚長避短的方法來促進自我，提高自我的綜合水平潛力。在學習方面雖然自我普通平凡，可是我會努力提高，做到，不管遇到什麼困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習狀況中，我覺得自我更就應發奮學習。

我明白，在這又是我人生中的一大挑戰，主角的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養。在那裏我明白我的將來會有光輝燦爛的一天。

在半年的鍛鍊裏，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會用心參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐潛力，我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。

所以，應對過去，我無怨無悔，應對此刻，我努力拼搏，應對將來，我期盼更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。在今後的學習生活裏，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自我，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。爲社會主義現代化建設，貢獻自我的力量。

畢業的實習報告10

一、實習目的

畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作爲一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因爲當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的爲爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，爲了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的.實習成爲了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，爲後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

二、實習的基本情況

實習時間：20xx年xx月24日至xx月21日

實習地點：xx號樓8F

實習單位：xx電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內容

我所實習的xx電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無線技術的研發和應用，作爲小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，爲用戶提供個性化的網絡通信解決方案，目前xx科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。xx科技爲客戶提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，爲客戶提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是xx科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

從20xx年xx月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶羣體，然後通過電話、郵件、QQ等方式開發新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客戶，跟進測試問題，爲客戶服務，建立起與客戶的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，並達成交易。由於公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。

實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。

四、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

畢業的實習報告11

一、實習目的

四年的本科階段法學學習即將結束，而自己對法學的理解還停留在理論層面，感謝XXXX市菸草分局(公司)能給我這次實習的機會，尤其在稽查員這個崗位上，將理論運用於實踐，將實踐反作用於理論，在提升自己法學專業素養的同時，增強自己的實際交往能力、工作能力，爲正式參加工作打下堅實的基礎。

二、實習過程：

我於XX月XX日來到菸草專賣分局(公司)實習，作爲一個初來公司的新人，很擔心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快投入到了學習和工作當中。剛來單位，由於什麼都不瞭解，單位對我進行了爲期一個星期的培訓，主要是從菸草企業單位的性質，工作流程，企業文化理念和人才任用機制等方面，爲了讓我更深刻的瞭解企業及工作流程，之後的時間進行了輪崗實習，我先後在綜合辦公室、XXXX菸草局學習工作了一段時間。這些部門的業務是我以前從未接觸過的，但是在部門領導和同事的耐心指導與幫助下，我很快適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個工作流程。在XXXX菸草局實習的一個月中，局長和同事們給了我很大的幫助，使我學到了很多知識，也是因爲有了他們的幫助，才使我不斷成長，看到了自身存在的不足，爲今後工作打下了堅實的基礎，在此我向他們表示衷心的感謝。

三、下面就將我實習工作心得做以下總結：

1、工作方面：在縣局，我主要參與了市場走訪服務、暗訪、業務學習等工作，工作中，我虛心向領導、同事學習，儘快熟悉業務，我先後在客戶經理和稽查員兩個崗位進行了實習，負責指導我的是縣局客戶經理XXXX姐和縣局稽查員XXXX師傅。每天有計劃的走訪客戶是工作中必不可少的一項，他們用心爲客戶提供優質服務使我真真切切的感受到了，走訪到每位客戶，他們都對客戶進行認真的詢問、言簡意賅的培訓，提出相關的建議並指導客戶認真的填寫客戶服務手冊。

2、思想認識方面：客戶經理和稽查員是與客戶直接溝通的崗位，是將優質的服務、捲菸相關信息以及法律法規傳遞給客戶的崗位，我們的客戶經理和稽查員之所以努力爲客戶服務，就是期望客戶能在我們的幫助下利潤大幅增加的同時相關的綜合業務素質能力和行業認知水平也獲得提升，使之成爲高素質的忠誠的客戶，以便與我們攜手更好的維護國家的'利益和消費者的利益，實現我們XXXX菸草企業文化落地。

3、學習方面：每天下午下班前，縣局領導都會組織我們開會，在會上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及發現的問題或遇到的困難提出來共同討論並研究下一步的工作重心。從中我收穫很多，不光是學會了一些好的與客戶溝通的技巧，更重要的是分析問題、解決問題時的思路。在每週的不定期學習上級下發的文件中，我積極做好記錄，努力和同事們保持統一進度，並在學習結束後，自覺抽時間對文件精神進行更深的領悟。另外，根據領導安排，完成一些工作的簡報寫作。這些讓我不論是在工作中還是在自己的職業素養方面都有很大的提升。使我開始慢慢懂得“企業成就人才，人才成就企業”的內涵所在。

在XXX局這個大家庭中我有信心全面、快速的成長起來，成爲一名像他們一樣能夠獨當一面的團隊一份子。通過這一個多月的實習，我收穫了很多，不僅使自己學習的法學理論知識在工作中得到了實踐，而且，在爲人處事、社交禮儀、企業文化理念認知等方面都有較大提升。但是由於實習工作時間較短，經驗欠缺，在處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步提升。

畢業的實習報告12

隨着社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高。對於即將畢業的機械工程及其自動化專業的學生來說，爲了更好地適應嚴峻的就業形勢，他們可以在畢業後儘快融入社會，同時也可以爲自己進入社會打下堅實的基礎。畢業實習可以讓我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在機械工程及其自動化的課堂上學不到的知識。它讓我們受益匪淺，開闊了我們的視野，增長了我們的知識，讓我意識到我會把我所學的應用到我的工作中，爲將來進一步走向社會奠定堅實的基礎。只有在實踐中調整我們的學習方法，儘快適應社會，我們才能被這個社會所接受，才能生存和發展。

剛進實習單位的時候，擔心大學的機械工程及其自動化專業知識和實習需要的知識有些脫節。但是經過幾天的適應，慢慢調整了自己的觀念，正確理解了實習單位和個人的定位和發展方向。我相信，只要立足現實，改變和調整自己的視角，銳意進取，在成功的道路上不斷攀登，總有一天，成功的機會會接踵而至，促使我們成爲機械工程及其自動化領域公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”。只有把書本上學到的機械工程及其自動化的理論知識運用到實踐中，才能真正掌握這些知識。所以作爲一名機械工程及其自動化專業的學生，有幸參加了近三個月的畢業實習。

一、實習的目的和任務

經過四年的機械工程及其自動化理論學習，掌握了機械工程及其自動化的基礎知識。我們即將離開大學校園。作爲大學畢業生，我們更多思考的是如何做好自己的專業發展，如何在以後的工作中更好的完成每一項任務。本次實習的目的和任務要求:

1、1實習目的

(1)爲了將機械工程及其自動化專業知識應用到社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將所學的理論知識應用到實踐中，反過來在書本上檢驗理論的正確性，鍛鍊自己的實踐能力，培養自己的實際工作能力和分析能力，達到學以致用的目的。通過機械工程及其自動化專業實踐，深化已學理論知識，提高所學知識的綜合應用，培養其發現問題和解決問題的能力

②通過機械工程及其自動化崗位實踐，可以更廣泛地直接接觸社會，瞭解社會的需求，加深對社會的認識，增強對社會的適應能力，融入社會，培養實踐能力。

縮短我們從大學生到職員的概念和業務距離。爲以後進一步走向社會打下堅實的基礎；

(3)通過實踐，瞭解機械工程及其自動化的工作過程，從而確立自己的最佳工作。它對你未來的職業規劃起着關鍵的指導作用。通過實習過程，我們可以獲得更多與本專業相關的知識，拓寬知識面，增加社會閱歷。多接觸人，在實踐中鍛鍊勇氣，提高自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立正確的職業道德。

1、2實習任務要求

(1)在機械工程及其自動化專業實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注意理論與實踐的結合，善於發現問題

2在實習過程中，要有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心請教有經驗的同事，積極完成實習單位佈置的任務，與單位同事和睦相處；

③每天都要認真總結實習工作中遇到的問題，積累經驗，做好反思，根據學校畢業實習的要求，及時寫好畢業實習日記。

二、實習單位及崗位簡介

2、1實習單位介紹

浙江永通機械廠成立於1980年，是一家專注於專業混合動力設備產品研發、生產和銷售的高科技企業。其總部和R&D基地位於溫州永嘉科技創業園，在全國各地設有分支機構。憑藉雄厚的技術和R&D實力，公司是國家863工程的參與者，被政府認定爲“高科技企業”。

浙江永通機械廠自成立以來，始終堅持以人爲本、誠信創業的經營理念，匯聚行業精英，將國外先進的信息技術、管理方法和企業經驗與國內企業的具體實際相結合，爲企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中保持競爭力，實現快速穩定發展。

公司人才結構合理，以多名博士爲主要技術骨幹，擁有碩士、學士高中級技術職稱員工800餘人。爲了開發出真正符合企業需求的專業混合設備產品，企業專門聘請了技工以企業單位工程及自動化專業專家(中科院院士)與自身專業相關的專家作爲顧問，密切跟蹤機械工程及自動化行業的發展特點，不斷優化。

2、2實習崗位介紹(概況)

A、參與機械工程及其自動化崗位的日常工作，組織制定本單位機械工程及其自動化崗位的發展規劃和年度工作計劃(包括年度資金使用計劃、儀器設備購置計劃等)。)，並協助同事。

編織實現和檢查實現。

協助主管領導進行科學管理，貫徹執行相關規章制度。確定自己在機械工程及其自動化專業崗位的工作職責和任務，定期學習與業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。

C、在工作過程中，通過與客戶的協商和與同事的現場調查，儘可能瞭解客戶的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格。努力提高客戶建立良好關係的能力，爲客戶量身定製設計方案。

三、實習內容(過程)

3、1舉辦計算科學與技術在職培訓。

很榮幸進入浙江永通機械廠進行畢業實習。爲了更好地從學生適應到具有完善專業技能的工作人員，實習單位主管領導首先向我們分發了機械工程及其自動化專業崗位的相關知識資料，用於自學一些基礎知識，並安排了專門的老同事對崗位涉及的相關知識進行專門培訓。

3、2適應機械工程及其自動化專業崗位。

持續兩個多月的畢業實習是我人生的重要轉折點。校園和職場，學習和工作，學生和員工，在思想、生活等方面都有很大的.差異。從象牙塔到社會，人的觀點、行爲、心理都要在轉型過程中得到適當的調整和適應。在機械工程及其自動化崗位慢慢熟悉了工作環境和同事後，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時、按量完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我明白了工作的艱辛和獨立生活的艱難。在和同事相處的過程中，哪怕是很普通的小事也不能有絲毫的馬虎，這也讓我明白了一個道理:細節決定成敗。

3、3學習崗位所需的知識。

實習期間，我深刻體會到了“活到老學到老”的深刻內涵。在機械工程及其自動化專業崗位實習，不斷學習與自身業務相關的知識。在課堂上，老師教我們機械工程及其自動化的理論知識，教我們專業技能。但是，這些都來源於教科書，是從以前的研究中衍生出來的。課堂上有太多抽象的東西，不經過實踐就不容易理解和掌握。有句名言，“大學老師給我們的只是一根魚竿。怎麼抓魚，是我們必須思考的問題。”的確，隨着知識經濟的飛速發展和終身教育時代的到來，一個人要想走出象牙塔步入社會後有所作爲，就必須學會現在求知，主動求知，敢於探索和學習，尤其是對於需要與時俱進的機械工程及其自動化專業。守舊，渾渾噩噩，不進取，不野心勃勃，註定轉眼間被時代淘汰。反之，只有與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，纔是成功之道。對於

要能融入職場和社會，就要不斷學習，多做社會實踐活動，敢於去艱苦的地方磨鍊自己，挑戰自己，創造自己。

實習期間，實習單位爲善良的杜先生安排了技術指導。他首先帶領我們熟悉了機械工程及其自動化專業崗位的工作環境和相關業務，然後和我們親切地聊了聊部門的工作性質、目前的主要工作任務、部門的主要工作同事以及我們未來的工作安排。同時，他帶領我們認識了部門的工作人員，讓我們虛心向在機械工程及其自動化專業崗位上辛勤工作的前輩們學習。

四、實習經歷

如果把大學比作象牙塔，那麼社會就是競技場，畢業實習就是大學生從象牙塔進入競技場的預熱階段。通過這次畢業實習，我體會到了真正的職場，給我帶來了很多難得的社會經驗。通過這次畢業實習提供的社會實踐訓練舞臺，我上演了一出學生向專業人士轉化的舞臺劇。在這個舞臺劇裏，我學會了如何改變自己的角色，如何處理人的事情。我相信這些經歷會讓我受益終生，讓我在大學畢業後更好更快的融入新的社會環境。

畢業的實習報告13

最後，我要感謝四年的大學生活，感謝xx大學班的所有老師同學以及我的家人和那些永遠也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠的財富。

總體來說，就是感謝實習單位爲你提供實習崗位，感謝實習單位領導在工作上的培養和在生活上的照顧，感謝各位同事的鼓勵與支持、最後就是我會用在這所學的東西去回報

本文是在王xx、顧xx老師的悉心指導下完成的，這篇論文固然體現了作者的勞動與汗水，但同樣也凝聚着兩位老師的心血。在寫論文階段得到了他的很大幫助，兩位老師精深的專業知識、嚴謹的治學態度以及兢兢業業的'工作精神，將永遠在今後的工作中繼續激勵和鞭策着我。對於老師給予的教誨和幫助，學生深表謝意!

xxxx班的各位老師和同學對作者給予大力的支持和熱情關懷，作者在此一併表示最衷心、最誠摯的感謝!

畢業的實習報告14

學校爲了使我們更多瞭解機電產品、設備，提高對機電工程製造技術的認識，加深機械在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行參觀實習。瞭解工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械製造工業的應用，精密機械製造在機器製造的應用，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次參觀實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，爲後續專業課學習和畢業設計打好基礎。

一參觀濰柴動力股份有限公司

1、場所介紹

濰柴動力股份有限公司,是由濰坊柴油機廠作爲主發起人聯合境內外投資者共同發起設立的符合現代企業制度的企業，是國家內燃機研發、製造、銷售重點骨幹企業。其產品廣泛應用於重型汽車、大客車、工程機械、船用、發電等大功率動力配套市場。公司致力於內燃機科技產業的發展，產品開發能力居國內同行業前列，總體工藝裝備水平居國內領先地位。公司生產的WD615、WD618。柴油機在重型汽車、工程機械市場的平均佔有率達到60%以上，滿足歐Ⅱ排放標準的斯太爾柴油機已提前法規要求投放市場，近年來10L/12L大功率柴油機一直保持市場領導地位。

公司具有強大的研發能力，專業技術人員超過160人。公司擁有現代化的研發中心及國內一流水平的產品實驗室，與歐洲著名的柴油機研發機構簽訂了合作研發協議，確保技術水平國際領先。公司擁有穩定的優秀管理人員，四名執行董事年富力強，平均年齡40歲，其中兩人擁有碩士學位，具有柴油機企業的豐富管理經驗和駕馭企業發展的清晰戰略思路。

公司以“爲用戶提供超值產品和服務”爲目標，在全國範圍內建立了37個維修服務中心和480個特約維修站，採用濰柴動力發動機計算機診斷監測網絡系統，使國內各維修站接收的服務信息能夠得以及時反饋公司。

公司重視人力資源開發，多年來與清華大學、同濟大學、天津大學、山東大學等高等院校進行項目合作開發，共建產品實驗室、合作培養在職高層次專業人才；同時，國家人事部批准在公司設立了博士後工作站，每年與歐洲科研機構進行人才交流培訓，爲企業各類人員成材創造有利條件。與德國合作的雙元制教育，注意理論與實踐的有機結合，確保了生產崗位合格技術工人的需要。

公司在國內同行業率先通過ISO9000質量體系認證，以高技術、高性能、高質量的產品和一流的服務飲譽國內外。

企業使命：民族動力，國際濰柴。

企業宗旨：用戶滿意是濰柴的宗旨

企業精神：幹就負責，敢爲人先，追求卓越

企業目標：打造世界動力的馳名品牌。

濰柴動力，追求卓越。

2、產品介紹：

WD615系列柴油機是濰柴從奧地利斯太爾戴姆勒-普赫公司引進的具有世界先進水平的發動機。該系列柴油機總排量，本文由實習報告 篇3

在這次電工頂崗實習裏，我從感性上學到了很多東西，使我更深刻地瞭解到了實踐的重要性。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過實習我們更加體會到了“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。

一、實習目的

本次實習的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識。瞭解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法。對電工技術等方面的專業知識做初步的理解。培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的.理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。

二、實習內容

以前我們學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛鍊，而這一次的實習有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂理論與實踐是有很大區別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的在好，如果不付諸於實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能瞭解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以爲電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。

這次實習很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，纔會得到，有思考，就有收穫，就意味着有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收穫，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收穫有以下幾點：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，瞭解了電路安裝中走線、元件佈局等基本常識。

2、瞭解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、並聯電路，日光燈、導線開關的安裝。

3、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

三、實習總結

這段實習時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做爲一個剛踏入社會的年輕人來說，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在領導和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。

畢業的實習報告15

一、實習目的

希望通過本次實習使自己能夠從理論高度上升到實踐高度，使理論和實踐更好的結合，爲以後的工作奠定紮實的基礎;同時希望通過本次的實習，使自己能夠親身感受到由一個學生到一個職業人的轉變過程，爲以後進入職場做一個鋪墊，使自己有一個提前的適應期。

二、實習時間

20xx/XX/XXXX——20xx/XX/XXXX

三、實習單位

XXXX公司

四、實習內容

(一)崗前培訓

因爲行業的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進行培訓。當然更重要的是話術的培訓，因爲開發一個客戶不是盲目的去開發，都是有一定的程序的，比如我們培訓的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反覆問題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產品的基本情況，比如不同版本產品的不同價格，不同服務內容。當然對一些要用到的基礎軟件也有一個大概的解說。培訓的東西都不是很難，關鍵還是要考自己的領悟。纔剛開始實習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術和操作。把培訓所學和實際上崗結合起來，快速的熟悉工作。

(二)培養客戶

慢慢的開始工作了，作爲市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進行一定的培養。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶知道我們是幹什麼的，對他們來說有什麼好處，然後才能進行深入溝通，這時候就要把客戶引導到公司的產品上了，培養客戶對公司、對老師的信任度。當然，培養客戶也不是廣告產品效益來打動客戶的，因爲電銷是不見面的銷售，客戶並不能直接感受到我們的服務，這就要求我們在與客戶聊產品談合作的時候也要適當的聊一聊感情，對客戶進行適當的關心，這樣才能更好的促成合作。

(三)促成合作

工作中，我們挖掘客戶、培養客戶，最終都是爲了成交，爲了實現公司的利益，在把一個客戶培養到一定程度時，我們就要進行談合作了。這個是整個工作環節的重中之重，也是我最薄弱的環節。到公司已經有兩個月了，可是我還沒有開單。客戶培養的太久，到了促成合作環節就弱勢了，曾經也跟主任經理學了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因爲心裏弱勢，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學習嘗試過程中，終於在第三個月開單了，而且開了三個單，心裏確實很高興。

五、實習感悟

(一)學會了很多電話營銷的技巧

這份工作中，我學到了很多的電話營銷技巧，以往的一些電話營銷兼職，因爲時間比較短，也僅僅是鍛鍊了口才。但通過這次實習才知道，電話營銷也是有很多的學問的。因爲雙方不見面，我們的語速、態度、情緒很可能會影響到客戶，所以我們得學會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時時微笑，傳達給客戶快樂的情緒。

另外，這次的實習中我還學到了通過電話來把握語言的敏銳度，因爲與客戶談合作時，可能一個語氣詞，一個簡短的停頓，就是客戶心裏的真實想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機，與客戶的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然學習到一點，但顯然還遠遠不夠，在以後的學習中，我會更加的努力。

(二)學到了很多關於金融證券的工作

因爲是金融行業的'公司，所以通過這份工作，我最直接的就是學到的很多金融領域的知識，也許以前在學校也看過相關的書籍，上過相關的選修課程。但絕對沒有三個月實習來的豐富而有趣。每天看着直接的股票盤面，聽着老師的分析，更加容易接受，也更加容易學習。而且對市場上的消息也充滿敏感度，以前看新聞一個消息就是一個消息，現在看新聞，會結合市場、行業和公司來看，至少知道它會和我們的經濟息息相關。

六、實習總結

回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由什麼都不懂的門外漢，到現在可以和資深股民交流溝通，自己成長了很多。不僅僅是這個行業專業知識上的，更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔裏的學生了，進入了職場，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會中的工作和人都很現實，利益爲先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線，相信在未來，我一定可以做得更好。

在此感謝我的學校給了我這樣一個實習的機會，讓我可以去闖去拼，爲自己的未來搶先開路。也感謝我的實習公司，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最後要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門經理，每一次在我遇到困難時，都會悉心的指導;每一次我困惑時，都會耐心的解答;每一次在我想放棄時，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無私分享你們總結的經驗，讓我在三個月中獲得了巨大的收穫。

衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!