市場業務實習報告
首先,我得感謝貴公司給我一個實習的平臺,雖然我現在的身份是一名大學生,但我會努力成爲公司的一員,把公司當作是我的一個家來對待。
其次,我得感謝公司同事對我的關心與照顧,讓我這個不諳世孰的大學生在公司能夠很好的相處下來。其中,重點得感謝市場部經理對我的信任與關照,我會更加努力去開拓市場業務,運用所學知識結合前輩們的經驗,把工作做得更好!
最後,還得感謝自己的勤奮與努力,堅持不懈地精神鼓勵着我,遇到困難不退縮,讓自己的工作順利的開展起來。
實習期過去了,很高興還能留在公司,以後的路還得努力去奮鬥!回望前兩個月跑業務、開拓市場來看,努力與艱辛暫且不說,這些都是應該的,工作開展的也還挺順利,不過還是遇到了一些問題,先總結爲以下幾點:
1.對無物業管理舊的小區,但是有門衛負責,我們採取投遞名片的方式與之交流,有需要再作解釋;
2.對有物業管理的小區,我們採取投遞資料加產品介紹、工藝流程方式與之深入講解,有必要時可以現場做防水實驗;
3.在工作行程安排上還有待考慮安排,要有計劃,提高工作效率;
4.在尋找新客戶的同時,要不斷對舊客戶進行回訪,保持一定聯繫,讓客戶接受你,知道我們公司的產品;
5.業務流程上要虛心向公司的同事學習,養成良好的習慣,多看、多學、多問、多思考,要有創新思維;
6.遇到一些不懂防水的業主或物管,我們以介紹產品爲主,說出我們公司防水塗料的優點,讓業主和物管信服;
7.遇到一些懂防水的`業主和物管,自己量力而行,虛心學習、討教,千萬不能與之爭風相對;
8.工作經驗不足,語言表達能力還有待提高,不然與客戶談的時候理虧;
9.缺乏技術上的指導,缺少一個整體的報價方案,對公司報價不是很清楚,實地考察能力不足;
10.公司應該讓我們多瞭解技術方面的知識,全力配合我們市場部的工作;
11.公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報銷車費和話費;
12.不能很好地與公司同事交流工作上的事,我們建議每週應該開一次會,討論問題,交流心得體會。
有了開始,我們就得努力讓它發展壯大,前期工作雖然很艱辛,但我們挺過來了。公司雖然暫時業績不佳,但我們得不斷總結問題的關鍵,找出解決問題的方法,這樣公司才能越走越遠,規模纔會越來越壯大。只有這樣,公司才能在這個日趨競爭的社會立於不敗之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奮鬥,終會發展得更好,因爲我們走在科技的前沿!願我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上,公司規模發展更壯大!
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