保險責任底薪適合剛畢業的大學生嗎
保險其實和傳銷沒什麼區別,剛開始都是靠自己的親人朋友去買,公司總是說的多有前途似的,其實幾個人成功了啊,就是讓你把自己身邊的資源免費給公司利用。
中國的保險行業是一個朝陽產業。無論從我國保險的廣度還是深度來看,市場都還埋藏着巨大的潛力。剛畢業的大學生做保險營銷員同樣有着光明的前景,同時,路上也佈滿了叢生的'荊棘,機遇與挑戰並存。那麼,怎麼成爲一名優秀的保險銷售人員:
1、熱愛保險。只有喜歡保險這一職業,纔會熱愛;只有喜歡保險,才能創造;只有喜歡保險,纔會用心去做。保險是朝陽事業,同時也是富有挑戰性的工作,作爲一名保險營銷員,只有熱愛保險行業,纔會做得更好更出色。
2、善於學習。學習是不斷提高自己的基石,要積極學習相關保險知識和營銷技能,只有掌握了豐富全面的保險知識,才能對客戶有問必答,答得正確有理,讓客戶認同滿意。面對不同的客戶,營銷員要將保險說清講透,讓客戶真正瞭解保險,認同保險,客戶纔會產生興趣,也只有講清楚保險,客戶才能清清楚楚投保,明明白白消費。
3、設身處地。要認真傾聽客戶的需求,或者客戶對保險的意見和建議,要善於觀察每一位客戶的言行舉止,通過觀察,可以判斷出客戶的一些需求和想法,才能更好地爲客戶制定貼身的投保計劃。服務是保險銷售的基礎,客戶對你的信任,大多體現在你爲客戶提供什麼樣的服務上來,要多考慮客戶的需求,能設身處地站在客戶的立場,想客戶所想,才能更好地爲客戶服務,從而贏得客戶的認可,促成簽單。
4、要講誠信。作爲一名保險營銷員,誠信是保險經營之本,促銷之本,同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何,都一定要兌現自己對客戶做出的承諾,圓滿完成自己對客戶的承諾,真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的,同時也是銷售保險的前提。同時,積極做好售前、售中、售後服務,讓客戶滿意是營銷的首要條件,以服務贏得的客戶纔是最忠誠的客戶。
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