第三學期個人實習總結

當城市飄來麥香我們的第三學期即將畫上圓滿的句號。回顧實習的10周時間有着言語表達不出的感慨和收穫。還記得第三學期開始之前專業組織召開的動員會和班主任老師組織召開的學長引路班會。同學們那一刻起就對我院色辦學即第三學期充滿了好奇與期待。

而今天當身邊的同齡大學生都沉浸在假期的喜悅中時，我們這羣大學生卻忙碌在實習工作崗位上。當新的一天來臨的時候，網絡公司、辦公室、商場裏、客服大廳、售後服務大廳裏多了很多稚氣年輕的面孔。這就是我們----齊齊哈爾職業學院的電商學子。

一、實習內容

6月8日我經過了兩次面試成爲齊齊哈爾市金四維網絡有限公司的業務實習生。很快我就投入到公司的實習工作中。我接受的第一份業務就是爲公司所屬的衆幫團購網尋找會員。在6月7日到8日我和同伴分到了齊市二十九中學那裏的人很少，家長也特少。我們一遍一遍的去學生家長宣傳團購知識，又發了傳單。頂着炎炎的烈日。我們一直工作到學生和家長都散去。下午我和同伴被公司調到了百花園發傳單。連續半個月我分別在百花園，二十九中、百腦惠、齊齊哈爾大學、以及外圍發傳單共計600餘張。第一個實習任務結束的.時候我的腳磨破了，大家也都曬黑了。但是我們沒有感覺累和苦的。一起擠在回家的公交車上互相望着有種說不出的喜悅。

在公司我負責的第二項業務就是將電腦公司分佈圖即廣告位招商。我分別走訪了百腦惠、百花電子城、龍門數碼廣場、近300餘家電腦公司，以及齊市一馬路二馬路和永安大街近50家電腦公司和商店。儘管最後這個項目未能達到預計的效果但是還是有新的客戶簽了單受到經理的表揚。但是我沒有那麼開心我知道這只是剛剛開始，要做好一份工作就要學會堅持。很短的假期過去之後我的第三項我的業務是去齊大招實習生，三天時間。我深入學生宿舍走訪同學共走訪近50個宿舍，學生近百名。看到那些本科學生從他們的羨慕的表情中我很開心。又想到自己真的覺得學校給自己提供了接觸社會的機會。

實習已近中旬，身邊的同伴換了，更多的日子只有自己一個人默默的度過。但是爭做職業人的方向我沒有丟失，繼續走訪客戶，尋找商機。

在實習期間我的實習第四項業務是爲衆幫團購網家電團購尋找客戶。我去過蘇寧電器、大潤發尋找購買購買家電的顧客。面對顧客的誤解我從容面對。第二星期我又去了齊齊哈爾衛生學校、花溪小區、金灣國際去尋找客源。由於高層的電梯正在維修，我和同伴只能一層一層的爬着樓梯觀察着每一戶緊閉的大門口是否堆放着裝修的材料，我們便尋找商機。來到金灣國際我們被保安拒之門外。

第二天又去了建材市場，我選擇了最遠的建北市場。面對高溫天氣我沒有失去信心，一街又一街的尋找客戶。共發放傳單近百張，會員登記20餘名。團購活動那天又從4點站到下午6點半，看到熟悉的客戶的時候我感到欣慰臉上洋溢着幸福的微笑，忘記昨天的別人的誤解和自己的衝動。

二、崗位職責：

(一)認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平。

(二)積極完成規定或承諾的銷售量指標，爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

(三)負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項。

(四)收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

(五)完成營銷經理交辦的其他任務。

三、實習感悟

實習將近兩個月第三學期即將結束，回顧這十週在金四維網絡有限公司參與兩次大型活動，負責了四項業務。雖然人更瘦了，越來越黑了但是我的第三學期我在成長，在收穫。我院的第三學期不但是區域的特色也是一種實踐與專業結合的特色。

作爲學院的品牌專業的電商學子我的第三學期將在專業長的帶領下完成的更出色。由衷的感謝學院爲我提供這樣一個機會，實習單位爲我提供的一個發展自我，鍛鍊自我的平臺。感謝我的專業長，班主任和指導老師對我的關心和支持。在實習的這段時間我也被公司員工的敬業和周到的服務精神所打動，不論天氣多麼不好他們都是很早的來到公司。他們不論手裏的工作有多忙他們都會合理安排時間去爲客戶服務。我知道這些也是我要學的同時我更相信"一分耕耘一分收穫，苦盡甜來，梅花終有破寒撲向香日，人終有登高遠眺時。"我將收藏每一份收穫，每一份經驗。用心去做每一件自己可以該變的事。