銷售表彰大會總結
年終歲尾,很多單位都會舉行隆重的總結表彰大會,以下是小編搜索整理一份銷售表彰大會總結,希望對大家能有所幫助!
同志們:
今天我們歡聚在這裏,爲的是一個共同的目標:加強聯誼交流,提振信心,創新求變,爲推動廠商共贏,也爲我們共同的事業發展創造機會。在此,我再強調幾點:
一、團結一致,統一思想。
團結一致,步伐統一是一切事業順利推進的前提。當前正是改革持續深入時期,也是白酒行業蓄力期,更是xx借力東風實現趕超的時機,能否實現事業的再突破,就看大家能否統一思想、步調一致,形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20xx年依然嚴峻的形勢,大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想,吹好一個調,下好一盤棋,努力做好市場營銷工作。
二、認清形勢,抓好“兩大機遇”。
“世界潮流,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡。”善於把握大勢,緊跟時代潮流,是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處於重要戰略機遇期,經濟社會發展基本面長期趨好,城鎮化發展取得長足進步,人民生活水平不斷提升,距離全面建成小康社會又進一步,這些都爲我們提供了巨大的市場潛力,爲我們提供了謀求發展的經濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業震盪調整期,資源整合,借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績,與抓住幾次大的機遇有很大關係,與xx和xx的技術合作,讓產品質量迅速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點,資源整合、優勢互補成爲白酒企業發展大勢所趨。
三、順勢而爲,實現“三個轉變”。
禁酒令、限制三公消費、八項規定等國家政策的出臺加之白酒行業自身規律的調整,使白酒企業營銷工作受阻,甚至很多企業出現嚴重下滑趨勢,這就要求大家必須順勢而爲,有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變,宣傳、促銷活動都要接地氣,能夠被當地市場百姓接受,經銷商朋友們要多到市場終端走一走,下沉到一線幫助終端及消費者解決問題;二是從快跑向慢跑思想轉變,以前大家是大步前進,尤其是在酒業狂飆突進的`年代早已形成了快跑思想,這已經不適合當前的情況,大家儘快轉變,形成慢跑甚至慢走思想,即求進又務實,一步一個腳印把市場打紮實;其次是職能上的轉變。面對白酒行業的調整形勢,職能轉變將成爲一種常態,一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創新轉變,提升產品價值和服務水平,促進健康發展。二是要向精細化服務,精細化管理上轉變,公司繼續將資源分配權進行聚焦下沉,並根據各市場具體情況進行精細化幫扶,經銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務與精準扶持,把市場牢牢把握在自己手裏;三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰,提出新的要求,要有更廣闊的創新手段,更迅速的反應能力。大家要由過去的單一型向複合型轉變,由僵硬化向靈活性轉變。市場變化可以說是瞬息萬變,營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。
四、把握重點,突出“四項工作”。
工作重點往往是夯實基礎,突破瓶頸的核心,只有在重點上把握好,才能讓工作事半功倍。今後營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵,以大德州市場爲核心的重點市場的上量將通過資源傾斜,精耕細作來促進發展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護,確保重點渠道的上量。二是系列產品的建設。系列產品是公司的命脈,如何抓住系列產品上量是我們工作的重中之重,今後將繼續收縮產品線鏈條,逐步減少買斷產品,大力塑造系列產品的優勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化能力不太給力,如何加快去庫存化進度關鍵在促銷上,經銷商朋友們要根據各自實際總結出適合的促銷方式,加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設。在網絡建設和渠道建設上強化終端,進行細緻化運作,通過加大終端商超、酒店渠道建設,發展鄉鎮網絡,健全網絡結構佈局,提升終端掌控力。
五、適應新常態,打造“五個亮點”。
20xx年公司將會着重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑑;二是定製酒的建設與完善;三是招商力度的加大與推廣;四是網絡營銷的上量;五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可爲經銷商朋友們提供一些借鑑經驗,比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務,將傳統坐商向行商轉變;定製酒的個性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念;網絡銷售已經成爲大勢所趨,未來還會持續升溫,大家不能忽略這一新型平臺,公司已經運作了幾年,明年微商城將更加完善,經銷商也可根據自身情況,進行網絡推廣,利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。
各位經銷商朋友們:風勁潮涌,自當揚帆破浪;任重道遠,更需快馬加鞭。只要我們統一思想,保持定力,紮實工作,積極作爲,就一定能夠取得更加優異的成績!
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