郵政賀卡營銷方案--XX保險公司優秀客戶經理個性化賀卡策劃方案
XX保險公司優秀客戶經理個性化賀卡策劃方案
一、背景分析
由於中國加入世界貿易組織,國內非壽險市場已經全面取消地域限制,實現全面開放,完成與國際市場的接軌。這既給中國保險業注入新的發展活力,也帶來了新的壓力和挑戰。以“打造國際頂級金融保險集團”爲宏偉戰略目標的XX保險,一向十分重視溝通和維繫客戶的情感,優質的經營也兼具完善的服務理念。而在新春來臨之際,用郵政賀卡可以有效地爲貴公司的經營宗旨和奮鬥目標服務。
二、項目介紹
(一)宣傳主題:在賀卡上印刷XX保險服務內容、服務理念、優秀客戶經理個人照片和榮譽的圖片、文字說明等,通過郵政網絡,對特定的目標羣體進行分衆傳播。有的放矢地宣傳能夠產生較大的廣告宣傳效果,從而進一步打造“XX保險”的鮮明形象,促進XX保險事業的發展。
(二)宣傳載體
1.建議XX保險根據不同險種來確定贈送賀卡的數量。
2.建議XX保險根據保戶投保金額情況劃分爲若干個層次,分別向用戶寄送普通型中國郵政賀卡、信卡型中國郵政賀卡和賀卡型中國郵政賀卡。
(三)郵寄對象
根據不同險種的主要目標羣體選擇寄送對象。
三、服務項目
我們將從專業的角度,爲XX保險提供以下服務項目:
(一)郵政賀卡的設計服務:通過高素質的專業設計隊伍、現代化的郵政賀卡設計與製作中心和實力雄厚的生產製造企業爲XX保險設計精美、雅緻的`賀卡。
(二)賀卡一條龍服務:通過郵政專業化的人員隊伍,爲XX保險提供賀卡的打印、封裝、投遞以及投遞信息反饋服務。
(三)郵政個性化服務:通過郵政高效率的辦事人員,協助XX保險開展賀卡寄送對象的整理、彙總、覈實工作以及協助XX保險認爲需要的其他相關服務。
四、效果預測
(一)客戶情感維護
XX保險向客戶寄送郵政賀卡,能充分體現公司對客戶的一種尊重與關懷,富有濃郁的中國傳統民俗,有助於貴公司與客戶的情感溝通,有助於加強客戶的品牌忠誠度和品牌歸屬感。
(二)保險產品和服務銷售宣傳
在傳遞問候的同時,進行保險產品和各種服務的宣傳和促銷,向客戶及時傳遞XX保險的信息,並可輔以相應的誘因,促進XX保險市場拓展,從而實現對現有客戶價值的深度挖掘。
(三)名址數據庫維護與針對性營銷
利用本次寄遞賀卡客戶資料建立數據庫營銷體系,以數據庫爲基礎,商函爲形式,以客戶價值爲着眼點,密切保持與客戶的聯繫,更好地引導XX保險客戶的消費理念;以堅持誠信服務,爲客戶的生活品質的提高和各種金融消費的需要創造條件。
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