會議營銷禮儀（下）

會議營銷禮儀(下)

在前面和大家分享了會議營銷前及會議營銷進行中的一些禮儀。在這裏還必須說說會議營銷後期的重要性。我們知道，一場百人以上的會議營銷，對於一個會議營銷運營團隊是一個很大的考驗。大家花費了很多時間、精力在會議營銷的'前期和中期，往往會議營銷後期的重視度卻有所降低。我們來看：成功的營銷會議100%=會議營銷前期邀約準備充分(佔50%)+會議營銷中進行順利(佔20%)+會議營銷後期跟進、分析(佔30%)。可見，會議營銷後期的的重要性。如何才能讓一個成功的會議營銷畫上完美的句號。在這裏牟敏老師和大家分享一下會議營銷後期禮儀。

1 針對已簽單客戶禮儀

1.1 對於已簽單客戶，需要及時送上會議營銷促銷禮品。建議儘可能地將禮品由銷售人員親自送去，一則表示對客戶的尊重，二則可以再拉近與客戶之間的感情;

1.2 可以禮貌地邀請會議營銷中籤單客戶做轉介紹，並告知公司出臺對應獎勵政策;

1.3 對於轉介紹簽單的客戶，一定要及時告知介紹人，及時兌現獎勵並從個人熟悉程度對其表示感謝。

2 針對未簽單客戶禮儀

2.1 對於在會場有問題沒解決的未簽單客戶，需要及時電話預約，親自拜訪解決會場遺留問題;

2.2 對於會場上未照顧到客戶，電話真誠道歉，儘可能親自拜訪道歉並向其徵求建議。爭取簽單或下次再邀請到會場。

2.3 對於不是老闆到場的客戶，爭取下次開會約請到公司老闆到場。

3 會議營銷分析總結

對於一個高素質的會議營銷運營團隊，會後的分析總結是非常重要的，他是衡量會議營銷成功與否的依據，同時能在數據中找到不斷提高的空間。

3.1 分析時間。會議營銷分析總結時間段一般定爲，結束當天後的第五個工作日。這樣總結的數據相對比較準確真實;

3.2 分析數據。所有涉及到會議營銷環節的數據，都需要用數字分析對比法，才能看出每次會議營銷的進步及不足的地方;

3.3 蝴蝶效應。任何在會議營銷中有負面情緒的客戶，一定要認真對待及時處理，消除負面情緒，以免影響更多客戶。