市場營銷專業畢業生實習總結
在這段時間裏,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因爲我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣,有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因爲我始終相信:生命在於堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善於發現問題,並及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關係,同時維護好同終端的客情關係,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
首先,我介紹一下所在市場的'基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶佔市場的時刻,在流通領域裏鋪貨時,作爲總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!
時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裏表現出色,已成爲集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後,感謝我的母校——河南商業高等專科學校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
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【精選】市場營銷總監的工作職責
市場營銷總監的工作職責11、協助總經理制定公司的開展戰略,銷售戰略,制定並實施完整的銷售方案,團隊將方案轉變爲銷售結果;2、開拓熱力行業業務,與客戶、同行業間(熱力行業)建立良好的合作關係;3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;4、分解...
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(精品)市場營銷專員工作職責17篇
市場營銷專員工作職責11.線上房源的的`開發、維護和宣傳,客源渠道的開發與獲取;2.門店接待,用專業形象去服務客戶,用專業知識爲客戶解答疑問、難題;3.根據客戶需求匹配房源,帶客戶看房;4.三方斡旋,支付定金、簽約;5.簽單後續手續認真、負責的完成,工作可以完成,服務沒有終...
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市場營銷總監的工作職責[實用]
市場營銷總監的工作職責11、負責制定、策劃所負責區域的月、季、年的銷售計劃和方案;2、根據區域任務,進行市場拓展,達成銷售業績指標;3、負責市場調查工作,根據市場趨勢提供方案開發新渠道新思路的建議;4、負責指導各銷售人員工作,處理銷售遇到的疑難問題並及時做出...
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關於市場營銷專業求職信範文【精華】
時間過得太快,讓人猝不及防,我們找工作的日子已悄悄來臨,感覺我們很有必要寫求職信了。相信寫求職信是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編精心整理的關於市場營銷專業求職信範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。關於市場營銷專業求職信範文1尊敬的貴公司...