關於市場營銷的實習報告集錦7篇

在現在社會，報告使用的次數愈發增長，報告成爲了一種新興產業。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的市場營銷的實習報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷的實習報告 篇1

我叫xxx，是市場營銷專業的應屆畢業生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集團錄用，成爲一名實習業務員。經過培訓後，我順利地進入了xx啤酒銷售總公司；於是我被派xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了，以下是我三個月以來的實習報告總結。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因爲我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因爲我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最爲激烈的時間，因爲都在搶佔市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，並迅速的佔領了優勢市場，贏得了主動！

在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作爲總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成爲集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝銷售總公司副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

有這麼多的幫、支持與鼓勵，我相信我肯定能更好地走好我未來的路！

市場營銷的實習報告 篇2

一、實習目的

1．增強實戰經驗，在實際的買賣活動中學會更多的銷售技巧，積累更多的銷售經驗。

2．提高分析市場，挖掘數據的能力；

3．學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略；

4．做到合理組合營銷策略，找到最有效的營銷策略。

5．培養獨立工作的能力，提高學生的綜合素質。

二、實習時間、地點與方式

（一）時間安排：20xx年xx月xx日-xx月xx日

（二）實踐教學地點：

1.商品買賣活動在校內外進行；

2.市場營銷模擬操作在實驗室進行。

（三）實踐教學方式：以小組爲單位，每6-8人爲一組，指定組長一人，按實踐教學內容進行。

三、實習內容

商品買賣實踐活動；或市場營銷模擬操作。

四、實習體會

通過市場營銷學的實習，我學到很多，使我受益匪淺。我進行的是室外實習，與另一個同學賣的a4紙。在大學，a4是經常要用到的，無論是平時的小考，還是課後作業，都要用到。而同學們一般都不會去批發，只是零買，我們抓住了這個商機，進行了實習。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍後在晚上進行銷售，挨個宿舍推銷，一元23張，由於比較便宜，所以很受歡迎。賣完後又進了幾次貨，全部銷售完。雖然最後沒掙多少錢，但過程是最重要的。有的同學猶豫，有的同學講價，期間還遇到競爭對手，這都要要憑藉自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解，但通過學習和時間是我理清了思路，找準了切入市場營銷的道路，有入門的趨勢，不再在門外徘徊。

市場營銷對我來說是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒有從真正意義上去學習和研究過他，對他的認識只停留在表面；所謂熟悉，是市場營銷一直陪伴在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店都能遇到他，有時在家裏也不可避免的與他接觸，市場營銷可謂出現在我們生活的各個角落！

隨着生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的企業都知道持續不斷的觀察並適應變化着的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤後纔可以制定計劃。無論做哪種產品的市場營銷首先都要了解這個產品，瞭解產品的性能和優缺點，瞭解產品的所有信息，瞭解這個產品的市場發展起源和現在以及以後的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。當然，每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者都會認清自己產品消費羣體的特點，例如你的產品主要針對於個人還是公司，如果針對公司，那麼針對的公司是什麼類型，如果針對個人，那麼是老年人還是兒童，不同的行業有不同的模式。另外，尊重你的競爭對手也是必要的，很多業務員把其他企業的業務員看成敵人，這種做法是錯誤的。如果你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員，應該禮貌的發張名片給他，他也會回敬你，說不定你會有意外收穫。

做營銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，並推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事爭先，這樣你纔有資格競爭。

市場營銷其實也是營銷自己，營銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想着去欺騙你的客戶，客戶可能會因爲相信你而上一次當，但絕不會有第二次，你會因此失去更多的客戶和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責認，誠心也是最基本的人格保證。營銷者應該和客戶真心交朋友，多瞭解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒有生命力的，但人是有生命力的，人可以賦予產品生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響着客戶對自己的看法，一個微小的動作都可能讓你成功或全盤皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對於營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多麼的風雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因並致歉。

營銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑。微笑的魔力很大，當你見到客戶時對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談你的成功率會大很多。

在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源，多給自己爭取一些機會，勤奮的市場營銷者纔會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

持之以恆對營銷者也很重要，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果因爲懼怕困難和拒絕而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底纔有見到曙光的那一天。

通過這次實訓我們也可以看到我們自身的關於創業的好點子，可以打開另一個我們通往成功的大門。實習是一項綜合的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的能力。從實習中可以看出自己還存在許多問題，包括文化知識的欠缺，學習涉及的面太宰，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系等。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今後的學習中還需要提高自己各方面的能力，儘可能完善自己。

實習是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開頭纔是成功的一半。

市場營銷的實習報告 篇3

加盟燕京後的八年時間裏，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商”的經營理念，以“六個創新、四個做強”爲指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，燕京漓泉成爲燕京啤酒集團下屬外埠公司的標杆企業。

同時，公司堅持採用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰術與戰略相結合，依託最現代化的生產設備和先進工藝，採用優質原料，釀造出了新鮮優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品爲塔頂，大衆類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒爲塔身，專供農村市場消費的勁爽產品爲塔底的金字塔型產品結構，產品廣西市場佔有率高達85%，成爲國內繼燕京之後，第二個在省級市場佔有率如此之高的啤酒品牌。

八年間，公司取得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成爲桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業傑出企業;品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證;成爲桂林市首家國家級工業旅遊示範點及全國五一勞動獎狀企業;連續多年總資產貢獻、流動資金及存貨週轉率、淨資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32.09億元。

我們隨着接待員逛了四個展區，通過展區內陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致瞭解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產規模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒採用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質期達半年以上。乾啤酒的發酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味乾爽的特點。

由於糖的含量低，屬於低熱量啤酒。還了解了公司的企業文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經商”爲經營理念，以“以全優的質量取信於民，以獨特的風味取悅於民，以誠摯的態度服務於民”爲質量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮鬥的創業精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協作精神，爲企業分憂的主人翁精神”爲公司的精神。以“讓交付給顧客的產品100%合格” 爲公司的質量方針。

通過參觀漓泉啤酒，經過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

市場營銷的實習報告 篇4

三毛說她最怕逛商場，因着以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷，以至之後每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有誇張之嫌，職業習慣應該不至如此。可是當我剛結束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業形成了興趣，興趣成爲了習慣，職業習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因爲這個職業習慣而頭疼不已;而我卻是一直以來把市場營銷作爲自己的職業方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。

一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業習慣。悉數這段時間的收穫，從思維方式到商業知識，獲益匪淺;寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對於職業道路的選擇和發展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理(ABM)，讓我的思維方式有了很大的改變。對於求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起着承上啓下的作用。而作爲市場部的實習生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做store check，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發商之後，寫出了第一份報告。對比第一稿和經過兩次修改以後的終稿，字裏行間透出的是思維的改變。在這之後我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的蒐集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。

鍛造領導力和創造力

我之前有在很多企業實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業發展的培養方向。尤其是對ABM ，公司有清晰的職業培養方向：ABM-BM-AD-MD-GM，而這條朝管理者發展的路徑要求 有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始 的。我在實習期間作爲幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作爲培育者 需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。

創造力的鍛造也是如此。快速消費品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品 ，而低捲入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創造力的戰場。 在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有着緊密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激盪中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基於策略的創造性思維。 創造力的表現不僅如此，寶潔經過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有着里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的發明，寶潔功不可沒。

而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發揚歷史上的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發現寶潔目前切實的在創造力方面進行探索，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有着很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發方面會有更多創造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創造力絕佳機會，很是令人期待。

寶潔文化和寶潔人

寶潔文化一直以來似乎是一個神祕的所在，曾經讀過很多關於這個文化的探討，可是隻有當真正走入了這個品牌的殿堂纔有真切的體會。寶潔文化是由一羣卓越的寶潔人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，並且讚賞!

而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的Line Manager Ionic, 我的Buddy Jerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和Ionic的weekly review，每此談完都 會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能爲我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案;我喜歡和Jerry對項目進行反覆的探討，每經過一輪討論，都從一個senior A BM成熟的商業思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向;我喜歡和其他部門同事之間的腦力激盪，每一輪激盪，都是知識和能力的激發;我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進入公司的每一個exciting moment和frustrating moment，每一次分享， 都是成長的標記。司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫遊，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引着我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續我的探索和遨遊!

市場營銷的實習報告 篇5

一、實習目的

在於通過理論與實際的結合，個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平，與人相處的技巧，團隊協作精神，待人處事的能力等，尤其是觀察，分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利的融入社會，投入到自己的工作中。鞏固專業理論和提高實際操作技能，培養良好的職業道德，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，並通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識，爲走向正式工作崗位做好準備。

二、實習內容

在這次實習活動中，我們每個人的任務是銷售乳製品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的產品全部賣出。在銷售過程中，我們在規定的.時間內將所有乳製品賣出。我們團隊相互配合，將這次實習活動圓滿完成。

三、市場分析

首先，乳製品是我國知名度最高的，打入市場規模大，所以，我們實習小組是抓住我們青年人的口味，愛好以及一些消費心裏，來定位我們的銷售地點，所以我們定在了我們學校人流量較大的北門。

四、執行情況

在週六的早上我們全體人員帶着自己的乳製品在北門集合，總共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然後我們去定製了一條條幅：市場營銷專業牛奶促銷，這樣來吸引更多消費者。在兩天的時間裏面我們把我們的牛奶全部銷售一空，並得到消費者的認可。

五、收穫及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛鍊我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這一個月裏面，我們每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實習活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。

市場營銷的實習報告 篇6

實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因爲任何知識源於實習，歸於實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因爲剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間裏，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。爲將來謀求一份好職業打下了基礎。。

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下基礎。

作爲一名市場營銷專業的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

【實習目的】

實習的意義在於可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，爲了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實習成爲了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，爲後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作爲一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因爲當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的爲爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。

【實習內容】

實習時間：20xx-02-20至20xx-05-12實習地點：內蒙古烏海

實習單位：XX旗榮晟商貿有限公司

1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作；

2、必須徹底瞭解公司產品，可以指出本公司產品的優點；

3、每週提交工作報告，回顧一週工作內容和具體問題，下週工作計劃；

4、完成主管及公司交給的其它任務;5、組織各項市場推廣展會工作。

【實習結果】

在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，最大的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成爲止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我瞭解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今後的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，爲自己以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

在長達幾個月的實習中，我總結出了以下幾點個人工作的理念來規範自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領導和同事之間的關係搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。

2.我們的一切出發點是爲了顧客，處處要爲了顧客着想。顧客就是我們要服務的上帝。

3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認爲不可能的事，如果你去做了就變成現實。

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對於我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因爲我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因爲在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這麼一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們瞭解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裏，現在才知道自己是多麼的短淺，總認爲市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實習，是爲了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，爲今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間裏加深對銷售的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是爲了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作爲一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以後做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什麼。我會多讀書、多思考，再以後學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，並鍛鍊了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對於銷售這個行業還是有了更進一步的瞭解和認識。這對於我今後的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時，注重專業知識的學習。

這樣才能使自己有紮實的文化基礎，迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。

市場營銷的實習報告 篇7

我是一名學習市場營銷專業的畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒團體錄用，成爲一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至本日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，由於我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒盡和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷展蓋離開;可是第二天又早早的投進到了新的工作當中，由於我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒盡放棄!

就這樣，一個月，兩個月過往了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現題目，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終真個客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!首先，我先容一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最爲激烈的時間，由於都在搶佔市場;我們金星也組織了大規模的展貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，並迅速的佔領了上風市場，贏得了主動!

最後，感謝我的母校廣州科技職業技術學院，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛勞了!

感謝當初錄用我的團體人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!是你們給了我很大的幫助，我工作才得以那麼順利。