【精華】市場營銷策劃模板彙總10篇

市場營銷策劃 篇1

摘要

摘要:中國目前正大力推廣學生奶並提倡全民喝奶，其氣勢不亞於當年日本昭和年間的“勸奶令”。擁有優勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛乳液在衆多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，爲中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入民衆的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場佔有相當的份額。隨着時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化， 我們對蒙牛液態奶類產品總體市場狀況進行了探測，於是我們發現大學生牛奶市場是一個很有發展潛力的市場所以，我們必須贏得大學生的心。

關鍵詞：蒙牛乳液 大學生 健康奶

目 錄

一、 企業及產品介紹

二、 營銷環境分析

（一）宏觀營銷環境(PEST分析)

（二）微觀飲料市場

三、 SWOT分析

四、 校園推廣策劃

（一）市場潛力

（二）校園推廣方案

一、企業及產品介紹

位於呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬餘人。前後四期工程佔地面積55萬平方米、建築面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑着其獨特的優勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳製品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳製品企業中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背後，無不體現出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等於人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地採取了兩項舉措，被概括爲“一淨一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,並積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。

真果粒產品採用鮮牛奶製造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品採用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分，從而使得產品更營養，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

二、營銷環境分析

（一）宏觀營銷環境(PEST分析)

1、經濟因素

在中國的乳製品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳製品的價格下降、消費者的消費慾望提高。而不斷髮展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，可以說，中國的乳製品需求將不斷的擴大。

2、社會因素

社會信用體系的建立，對於乳製品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者對於飲用乳品的消費習慣。

但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現了假牛奶，這使部得分消費者對奶製品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作爲中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場佔有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

3、科技因素

20xx年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業園區正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發爲突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

（二）微觀飲料市場

1、產品分析

（1）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是專門爲年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作爲全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使女

性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產品特點：

1）真實水果+醇香牛奶 營養均衡

2）時尚的產品外觀

3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

（2）對競爭對手的分析

在競爭激烈的市場環境中，類似的果粒奶優產品層出不窮，品牌、口感、質量上也大相徑庭。以伊利的大果粒酸奶爲例，進行分析。

伊利同樣是領軍牛奶企業的大品牌，也得到了很多消費者的青睞，大果粒奶是與蒙牛同時推出的酸奶產品，在市場上具有絕對的競爭力，但是無論是在價格上，在果粒的選取上和口感上，都沒有蒙牛做的香醇，果粒的韌性也不強，不能給人一種美妙的享受感，價格要相對蒙牛偏高。

2、消費者分析

（1）消費者心理分析

1）品牌因素

當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會爲了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨着廣告行爲的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場佔有率較高的名牌），而對於其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

爲了瞭解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

衆所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

2）其他因素

根據數據可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買慾望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對於包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳製品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當的降低其銷售價，並突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。

（2）消費者偏好

消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

（3）消費者需求

在品牌營銷過程是發現市場（消費者）品牌需求並通過創造品牌價值去滿足這種需求的過了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷爲了滿足識別（象徵）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。

1）功能需求

牛奶富含很高的營養價值，能補充消費者必需的鈣質，並且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。

因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。

2）情感需求

消費者購買的是有情感依託的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

3）影響消費者購買行爲的因素

①外在因素

A、地理因素

大學城遠離市區，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較爲集中。

B、價格因素

通過調查我們發現，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優酸乳相比，具有一定的優勢。蒙牛真果粒在大學城現在的價格爲每盒3.2元，而伊利果粒優酸乳的價格則爲每盒4.2元。蒙牛與其他品牌

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的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處於劣勢。

②內在因素

A、生理因素

真果粒豐富的營養價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者願意購買我們的產品。

B、心理因素

大學生在思想和行爲上都日漸漸成熟，對一種購買行爲可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中佔有一定的地位。

三、 SWOT分析

優勢：

1、蒙牛集團以健康的產品爲先導，將消費者健康作爲一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費羣體，品牌的市場知名度較高，爲蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；

蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優勢更加明顯。

2、“果粒+牛奶”營養價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；

3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——爲消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。

劣勢：

1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較爲激烈的的市場中所應有的行爲不相映襯。

2、很多學生的飲奶時間爲早上，而許多學生此時購買的牛奶爲一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機會：

1、隨着營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝牛奶的習慣,

牛奶的潛在需求增大；

2、通過在大學城裏對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創造起一個氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

1、調查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別佔領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費羣和售點有限陳列空間；

2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場佔有率。

3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務，以較低的價格爲優勢吸引學生定購牛奶，成爲威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

4、許多學生對某種牛奶品牌有着較高的忠誠度，在調查中發現忠誠於伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

四、 校園推廣策劃

本次推廣的目標是面向四平大學市場，大學生羣體是目前比較穩定的消費者羣體，而大學城是一個擁有幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業區所擁進的商家數量，已經各高校頻繁的商業贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩定的並在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對於營養產品牛奶製品更應該加入這一行列中去，尋找屬於自己的市場。

（一）市場潛力

蒙牛作爲中國的三大奶製品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據我們問卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發展對象，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那麼每月的潛在市場爲大概爲近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這麼大的市場容量還將不斷擴大。

（二）校園推廣方案

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，佔有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：

活動描述：

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣爲重點，推廣蒙牛真果粒品牌爲目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位爲出發點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。並通過此次活動，鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。並以校際交流邀請賽作爲上一次活動的繼承和發展，進一步擴大宣傳影響。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動起來

活動整體策劃：

（1）活動主題

蒙牛真果粒之“健”客來襲。

（2）活動形式

大型超市促銷形式。

（3）活動目的

1)通過活動拉近蒙牛品牌與大學生消費羣體的距離，貼近大學生的生活和娛

樂，爲銷售掃除障礙。

2)通過活動充分彰顯蒙牛品牌的活力、個性和時尚，以利於在大學生羣體中形成一個生動、鮮明的品牌形象。

3)通過活動營造強勢、轟動的影響，佔據傳播熱點，在宣傳競爭中取得一定的優勢。

(4)比賽內容及形式

1)活動前期階段

①進行活動的預熱。通過活動DM單的發放，提升活動在校園內的知名度，進而能夠吸引更多的目標消費者關注產品，瞭解產品，使用產品。

②探究消費者對活動產品的消費態度和了解程度，調整下一階段的活動中營銷策略，保證活動效果和質量。

2)活動中期階段

①組織開展現場售賣活動，實現產品銷售活動的持續增長，同時能夠得到消費者較好的產品信息反饋

②順利進行遊戲活動，引起目標消費者的較高的關注度和參與度

3)活動後期階段

活動影響的延續，根據產品特點挖掘產品中能夠引發話題的因素，形成持續性營銷影響

(5)活動的詳細安排

1.活動規模

活動帳篷6頂 促銷臺12個 促銷員24人

. 誰是終極“健客”系列闖關活動運作方案

1. 組織方式：兩名參與者爲一對協作闖關，每關遊戲，兩名參與者均成功纔算通過

2. 活動第一週進行遊戲內容宣傳，吸引有意向大學生報名參與

3. 活動第一週進行遊戲內容宣傳，吸引有意向大學生報名參與，第二週在該學校展開現場活動，（接受現場報名）

4. 獎勵辦法：遊戲共分三關，三關均通過者獲得果粒一箱；通過兩關者獲得優益C掛件+老懞古酸牛奶一個；通過一關者獲得真果粒一瓶：參與獎優益C鑰匙鏈一個

5. 遊戲方案

反彈跳水

操作方法：準備1個水盆（水桶），若干乒乓球。參與者站在規定距離2米外， 投擲乒乓球，乒乓球經過着地反彈進入水盆（水桶），即算成功。 遊戲參與者每人5次機會。

後記

論文終於到了最終定稿的時刻，並沒有預想中的激動人心，只是有種塵埃落定的感覺。回想起撰寫此篇論文的全過程，本來想好好感慨一番，無奈竟一時語塞。是啊，隨着論文的完成，大學的學習生活也將結束。猛然發現，我已經在學院生活了三年了，從對未來懷着無限憧憬卻惘然不知方向的幼稚少年，到清楚自

己的理想並正努力爲之奮鬥的人。在這個過程中，實在是有太多太多的回憶，有太多太多需要感謝的人。

市場營銷策劃 篇2

肉乾果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因爲其在市場流傳的時間較長，更因爲其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應很高。肉乾更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

然而，在這背後，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸，化學成分、致癌物質、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業市場全體倒戈。

實際上，肉乾果脯既能夠滿足口腹之慾，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養物質和功效，然而，企業往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產品，而沒有看到其背後的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內涵的營銷，徒作了無用功。

市場營銷策劃 篇3

紹興文理學院經濟與管理學院

楨雨民營企業研究會

目錄

一、 大賽簡介┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

二、 大賽目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

三、 大賽組織概況┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

四、 參賽對象┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

五、 參賽流程及籌備情況┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

六、 評分標準┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

七、 大賽宣傳方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

八、 經費預算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑸

九、 大賽組委會介紹┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑹

十、 附錄1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑻

一、 大賽簡介

隨着科技經濟的迅猛發展，產品更新越來越快，但產品卻不能被大衆認可和消費。在這個銷路決定出路的市場環境下，營銷能力越來越被企業管理者看重。作爲新時代的大學生，我們應該運用我們的才能，展示我們所學，積累經驗，不斷追求卓越。經濟與管理學院楨雨民營企業研究會一直致力於大學生商業實踐能力培養，特推出此次營銷大賽，以期對廣大同學有所幫助。

營銷大賽是我社重點項目之一，着重於爲大學生提供商業平臺，激發大學生的創新精神。比賽以營銷爲內容，在參賽過程中，參賽隊員能學以致用，同時也能在實踐中學習營銷策略、領導能力、團隊合作，爲今後的求職、就業積蓄力量。

二、 大賽目的

爲豐富我校校園文化，充實廣大同學的課餘生活，加強新時期我校大學生自身素質建設，我校經濟與管理學院職業生涯發展規劃協會策劃舉辦首屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進學生素質發展、同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘成功的營銷案例。

三、 大賽組織概況

1， 主辦單位：紹興文理學院經濟與管理學院

2， 承辦單位：楨雨民營企業研究會

3， 贊助單位：(暫定)

4， 決賽時間：XX年5月上旬（暫定）

5， 決賽地點：（暫定）

四、 參賽對象

紹興文理學院全體在校學生

五、 參賽流程及籌備情況

1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名錶；（報名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分並從優選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實營銷實戰所要展銷的商品系列並提供商家相關證件（主要針對於從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，並評出獎項。

六、 評分標準

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分爲100分;

2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.

七、 大賽宣傳方案

在大賽前期的準備工作中，大賽組委會將和各高校保持密切的聯繫。通過橫幅、海報等方式對大賽進行預告性宣傳，同時爲贊助企業宣傳。此外贊助方可以根據比賽設定一套宣傳方案，我們會做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場佈置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學瞭解該公司。

在比賽過程中，我們將邀請紹興各大平面媒體，以及校內學生記者及專業攝像攝影人員對本次大賽進行跟蹤報道。同時我們也將通過海報、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。

大賽落幕後，我們將對此次市場營銷大賽進行總結，發現不足之處下次予以改進。同時，大賽產生的一系列優秀營銷方案，將在全校範圍內進行專題報道，我校經濟與管理學院網站也將時刻保持對市場營銷大賽的關注。另外，通過此次活動，我們將積極謀求建立一個紹興市高校經管類社團與企業戰略聯盟。

八、 經費預算(合計：4040元)

1、前期宣傳

a）宣傳單頁及報名表印刷：80元

b）展板製作：噴繪：60*3=180元+租板費60元=240元

c）橫幅：48*3=144元

d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費：約100元

2、中期費用

a) 組委會工作證製作：30*3元/張=90元

b) 購買邀請函：20份*3元/份=60元

c) 購買證書：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 總共62元

d) 其他材料購買：透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元

e) 組委會成員公事外出車費報銷：約30元

f) 參賽案例的印刷費：50元

3、後期經費

a) 決賽的宣傳費用：展板兩塊 63*2=116元；橫幅三條：48*3=144元

b) 評分表、營銷報告等文本打印：60元

c) 獎品與禮品：1800元（一等獎一名400元；二等獎一名300元；三等獎一名，200元。團隊最佳配合獎2名200元，其餘爲贈送給決賽時嘉賓、評委的禮品以及校選拔賽時評委的禮品。）

d) 決賽現場主持人服裝費:380元

e) 現場橫幅和噴繪背景：260元

f) 製作評委、嘉賓姓名牌（9個）、評委提問舉牌（5個）、選手號碼牌（50個）：100元

g) 其他材料物資費用：300元

九、 大賽組委會介紹

1、大賽組委會組織結構圖

大賽總務部

宣傳部

外聯部

人事部

禮儀部

記者團

祕書處

校外協調聯絡組

2、各部主要工作

a）大賽總務部：由楨雨創就業協會主要負責人會長、項目部成員、各預賽公證員組成，主要負責統籌規劃、指導此次大賽的籌備工作。

b) 宣傳部：負責以各種方法宣傳此次大賽：校內海報、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的製作等，以期使各高校學生充分了解此次大賽情況。

c) 外聯部：主要負責對外尋求贊助單位，與贊助單位隨時保持聯繫。

d) 人事部：管理財務及各項材料的存檔、保管，各類物資的購買並負責校內外各界的請柬發放；決賽期間，負責接待各參賽隊伍，並對他們提出的問題進行解決或上報；比賽當天作好來賓登記工作。

e) 禮儀部：負責接待校內外來賓，做好服裝的租借工作，以及開幕式與頒獎時的禮儀，並負責比賽場地的各種配套設施和安排。

f) 記者團：負責對大賽進行全程跟蹤報道，並作好攝影攝相工作。及時把資料發給相關媒體以使廣大學生對案例分析大賽有清楚的瞭解。

g ) 祕書處：做好各部門之間的協調工作，分配工作任務，反饋工作情況，及時解決問題。並隨時與校外協調聯絡組保持密切聯繫，將此次大賽的時間及程序安排，規則等充分傳達給參賽隊。

h) 校外協調聯絡組：預賽期，組織自己學校預賽的進行，選拔出表現優秀的隊伍進入初賽；決賽期，負責組織自己學校的參賽隊，將大賽最新進程通知各參賽隊。

十、 附錄1

楨雨民營企業研究會簡介

楨雨民營企業研究會是紹興文理學院影響力最大的經管類實踐性協會，前身楨雨社團成立於XX年9月，是經管學院第一個學生社團，社員來自各個學院，主要涉及工商管理、國際貿易、會計、市場營銷等經管類專業。“楨”代表能夠成就大事業的人，“雨”代表風風雨雨，楨雨的含義就是要想成就大事業就必須經歷風風雨雨。

協會緊扣“成長經管，走近民企”的主題，倡導公平競爭，任人唯賢，鼓勵會員努力學習理論知識的同時加強社會實踐，增長社會經驗，實現思維與行動的統一，成爲能夠勝任社會競爭的綜合型人才。協會立足於實踐活動空間的拓展，鍛鍊會員溝通、組織、策劃的能力，以及團隊合作、創新意識、挑戰精神等面對商業社會必備的生存發展要素。協會發展至今，已形成了“虛擬應聘”、“模擬炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活動，曾經得到建行、迪濤商務賓館、王老吉、方正證券等商家的大力支持，爲會員提供素質拓展平臺的同時，在校內也起到了良好的示範作用和促進效應。

XX年，歷經幾代的成長與積澱後，楨雨社團正式更名爲楨雨民營企業研究會，組織結構更有序，目標任務更明確，活動內容更突出，爲未來協會自身的壯大和爲會員提供更多發展空間奠定新的高度。

社團宗旨：開拓理論實踐空間，提高社員綜合素質。

社團定位：策劃組織高層次、高水平的實踐活動。

社團理念：激情投入，勇於實踐，歷經風雨，享受成功。

最高理想：走出校園，走進企業，成爲一個最快最強的企業研究性社團。

社員承諾：本分做人，誠信待人，精心做事，團結互助，積極樂觀，微笑成長。

市場營銷策劃 篇4

保健品和策劃，從一開始就註定要結下不解之緣的。

保健品不同於大衆消費品，它是一種功能性食品，只適宜於特定人羣，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創造需求、引發需求，開闢市場;必須通過長期的實事求是的功效宣傳和爲消費者提供持久的實實在在的服務來進行市場推廣、最終佔領市場。如何讓消費者意識到潛在的需求、產生購買興趣、形成購買、認牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成?這就需要一點智慧、一點策略、一點技巧，它就是策劃。策劃的產生直接導致了市場由銷售向營銷的轉變，中國的保健品行業作爲最早運用策劃的行業，當之無愧是中國市場營銷的先導。保健品領域曾經輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行，而後來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發揮到了極至，製造了一個又一個銷售神話。然而策劃給保健品帶來了什麼樣的命運呢?從二十世紀八十年代中期至今，保健品已經走過了近二十年的風雨歷程，在市場的舞臺上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個億的銷售跌落到200個億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽危機，進退維谷，被稱作是遭殃產業。另一方面，二十年來，策劃業的發展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜誌評出十大策劃人，到XX年、XX年兩屆十大策劃專家的評出，中國的策劃業從點子時代邁向案例時代，逐步地成長起來，涌現出一批經典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除XX年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創造了神話的企業策劃人無一入選，面對這樣的現實，作爲保健品的策劃人，應該反思，爲什麼總是隻能策劃曾經的輝煌而不能成就永恆的經典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無數評論家津津樂道，稱其爲營銷的經典，但他們真的能稱得上是經典嗎?“鑽石恆久遠，經典永流傳”(借用一句廣告語)，所謂經典的東西應該是能永久流傳的，經得起時間的洗煉，可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說百年，再過二十年誰還會記得?是策劃的錯嗎?不是，是策劃的態度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業的品牌基礎，也傷害了策劃人的信譽。面對日益擴大的保健品市場需求，面對日臻成熟的第三代保健品的出現，保健品策劃人要從端正態度入手，重新來過，實實在在做策劃，重拾半壁河山!市場需要領袖品牌，但市場絕不需要神話!

什麼是實實在在的策劃?

一、切實以消費者的需求爲中心和出發點。站在消費者的角度來看問題。產品的定位方向、訴求利益點、定價、usp(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。我們應該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何瞭解消費者心理想的是什麼，需要什麼的利益，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細緻的市場調研，要親自去做，而不是片面依賴市場調查公司的數據。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務實的作風是我們每個策劃人的榜樣。瞭解了消費者的需求，我們就從自己的產品裏面挑選一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點，將這個信息通過合適的方式傳達給消費者，並讓消費者切實感覺到功效的實在。我們不需要進行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強迫消費者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實事求是地宣傳產品的功效，用通俗易懂的話語告訴消費者產品的機理，明明白白地告訴消費者使用我們的產品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫出一個文案都會讀給老太太聽，如何老太太能聽懂就採用。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經典的東西總是永遠流傳的。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認可和信任。

二、爲消費者提供實實在在的售前、售中、售後服務。這是一個需要要誠心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知識教育、產品講解，售中的服用指導、症狀解釋，售後的跟蹤回訪記錄，各種活動的組織，無一不需要做這一工作的人員具有這“三心”，只有誠心才能獲得消費者的信任，對自己的產品有信心才能獲得消費者的認同，只有足夠的耐心才能獲得消費者的滿意評價，有了這“三心”，才能贏消費者的“放心”。而贏得消費者就贏得了市場。從賣產品到賣服務，是保健品營銷策略的一次極具意義的大轉折，它意味着保健品業已經逐步走出浮躁的心態，轉向紮實地做基礎工作，這無疑是保健品新生的希望所在。事實上，歷史上也早有這樣的保健品企業，像上海交大昂立、深圳太太藥業就是這樣的典範，昂立立足於上海、江漸區域市場，佔山爲王，採用宣傳普及科普知識的營銷方式紮紮實實做產品，抓終端，不進行廣告轟炸、不事張揚;太太口服液則長期專注於女性保健，它們都在自己的`領域內取得了不斐的業績，它們的週期都已超過十年，並先後於XX年在上交所上市，成爲保健品行業的常青樹。而近年來新出現的一種新的營銷方式“會議營銷”更顯示出了強大的生命力，很多保健品企業如珠海天年、中脈遠紅還有一些核酸類產品等中老年人的產品，基本上沒做什麼廣告，它們採用專賣店+活動營銷的方式，通過建立消費者資料據，對資料進行及時、有效的處理，爲消費者提供細緻、周到的服務，掌握並擁有了一大批忠實的購買者，都在悄無聲息地賺錢。會議營銷的本質就是一種服務營銷，充分體現了服務的魅力，成爲保健品企業的營銷利器。這不能不讓人欣喜，保健品策劃正一步步走出浮華背後的陷阱，走向光明燦爛的未來!

三、實實在在做品牌。品牌在時下是一個時髦的話題，卻又讓衆多的企業欲說還休，是因品牌的建設實在在一個長期的、隱性的過程，企業往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對於生命週期普遍不長的保健品業來說似乎尤爲重要，關係到保健品的生死存亡，一個沒有品牌的保健品註定是短命的，而一個單一的產品又不足以支撐一個品牌，多個產品品牌的推出又要仰賴於企業的良好品牌，在我國目前保健品企業多還在爲生存而掙扎的現實下，做品牌還需要有一個長期的過程，必須是在企業發展到一定規模，有足夠的費用投入企業形象建設、產品研發，增加產品的科技含量，讓產品品牌和企業品牌能夠同步的時候纔能有實力做品牌。在這些問題沒解決的時候，還是讓我們紮紮實實做好產品和服務，它們是品牌的基石。

市場營銷策劃 篇5

一、網絡營銷目的

根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。市場行情發生變化，制定網絡營銷方案以適應變化後的市場。推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二、網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

四、具體網絡營銷方案具體網絡營銷策劃書，包括以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放

五、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、調配中心管理

1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工；

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內裏、燙印等，均由調配中心負責；

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫

5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，準備交付給針車車間；

市場營銷策劃 篇6

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高於整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發展的動力主要來源於護膚與彩妝兩個分支。相比於洗髮水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。

一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，衆多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合爲一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額佔有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額佔有率達到60%以上，而專櫃銷量更是佔到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大衆化的產品定位，盤踞着各地大中型商場超市的專櫃，支撐着化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成爲市場走向的風向標。

（二）高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶，是中國最大企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後，化妝品正在成爲大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生着影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調查結果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量，在不使用彩妝產品的人羣中（我們把他們定爲潛在消費羣）這類羣體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們瞭解到他們不使用彩妝的原因主要爲：‘認爲平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認爲‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較爲廣泛的。但在實際購買行爲中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們大學生的消費羣體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作爲國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生並沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力羣體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、美寶蓮彩妝產品SWOT分析優勢（strengrth）：

1、美寶蓮的彩妝產品已經全面採用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位爲18-30歲使用彩妝的女性。

2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色爲基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對於彩妝的質量要求更甚於護膚品，所以對彩妝的選購多集中於知名品牌4美寶蓮主要是選擇專櫃渠道，銷售點較少。

機會（opportunity）：1該產品採用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎；

挑戰（threaten）：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來佔有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

（2）採用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略

品牌定位：中低檔，定位於大衆品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品

廣告策略：採用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告採用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大衆化而非大路化。

專櫃陳列策略：以試用裝陳列爲主體，專櫃要簡潔而不簡單，品牌形象突出，並採用專櫃銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大衆平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告爲主體，專櫃及活動現場播放化妝科普宣傳片爲輔助。並結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容爲主要活動引導，以妝容產品禮包作爲主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

市場營銷策劃 篇7

一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1．9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因爲，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。

2．制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，爲制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1．市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨着電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統佔70％～80％，漢卡佔20％～30％。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2．產品狀況

由於公司長期以來以主機爲中心的經營策略，漢卡只作爲爲主機服務的從屬產品，而沒有作爲一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術上

講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場佔有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是爲了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

3．競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較爲集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較爲流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排爲巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚着統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。

4．宏觀環境狀況(略)

三、祝會和問題分析

1．機會(威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已爲用戶所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，爲9000B提供了有力的軟件支持。。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會爲廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作爲一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較爲緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成爲當今市場走向，成爲銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。

(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2．優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3．問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益。

社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開

發和應用。

經濟效益目標：年銷量——l萬塊；

單套毛利——400元／塊；

全年毛利——400萬元。

五、營銷戰略

1．營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策爲主要手段；”

以大用戶和國內外電腦廠商OEM爲重點；

以代理、批發銷售爲主，零售爲輔的銷售代理製爲原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2．產品定位(略)

3．產品結構(略)

4．銷售渠道(略)

5．價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價，調動代理積極性；

扣率結合批量，鼓勵大量多批；

以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考，使價格具有競爭力；

順應市場變化，及時靈活調整。

(2)同類產品價格(略)

(3)9000B價格(略)

(4)LOGO的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響；幫助、支持代理爲長城作廣告；作爲獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

②方法

(略)

6．產品供應

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

(1)訂貨

9000B訂貨週期爲六個月，預計本半年訂貨量約爲5000～6000塊。

(2)生產

每月預計產量爲1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

(3)運輸，

每月或半月定期發貨，在途時間約爲10天。

(4)儲存

在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；

在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；

大訂單由深圳生產，直接發運。

7．廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)

②長期化；(時間)

③廣泛化；(傳播媒介)

④多樣化；(宣傳效果)．

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業和非專業報紙、雜誌及廣播、電視上做廣告；②利用“LOGO”制度藉助各代理做廣告；

③製作產品單頁宣傳廣告畫；

④設計精美的產品包裝。

(3)實施

①8月中旬推出產品形象廣告；

②稍後推出誠徵代理廣告；

③其後推出產品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告。。

8．產品維護及售後服務

(1)熱線電話；(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)

(3)版本升級；(深圳)

(4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳)

9．行動方案

8月份

解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本；

設計製作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝；

推出9000B報紙廣告，徵尋代理；

聯繫銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，徵集訂貨5聯繫大用戶；

組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。

9月份

進一步製造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關係。11—12月份

銷售高峯：組織好9000B的生產、運輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。

市場營銷策劃 篇8

越來越多的企業開展注重產品的市場需求，尋找適銷對路，營銷業務也由傳統的單純銷售產品轉變爲全方位、立體化營銷策劃，對於企業發展而言，市場營銷策劃具有十分重要的作用。

1企業市場營銷策劃的重要性分析

1.1有助於協調營銷目標，有效避免了其盲目性市場營銷策劃按照總目標開展有目的性的計劃，有助於實現各層次目標的一致性，可以有效避免企業營銷活動的盲目性。這主要是由於營銷策劃對企業營銷的整體利益進行了全方位地考慮，可以使企業短期目標和長期目標、局部利益同全局利益進行有效結合，使營銷活動的各環節、各步驟及措施始終指向營銷總目標。例如，江蘇張家港市某些企業聽說利用乳膠手套可防止人們握手時感染艾滋病，便一味引入乳膠生產線，導致乳膠手套積壓嚴重；有些家用電器經營企業缺乏細緻的調查及周密的謀劃，盲目進行生產和營銷，導致經營失敗。

1.2有利於營銷資源的優化配置市場營銷策劃的顯著作用之一，即在策劃過程中對該企業的營銷資源進行分析，依據企業營銷策劃總體目標，對營銷資源進行科學利用，以提高營銷產出。在市場營銷策劃方案的制定及篩選過程中，資源投入及產出效果的分析及比較是判斷最優策劃方案的主要方法之一。

1.3爲企業樹立良好的形象市場營銷策劃爲企業樹立良好的形象，使企業擴大無形資產提供了有效的途徑。例如，風行全球的飲料之王——可口可樂公司經過幾十年地宣傳和促銷，其獨特的企業商標標識——方型紅色中的白色波浪已經在全球範圍內產生了巨大影響力。國內知名企業，如“海爾”、“娃哈哈”等企業也都是利用市場營銷策劃，塑造良好的企業及產品形象，而促使企業知名度及聲望逐步提高。

2企業市場營銷策劃的途徑分析

2.1構建科學的營銷組織，轉變傳統營銷理念科學的營銷組織，意味着企業擁有強有力的營銷計劃制定及執行能力，而營銷組織的效率往往體現在產品銷售速度、成本、消費者滿意程度及市場反應速度等多個方面，高效率的營銷要求企業各部門、各業務環節之間的分工、溝通、協調及合作規範，當企業全體員工及各部門均能真正做到“以顧客需求爲中心”時，企業上下才可能做到真正意義上的協調、一致。對於科學的營銷組織而言，其根本性在於全員營銷，所有員工目標相同，研發、採購、生產、財務、營銷等各個部門同市場信息、銷售人員、經銷商等進行全面整合，並採用最佳方式予以有效組織，方可確[1]保企業實現最大的營銷效率。

2.2樹立創新意識，加強新市場的拓展創新是關乎企業市場營銷策劃成功與否的關鍵，創新既包括對於市場認知方面的創新、營銷觀念及模式的創新，還包括競爭手段、營銷策略等的創新。企業要想在動態變化的市場環境中求生存、求發展，就必須把好市場脈搏，創新營銷策略，加快新市場的開發。具體而言，一方面，應通過市場細分，尋找市場中的空白點，發現新的營銷空間及機會，在營銷策劃時，應善於在空白點上充分發揮企業之所長，以避開激烈的市場競爭，同時，開拓出獨具優勢的新市場；另一方面，應通過創新技術，實現企業產品及結構創新，加快產品更新換代的速度，從而更好地適應市場的個性化需求。例如，針對洗髮水市場，寶潔公司對各類人羣的不同需求進行了詳細調查，並持續創新產品，分別生產了去屑（海飛絲）、控油（海飛絲）、飄逸（飄柔）、營養（潘婷）等多種針對性較強的產品，以滿足各類人羣的需求，逐步提高了市場份額，確保企業始終處於行業領導地位。

2.3改革渠道模式，優化營銷網絡渠道的重要性衆所周知，在競爭日趨激烈的市場環境中，只有改革營銷渠道，才能提高營銷效率，企業可通過新渠道的開發、多渠道優化整合、渠道的扁平化、縱向一體化、橫向聯合等多種方式，對自身營銷網絡進行優化和完善，從而全面發揮營銷網絡在產品流通、企業形象傳播及營銷推廣方面的重要性；操作層面上，企業可通過細分市場等方法，以地理、人口、消費心理及行爲等變量爲依據，進行企業細分，再依據市場特點、企業營銷目標及資源情況，對目標市場進行確定，充分調動各類資源，科學分配到不同的子市場中，同時，加強各子市場之間的相互聯繫，[2]從而形成全面、完善的營銷網絡。

2.4全面推行品牌戰略營銷藝術需要構建品牌，當前，中國市場競爭也主要體現在品牌間的競爭，因此，企業需要創建品牌。一方面，應樹立品牌意識，提高產品經營效率；另一方面，應依據市場定位情況，提煉同顧客需求相適應的個性化品牌形象；此外，應以產品質量作爲品牌形象之基，不斷創新，逐步提高產品競爭力，使企業品牌形象深入人心，最終形成名牌效應，只有這樣，企業方可維持競爭優勢。

2.5注重加強營銷管理工作加強營銷策劃管理，確保市場營銷策劃能夠充分發揮其作用。首先，採用“過程管理”方法，對營銷策劃輸入及輸出進行界定，管理人員應對企業各過程管理單元進行細化，確立合適的控制模式，確保營銷策劃整個過程始終處於一個受控狀態，確保其得以有效實施；其次，加強信息管理，構建完善的信息監控反饋饋系統，對消費者使用情況相關信息進行收集、分析，在策劃時需要對信息管理的渠道進行疏通，構建完善的管理程序，採用靈活方式，保障營銷策劃信息流的通暢，以實現預期目標；再次，加強輿論控制，藉助於輿論工具，發揮良性輿論的導向作用，激勵全員加強創新，爲營銷策劃工作的有效運行營造良好的氛圍；此外，確保策劃的系統化開展，對營銷策劃實施過程應給予足夠的支持，將消費者需求轉變爲生產初期規範，對各項策劃活動進行系統化開展，構建科學的資源配置模式，對人、財、物進行優化重組，確保營銷策劃由理論轉變爲可操作的行動；最後，需要對營銷[3]策劃進行科學評價及持續改進。

市場營銷策劃 篇9

一、大賽概況

（一）大賽背景

本次大賽是由西北政法大學經濟管理學院團委學生會舉辦的、面向西安市各大高校在校大學生的大型營銷比賽。 市場營銷在日益競爭激烈的商業運作中發揮着愈發重要的經濟作用，成爲各企業制勝的法寶之一。華山是我國著名的五嶽之一，海拔2154.9米，位於陝西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的華陰市境內，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺，是秦嶺支脈分水脊的北側的一座花崗岩山。憑藉大自然風雲變換的裝扮，華山的千姿萬態被有聲有色的勾畫出來。 華山的著名景區多達210餘處，有凌空架設的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華嶽仙掌被列爲關中八景之首。在全國乃至世界享有很高的聲譽，素有奇險天下第一山之稱。

此外，華山1982年被國務院頒佈爲首批國家重點風景名勝區；1991年被國家旅遊局評爲四十佳旅遊勝地之一；1999年被國家文明委、建設部、旅遊局命名爲全國文明風景旅遊區示範點；20xx年被評爲中華十大名山； 20xx年被國家旅遊局評爲AAAAA級旅遊景區。 本次“華山杯”第四屆市場營銷大賽是秉承20xx年西北政法大學經濟管理學院市場營銷大賽的優良品質，不斷改進比賽形式、完善比賽內容，以更爲專業化的視角、更爲廣闊的學生參與度開展新一屆的營銷大賽，本屆比賽不僅是一個營銷景點、營銷文化的過程，更是一個營銷自我的過程，給廣大學生提供了一個實踐、鍛鍊、提高的舞臺。營銷技能大賽作爲一個窗口，不僅能從側面展示出一個行業技術窗口、發展的趨勢，也能從另一方面瞭解客戶對這個行業的期望。希望通過本次比賽，不但能夠讓同學們瞭解市場營銷的專業知識，更重要的是讓同學們具有營銷自我的意識。在當今時代，營銷不僅是商科學院的學生應該具有的意識和素質，更是廣大在校大學生都應該具備的意識和素質。

（二）大賽目的

1.大賽以“華山論劍，‘營’在智者”爲主題，旨在激發大學生探索性學習的主動性和積極向上的內在動力。促進第一課堂教學和第二課堂拓展相結合，培養學生的創新實踐能力。打破多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛鍊在校學生爲學爲用的綜合能力，強調學有所得，學以致用，開闢“第二課堂”，爲企業發掘人才，爲社會培養人才，爲大學生就業提供一種新途徑。

2.以專業營銷知識爲基礎，以實際銷售爲手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，增強學生之間的團隊合作能力，提高學生的動手操作能力，鍛鍊學生的交際能力與口語表達能力，使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高。

3.增進西北政法大學經濟管理學院與西安市各兄弟院校的合作與協調，加深西安市各大高校彼此間的情誼，提升西北政法大學經濟管理學院舉辦大型活動的素質能力，僅借舉辦比賽廣結良友，廣泛借鑑良好的比賽經驗，增強商學院學子商業判斷力與決策力以及提升西北政法大學經濟管理學院的影響力與號召力。

4.增加華山旅遊景區在年輕大學生當中的知名度；推廣華山景區的優秀景點（長空棧道、 鷂子翻身、千尺幢等）；傳播華山景區的自然文化氣息及“奇險天下第一山”的良好形象；促進中國民間傳統藝術的傳播與弘揚，進而提升華山旅遊景區在旅業的競爭力，增強華山旅遊景區的綜合實力，使華山旅遊景區的旅遊價值大大提升。

（三）組織機構

主辦單位：

承辦單位：

協辦單位：

組織委員會：

評審委員會：

二、大賽章程

（一）大賽宗旨

引導市場意識，增進團隊合作，培養專業素養，提升綜合素質。

（二）大賽目標

舉辦一場專業的、創新的、有廣泛影響力和認知度的品牌活動。

（三） 大賽基本思路

理論聯繫實際，經驗結合創新，自主協同合作。

（四） 大賽參賽方式

學校報名、網絡報名

（五） 大賽參賽對象

西安各大高校本科在讀學生

（六） 大賽報名方法

***注：選手自行組隊，原則上參賽選手應來自同一學校。

（七） 大賽報名時間

20xx年5月4日-5月10日

（八） 參賽要求

1.參賽選手自行組隊，每隊4—6人，從參賽報名郵箱中下載報名表格，並在報名表中設計團隊名稱及口號，記錄各團隊成員姓名、性別、學院、聯繫方式，並將報名表格放在各團隊作品扉頁。

2.各參賽隊伍嚴格按照參賽要求撰寫案例分析、製作PPT、安排現場報告人。

3.營銷策劃案的要求參照附錄一《營銷賽策劃案規範範例及要求指南》，未按指南出示策劃的參賽隊伍根據違例情況相應減分。

（九）注意事項

報名者必須服從大賽組委會安排，誠實守信，杜絕違規現象（如抄襲），一經發現將取消參賽資格。

市場營銷策劃 篇10

一、背景介紹

市場背景：隨着人們生活水平的提高，對蔬菜的品種、質量安全及保健要求越來越高，特別是無公害、無殘留的蔬菜更受市民的青睞。一種利用智能溫室控制系統生產的新型綠色保健蔬菜—芽苗菜應運而生。芽苗菜是利用植物種子或其他營養器官在適宜的環境下發育成幼嫩的芽、苗或莖等作爲食用的一種蔬菜。芽苗菜含有許多常規蔬菜所不具備的營養，特別是它能把人體許多難以吸收的植物蛋白經栽培後轉化成氨基酸、礦物質、維生素等人體易吸收的物質，具有食療兩用之功效。這種不使用任何激素、農藥、化肥與防腐劑的芽苗菜將逐漸成爲人們餐桌上的新寵，被譽爲“21世紀的黃金蔬菜”。

公司背景：衡陽康禾綠色農業科技有限公司由湖南工學院與湖南環境生物學院三位教師帶領六位大學生創業，於20xx年7月組建。主要經營綠色無公害的芽苗菜。它不是傳統意義上種植在土壤裏的普通蔬菜，而是採用“無土栽培技術”培植出來的無公害綠色蔬菜。康禾寓意綠色、鮮嫩與健康，代表着未來蔬菜發展的趨勢。

二、產品介紹

1、產品狀況

公司依託深厚的高校科研創新資源，先後開發培育出多個品種的芽苗菜，因其營養價值高、口感香脆爽口、顏色鮮嫩欲滴、培養種植不受季節限制、種植無需泥土無需施肥等優點而備受關注，將成爲酒店主流菜系和餐桌上的新寵。目前公司的主打產品主要有天山雪葵、鬆柳苗、香椿苗、長生果苗等品種。

2、產品特點

本公司生產的芽苗菜具備以下幾個特點：

1） 種子選自新疆聖潔的天山、東北長白山等無污染的山區；

2） 澆灌用水取自180多米深的地下水，沒有污染；

3） 生產基地處於遠離衡陽市區的郊區農場，遠離城市污染，青山綠水，空氣質量好；

4） 生產過程採用嚴格的標準與管理工序，不使用任何農藥、化肥和激素，確保產品完全無公害；

5） 生長期均在十五天左右，鮮嫩嬌貴，食用口感佳；

6） 富含易被人體吸收的多種營養成分，有較好的食療作用。

三、營銷現狀分析

1、市場現狀分析

縱觀現今的品牌大世界，都是以工業品的品牌居多，農產品的品牌數量少的可憐，更不用說是名牌農產品，農產品品牌成爲被人“遺忘的角落”。造成這種局面的原因是多方面的，主要與農產品的品牌意識不強有關。

（1）農產品的生產者品牌意識淡薄，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。

從國內市場來說，我國農產品零售交易主要發生在城市交易市場，在長期的經營意識中形成“重數量輕質量”的思想存在，加之傳統的單個家庭的生產方式的影響，對農產品的生產者來說，缺少“工廠”觀念薰陶，品牌意識很淡薄。這種落後的觀念不僅影響了國內農產品的銷售，形成“賣難”的局面，而且影響到我國農產品的外銷，造成很大的經濟損失，現在已經影響到我國農產品的國際競爭實力。如山東省的蔬菜產量很大而且質量很好，已成爲當地農村經濟的支柱產業，產品暢銷大江南北，但在大都市的超級市場上很難看到身帶條形碼的山東品牌蔬菜，而只能在農貿市場銷售。山東蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韓國，但在國外市場上很難看到中國山東標識的蔬菜，我們只能給國外商人提供初級產品，然後貼上他們的商標銷售，處於“爲人作嫁衣裳”窘境。在農產品的宣傳上更是老套的做法，只突出地域特色，而不突出品牌形象。

（2）消費者在選擇農產品是品牌意識淡薄，沒有高的品牌要求。

無論是在自由市場還是超級市場，顧客只注意蔬菜、水果等產品的新鮮度，很少去對品牌有什麼特殊的注意，而對一些農產品的再加工、深加工品卻表現出強烈的品牌意識，如飲料、燒烤食品、肉類製品、乳製品等。究其原因主要是因爲大部分消費者認爲只有進入工廠經過生產工藝加工後的產本站是真正的“商品”，而在田間地頭“生產”的產品就沒有那麼多的要求，如果誰買個土豆還要看品牌就會成爲人們嘲笑或議論的話題，這說明消費者對農產品的品牌意識也淡薄。

2、市場價格的分析

芽苗菜在衡陽可以說是一種很稀缺的無公害綠色蔬菜，所謂物以稀爲貴，但是我們的芽苗菜價格在高端飯店可以說是很實惠的，現在市場上的無公害蔬菜的成本高，很難找到像芽苗菜這種健康、實惠且鮮嫩爽口的蔬菜了。

3、宏觀環境分析

A、政治法律因素、

1、我國農產品質量安全法，其中對農產品質量安全標準、農產品產地、農產品包裝和標識等相關規定

2、公平貿易標識對農產品的適用性。公平貿易運動涉及的產品範圍不斷膨脹，由咖啡拓展到茶葉、可可、食糖、蜂蜜、香蕉、大米等多種農產品。在不久的將來，將會包括其他新鮮水果、酒類、堅果、油類，還有各種非食物農產品，咖啡、茶葉、香蕉、新鮮水果、葡萄、大米、堅果、油籽等；非食品如鮮花、棉花、球類正逐漸被納入認證範圍

B、社會—人文

1、有機市場現況：

（1） 消費者對健康飲食認知與消費逐漸重視，安心、健康、無農藥、無化學添加物的食品需求日益殷切。

（2）消費者購買有機產品的動機由早期之治病、保健、養生，漸進到健康、自然和環保。

（3） 有機產品在市場初估每年近 17 億元，以蔬果、稻米、雜糧爲大宗。

2、品牌農業快速發展。

利用生態環境資源優勢，打青山綠水牌，唱生態農業戲。按照“三位一體，整體推進”的發展思路，無公害農產品、綠色食品和有機食品質量安全認證工作快速發展

C、經濟因素

主要是成本因素

①固定資產折舊費，如農機具、役畜、生產建築物的折舊費等；

②勞動對象和低值易耗品的費用，如種子、肥料、飼料、燃料、電力、機耕的費用等；

③勞動報酬開支；

④生產管理費用

⑤其他費用：運輸費、過路費、入場費、各種稅等

D、技術因素

主要是冷藏保鮮技術、倉儲運輸管理技術等

四、SWOT分析

1、優勢

a、品種多範圍廣

b、價格相對較低

c、生產基地空氣清新、灌溉條件好

d、依託深厚的高校科研創新資源，技術優勢明顯

2、劣勢

a、農產品惡性競爭日益加劇

b、農產品質量安全保障體系存在缺陷

C、銷量不大，渠道單一，營銷策略欠佳

d、初期產業鏈不夠完善，公司無發展歷史和社會地位

e、公司剛起步不久，規模相對較小，市場擴展困難大，民衆認知度不夠，相對於一些較大的果蔬企業而言，在品牌戰略上可能要稍遜一籌，因而存在一定的市場競爭劣勢。