快銷品述職報告
導語:快銷品述職報告如何寫本文是本站小編精心編輯的快銷品述職報告,希望能幫助到你!
快銷品述職報告我於xx年4月14日入職,至今半個月時間,時間雖短,但對於我來說,卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓,使我逐步對公司有了全新的認識與瞭解,並且通過近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了產品、貨號、及價格,更重要的是熟悉了地理環境和店主,爲以後的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。
一. 業績回顧
1. 通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺
村及豐禾路的各類店面,共計276家。
2. 普查期間開出訂單4000餘元。
二.業績分析
(一)促成業績的正面因素:
1.領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形,再通過對所轄區域進行線路的劃分,提高了走訪效率。
2.不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的瞭解產品,更重要的是肯定業務員本身。
3.利用公司各種產品的促銷活動,提高產品的知名度、美譽度,對各種單品的銷售起到市場推動作用。
(二) 阻礙銷售的負面因素:
1.由於初來公司,時間較短,業務不精,無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估量。
2.由於業務人員離職、調換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導致客戶流失,甚至客戶對我司的'業務產生不信任及厭惡感。
3.經銷商之間的價格及銷售區域的競爭致使市場有點混亂。
4.有時發貨不及時,特別是對於中小客戶的訂單拖延甚至不發貨,造成客戶抱怨,致使我司銷售人員失信於客戶。
5.由於經銷商掌握髮貨權,對於促銷單品或買贈產品不予發放時,致使有些活動無法開展。
在前一階段的工作學習當中,我能夠遵守公司的各種規章制度,認真做好自己的本職工作,對領導安排的工作能夠按時完成,但是在工作當中我也發現了自己的不足之處,在某些細節問題上有不夠仔細的地方,因此,我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今後的工作中,加強業務學習,努力提高自身素質,勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,爲公司的發展做出更大的成績!
快銷品述職報告年終歲尾,做爲快速消費品公司的業務人員,對於過去一年的工作進行總結是必不可少的.那麼,如何做好一份快速消費品年終總結呢?
一份完整的快速消費品年終總結包括三部分,一是過去一年取得的成績,二是對上一年工作進行分析總結,三是對新一年的計劃或是展望。
一、過去的一年取得的成績
回憶過去的一年裏,主要的工作成績,要把對公司整體市場發展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來但不要太多,容易變得冗餘。
二、對上一年工作進行分析總結
首先,就本年度市場的整體環境現狀進行總結,諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等,目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢,把握市場大環境的脈。
其次,深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現,做到知彼知己,百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式,挖掘自身與標杆企業的差距和不足。
最後,就是自身營銷工作的總結分析,分別就數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析,力求全面系統,目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析,然後纔可能有針對性擬製出相應的解決思路。
三、新一年度營銷工作規劃
快速消費品年終總結第三部分,其實就是要系統全面地爲企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結並不是行銷計劃,只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。
-
幼兒園園長的個人述職報告
在人們素養不斷提高的今天,我們使用報告的情況越來越多,報告成爲了一種新興產業。爲了讓您不再爲寫報告頭疼,以下是小編爲大家整理的幼兒園園長的個人述職報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。日月如梭,光陰似箭。伴着歲月的匆匆腳步,本人自2月24日到任擔任園長工作已近...
-
教師優秀述職報告2022
在人們素養不斷提高的今天,報告的適用範圍越來越廣泛,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎?以下是小編幫大家整理的教師優秀述職報告2022,僅供參考,歡迎大家閱讀。教師優秀述職報告20221作爲一名國小教師,我已經工作了很多年了。在...
-
護士年度述職報告個人
在我們平凡的日常裏,報告使用的頻率越來越高,報告具有成文事後性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編整理的護士年度述職報告個人,僅供參考,大家一起來看看吧。護士年度述職報告個人120xx年,我院護理工作在院領導的關心、領導下,在全院護士的共同努力下,...
-
醫院個人述職報告
在學習、工作生活中,越來越多人會去使用報告,報告包含標題、正文、結尾等。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編精心整理的醫院個人述職報告,希望能夠幫助到大家。醫院個人述職報告1各位領導、各位同仁:大家好!20xx年根據醫院黨支部的分工,本人主要分管醫院門診...