銷售員績效考覈方案
一、總則
爲鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極拓展市場,促進公司產品的營銷,維護公司的正常發展,特制訂本方案。通過對業務員工作能力、工作業績及工作態度進行客觀、公正的評價,促使員工不斷改善工作績效,提高自身工作能力。公司實行以績效爲導向的績效管理制度,着重強調“誰銷售、誰服務、誰回款、誰受益”的.原則。
二、適用範圍
本方案僅適用於公司已轉正的銷售人員。
三、考覈辦法
1、考覈實施主體:人事部、銷售部、財務部組成績效考覈委員會。
2、考覈時間:分月度,季度,年度考覈。
3、考覈內容:考覈內容有開發(銷售金額和客戶開發家數)、回款、銷售(品牌銷售和客戶銷售)、終端建設(陳列、廣宣)、終端信息反饋、培訓及活動、會議邀約回款7個部分。
4、考覈方法:關鍵績效指標考覈法。
四、考覈原則
本次績效考覈體系的制訂,基於以下基本原則:
多勞多得原則:以目標爲導向,以業績爲前提,實現多勞多得的結算形式;
誰開發、誰銷售、誰服務、誰回款、誰承擔、誰受益的原則:
劃分權責,明確受益主體,公平分配原則;
四、銷售人員的主要工作職責
1、完成年初制定的銷售目標;
2、負責所轄區域內的新客戶開發;
3、建立、維護渠道客戶及老客戶回訪;
4、掌握外區銷售環境,做好規劃銷售,支持重點地區的銷售;
5、制定行業客戶開發計劃,有效開發行業客戶;
6、完善團隊的內部建設;