體驗館年度工作計劃
本體驗館(公司)在總公司的領導、幫助和支持下,公司已建成並具有初步規模,爲邯鄲區域市場的全面發展,尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢,特制定20XX年公司工作計劃。 堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,並以“目標管理”方式,認真紮實地落實各項工作。
一、對員工專業知識的培訓: 20XX年3月10日--20XX年3月31日,對本店員工進行專業系統的培訓。每日一課,人人過關,課課通關。組織者:北京待定。
二、市場的開發: 創新求實、先開拓涉縣市場。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設計,提高脈靈康在本市場的知名度。配合優質的`產品,爲今後更有力地提高脈靈康產品在中國的知名度鋪下穩定的基礎。 同時,建立健全營銷隊伍,涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業務員,全面培訓業務知識和着力市場開發,灌輸脈靈康實施理念。
三、建立各點銷售服務網點。 脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉鎮村等網點。實現縣縣脈靈康,鎮鎮都健康,村村全有店,家家都體驗的決勝目標。 1.全年實現縣體驗店八家,鎮體驗店十家,村體驗店 十五家。 2.積極配合總公司做好相關事宜及交辦的其他事宜。
四、實施要求: 銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標,分區域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。 1.劃分銷售區域。 2.依照銷售網絡的佈局,要求大力推行代理商制; 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制; 4.加強內部管理,提高經濟效益: ①財務銷售成本:進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考覈; ②人力資源管理:根據總公司要求,結合公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考覈,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值;
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