2018年年度個人計劃書
XX年經過幾個月的招商工作,對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程,總結經驗,分析形勢。在XX年是個人轉型穩定發展的伊始之年,堅持加快熟悉業務工作,積極參與企業和團隊的建設之中,認真的履行崗位工作職能,積累工作經驗,與團隊一起共推企業的創新發展。回顧過去,聯繫實際,特制定以下的工作計劃:
一:指導思想:
已全面落實企業的創新發展規劃,實現個人價值和企業價值的全面統一爲基礎,轉變思想觀念,快速融入到全新的團隊建設和發展政策。加強學習,快速提升的自己的業務水平。
二:工作目標:
規劃藍圖,目標確定。關鍵在於怎樣落實,對此,從以下幾個方面開展:
1, 轉變思想,確定工作目標。
·新的一年,衆多項目都在推陳出新,XX年整體招商政策的改變,需要儘快的融入,加以準確運用;同時對工作目標做出數據規劃。
2, 意向溝通,政策有效運用。
·意向客戶溝通時,善用迂迴政策,瞭解客戶的想法,準確掌握政策的運用,盡行有效的.溝通, 從而達到簽約。 3, 注意心態,行爲影響績效
·招商人員溝通時,語言,行爲和心態都會直觀的影響意向客戶的投資心理,所以,把正個人的心態和行爲,做到績效更高。
4, 規劃細分,制定季度計劃。
因季節的不同,招商的淡旺季也會有不同的區別,公司也相應的有基礎的任務安排, 可按照進行即可。
5,注重細節,長期有效維護客源
·制定出細緻的跟單回訪日期和記錄
·根據回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔,進行深度跟單 ·短信和郵件發放信息時注重新意和市場宣傳的引導性,(可建立多個鏈接,進行反饋信息)
·在相關的個人的信息平臺,進行及時更新,增進與意向客戶一個互動的平臺。
5, 雙贏談判,加固談判技巧
·通過前期溝通時,仔細瞭解加盟商的信息,在談判中,通過談判的語言技巧,心態等和政策相融合在一起,與加盟商達到共同認知,進而達成合作意向。 ·對談判巧運用不是較熟,XX年不斷加固談判技巧的運用。
在XX年將自己的工作計劃落實到實際工作中,團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助,我們一定會創造出一個全新市場興榮景象!
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