實用的目標工作計劃三篇
時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又邁入新的階段,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢?下面是小編爲大家收集的目標工作計劃3篇,希望對大家有所幫助。
目標工作計劃 篇1
20xx年,我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構,使其不斷深化、細化,在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。本人20xx年工作設想主要基於以下幾方面:
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構
目前市場部市場研究工作除對項目進行鍼對性市調工作報告外,主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理範圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國,將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內容及層次
目前市場研究侷限於行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
(三)拓展諮詢顧問工作範圍
除進行專業市場研究工作爲領導提供參考建議外,同時也應從本職工作及專業角度出發,積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議,爲領導決策提供必要的前瞻性意見,減輕後期銷售壓力,儘量避免重複性錯誤及問題。
同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地――前期立項及規劃設計――中期開工至開盤――後期銷售階段,提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業品牌
通過在公司內刊設立市場專欄。擴大公司的影響力,提升公司員工專業能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業市場分析文章,使公司全體員工提升其專業信息量、並在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑑。
以上就是對於20xx年工作的計劃,在以後的工作中,我將更加努力,去把自己的工作做到更好,同時加強自身的修養,提高及的業務能力。
目標工作計劃 篇2
爲了實現明年的計劃目標,結合企業和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:
1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進大量補充企業的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和企業辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關係,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善企業的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因爲榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性纔會更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
爲確保完成全年銷售任務,自己平時就積極蒐集信息並及時彙總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省,市場是企業的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是顧客資源的整合,顧客員工化的重點區域。要在這裏樹立企業的榜樣,並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員爲主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的企業在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場,企業前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整,產品更新。
產品是企業的生命線,不是我們想買什麼,而是顧客想買什麼。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求,纔是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對顧客來講,也是一樣。顧客不是買產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業不是福利院,所以爲企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展纔是硬道理到賺錢纔是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出企業的`實力,一方面顯示出企業的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合企業業務人員專業素質,產品要往三個有利於方面調整:有利於企業的發展、有利於業務人員的銷售、有利於顧客的需求。
產品要體現企業的特色,走差異化道路。一方面,要有企業的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳,重點促銷。
宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化,使產品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用企業網站,將產品及時發佈出去,利用互聯網發佈產品上市等信息
5、 自我提高,快速成長。
爲積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,爲企業的再發展奠定人力資源基礎。
我將以身作責,以實際行動來來帶領整個團衝擊計劃目標。
目標工作計劃 篇3
行政工作理念:
“三先”精神:最先想到、最先看到、最先做到;
工作目標:滿足公司發展的需要,實現個人的提高;
工作準則:絕不把當天的事情留到第二天做;
工作態度:和顏悅色、心平氣和、效率第一、堅持原則
行政部門職能
1、 問題解決:針對各部門提出的支持需求與問題,確認需求、理清問題、尋找解決方案、有效執行;
2、 成本控制:找出公司節省能源、成本的辦法,創造工作價值;
3、 計劃組織:針對公司各行政事項,明確具體的擬訂計劃、行動步驟、工作進度等,有效地整合與運用各項資源,達到預期工作目標;
4、 溝通協調:整合、溝通,協調出資源配置的最佳方案;
5、 制度執行:行政逐步完善,強調製度剛性執行,長抓不懈;
6、 文化建設:通過相關活動,建設企業文化,營造相互尊重、相互信任的工作氛圍,維持健康的工作關係。
行政部工作職責
年度工作目標
圍繞公司年度目標,行政部重點從三個方面開展工作:
1、行政事項全面開展;
2、行政體系基礎建設;
3、後勤服務流程建設;
**年工作進度——基礎建設年
行政部過去一年工作的開展,緊緊圍繞該目標展開,取得一定成績,也有待完善的方面,下面,就行政部已經展開的工作進行彙報:
工作總結
1、 過去一年工作目標;
2、 過去一年部門大事;
3、 行政體系建設;
過去一年部門重要事項
小結: 以上爲行政部上一年度開展的重要工作事項,在公司各部門的大力配合下,行政部推行了以上工作。
隨之着行政工作的逐步細化,希望本年度能給公司帶來更細緻的服務。
三、工作總結
1、制度建設
管理目標:以制度、規劃規範工作行爲,以做到流程明確,責任清晰;
2、已完成工作
初步建立《行政制度手冊》
初步建立《崗位工作手冊》,明確各項工作關鍵點。
3、待開展工作
完善、細化各項行政制度工作步驟,操作細節等;
完善、細化《崗位工作手冊》;
按各項工作接點,建立對崗位操作人員考覈方案;
文件管理
1、管理目標:
規範公司文件編號、格式、收發、催辦、存檔、質量監督等工作;做到格式規範、編號統一、存檔及時,質量保證;完善公司報刊的申購、流轉、登記等流程,有效管理;完善公司內刊分發、存檔工作、有效管理。
2完成工作
制度建設:《文件管理制度》、《圖書管理制度》、《圖書館管理規定》;
工作內容:按時分發公司內刊、及時存檔,有效控制。
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