關於下半年的工作計劃範文錦集六篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成爲更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編爲大家收集的下半年的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

下半年的工作計劃 篇1

20xx年上半年，在市住房城鄉建設委和市市政處的正確領導下，我站認真貫徹自治區、市關於抓好安全生產的決策和部署，以安全生產重點領域專項整治和隱患排查治理爲抓手，加大安全宣傳教育力度，紮實推進各項安全防範措施的落實，確保燃氣企業安全生產的安全有序，上半年沒有發生大的安全事故。

一、抓燃氣管理，確保安全供氣

（一）根據《市委辦、市政府辦關於切實做好我市當前安全生產和人員密集場所安全管理工作的緊急通知》（崇辦發電〔20xx〕1號）文件要求，我站立即制定了《關於開展燃氣安全生產監督檢查的通知》，並積極配合市住房城鄉建設委組織開展了對全市燃氣安全生產的監督檢查，切實做好安全生產專項排查整治工作。於20xx年1月12日至20日，對城區及各縣（市、區）城市4家管道燃氣企業和12家瓶裝液化氣石油企業進行全面徹底排查整治，共發現32個安全隱患問題，對11家瓶裝液化氣石油企業下達整改通知書，一家管道燃氣企業下達停業整頓通知書1份。

（二）根據市安全生產委員會辦公室《關於組織開展20xx年全國兩會期間安全生產專項檢查工作的通知》（崇安委辦〔20xx〕12號）要求，結合我市燃氣實際，我燃氣站配合市住房城鄉建設委組織開展20xx年全國兩會期間燃氣行業安全生產專項檢查工作工作：一是對生產經營單位進行全面的隱患排查，不留死角；二是要堅持邊檢查邊整改，以檢查促整改。對發現有問題的企業，要堅決進行整頓，徹底消除事故隱患。對暫時不能整改的隱患和問題，要制定並落實防範措施，制定專人盯守，限期整改、跟蹤落實；對不具備安全生產條件且難以整改到位的企業、單位，要依法予以關閉取締。

（三）20xx年2月6日，根據崇左市貴迪燃氣儲備站的彙報，貴迪燃氣站靠近充裝臺處圍牆外，有某物流公司貼着氣站的圍牆搭棚作業，並且使用電焊作業產生大量火花，根據彙報情況，我委立即組織人員到現場協調阻止作業，並於第二天邀請區燃氣專家下來對該事件進行安全評估出具解決意見，經過我委、區燃氣專家組以及業主雙方的協調，排除了安全隱患。

（四）爲了加強我市燃氣安全管理，根據20xx年3月6日去自治區建設廳參加廣西城市燃氣監測預警平臺（一期）建設研討會精神，結合我市的地理位置及目前燃氣固有的基礎設施，我燃氣站積極申報要求安裝燃氣監測預警平臺系統。目前項目正在跟進中。

（五）積極做好崇左中燃公司天然氣汽車加氣站等項目的建站前期諮詢、服務、指導工作，並向市政府申請項目的建設工作，以確保項目儘快落實。

（六）加強高溫季節安全管理，確保安全。燃氣屬易燃易爆危險品，在高溫季節期間，要求各燃氣經營企業要做好防曬防高溫工作，必須在定期進行全面、徹底的檢查，防止液化氣鋼瓶內壓過高導致破裂爆炸，引起火災事故的發生，造成人員傷亡和經濟損失。

（七）依據《中華人民共和國行政許可法》、《城鎮燃氣管理條例》、《廣西燃氣管理條例》、《廣西壯族自治區燃氣經營許可證管理辦法》等法律法規積極指導和協助龍州中金、憑祥中威等管道燃氣企業申辦《燃氣經營許可證》的工作。

二、加大燃氣安全宣傳工作

爲了讓保證安全用氣，進一步提高廣大用戶安全防範意識，我燃氣站於20xx年3月15日，隆重紀念“315”國際消費者權益日時，根據市住房城鄉建設委及市消協會的'統一部署和要求，結合實際、精心準備、認真組織、積極開展形式多樣、內容豐富的燃氣宣傳紀念活動，活動現場我站搭起了諮詢臺，與10餘家單位組織開展法律法規宣傳，發放宣傳資料，爲消費者解疑答惑，提供諮詢服務；向消費者介紹消費知識和消費信息，共發放燃氣宣傳資料200多餘份，受理消費者諮詢近34人次，受理投訴0件。

三、存在的主要困難

（一）燃氣站屬市住房城鄉建設委設立在所屬二層機構的三級管理機構，無正式編制和人員，工作人員都爲兼任，對全市燃氣管理時無獨立日常工作經費，給管理工作帶來很多不便。

（二）燃氣站缺少專業的燃氣管理人才，容易造成工作被動的局面，不利於工作的開展。

四、下半年工作計劃

（一）加強燃氣行業管理，規範燃氣市場行爲，並深入開展安全生產執法行動、治理行動、宣傳教育行動。

（二）加強對企業管理，加強與各縣(市、區)燃管部門的溝通，認真落實屬地管理，進一步規範我市燃氣市場。

（三）加強儲配站管理，督促液化氣經營者規範服務，全面排查治理事故隱患和薄弱環節，認真解決存在的突出問題，建立燃氣監控機制、重大隱患排查治理機制及分級管理制度，有效防範和遏制事故的發生。

（四）深入推進隱患排查治理工作，在企業自查的基礎上，經常性地組織開展檢查、督查、抽查，積極防範遏制安全生產事故，爲實現我市燃氣系統安全生產形勢持續穩定和好轉奠定堅實基礎。

下半年的工作計劃 篇2

回顧這半年的工作，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過半年的學習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質量有了新的提升，現將半年來的工作情況總結如下：

一、日常管理工作

樓層領班對我來說並不是一個陌生的工作，但嘉海對我來說是一個全新的工作環境。作爲一名樓層領班，自己扮演的角色是承上啓下，協調左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作，在新的工作環境中，各項工作幾乎都是從零開始，儘快理順工作關係，融入新的工作環境，是我的首要任務。努力配合主管做好樓層管理工作，本着實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，上半年多次接待了海關的重要賓客，但由於客房服務人員因種種原因經常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。

二、加強自身學習

提高業務水平雖然我的職務只是一名領班，但要做到優秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協調能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。三、存在的問題半年來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一、我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。

第二、有些工作還不夠過細，如在查房上，設施設備及衛生檢查上，不是十分到位。

第三、自己的理論水平還不太高。

四、下半年的工作計劃

1、積極認真配合主管，搞好樓層的.日常管理工作。

2、加強學習，拓展知識面，借鑑同行業的優缺點，靈活運用自己的實際工作中，優化工作質量。

3、加強對設施設備的檢查和維護保養，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

4、針對一些新員工和操作不規範的服務員進行手把手的教，提高員工的業務水平。

5、對客房的日常衛生質量要嚴格把關，合理的安排好計劃衛生。

6、加強節能的檢查，平時多跟服務員講節能的意識，努力做到二次進房檢查。

在接下來的日子裏，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成績，爲酒店創造更高的價值。

下半年的工作計劃 篇3

一、指導思想

結合我校工作實際，教導處工作計劃，爲深化教學改革提高教學質量，加強教學研究，改進教學方法，提高課堂的整體效益，全面推進素質教育，大面積提高教學質量爲目標，結合學科自身的特點，紮實有效地開展工作。

二、工作目標

1、加強學習，轉變觀念，規範管理，狠抓課堂教學質量；

2、開展立足課堂，面向學生，服務教學實際的活動，努力構建研究型教師隊伍，再創優秀教研組。

三、具體工作

1、做好開學之初的計劃制定工作，學期中抓好計劃的落實和監督工作，學期末抓好各項工作的總結和評比。。

2、加強教研組成員之間的學習和交流，探索教學中的實際問題，組織開展豐富多彩的'教研活動。

①備課小組要堅持週週有自學活動，有內容，有學習記錄。

②堅持集體備課制度，把集體培訓與個人學習相結合，集思廣義，加強對課堂教學的研究。

三、教研工作安排（見附表）

周次

時間

活動內容

中心發言人

備註

第二週

xx、9、10

通過教研組工作計劃

林孟

第四周

xx、9、25

林孟公開課

林孟

第六週

xx、10、9

章會肖公開課

章會肖

第八週

xx、10、23

麻雲龍公開課

麻雲龍

第十週

xx、11、6

期中常規檢查

林孟

第十二週

xx、11、20

林孟專題講座

林孟

第十四周

xx、12、4

集體備課

林孟

第十六週

xx、12、18

章會肖專題講座

章會肖

第二十週

2 012 .1.5

檢查期末常規

林孟

下半年的工作計劃 篇4

一、指導思想

認真落實《國家教育事業發展“十三五”規劃》、《中共中央國務院關於全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》，積極探索適合校情的改革之路，加強師資隊伍建設和校園文化建設，推動學校轉型發展，爭當荊州復興的排頭兵。

二、總體目標

1、教學質量

大學聯考一本數保200人，爭235人，本科升學率保持在90%以上。學年統考爭優，選課走班創特色，教研活動創品牌，課堂教學出精品。

2、校園建設

硬件改造升級，繼續完成學生宿舍的改造升級工程，完善教室教學裝備。優化信息技術平臺，引進智能選課排課系統，建立網上學習評價系統。改善功能室及社團活動場所，搭建師生活動平臺，提升師生文化修養。

3、文化建設

黨建工作爭先，教學目標結賬爭優，績效考覈創優，檔案建設保一流，再創省級文明單位，綜合治理保合格，鞏固安全工作零事故目標。培養優勢學科，打造優秀團隊。擴大三個名師工作室的影響，推出1—2名正高級教師，培養一批省市級骨幹教師，涌現一批模範班主任和師德標兵。提高後勤服務質量，提升服務育人功能，進一步提高師生獲得感和社會滿意度。

三、主要工作及措施

1、以意識形態管控爲抓手，加強教師師德修養

樹立“意識形態是靈魂”的思想。鞏固文明單位和文化示範校的創建成果，把握意識形態的主導權，壓緊壓實黨委責任，堅持正面宣傳，堅定正確的輿論導向。弘揚高尚的師德師風，凝聚正能量，營造風清氣正的工作環境和積極向上的學習氛圍，引導全校師生畫好教育“同心圓”。共產黨員要進一步增強黨性修養，不忘初心，舉旗幟、作表率。教職工要進一步加強師德修養，愛崗敬業、提能修德。學生要進一步提升品德素養，加強自我管理，做全面發展的建設者和接班人。

2、以基層黨組織建設爲引領，加強幹部隊伍建設

創建“黨員示範崗”。鞏固先進基層黨組織建設成果，重點加強思想建設和作風建設，充分發揮黨員的先鋒模範作用。精心設計主題黨日活動，按月繳納黨費，積極參與扶貧捐助與義務獻血工作，主動做好精準扶貧駐村入戶工作。加強幹部隊伍建設，完善幹部評聘制度，推進“三級評價”，推動幹部工作狀態透明化，試行年級負責制，實行扁平化管理。

3、以平安校園建設爲目標，加強“一崗雙責”責任落實

明確“一崗三責”主體責任。完善安全預案，定期開展消防與緊急疏散演練。做好重大活動的組織、信訪接待和校園綜合治理工作，定期召開離退休老師、困難教師和學生代表座談會。關愛“三特學生”，做好學生心理諮詢與跟蹤輔導。落實校園欺凌防範和安全隱患排查，落實飲食、用水、用電等安全保障工作，實現安全零事故目標。

4、以立德樹人任務爲中心，加強未成年人思想道德建設

實施“智慧德育”。進一步更新德育內容、研究德育方法、創新德育方式，豐富德育載體，增強德育工作的實效性。重點加強“中國夢”教育和學科德育滲透。以養成教育爲出發點，以學生自主管理爲突破口，引導學生做新時代的合格接班人。完善班級量化管理評價機制，進一步提高班級管理的針對性，推動班級管理從經驗型向智慧型轉變。

5、以教師專業化發展爲途徑，加強教師團隊建設

創建“學習型團隊”。完善校本培訓和教師學習制度，促進教師專業化發展，鼓勵教師成長、成名、成家。認真落實新大學聯考培訓，進一步增強主題教研的實效性。持續推進“五比五優”勞動競賽、“青藍工程”和“師生同考”。建立獎懲機制，鼓勵教師積極參加教育教學研究和各級教學比武。結合選課走班模式的實施，推動課堂教學方式的變革，促進教師教育教學觀念的根本轉變。

6、以提高教育教學質量爲核心，加強教學激勵與評價

樹立“質量就是第一生命”的意識。加強坐班考勤，優教師化辦公環境，提高辦公質量。突出獎勤罰懶、獎優罰劣，評價結果與評優晉級、評先表模和崗位評聘掛鉤。注重對教學環節的檢查與評價，突出對教學結果檢測評價的運用。完善積分評價與民主評議等形式，提高定性與定量評價的效度。

7、以學校校務公開爲機制，加強財務內部控制

實施“陽光工程”。優化教代會組織機構，進一步體現代表性。完善工會、教代會和學校紀委職能，充分發揮其監督檢查作用。提高民主理財的效能，做好財務公開及大宗物資採購、重大事項決策的監督工作。加強財務內部控制，實行領導幹部個人事項申報制，進一步嚴格財務申報和審批制度。

8、以幸福工程實施爲平臺，加強羣團組織建設

實施“幸福工程”。強化學校工會職能，精心規劃教職工文體活動，積極推進教職工幸福工程，認真落實政策保障，提高教師的獲得感和成就感。充分發揮教工團支部的作用，通過多種形式，倡導健康活潑的生活方式。關心離退休老師的.業餘生活，提升老教師的幸福指數。進一步發揮學生會團委會的作用，增強學生自主管理的能力。

9、以項目建設年爲契機，加快學校硬件建設

啓動“希望工程”。在上學期順利完成運動場和女生宿舍改造的基礎上，繼續爭取資金，完成幾個重大建設項目，進一步改善辦學條件。重視招商引資工作，充分發揮校友資源優勢，拓寬學校發展渠道。積極響應古城人口疏散政策，啓動學校遷建計劃。

四、具體工作及責任處室

1．抓好文明單位創建、黨建及檔案室創先工作，完善校園內部改造，推進招商引資及學校遷建籌備工作。（辦公室、後勤處）

2. 加強師德師風建設及教師行爲管理，堅決治理“四風”，杜絕“吃拿卡要”，加強勞動紀律，創新教師文化。（辦公室）

3. 試行扁平化管理，實行年級負責制與部門負責制相結合。（年級組）

4.推進過程管理和積分評價，增強主題教研的實效性，規範課堂教學，突出對教學質量考覈結果的運用。（教務處、科研處、年級組）

5．推進勞動競賽、“青藍工程”和“師生同考”。鼓勵教師參加教育教學研究和教學比武。推動課堂教學方式的變革，促進教師教育教學觀念的根本轉變。（教務處、科研處、年級組）

6.加強校本培訓，分類推進遠程教育培訓，認真開展新大學聯考學習培訓，重點提高綜合學科教師的獨立開課能力。繼續開展讀書交流活動，努力打造書香校園。（科研處、年級組）

7.進一步強化“一崗三責”，落實安全責任制、事故責任追究制。積極開展安全教育，做好信訪、維穩及安全隱患排查工作，鞏固“平安校園”成果，確保安全零事故。（安全辦、年級組）

8.加強班主任隊伍建設，開展班主任培訓，完善班級量化評價制度。試行行政班和教學班班主任並行制度，強化智慧管理。（政教處、年級組）

9.加強家校聯繫，完善“自主德育”體系。提升家長委員會的職能，充分發揮學生幹部的作用，豐富學生社團活動和班團活動。（政教處、團委、年級組）

10.繼續堅持規範招生，研究招生新形勢，落實重點招生、服務招生、家訪招生的指導思想。（招辦）

11.完善財務管理制度，全面推進“放心食堂”建設、“溫馨宿舍”建設、“平價超市”建設及“健康飲水”工程，加強校園食品、飲水安全及財產監管。（後勤處）

12.進一步完善工會、教代會制度，加強民主監督，推行民主理財，規範校務公開，強化財務內部控制，推進學校民主管理進程。（工會）

13.強化羣團職能，維護教職工合法權益，開展豐富多彩的文化活動，提升教職工滿意度。

下半年的工作計劃 篇5

根據z市教育局20xx年下半年教育工作要點，結合我校實際情況，制訂20xx年下半年學校工作計劃。

一、指導思想

以科學發展觀爲指導，以率先實現高水平教育現代化爲主線，全面實施《z市“十二五”教育發展規劃》，按照“理念優先、結構優化、管理優質、師資優秀、設備優良、環境優美、質量優異”的學校教育發展總體要求，與時俱進、開拓創新，突出重點、狠抓落實，以新的思路、新的舉措、新的作風，努力開創“十二五”教育發展新局面，努力爭創蘇州市高水平教育現代化學校。

二、工作目標

緊緊圍繞“率先實現高水平教育現代化”總目標，以全面推進素質教育爲核心，以深化教育改革和課程改革爲動力，以建設高素質教師隊伍爲中心任務，以全面提高我校教育教學質量爲最終目的，不斷提升教育發展水平。具體目標如下：

1.國小入學率和鞏固率保持100%，特殊兒童入學率達98%以上。

2.注重“三風”建設，學生養成良好的學習生活習慣，教師具有良好的職業道德，學校形成濃郁的文化氛圍，爭創z市第二批和諧校園。

3.一、二年級全科合格率達98%以上，語、數、英優秀率達60%以上。三、四年級全科合格率96%以上，語文優秀率達45%以上，數學優秀率50%以上，英語優秀率40%。五、六年級全科合格率95%以上，語文優秀率30%以上，數學優秀率45%以上，英語優秀率30%以上。

4.以羽毛球教育爲重點，加快學校特色建設，讓每位孩子好讀書、愛科學、懂藝術、會打球，提高學生的全面素質。

5.着力加強骨幹教師培養，三年內的新教師分別通過z市“一、二、三”工程考覈，加快培養z市教壇新秀、教學能手和學科帶頭人。

6.積極開展創先爭優活動，學校教育綜合考評繼續保持優秀行列，努力爭創蘇州市高水平教育現代化學校。

三、主要措施

1.積極推進精細化管理，全面提高辦學水平。

根據z省學校管理規範的要求，按照省“五個嚴格”、“三項規定”、“八項規定”， 完善各項管理制度，加強檢查，及時整改。在此基礎上，積極推行學校“精細化”管理，對常規工作進行逐一細化，使每一項工作有目標要求、有具體措施、有督查檢查、有考覈評比，提高管理的實際效果。同時，重視“人文化”管理，創設文明、安全、和諧的校園氛圍，熱情關愛學生，促進師生共同發展。

2.繼續加強師資隊伍建設，全面提高教師素質

深入開展師德師風系列教育活動，組織師德師風警示教育，進一步加強師德修養。嚴格規範師德考覈程序，考覈結果作爲教師年度考覈、職稱評定、評先評優等方面的重要條件。

進一步提升學歷層次，按照規定，教師積極參加本科進修。

不斷提高專業發展水平。繼續開展讀書活動，並做好讀書筆記。開展新老教師結對活動，互幫互助，共同成長。通過集體備課、聽課評課、專題講座、課題研究、觀摩交流、自我反思等途徑，促進自身發展。

積極推進名師工程，通過認真推薦師德表現突出、工作成績優異的教師參加z市“星級教師”評比，培養一批骨幹教師和優秀教師羣體。

3.着力推進教育教學改革，全面提高教育質量。

牢固樹立“育人爲本、德育爲先”的理念，堅持把德育放在學校一切工作的首位，按照《z市中國小德育工作規程》和《z市中國小班主任工作規程》，加強班主任工作管理，充分發揮少先隊組織的活動優勢，密切家校聯繫，進一步加強未成年人思想道德建設。加強養成教育，培養學生良好的學習、生活習慣；加強法制教育，杜絕學生嚴重違紀和違法犯罪現象；加強安全教育，增強自我保護意識，確保人身和財產安全；加強心理教育，對異常學生進行細心、耐心的疏導，防止出現異常情況。

強化教育教學管理，堅持做到“五個抓”，即：抓高效備課，增強課前準備的針對性；抓高效上課，增強課堂教學的'互動性；抓高效作業，增強作業佈置、批閱、講評的實效性；抓高效測試，增強測試的可信性；抓高效自學，增強學生自主學習的自覺性。

深化教育教學研究，根據學校“十二五”課題《學科德育有效滲透的實踐研究》，每位教師要明確教育科研的目標、內容，結合自身特點，建立相關的子課題，切實增強教育科研的針對性。切實加強校本教研，通過專家講座、專題研討、讀書活動等形式，開展教科研活動。

優化教育教學質量。一是不折不扣完成教育教學的各項質量指標，努力提高學生全科平均分、及格率和優秀率。二是加強體育、藝術、科技等工作，廣泛開展“大課間活動”，學校足球隊、田徑隊、繩毽隊參加z市比賽；人人學會一樣樂器，提高學生的藝術素養；發揮科技特色學校的優勢，引導學生積極參加科技創新活動，力爭多出優秀人才。三是加快特色教育，開設羽毛球特色課程，低年級在體育課內每週安排一節，中高年級在每週“地方課程”中安排一節。根據《羽毛球校本教材》，做到：有教師、有計劃、有課時、有教案、有考覈。各班每週興趣活動課中安排一節羽毛球活動課。通過講解、示範、練習、遊戲等形式，瞭解羽球知識，體驗羽球文化，掌握基本技能，激發活動興趣，促進身心健康，推進學校羽毛球特色項目的開展，促進學生全面健康發展。四是開展讀書活動，開放圖書室和閱覽室，指導學生每天閱讀課外書，每週誦讀古詩文，通過講故事、談體會、背詩文等，營造濃厚的書香校園氛圍。

在新的學年裏，我們全體師生將“心往一處想，勁往一處使”，全面落實科學發展觀，務實奮進，銳意進取，共創美好未來，譜寫三中心國小發展的新篇章。

z市三中心國小校

下半年的工作計劃 篇6

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。

6.與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的.交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、工作的安排和監督

1.作爲一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度，並完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。