建材銷售員的工作計劃怎麼寫
時間流逝得如此之快,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,寫一份計劃,爲接下來的學習做準備吧!那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的建材銷售員的工作計劃怎麼寫,歡迎大家分享。
建材銷售員的工作計劃怎麼寫1
我公司年產30萬m3加氣混凝土砌塊生產線於20xx年6月12日投產,經過三個月的帶料調試及試生產 ,於九月份生產線達到達並超過設計產量,連續三天達到日產量1000M3以上,全月完成22000m3產量,產品質量達到國家5.0Mpa優等品的標準,很快在呂梁和晉中太原佔領打開市場,但由於市場競爭激烈,我公司進入市場時間較短,不能實現產銷平衡,9-12月一直採取以銷定產。
20xx年國家宏觀經濟形勢不容樂觀,固定資產投資項目尤其是房
地產行業仍是國家調控範圍,對建材產品的市場需求量減少,加氣砼砌塊市場競爭形勢嚴竣,太原市十四家加氣砼砌塊廠20xx年產能接近200萬m3,嚴重供大於求,並且呂梁、晉中還有新的生產線在建設中, 我們面臨着前所未有的'競爭壓力。 因此,產品市場銷售的困難會越來越大,市場如戰場,無情而且公平的, 我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競爭力,化危爲機,勇敢面對市場的挑戰。
一、 主要工作指標
1、 加氣砼砌塊產銷量25萬m3,成品質量合格率97%
2、加氣砼砌塊全年平均出廠價格140元/m3,銷售額3500萬元
3、利潤180萬元
二、 年度加氣產銷量逐月分解計劃表
三、 產品成本分解表
粉煤灰加氣砌塊單位成本
四、年度原料及資金平衡
五、月度原料資金平衡表
六、年度重點工作
1、三月份辦理工程竣工驗收
2、四月份辦理免稅工作
3、試驗西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購粉煤灰量,降
低成本 。
4、金屬鎂渣生產替代水泥,降低生產成本 。
5、6 月份召開用戶座談會,加快產品佔領市場步伐。
建材銷售員的工作計劃怎麼寫2
進入公司半年以來,面對自己從未接觸的銷售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時間內掌握了所需的基礎專業知識,並很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,並不斷的提高自己的技能,下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結。
剛開始,我和我的師傅,一直在跟進他的項目,爲開發商提供熱管材料,我學到了很多東西,這些在平常的生活中根本無法
學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:
1.對自己產品一定要認識到位;
2.本身所具有的知識結構,有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;
3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業,當面對面對複雜的人、複雜的社會時,採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;
4.專業的營銷理論和技巧;
5.正視成功與失敗,總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。
接下來的三個月,根據自己掌握的知識,廣泛瞭解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時向同事和領導請教,一起尋找解決問題的辦法。到目前爲止,我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫助下,奇蹟般的成功了18個,我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些自己的小經驗:
1.對建材市場、對應行業要充分了解;
2.對自己產品功能的掌握尤其重要;
3.不能過分的信賴客戶,要掌握主動權;
4.關注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結,接下來又是一個忙碌的時期,我會奮鬥,積極的抓住市場,學習、總結,爲了自己和公司再創輝煌!
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