最新年度銷售工作計劃範文
新的一年已經到來。雖然說加入公司纔不長時間,很多關於產品還有行業裏面的知識和操作都不太熟悉,但這對於我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個安排。
一、開發客戶:
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發客戶作爲重中之重,畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭取預約上門拜訪,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以瞭解客戶周圍相關產業的大致分佈,拜訪客戶之後利用剩餘時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家,先進行電話拜訪,然後爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發,同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,進行電話拜訪和上門拜訪,整理出一套完整的公司資料。)
二、產品知識的學習和積累。
產品是一個公司企業的心臟,過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久,對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的瞭解,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的瞭解,讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定的'時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對於新客戶而言,他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和麪對面溝通,這些都要在以後有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對於老客戶而言,在維護時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四、工作時間的安排。
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月末總結的一系列工作,制定銷售業績完成計劃,給自己適當的增加壓力,保持每個月都有大的進展和突破。
五、對自己有以下要求
1:每週要增加2個以上的新客戶,還要有到5-8個潛在客戶。
2:一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求。拜訪後和老闆彙報拜訪大體情況。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料。
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,爲公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9:和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10:每個月底定期向老闆彙報客戶回款情況。
-
小班四月份保育員工作計劃
時間流逝得如此之快,前方等待着我們的是新的機遇和挑戰,現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃是什麼樣的呢?以下是小編爲大家整理的小班四月份保育員工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。新學期開始了,我繼續擔任學前班保育工作。在過去的一個學期裏,雖然在工作中...
-
幼兒園班主任工作計劃精選4篇
時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,來爲今後的學習制定一份計劃。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢?下面是小編收集整理的幼兒園班主任工作計劃,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。幼兒園班主任工作計劃1一、班況分析新學期我班共有22名幼兒。男1...
-
最新國小體育教學工作計劃
時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又邁入新的階段,是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢?以下是小編爲大家整理的最新國小體育教學工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。最新國小體育教學工作計劃1一)、學生情況分析(一)生理髮育的特點1)、四...
-
國中語文教師輔導工作計劃
時間過得真快,總在不經意間流逝,我們的工作又進入新的階段,爲了今後更好的工作發展,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢?以下是小編收集整理的國中語文教師輔導工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。國中語文教師輔導工作計劃1爲了更好地搞...