天舒家用機銷售工作計劃總結匯報
資源保障
(一)生產資源保障
1、公司的家用機水箱、一體機、壁掛機生產線務必確保產品生產能滿足訂貨需求,保證3500萬元的銷售目標實現。2.生產部應成爲銷售部的堅強後盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,按時交付合格產品,始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的`品質目標,採取適宜的控制措施,以適宜的品質成本,爲銷售一線準時提供合格產品。
(二)人力資源保障
爲了明年市場銷售網點的拓展,家用機事業部預計需要增加40-50名家用機銷售業務員,行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補充,確保在2011年2月28日前人員全部到位。
市場策略
要實現銷售收入的大幅度增長,擴大市場佔有率、擴大用戶消費羣體,進而大幅提升訂貨量,是必然選擇。因此,家用機事業部將2011年確定爲“市場拓展年”,集中資源開拓市場,發展客戶、爭取訂單。對此,公司必須集合品牌資源,以“強勢推進、快速佔領”的策略,整合資源,運用平面廣告、網絡推廣、熱泵展會、促銷活動等的市場推廣形式,採用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段,面向家電業、建材業、廚衛浴業和意向投資者等潛在客戶展開強力招商活動。計劃開拓一級代理100家,二級分銷300家,力爭500家。
1、平面廣告投放:《熱泵市場》、《江蘇新能源報》,有待合作《熱泵熱水機資訊》《家電市場》、《現代家電》、區域報刊媒體等。
2、網絡投放:百度、google、慧聰、熱泵商情、淘寶,有待合作:新浪家居、搜房家居等。
3、展會:3月上海熱泵展,其餘全國熱泵展計劃上半年和下半年各1場。
4、車身廣告:計劃購買4輛車,以用於全國巡展。
5、招商推廣會:以重點區域一級城市爲站點,組織全國重點區域進行招商推廣會,並與行業媒體合作,擴大宣傳影響力。
6、培訓推廣:以重點區域一級城市爲站點,通過培訓統一經銷商的經營思想,強化熱泵產品知識,提升經銷商的專業水平。
7、終端專賣店標準化:通過專賣店裝修手冊標準化:專賣店門頭設計、產品展示、產品體驗等建立品牌與產品的高端形象。
8、在銷售旺季,組織重點區域開展和經銷商聯合推廣“低碳生活 節能天舒”的公關活動,以達到銷售的增長目的。
工作計劃
1-3月份工作:
1月10-31日的家用機產品新年促銷活動,贏取2011年開門紅。
廣告物料的更新:商用機手冊、家用機手冊、立櫃式一體機單張、壁掛式一體機單張、選型手冊、資質手冊、品牌手冊,產品標貼的更新設計,以及公司資料中紅色logo應用調整爲藍色logo,企業榮譽、資質銅牌過期的下架,新牌製作,3月31日前完成。
企業宣傳片製作:2月20日拍攝完成,28日完成樣片,3月10日前完成最終定版宣傳片。
產品廣告片製作:1月與廣告公司聯繫方案製作,2月產品廣告片拍攝與製作,3月31日前完成。
培訓手冊:2月20日修改完成。
新業務員培訓:2月底40-50名業務員必需招聘到崗,3月組織業務員培訓工作。
3月2-4日上海熱泵展:通過此次展會把一體機、壁掛機推向市場。
3.15消費者權益日,組織10-20個一級城市代理商聯合舉辦感恩回饋消費者活動,擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度。
4-5月份工作:
招商準備工作: 4月份,業務員下市場,在區域內各城市掃街爲主,拜訪家電業、建材業、廚衛浴業的潛在客戶,收集意向客戶信息。
招商推廣會:5月,在重點區域市場,組織意向客戶的招商推廣會。計劃每個一級城市設置1個家用機代理商,重點區域內設立50-60個家用機代理商。
五一促銷活動:5月1日-5月7日,重點區域內組織30-50個一級城市以上的經銷商聯合舉行:五一歡樂七天購促銷活動,由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動,市場推廣費用作爲渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放,鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強。
6-7月份工作:
6月5日世界環境日與6月6日端午節:組織一級城市代理商聯合舉辦:綠色節能,愛護地球活動,擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度,促進銷售量的提升。
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