個人工作總結範文(15篇)

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結哦。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的個人工作總結範文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作總結範文1

緊張繁忙的d年即將過去，由於工作變動，我的一年來的工作分爲兩個部分，1—10月在基礎部工作，11—12月在保衛處任職。在工作中能服從領導，緊緊圍繞學院制定的工作要求，紮實有效地開展工作，盡職盡責，較好地完成了各項工作任務，現將工作小結如下：

一、基礎部工作情況

1. 做好黨羣行政工作

能夠組織黨員幹部以“促進科學發展、建設一流地方高校”爲主題，積極開展創先爭優活動，針對在學院實踐科學發展觀活動中查找出的問題，深入分析成因，認真落實整改。堅持“三會一課”和中心組學習制度，深入教職工中瞭解教師的思想動態，積極幫助教職工解決困難和問題，配合院工會做好各項工作，提高行政效率，爲教育教學服務。

2. 做好實驗室和體育場館的管理工作

能夠積極主動，幫助物理教研室做好大學物理實驗室的改造和儀器添置工作，滿足了大學物理實驗教學。在體育場館的管理工作中，能夠抓細抓實，在滿足正常的教學及師生活動以外，還能對外開放。如游泳館在滿足教學以外，積極對外開放，安全運營三個月，取得了較好的社會效益，得到了社會各界的好評。

3. 積極開展羣體活動

一是組織並完成了院第七屆田徑運動會的競賽工作。本屆田徑運動會是學院建院以來最大規模的體育盛會，運動會共設有40個項目，11支代表隊、700多名師生參加比賽。

二是有計劃地開展羣體活動，主辦和承辦了院排球聯賽、乒乓球聯賽、院新生乒乓球等比賽，豐富了師生的業餘生活，進一步推進了陽光體育的開展。

由於我院羣體活動蓬勃開展，國家體育總局授予了“全國羣衆體育工作先進單位”。

4. 積極組隊參加省xx屆運動會

在院領導的支持下，組織了院田徑、游泳、沙排、健美操、籃球等運動隊進行訓練和備戰，積極參加省xx屆運動會，取得了二銀二銅，總分89分的較好成績，學院被江蘇省第xx屆運動會組委會授予“優秀道德風尚獎代表團”稱號。乒乓球隊、游泳隊被省教育廳、體育總局授予“體育道德風尚獎代表隊”。

5. 認真做好教學工作

本學年擔任d1級(思想道德修養與法律基礎)六個班的教學任務，能認真備課、上課，積極探索新的課堂教學模式，瞭解學生的心理狀態，積極溝通，幫助他們儘快適應大學生活，教學效果顯著。此外，還擔任新教師崗前培訓(高等教育心理學)的教學任務。

二、保衛處工作情況

11月份，根據學院安排，我到保衛處擔任處長職務。到任後，能深入處內工作人員及校衛隊員，調查瞭解，向各方面學習和合熟悉情況，按保衛處d1年度下半年工作目標與任務要求，積極穩妥地開展工作。

1. 加強組織建設

由於校衛隊員任務重、人員少，經過調查研究，調整了校衛隊組織機構，成立四個大組、八個小組。組織機構健全以後，能夠使隊員做到各司其職、強化責任、上下協調，爲校園治安消防工作奠定了組織基矗

2. 組織安全檢查

針對存在安全隱患，積極組織安全檢查和每週抽查工作，並及時向有關部門反饋，以消除安全隱患。

3. 做好值班及督查工作

到保衛處後，積極認真參加節假日及晚上值班工作，瞭解學院的治安及消防工作狀況，督查處內工作人員及校衛隊員的上崗、執勤情況，督促治安、消防科下去巡查並形成制度。

由於工作崗位的變化，在新的一年中要認真學習，團結同志，積極工作，以學院的中心工作爲指針，努力創設平安、和諧校園，爲學院發展做出更大的貢獻。

個人工作總結範文2

回顧這半年的工作，我在領導及各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作，通過學習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質量有了新提升，也得到了大家對我的肯定與信任，現將半年來的工作情況做如下總結：

1、日常管理工作

認真完成每天的接待工作，積極配合主管做好餐廳服務接待的日常工作，合理安排員工的工作內容，上半年餐廳員工流動性大，員工不斷的調換，老員工所剩無幾，新員工又要在最短的時間裏學會所有的工作技能，充當餐廳的主力人員，因此上半年的基礎培訓內容比較多，積極協助主管完成新員工的培訓工作，讓新員工能很快進入自己的工作崗位，幫助他們儘快的融入到工作環境中去。

2、管理工作中的一點體會

經過近半年的學習鍛鍊，自己從普通員工轉換到基層管理人員的過程中成熟了許多，也明白了許多道理，使自己更加清楚在餐廳這個團隊，如何發揮自己的能力和作用，遇到困難和挫折時也能夠坦然面對並能較好的處理它。另外餐廳工作一個人努力，只是自己好其影響甚微，一支筷子和一把筷子的道理每個人都懂，只有大家團結，積極向上，這個團隊纔有戰鬥力。以前我只知道完成自己的工作卻不能有效的帶領其他員工共同進步，管理上自己雖然能夠堅持原則，但方式和方法過於直白，讓有些員工對自己不太理解，也給自己造成了很大的壓力，今後我要認真學習管理藝術，不管遇到什麼問題首先要與員工進行溝通，耐心講道理、講制度，大家共同遵守，以身作則的行爲帶動員工。使員工在餐廳的大環境中充分感覺愉快，讓員工有幹勁，形成團結友好的工作氛圍。當然這些美好的願望還需所有餐廳員工共同去創建，我們管理人員帶頭去努力。

3、加強自身的學習，提高業務水平。

雖然我的職務只是一名領班，但要做到一名合格的基層管理人員，自己的學識、能力等還有很多需要提高的地方和向上級學習的地方。所以不能掉以輕心，向書本、向同事學習，通過過去的一年努力學習，認真領悟，使自己感覺到半年來還是有了一定的進步，在管理能力、協調能力及處理問題等方面有了進一步的提高，保證了自己在當班時的工作得以順利進行。

4、存在的問題

半年來，雖然順利完成了工作，但也存在了一些問題和不足，主要表現在，第一，管理水平雖然有了進步的地方，但還是有很多的不足，例如有時還是不能做到把事情安排、考慮周全，導致有些工作安排不合理，服務中出現一些問題和漏洞。第二，培訓是我的弱項，每次培訓腦子裏沒有一個很好，很清楚的思路，自己又有一點大舌頭，咬字不清，怕講話，所以在自己的培訓能力上造成了很大的障礙，不能很好的表達出自己要講的意思，員工也聽得糊里糊塗。第三，在一些工作上不夠細心、不夠耐心，如在工作結束後檢查不夠到位，常留下一些小尾巴，還有就是在指導員工工作上不夠耐心，第四，執行力不強，有時工作不能夠按時完成，也不能堅持到底。第五，自己的理論水平還不夠。第六，心裏經常存在惰性，不主動去學。

5、下半年的工作計劃

1）、積極認真配合主管做好餐廳的日常工作。

2）、加強學習，拓展知識面，靈活用運到自己的工作中，優化工作質量。

3）、做好餐廳的物品盤點工作。

4）、針對新員工和操作不規範的服務員進行手把手的指導，提高員工的業務水平和服務意識。

5）、對日常衛生質量要嚴格把關合理安排好計劃衛生。

6）、配合主管做好節能措施，隨時的給員工講節能的重要性，加強員工的節能意識。

7）、認真學習，準備培訓，把培訓能力提高，掙取做到。

個人工作總結範文3

清冷的冬夜，我收拾思緒，重新整理自己關於20_的點滴記憶。過去的20_對我來說是一個不平凡的年頭，尤其是畢業後被宿遷市委組織部選調到基層工作，更是給我的思想帶來了巨大的變化。這些變化使得我逐漸完成了從一名滿身書生氣的學生到一名農村基層幹部的角色轉變。與農村朝夕相處的日子，每一件小事都能給我很大的啓迪，帶給我的思考。我仔細揣摩生活工作中的點點滴滴，這樣的過程也使得我逐漸走出了青澀，走向成熟。

初到現在工作的村裏還是酷熱的夏天，但當我滿懷着美好的憧憬來到村裏的時候卻好像被人從頭到腳澆上了一盆冷水。農村的落後是我沒有想到的：泥濘的道路、低矮的平房、蕭條的街道，一切都似乎和我一廂情願的想象相去甚遠，一時間莫名的落差感將我壓的透不過氣來。

低落的情緒幾乎佔據了我最初走上工作崗位的所有日子，就在我幾乎找不到自己方向的時候是組織上和很多的大學生村官朋友們給了我極大的幫助和鼓舞。上級組織部門和鄉鎮領導對我的關心;村組幹部對我的照顧;一同走上工作崗位的大學生村官朋友對我的支持和鼓勵，一點一滴都猶如溫泉中流出的股股暖流溫暖着我。逐漸的，我找準了自己的定位，排解了心中的落差感，更把紮根農村，紮實做好農村工作作爲了自己走出大學校門後的最重要目標。

工作的第一步就是從解決語言交流上的障礙開始的。由於是外地人，本地的方言我很多都聽不懂，於是我就利用下班休息的時間多找村裏的百姓和幹部聊天，然後自己用心記着，多模仿，時間一長逐漸的我就能夠聽的懂當地的方言了，爲以後的工作打下了堅實的基礎。隨後我參加了對村級財務的整頓工作，協助會計對村裏賬務進行了全面的整理，建立了財務管理和公開制度，並順利通過了鎮裏的檢查驗收;同時我還接過了村裏的共青團以及遠程教育工作，建立了轄區內共青團員電子檔案，以中國小爲基地開展共青團員教育活動。

保管維護好黨員遠程教育相關設備，並協助村裏開展各項遠程教育活動。我還承擔下了對我們村的扶貧攻堅項目的幫辦工作。從相關項目的可行性論證到最後的實施，從開始的文字材料整理到最後的各項合同起草我都參與其中，整個過程中的每一點我都細細琢磨，從中學到了很多有用的知識。以上的工作雖然瑣碎、繁雜，但對我卻都具有很大的意義，因爲從中我獲得了我走上社會的第一筆寶貴財富。

回望20_，在過去的歲月裏我經歷過挫折和低落，也有過難以言語的彷徨和掙扎，但這些都無法阻擋我清晰而堅實的前進步伐，我將帶着組織上對我的殷切期望用更加高昂的激情去迎接嶄新的20_.我給自己在新的一年裏制定瞭如下的工作計劃

1，積極協助村支兩委做好村裏的各項日常工作。充分將自己在大學裏學到的知識融入到日常的工作中去，虛心學習村組幹部的工作思路和方法。平時多跟百姓接觸交流，多瞭解農民真實的想法，做一個實實在在的農村人。

2，幫辦好村裏的扶貧攻堅項目。平時的生活中努力充實自己，多瞭解市場，多學習相關的管理知識，協助村裏規範項目實施中的各項規章制度。努力把扶貧攻堅工作辦成一項真正服務農民的惠民工程，幫助村裏的貧困農戶儘早脫掉貧困的帽子。

3，最後的也是最重要的一點，就是整理自己近半年來得到的各種創業信息，準備好自己20_年的創業項目。帶頭創業是我們到村任職大學生最重要的任務，也是我們實現自己人生價值，帶給農民實惠的根本途徑。經過半年的蒐集和整理我已經掌握了很多的創業信息，也初步擬定了自己的創業計劃，接下來就是對整個計劃逐步有序的實施。我明白在整個計劃實施的過程中肯定會遇到很多的困難，但是我堅信有組織上的關心和衆多大學生村官朋友的幫助，我一定能夠順利實現自己的創業理想，帶領我們村裏的百姓走出自己的創業致富路。

辭舊迎新，辭舊不是簡單的將過去一扔了之，迎新也不是一味的`憧憬美好的未來。我們要從過去日子中吸取經驗和教訓，對未來做好充分的準備和清晰的規劃，這樣才能將工作真正的做到細處，做到實處。有各級黨委政府做堅強的後盾，有身邊那麼多人的支持，在新的一年裏我一定能夠爲自己的工作目標交上一份滿意的答卷。

個人工作總結範文4

自去年11月份從事安全工作以來，我在各級領導的關懷和同事的幫助下，認真貫徹落實《安全生產法》和“安全第一、預防爲主”的安全生產工作方針，履行自己的安全生產職責，認真做好每一項工作，積累了一定的工作經驗，取得了一定的成績。

近一年的安全工作圍繞“安全標準化”這一管理體系，主要從職業健康、安全、環保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經驗還不是很豐富，在工作中存總是存在這樣或那樣的問題。爲了在短時間內熟悉各項業務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，並通過“安全標準化”工作鍛鍊自己逐漸稱爲一個合格的安全員。

以下簡單介紹一下我在XX年做的主要工作，以及今後工作的打算。

一、按照《危險化學品從業單位安全標準化規範》要求開展各項安全工作

去年9月，我參加了省安科中心舉辦的“危險化學品從業單位安全標準化”一期培訓班，《危險化學品從業單位安全標準化規範》正處於試行階段，它對安全生產的各項工作，做出了更加明確、具體的規定。作爲一名安全員，我積極主動的學習《規範》，按照10個a級要素和51個b級要素編制了詳細的“安全標準化實施方案”，並按照這些要素逐步開展工作，以使規範內容真正貫穿於生產活動中，發揮其應有的作用，促進我廠的安全生產。

XX年7月，安全標準化考覈小組對工作進行了自評，評得了98分的好成績。在此次自評結束後，對自評中不符合的項目逐一進行了整改，並於XX年12月2日至3日順利通過了省安科中心的驗收。

二、多多紮根生產一線，廣泛吸取各方經驗

在新的一年裏，我希望自己能有更多機會投身到生產一線，因爲那裏能給與我成長的充足養分。只有真正紮根於生產一線，才能對於職業健康、安全與環保有更深入地瞭解，促進我更好的工作；與生產一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經驗，才能及時發現問題，拓展我的工作思路，真正實現職業健康、安全與環境的協調發展。

三、正確處理好人際關係

在日常的工作中，同上級、機關同事、車間人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現摩擦。這就要求我擺正態度，積極避免此類問題的發生。年輕人很容易在工作中表現得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一衝動做出不理智的事情，在今後的工作中我會努力避免。正確處理好與其他同事的關係，積極樂觀的幫助有困難的同事。

四、對化工廠今後工作的建議

希望安全管理更加人性化，在對車間的檢查中，不僅要發現不足，還要更多地發現優點，鼓勵員工提出對安全工作有幫助的建議，並適時對其進行獎勵。

不斷對職工進行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉變。

一、思想政治表現。

在思想行動上與公司黨委保持了高度一致，樹立了強烈的事業心與責任心，敬業奉獻，務實重幹，多次被公司評爲專業技術能手和先進工作者等。

二、業務素質。

爲不斷提高自身的業務素質和理論水平，堅持走自學成才之路。自學了《小車駕駛技術》、《轎車的維修和故障處理》的書籍，常年放棄節假日和星期天。曾主持爲公司小車班的管理制訂了多項制度和措施，堅持“自己動手，學以致用”的原則，爲企業節能降耗做出了不懈的努力。

三、工作業績

積極挖潛增效，致力企業發展。作爲公司小車班班長，雖然職務不大，卻肩負着爲領導及生產服務的重任。我平時的工作職責是管理司機的出車任務和車輛的保養，工作量大而且瑣碎。自20xx年上任後，首先從自身做起，時時刻刻能嚴格要求自己，在幹好本職轎車司機的同時，能夠認真做好車輛的管理和派車工作，合理利用車輛，使每臺車輛達到最大利用率，爲了給公司節省開支，自學了車輛維修技術，通過刻苦學習，在短短的幾個月內，便掌握了簡單的汽車維修技術，如果哪輛車輛出了毛病，我首先自己先對車輛進行一次全面排查，查清楚是哪種故障。有時工作時間排不開，就利用自己的業餘時間一個人到單位來修理車輛，這樣不需要到維修站去修理的車輛，均能夠自己處理。正是這種認真負責和學習創新精神，不僅每年爲公司節省了1xxxx元的汽車維修費用，而且這種做法也感動了小車班的同事們，他們能夠在平時的工作中加強了對車輛的愛護工作，增強了班員平時工作的敬業心和責任感。

念好“安全經”，確保安全行車。交通安全可以說是全公司各項安全工作中的重中之重，我在小車班的安全管理上，始終堅持“居安思危、警鐘長鳴”的工作方針，經常召集班組成員學習交通法規，教育班組人員要遵章駕車，不可習慣性違章，安全問題來不得半點僥倖心理。在出車制度上，要求班組成員做到不見出車單不出車，不準出私車和私自出車，不準帶病駕車等安全駕車規章制度。至今，我已安全行車4xxxx公里無事故。

精心維護，愛車如愛自己的眼睛。空閒的時候，或每每用車回來，我總是把車擦洗得乾乾淨淨，有條件的話，再把車晾乾，打上蠟，以延長車輛壽命。車子有了哪怕一點點小毛病，我都擱在心上，非得修好才踏實。因爲我深深知道：天不怕，地不怕，就怕車子壞在路途中，耽誤了領導的時間又堵塞了交通。因此，我從不帶“病車”上路，把交通安全時刻牢記心中。勤思考、勤動手，在車輛的維護和保養工作中，當好了“醫生”和“美容師”的雙重角色。對於車輛的外送維修、故障原因等，我都一字不漏地體現在臺帳上，每一部車的健康狀況在腦子裏形成一個無形的檔案。爲此，還得到了部門領導的肯定和同事們的讚許。

一粒砂中看世界，一滴水中見人生。我2xxxx年來一直在自己平凡的崗位上忘我地工作着，雖然經常勞累過度，但能爲自己所熱愛和追求的事業默默奉獻，再苦再累我也覺得心甘情願。“學習、學習、再學習”是我孜孜不倦的追求，“勤學習、勤思考、勤動手”是我應對挑戰的唯一戰略。在今後的工作中，我將百尺竿頭，更進一步，不斷錘鍊，持續創新，進一步提升自己爲領導和職工服務的本領，爲潁青化工的美好明天，貢獻自己的力量。

個人工作總結範文5

時間飛逝，歲月如梭，轉眼間我來天山築友快一年了，在此期間，由一個從學校畢業不到一年的我，就來到了天山築友。

當初進入工作崗位時，對崗位、操作的概念理解我什麼都不懂，因爲我學的不是這個專業，從來沒有接觸過，對於混凝土更是一竅不通。以前都沒有見過，但是在領導們的教導下、鼓勵下和幫助下，我學到了很多的專業知識。堅持不斷地學習專業知識，總結工作經驗，努力提高綜合素質，不斷加強思想工作和技術方面的一些專業知識，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，經過一段時間的鍛鍊和學習，我也開始慢慢的獨立完成，在工作中我學到了對混凝土的強度，原材料的檢驗，怎麼樣的配比單才能拌出高質量低成本的混凝土，對剛開始的一概不知到現在慢慢的掌握。

總之，在上級領導們的關心幫助下，我的各方面都有了很大的進步，技術方面也得到了較大程度的提高。雖然有了一定的進步和成績，但是在一些方面我還是存在着不足。

在今後的工作中，我會認真的做好每天的工作，更加嚴格要求自己，努力工作回報企業。有時候也會遇到一些技術方面不懂的問題，還是會虛心請教。在以後的工作中我會更加強自身學習，提高自身素質。要堅持每天在多擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改正方法，廣泛汲取各種知識，在工作中查找不足，提高自己，防止和克服輒嘗淺止，一隻半解傾向。爭取把自己工作上的不足掌握的更加透徹。

最後感謝各位領導和同事，因爲有你們幫助，才變成今天的我，在今後我會不斷提高自我能力，在企業領導的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。以後我依然努力工作，我會用虛心的態度和飽滿的熱情做好工作，我信心十足，一定能成爲一名更優秀的員工。讓我們攜手共創美好的明天。

個人工作總結範文6

一、研修路上，我們一路走來

又逢金秋，我們背起行囊，起早貪黑，又一次踏上了研修的征途。"歲月只能使我們容顏變老，激情卻使我們永遠年輕"竇桂梅老師的這句話一直激勵着我們奮力前行。

作爲一名教師應該不斷地提升自己、完善自己，努力實現自己的人生價值。大家在研修路上，忘記了年齡，虎虎生風的腳步，再次和繁忙爭榮，和時間賽跑，我們開始像個孩子似的，爲了一個精彩評論，一份優秀作業而欣喜地歡舞。大家彼此鼓勵，彼此欣賞，彼此幫助，彼此溫暖，抱成一團，成了名副其實的"成長共同體"，成爲生命中最重要的同行者。

二、研修路上，我們精彩無限

在連續的研修學習期間，老師們全身心投入，觀看視頻，學習文件，研討問題，發表感言，完成作業，在線交流，下線碰撞，像個不停轉動的陀螺，忙得不可開交，學得熱火朝天。學校領導參與其中，開會、研討、碰撞、交流、思考，爲老師出謀劃策，指點迷津。

三、研修路上，我們收穫滿滿

帶着一份感動，守着一份收穫；帶着一份執着，守着一份快樂；帶着一份熱愛，守着一份寧靜。乘着學習的風帆不斷前行，積蓄教育的力量不斷探索。

個人工作總結範文7

伴隨着20xx年新年的鐘聲響起，20xx年已離我們遠去，在這一年裏，自己在生活、工作上都經歷了許多，有淚水也有汗水，有過悲痛，也有過幸福，因爲今天總結的內容是工作，姑且不談生活和情感，年度年終個人工作總結。

自己原本想在網上下載一篇範文，內容改改，敷衍了事，但細想一下隨即作罷。一者世界上沒有完全一致工作經歷的兩個人，中國有數以千萬的工作者，豈能在網上尋求“知音”？再者，既然已經下載了範文，很難再走出別人的習文思路，如果下載改總結，那我豈不成了跟屁蟲了？廢話說了百把字，下面就言歸正題了。

一、工作內容和職責

20xx年，本人在公司工作職責是負責市場營銷部的投標工作，輔助工程管理部參與公司內部及項目部的管理。

二、工作紀律和態度方面

公司領導每逢公司例會總談到工作紀律及工作責任心方面的相關話題，可見工作紀律和工作責任心在平常工作中的重要性。

自己來公司有5個年頭了，在工作紀律和工作責任心方面有值得欣賞的地方，但也有值得自我批評的方面：

首先，遲到想象時有發生。尤其是在冬季，“暖暖的被窩”成了上班準時的“強敵”，鬧鐘定好了，卻要在牀上賴上半小時，此舉是非常不明智的選擇，誤了早餐傷身體，誤了時間傷工作，更重要的是自己長此以往，會導致工作上的作風也變得磨磨蹭蹭，一點不利索。時而聽到別人講我：大小夥子一點朝氣沒有，做事跟女人似的！聽到這這種評價實在惱火，但細想一下，人家言之有據，並非空穴來風。治標毫無所用，治本纔是良方。

其次，工作時間玩網絡遊戲。投標工作雖說有階段性特點，就是某段時間投標工程特別多，而某段時間投標工程又很少。投標工程多的時候自然不必說，加班加點，忙的是不亦樂乎，投標工程少的時候，自己那點玩勁又上來了。其實沒事的時間，可以看看專業書，上網多關注網上公開招標項目，讀讀對規範之類的專業知識，活到老，學到老，我要學的的東西還很多，“莫等閒，白了少年頭，空悲切”，此時不學，更待何時！

三、工作業績和過失方面

20xx年，雖說中標的工程數量不少，可真正能拿得出手的工程卻沒幾個。幾十萬的工程，對於企業來說，真是寧可不投，也不能濫投。現在建築投標行業越來越嚴格，只要公開招標的工程，現在基本上要壓二級建造師證書，一兩個點管理費的收入難抵公司的開支。

針對20xx年幾個具體投標工程，有以下幾方面經驗總結：

1、黃山區譚家橋鎮廠房管道工程

本工程能中標也是個偶然，中標後卻出現了一系列前期未料到的事情。

首先，二級建造師證書需壓證，工程中標後至今，工程進度緩慢，導致工程遲遲沒竣工，二級建造師證書也無法取回，一定程度上制約了投標工作的開展；

其次，該工程爲20xx年6月份簽訂合同（合同工期100天），但至今仍無一筆工程款支付，這也反映出工程管理部門和市場營銷部門對項目部監管力度缺失，在與建設單位協調過程中缺乏主動攻略意識，對項目負責人個人缺乏制約舉措，以後有待加強。

2、上豐中心學校霞江國小教學樓工程

本工程同樣存在二級建造師壓證問題。原本項目負責人承諾無需壓證，二級建造師無需到場，但該工程實際施工過程中，因工程實體施工不到位，導致歙縣建委對公司的項目管理水平提出質疑，影響了公司在歙縣建築市場的信譽。加強和完善項目部的管理及制約項目負責人的管理措施已迫在眉睫，不容忽視。

3、富溪鄉生態綜合工程治理項目

黃山市土地治理項目今年投了三次，第三次能中標說明在實際投標過程中，市場營銷部總結了前幾次投標失敗的教訓，總結了經驗。但工程中標後，公司實地考察時卻由喜轉憂。由於前期公司未組織相關人員現場勘察，導致本工程人工運輸費一項未考慮在內，雖說業主單位清單上給的單價費率明顯不合常理，但此問題卻在中標後發現，想彌補卻是相當的困難。

因此，投標工作的前期工作還需做到細處，一個環節失誤，將導致滿盤皆輸。更何況此類問題在蕪湖造船廠投標中也出現過，所以出現同樣類似的問題，反映出市場營銷部在此類問題不夠重視，自己以後在投標前期的準備工作中必須謹慎，工作需到位。

四、部門間合作方面

公司投標工作包括工程管理因需要各部門行動統一、協調。雖然市場營銷部在大多數工程投標表現中不乏可圈可點之處，但在個別投標工程中因自己考慮事情不周全，也出現了一些問題。就拿徽州區潛口鎮土地整理項目來說，因自己在投標原件中未寫上“投標保證金票據”，而是想當然的認爲保證金收據在項目負責人處，導致公司投標時因此原因而差些無法正常開標，後雖通過解釋正常開標，也暴露了市場營銷部未處理好和辦公室的投標合作。在祁門工程投標中，同樣的問題再次發生，這卻成了公司投標文件被廢標的原因之一（另外一個原因是業績不達標）。由此可見，部門間的合作在投標活動中的重要性，自己在上述兩次失誤中，有不可忽略的責任。

五、結語

人生失敗的經歷並不可怕，可怕的是同一個人在同一個地點摔倒兩次。前車之鑑也好，失敗是成功之母也好，只要自己事情做細了，只要自己還走在爲成功而努力的道路上，成功就在眼前，自己仍需努力。

展望20xx，成功與你我同行。

個人工作總結範文8

培養銷售人員發現問題，必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以後，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善於自我反省。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道爲你提供的《銷售內勤個人年度工作總結》，僅供大家參考!

20xx年我又有了新的開始新的挑戰。20xx年年初公司開會決定將我從辦公室職位調到營銷部做內勤。經過一年的辦公室工作，已經熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經遊刃有餘，正準備新年新開始創工作最佳績的時候，接到這樣的通知，要到完全不瞭解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經過激烈的思想鬥爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰。從陌生到熟悉 從不懂到了解，經過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內勤職位有了深入的認識。現將我一年來的工作情況簡要總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應銷售內勤工作

作爲公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產品信息等的搜索、整理、備案、反饋爲銷售部業務人員做好保障。 在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有着落。

二、加強學習、注重自身素質修養和能力的提高

剛開始接受銷售內勤這項工作的時候，一時轉變不過來角色，還一直處理着辦公室事物，接受領導交辦的一些事。由於沒有完全適應銷售內勤的工作，導致工作上的失誤，經過領導批評指導，經過自己內心思想鬥爭，認識到這是我一個新的挑戰也是我提高自己的一個平臺，我必須努力努力

再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。

因此，我通過上網、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內勤工作內容和職責等等。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對銷售內勤工作，能夠提前思考，對相關工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，根據網上說的一些技能再結合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作，不斷提高自身能力。

三、堅持做事先做人，努力做好銷售內勤工作，熱心爲同事及客戶服務。 爲了做好銷售內勤工作努力，熱心爲同事及客戶服務，我做了以下努力：

1.信息搜索方面，每天堅持上午和下午下班前網上搜索相關產品信息，進行彙總分類，有利可執行信息及時反饋業務人員，以開發新客戶做基礎。

2.客戶諮詢電話，做到登記清楚、詳細、彙總、反饋;相關產品資料蒐集、整理、分類、彙總，爲業務員做好售前準備工作。

3.合同、標書的草擬、經辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;瞭解合同概況準備好相關資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶地點，爲客戶做好售後服務。監督並督促業務員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統計，以便統籌安排生產，確保年度銷售計劃指標的完成。

4. 記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。做到每筆支出登記在案，清楚明確。

5.準客戶、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協商、解決;營銷、生產、技術、財務等相關部門的協作，確保產銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關工作，以便做好有力後盾。

6、關係處理方面，在工作上能做到主動補位。並能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬於自己的工作要保質保量完成，不屬於自己的工作範圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。

四、嚴格要求自己，時刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在爲人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

五、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放鬆的情況。由於銷售內勤的工作繁雜，處理事情必須須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對

整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。

六、今後努力的方向

1、今後在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以後，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善於自我反省。

個人工作總結範文9

半年來，我站在畜牧局和鄉黨委、政府的雙重領導下，認真貫徹執行畜牧局年初明確的工作要求及任務目標，緊緊圍繞縣委、政府提出的建畜牧大縣、強縣的精神，結合我鄉的實際，以生豬改良爲突破口、走畜牧產業化經營之路的工作思路，努力發展我鄉畜牧業。現將半年的工作總結如下：

一、畜牧業生產發展狀況

截止到6月30日，全鄉生豬存欄16760頭，出欄9630頭，大牲畜存欄4965頭，出欄403頭，山羊存欄5410只，出欄1742只，禽存欄73890羽，出欄42130羽，肉類總產量889噸，禽蛋產量74噸，水產品產量18噸。

二、具體開展工作情況

1、認真貫徹執行《中華人民共和國動物防疫法》，以預防爲主的方針，按照縣局春季動物防疫工作意見的要求，切實做好春季動物防疫工作。認真召開了春季動物防疫工作的動員會、培訓會，組織好乾部和獸醫做好動物防疫工作的宣傳。在春季動物防疫工作中，我站獸醫包村，幹部包片爲主的管理體制，包片幹部下鄉與獸醫同甘共苦，指導獸醫進行疫苗接種，隨時掌握防疫進展情況，及時處理在防疫中出現的問題，特別是個別獸醫對工作不負責、防疫不到位的予以糾正，進行補防。今年的防疫工作時間比往年的長，在防疫期間，在我站幹部的監督下，各種疫苗的都接種到位，做到村不漏組、組不漏戶、戶不漏畜按時保質保量完成疫苗接種任務。

我站安排專人負責收集疫情監測資料，嚴格疫情零報制度，隨時做好高致病性禽流感的疫情監測、上報等工作，督促獸醫搞好疫病的普查和上報。

2、加強動物檢疫管理工作，貫徹《動物免疫標識管理辦法》、《動物檢疫管理辦法》，做好畜禽的產地檢疫、肉品檢疫和進出縣境動物檢疫，足額收取防檢費的同時，讓廣大的消費者吃上放心肉。在檢疫工作中，實行輪流值班制，嚴格檢疫程序，做到有法可依，以事實爲依據，法律爲準繩，嚴厲打擊逃避檢疫的不法分子，爲我鄉防檢費收取奠定了良好的基矗

3、品種改良工作上，着重於莫洛村生豬標準化養殖小區建設,通過一年的建設工作,莫洛村生豬標準化養殖小區有序進行。小區範圍：主要以先豐組、聯合組、油坪組爲中心，輻射周邊6個村民組。已實施小區建設戶數：100戶，存欄20頭以上的18戶，50頭以上的3戶，面上養殖戶861戶。存出欄情況：現存欄母豬289、商品豬2810頭;出欄商品豬1032頭。小區內品種結構：主要推廣外二元母豬進行的自繁自養，常年存欄外二元母豬150頭，出欄外三元商品豬2000頭，地方土雜豬逐步淘汰。資金投入情況：個人自籌和信用社貸款(貼息貸款：80萬元)。管理模式：科學飼養、統一防疫、良種良飼、種草養畜、組織銷售。

4、在爲期四個月的禁漁工作中地，我站按照縣局的安排，利用廣播、書寫標語、發放禁漁通知等多種形式對禁漁工作進行宣傳，使此項工作得到順利開展。通過組織幹部對我鄉河道水域進行巡查，做到了河中無魚船，水中無魚網，市上無河魚的良好局面，保護了生態漁業的平衡發展。

5、加強獸藥飼料的推廣和管理，每月兩次對我鄉獸藥飼料市場進行檢查，杜絕違禁藥品、三無產品在市場上流通，嚴歷查處坑農害農的不法經營者，清理整頓不規範的各個攤點，違護了廣大羣衆的權益。

6、財務情況：莫洛村生豬標準化養殖小區項目經費實行專款專用，做到不挪用項目資金，能繁母豬死亡賠償按保險公司下劃賠償金額發放。獸醫防疫經費按縣畜牧局拔入經費足額發放，確保防疫工作的順利開展。其它無任何經費。

三、存在的不足

1、個別幹部在工作中缺少主動性，使得一些工作開展不順利，影響各項工作的進展。

2、小區建設中，大多數農戶對外二元種母豬的養殖不接受，加上今年商品豬價格較低，使廣大羣衆思想上有包袱，加大了小區建設工作難度。

3、防檢管理工作有待於加強。

總之，上半年的工作雖然取得了一定的成績，但是離任務和目標的差距還遠，需要在下半年的工作中查找問題，加強管理，克服困難，爲完成今年的任務而不懈地努力工作。

個人工作總結範文10

在這一年中我通過努力的工作，對酒業有了點認識。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結。

第一，基本情況。

本人是今年六月份到公司工作的，七月份調到磨店市場的。在沒有負責市場部工作以前，我是沒有白酒銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教部門主管和其他有經驗的同事，向他們學習白酒銷售經驗。

第二，主要業績。

在實際銷售中，本人通過不斷的學習產品知識，積極吸取同行業之間的信息和積累市場經驗。經過半年的鍛鍊，現在對白酒市場有了一個大概的認識和了解。可以我逐漸可以清晰、流利地講解公司的政策，準確地把握客戶的需要，良好與客戶溝通，因而逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一些成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。

第三，存在的不足。

對於磨店市場瞭解的還不夠深入，和分銷商的溝通還需加強，對客戶的心理需求還需要深入瞭解，兌獎要及時到位，要能做的知己知彼。

個人工作總結範文11

爲繼續加強安全生產監管力度，增強員工的安全意識。針對《百日安全整頓》活動結合我事業部實際，七月份加氫事業部安全科對活動方案的成果進行鞏固，本月以加強對現場隱患更改情況、全員安全規程掌握情況、百日安全大檢查情況爲重點，現對加氫事業部安全科七月份安全工作總結如下：

一、重點工作：

1、鞏固《百日安全整頓》活動方案內容。

2、七月份安全科共對加氫事業部各車間檢查2次，整改項目16項，安全科立即組織各車間相關人員進行整改，對現場檢查出的整改項目，落實整改措施、整改時間、整改負責人，督促車間整改並現場跟蹤複查;對整改複查中發現的未整改或整改不徹底的檢查項目，進行考覈，督促車間負責人儘快整改，並跟蹤落實情況。

3、提高全員安全意識、安全技能，組織全員對安全制度、規程進行學習，對涉及到本崗位的安全制度、規程要求員工做到會講、會用，安全科將對全員安全操作規程的執行情況進行抽查，並做好檢查記錄。要求班前班後會安全活動記錄本(新版)規範記錄，安全科並將實時跟蹤及時糾正不規範填寫的情況。

4、加強“三違”安全檢查，對違章指揮、違章作業、違反勞動紀律行爲，及時加以糾正，以規範全員安全行爲爲目標，全面檢查員工的安全行爲規範、落實各項制度、措施的執行情況，隨時對各車間區域內進行現場違規、違制的檢查，根據檢查情況對相關人員進行連帶考覈，七月份違規違制考覈1400元。(施工單位工程款扣除)

二、日常工作

1、教育培訓

1)新員工培訓：

7月份新入廠新員工共計75人，安全科在職教中心進行廠級安全教育培訓，(一人考試不合格，進車間進行再教育)全部考試合格，分配到各車間、班組進行安全教育，現已教育完畢，職工安全教育檔案已報安全科存檔。

2)施工單位安全教育培訓：

7月份加氫事業部新入廠施工單位2家，累計培訓施工單位作業人員48人，主要針對事業部各重大危險源及相關作業項目進行培訓，對參加消防水泵房擴建作業的人員進行事業部安全管理制度的講解，使其瞭解作業現場的危險因素及管理制度考覈辦法。

3)車間班組安全教育培訓：

7月份事業部各車間組織車間級、班組級安全教育培訓，累計培訓40課時，共計培訓75人，培訓重點內容“加氫事業部安全管理規定”、危險源點辨識、空氣呼吸器的使用方法、雷雨天作業注意事項等內容。

2、安全檢查，隱患整改

1)事業部經理帶隊檢查：

由事業部經理帶隊職能科室及各車間主任、安全管理人員參加，對事業部各車間所屬區域現場安全、文明、生產、衛生進行了檢查，檢查期間共計查出安全隱患36項，3項因需要檢修時間修復或因無備件暫時未整改.

2)例行檢查：

加氫事業部安全科每週四組織車間主任、專兼職安全員進行現場6S安全檢查，對檢查中發現的安全隱患下發隱患整改通知單，對整改無法進行或缺少備件項目進行跟蹤落實整改，7月份安全科組織2次檢查累計安全隱患整改項目16項，全部整改完畢。

3)隱患整改複查情況：

針對以往整改項目中存在個別整改項目重複或者瞞報現象，加大檢查力度，對複查中發現的瞞報和多次整改重複項加大處罰力度。

3、“三違”現場檢查

爲鞏固《百日安全整頓》活動方案成果，繼續加大“三違”的檢查力度，安全科7月份以現場勞動防護用品穿戴情況檢查爲重點，共計查出勞動防護用品穿戴不齊全31項，現場對其進行了安全教育。粗苯車間在未辦理設備檢修作業票的情況下，私自檢修E-1103B，經事業部研究決定給予粗苯車間考覈170分。

三、組織加氫事業部安全知識競賽

1、根據《安全生產活動月》的通知，有安全科組織，加氫事業部加氫一車間承辦加氫事業部《安全知識競賽》。競賽舉辦圓滿成功。

四、欠缺方面

1、現場檢查、定期檢查次數少：對現場檢查次數不夠，查出的安全隱患項目重複項較多，整改率較低，不能做到一勞永逸，動態管理。

2、制度傳達、落實情況：對安全科下發的通知、通報各車間未能及時給予落實到實處，相關制度未能及時的傳達到每一位員工，工作任務不能及時完成，致使安全管理工作被動。

3、安全管理：新員工入廠較多，但人員流動性較大，而員工適應本崗位工作則需要一個過程，存在一定時間的磨合期，但車間對公司相關制度的落實和傳達不夠及時準確，使得新員工沒有形成一套系統的學習過程，造成各種工作程序中存在欠規範，職工很難養成良好的工作習慣。

現場安全管理車間、班組對安全措施的落實力度不夠，只有口頭上沒有真正的落實到現場工作中，對違規違制現象未能積極制止，甚至違章操作，帶來很大的安全隱患，只能依靠安全科的檢查、督促，沒有將“要我安全”轉變爲“我要安全”的思想深入人心;外協施工單位的管理沒有遵循“誰使用、誰管理”的管理理念，安全帽不戴的情況時有發生，對外協施工單位疏於管理致使作業現場施工人員混亂。

4、工作任務執行慢、理由多：對於工作任務重視不夠，信息反饋不及時，整改項目不是想辦法去整改，而是在接到任務時先提困難;現場設備設施管理職責劃分不明確，涉及到兩個車間的整改項目車間之間相互推諉，隱患整改完成率較低，設備備件到貨慢，致使隱患整改項目長期積壓無法整改。

5、現場作業環境：作業現場管理不到位，施工完成、作業完成後現場殘餘的雜物、廢品廢件未及時清理爲安全埋下事故隱患。

在日常檢查中發現個別員工，業務技術素質不高，衣着穿戴欠規範，對職工素質培訓和勞動紀律還應加強。

五、下月工作計劃

1)繼續加大現場排查力度，落實隱患整改情況，要求整改標準有所提高，將隱患整改落實到實處、落實到人，盡力消除物的不安全狀態和人的不安全行爲。

2)認真落實《內蒙古自治區公安廳百日安全大檢查大整治通告》規範管理制度，建立健全班組管理臺賬、記錄，加強基層管理人員特別是班組長業務培訓。

3)對加氫事業部下發的《班組安全管理制度》的執行情況進行檢查跟蹤，要求車間、班組嚴格執行。

4)提高員工的文化素質，增強員工的安全意識，把“要我安全”的思想轉變爲“我要安全”，提高自我防範的意識，減少事故的發生。

5)加強基礎資料管理，完善基礎資料，及時更新臺賬記錄，加大對車間班組基礎資料檢查力度，規範基礎管理。

6)對隱患整改項目進行跟蹤，對各車間整改情況進行復查，對複查中發現未整改或整改不徹底的嚴肅考覈，對以各種理由推脫，影響整改進度的將加倍考覈。

7)總結經驗，挺高工作效率。對公司下發的各類文件通知，認真按照通知要求合理安排時間和人員完成;要求傳達到每位員工的，採用事業部到車間再到班組分級傳達，層層管理。

8)加強禁菸區域的管理，對生化站、50萬噸焦油加氫項目區域、新建污水提升站等禁菸區域加大檢查力度，特別加強在此類區域內外委施工人員的管理，對明知故犯的人員給予嚴肅考覈。

9)加強員工的人員培訓工作，對新員工嚴格按照公司有關文件要求進

行培訓，考試合格後方可上崗;對各崗位以車間爲單位每月進行2次安全教育知識培訓，增加員工安全知識，提高員工的安全意識。

總結經驗吸取教訓，以欠缺方面爲重點，積極想辦法，在實踐中摸索，在總結中完善，加強管理，落實責任，改進工作方法，力爭把加氫事業部安全管理工作提升到新的高度。

個人工作總結範文12

透過實訓中心教師的課堂講解與企業化標準的培訓，使我加深了對自我專業的認識。從而確定自我以後的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，儘可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的瞭解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更瞭解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間裏，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而教師在專業認識週中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡採的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業生涯所需具備的專業知識，並且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善於團隊合作，善於利用別人的智慧，這纔是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我明白了實際的工作並不像在學校學習那樣簡單。

人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過着一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久後的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都就應好好經營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白！

實訓中除了學到不少專業知識，也瞭解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的資料，對於團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑於做小事，永遠都要持續親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收穫。

此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關係網絡”這句話十分的有感情，因爲它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛鍊了大家踏實、穩重的潛力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經常會和不一樣的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。透過這十個月的實訓，我班同學都收穫頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。儘管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學校能夠帶給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的瞭解到，僅有經歷過，才明白其中的滋味。對於我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓，真真切切的讓我瞭解了什麼是軟件開發，什麼是軟件工程，讓我對於軟件最初的觀點也有了本質性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。爲此我們將會在以後的日子裏繼續努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。

個人工作總結範文13

實習的時間過得也真快，在這段時間裏，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自我很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。

首先對於實習的認識。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對理解實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作爲用人單位的公關手段，讓更多的社會成員瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對學生而言，實習能夠使每一個學生有更多的機會嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會主角，逐步完成職業化主角的轉化，發現自我真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也爲自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。所以我們想要更清楚的認清自我，認清自我的方向，實習就是十分有必要的一段過程。

對於我們學生，我想學習的目的不在於經過結業考試，而是爲了獲取知識，獲取工作技能，獲取在社會上生存的本事。換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，經過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作爲緩衝，對我而言是一件幸事，經過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

從國小到大學，每個不一樣的階段，我們所扮演的主角就會不一樣，雖然我們一向都在不斷的成長。工作後不再像在學校裏學習那樣，有教師，有作業，有考試，而是一切要自我主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。僅有有了方向，我們人生的那搜船才能順利的到達成功的彼岸。

工作並不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

這次的實習，讓我體會到了其極重要的團隊精神，和一顆好學的心，還有自我的人生方向。

個人工作總結範文14

有一名話叫做：不經過風雨，怎麼見彩虹?我想改一下：不真正進入社會，怎能瞭解社會呢?

在這次實習中，給我收穫最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的

方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考覈，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。

在此次專業實習的過程中，我們參觀了公司a，公司b，並參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對專業的理解，和對於與社會接軌的深刻感受。

作爲學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國際標準的質量、成本和交付體系，軟件開發質量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、創造新的價值”的企業理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發和提供優質軟件產品和技術服務，爲客戶不斷創造和提升價值。正是因爲秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細緻的軟件服務，給了我們以專業的具體實際的體驗。與此同時，公司b企業的參觀使我們對中國物流企業的現狀有了大概的瞭解，參觀過程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業的信息化有了大致的瞭解：中國物流企業信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設發展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業信息化建設的必然趨勢。

如果說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺衝突和心理震撼，那麼後來的信息化講座就揭開了信息化和專業的神祕面紗。通過經驗豐富的演講者的ppt 演示我們瞭解了多個行業的信息化實施過程和具體的商務轉變成專業活動的流程。現實中簡單的商務活動一旦設計成成功的專業流程將涉及多個業務流程，整體的實施過程是複雜而艱難的。鑑於中國專業並不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國專業的發展還是受着侷限。

作爲應屆畢業生，在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對專業的清晰認識，這也是最爲專業專業的學生的最大感悟。

當然實習中還有着更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。

就學習而言，專業實習它更偏重於應用，更加細緻，要求也更加嚴格。作爲應屆畢業生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人羣的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什麼樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始爲自己的生活做準備，勝利是屬於有準備的人的。現在的我就要爲自己的生活做準備，不斷的充實自己。

就工作而言，無疑的本次的專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作爲應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們專業而言，面試時常遇見的問題就是“專業是幹什麼的?”或許大多數的學生跟我一樣對專業並沒有清晰的概念，所以也並不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是爲了討好表現，而是爲了要冶練自己的品性，是在爲自己，不是爲老闆”。

上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的專業實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作爲一個即將畢業的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月裏，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較;當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。

看着那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裏都可以站得正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人 感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是爲工作而學習，學習是爲了把工作做得更好。

總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也瞭解很多和懂

得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感

謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝爲我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁!

個人工作總結範文15

一、20xx年基建工作回顧

20xx年，公司境內開工XX0千伏及以上輸電線路172公里，變電容量XX萬千伏安。主要開展了以下工作：

一是公司圍繞地方經濟社會發展規劃，滾動修編了公司“十三五”電網發展規劃，落實了“十三五”期間分年度基建工程建設計劃。

二是完善了工程管理制度，重新組建了工程管理專業部門，進一步細化了相關部門在基建工程規劃、建設等方面職能職責。

三是協調地方政府出臺了《××關於加快電網建設的意見》，理順與地方政府及相關部門的關係，積極處理好林木砍伐、徵地拆遷等工作，構建工程建設和諧的外部環境，爲加快推進彭水電網建設工作爭取了政策支持。

四是完成了××變電站220千伏線路工程、××輸變電工程和××35千伏輸變電工程的前期工作任務。

五是加大了基建工程的安全、質量管理力度。公司按照“五大”改革的架構，新成了了發展建設部，目的在於加強基建安全、質量工作的規範管理，堅持安全例會和值日監察師檢查制度，採取例行檢查、專項檢查和抽查相結合的方式，確保了基建安全管理目標的實現。

六是加強了基建項目的前期管理。一是全過程參與設計方案選擇和現場踏勘工作，認真開展初步設計內部審查，確保基建項目設計審查質量的提高;二是對電網工程建設項目進行適當儲備，提前規劃，提前取得相關建設手續，保證工程建設滿足開工的基本條件，使工程建設能夠順利實施。

二、20xx年基建工作計劃

(一)基建項目前期工作計劃

嚴格按××公司下達的前期工作任務，完成××發電廠XX0千伏送出工程，××35千伏輸變電工程，××35千伏線路工程和××工程前期工作任務。

(二)基建項目開工及投產計劃

計劃開工35千伏及以上線路166公里，變電容量XX.26萬千伏安;投產35千伏及以上線路198.4公里，變電容量13.6萬千伏安。

(三)基建項目管理工作重點

1.加強安全管控。一是以有效防控人身事故爲重點,藉助公司“安全年”活動，認真開展“控風險、防事故”基建安全主題活動，確 保工程建設安全穩定局面 ;二是建立基建安全管理專題會議機制，動態分析安全工作存在的問題，使基建安全可控、能控;三是要強化安全文明施工管理，加大現場安全“反違章” 力度，強化監理的現 場安全控制作用，提高施工現場的安全風險控制水平。

2.加強溝通協調。一是充分發揮屬地協調優勢，積極探索工程建設屬地化協調模式，確保基建工程有序推進;二是充分利用《××人民政府關於加強電網建設的意見》，加快未開工項目前期手續辦理，積極化解難題，營造良好的建設環境;三是加強與政府部門的溝通對接，切實解決電力建設項目推進過程中所遇到的重點、難點問題，形成共同推進電網建設的合力，爲全面完成電網建設任務創造條件。

3.加強節點管控。一是倒排工期，科學制定里程碑目標， 根據工期要求、精心編制施工進度計劃，同時對進度目標進行風險控制，做到事前有策劃;二是安排專人負責工程進度跟蹤，對進度計劃實行動態管理，按時間節點督辦工程進度，採取工期預警、進駐現場協調等措施，做到事中控制;三是以《基建工程簡報》等形式，通報基建工程安全、質量、進度情況，重點分析工程完成進度目標的難點，制定相應的針對性措施，確保各項工作順利推進，做到事後把關。

4.加強項目儲備管理。按照“十二五”電網發展規劃，結合服務地方經濟社會發展的需要，對擬實施的電網基建項目進行排序，開好20xx年項目儲備研討會，並提前做好基建項目的前期準備工作，爲規劃的基建項目開工創造條件。