關於學生調查報告八篇

隨着人們自身素質提升，越來越多的事務都會使用到報告，不同種類的報告具有不同的用途。在寫之前，可以先參考範文，下面是小編爲大家收集的學生調查報告8篇，希望對大家有所幫助。

學生調查報告 篇1

“亞健康狀態”又被稱爲“灰色狀態”，是介於健康與疾病之間的臨界狀態。而心理亞健康主要是指一種持續的消極的心理狀況，在這種狀況下主體不能對社會作出良好的適應，影響身心潛能的充分發揮。如今，大學生心理亞健康問題已經成爲當今社會不容忽視的問題。休學，自殺，犯罪等現象屢見不鮮，有心理障礙的人也逐年增加。有報告稱：20世紀80年代中期23.5%的大學生有心理障礙，90年代上升到25%，近年來已達到30%。因此，結合當今大學生心理健康現狀以及我們思修課程要求的科學對待人生環境、促進自我身心和諧，我們小組決定將“大學生心理健康”作爲我們調查問卷的主題，以真正走進大學生爲目的，做了一系列的調查。以下是我們組所做的分析和總結：

此次調查問卷中，我們設置了15個問題。其中第一個第二個問題爲基本信息調查，3—5爲對亞健康的初步認識，6—15便爲具體深入的問題。在發放的200份問卷中，大一到大三的人數平均且比例相近，調查的範圍圈定在包括地大數理學院、工程學院、經管學院等六個學院以及武大、華農，武漢理工，華科四個學校的部分同學，所以具有一定的代表性與普遍性。

　　我們根據性別和年級分別進行了分析，大致存在以下問題：

1．有六到七成的同學對心理亞健康不太瞭解，比較瞭解的也只佔了很小一部分。可見心理亞健康的問題對大學生來講還是一個不太熟悉的話題，然而心裏亞健康的問題卻已蔓延在大學生生活中。

2．在調查對象中，普遍存在着焦慮、抑鬱、緊迫壓力等方面的問題。總體來說年級越高，存在的問題越突出。包括情感、學習、就業壓力等，且女生中存在的問題明顯多於男生。

3．有20%—30%的同學存在自我評價不完善的問題。包括對理想與現實的認識不完善、挫折承受力差等現象。在此問題上，大一的同學比較明顯。

4．幾乎所有的同學都存在注意力難集中、記憶力減退以及用腦和運動後易疲勞的症狀。部分同學的睡眠質量處於非健康狀態，容易發怒，且有這些症狀的同學和同學關係一般都不怎麼融洽。

5．調查中，存在問題具有相對集中性和整體性。即如果一個同學存在心理問題，那麼他的很多問題的答案都是亞健康的表現，而且是一個比較嚴重的現象，佔到的比例接近10%。

6.在所有的調查對象中，對心理問題的緩解都沒有尋求心理諮詢這個最有效、最直接的解決方法。大多數同學選擇上網、聽音樂、遊戲等作爲宣泄的方式，但是大多數情況下，心裏的困擾並沒有真正的解決，相反，有些同學沉迷其中、得不償失。

以上六點便是我們小組通過問卷整理後發現的問題。對此，我們經過查詢資料，小組討論，針對出現這種問題的原因，做出了一系列的分析和建議:

　　造成大學生心理亞健康的因素多種多樣：

1. 嚴峻的社會形勢及薄弱的社會支持系統。

越來越嚴峻的就業形勢，使在校大學生承受着巨大的心理壓力。很多學生還沒有度過新生適應期就憂慮未來的就業問題，出現心理應激狀態，理想與現實的差距使很多學生不知該如何投入學習，不知該如何面對興趣與專業的選擇，走入迷茫、悲觀、失落狀態。調查顯示，大學生遇到心理危機時，11%的人主動尋求幫助，84.4%的人很少或偶爾尋求幫助，4%的人從不尋求幫助。很多人從社會支持資源尋求幫助的對象僅集中於家人、朋友、親戚、老師。而專業心理諮詢機構往往不在考慮之列，由於缺少強有力專業的社會支持而造成心理危機隱患。

2．大學生自身的生活方式不健康。

首先，來自於不同家庭的大學生，由家庭步入社會，面臨着不同的問題，生活方式發生了重大的變化，心理上承受着不同的壓力；其次，大學裏學習性質的多元化，會導致部分學生出現適應性心理問題；第三，大學生活的自由與寬鬆，導致無規律生活方式，熬夜、上網、遊戲、泡吧、無規律的飲食起居導致精神渙散，神經衰弱，造成心理亞健康。

3．心理素質的脆弱與個性缺陷

特定階段心理素質的脆弱與個性缺陷是造成大學生心理亞健康的主要原因。大學階段，伴隨着自我獨立過程中出現的不安感、孤獨感和急躁情緒，人格不完善和心理不成熟的特點，加之情緒不穩定，自制力差，易感情用事，對挫折和失敗缺乏心理準備，承受力差，以及缺乏自我心理保健知識，當他們在生活、學習、人際關係等方面遇到困擾和挫折時，往往陷入焦慮、悲傷、痛苦、抑鬱等不良心理狀態。

4．對自身認識的欠缺

首先，對自身能力沒有一個充分的瞭解。有的同學容易陷入兩個極端：自負與自卑。這兩種情況都是不可取的。有的同學太過於相信自己的能力，總認爲自己的能力很強，而結果常常令人不滿意，同時也會讓自己失望，甚至因此陷入自暴自棄；而另外一些則過分貶低自身能力與價值，認爲自己什麼都不行，從而自己本來能做的很好的最終都沒做好，這樣更加使他自己懷疑自己的能力。其次，對自身感情沒有一個充分的認識，不能正確區分好朋友與男女朋友的之間的區別，從而使其混淆，最終使得自己無形之中增添煩惱。

5．小部分受先天因素、家庭教育、學校教育影響

家庭教育是人生教育的啓蒙，有些同學便是受到感情冷淡，暴力傾向嚴重的家庭問題的影響，導致長期的壓抑、敏感等心理問題。校園裏存在的各種消極因素也是絕對不容忽視的，消費攀比、校園暴力、管理混亂、人身傷害、人際矛盾、都會使大學生對校園失望，產生心理問題。

　　心理亞健康狀態導致人們不能保持正常的生活質量和良好的工作狀態，所以我們小組總結了一些意見和建議。

一．在校大學生本身的性格和情緒方面

1.作爲在校大學生，首先應當主動對自己進行調節。要充分了解心理亞健康的問題，心理問題看似無形，卻在當代大學生中蔓延速度很快。努力培養心理保健習慣，經常反觀自己的內心體驗，在日常生活、學習中養成對待他人和事物的積極情感，在行爲過程中體會愉快。

2.在遭遇挫折或失敗的時候，不氣餒、不妥協，採用自勉、鼓勵、警醒等積極自我暗示方法促使自己去採取有效的克服困難的行動，並且保持時刻擁有理性的頭腦，在憤怒、焦躁的情形下，換位思考、理性分析，儘量減少衝動的行爲。不要回避困擾自己的問題，包括屬於隱私範圍的認識、事件、情感，主動地尋求專業心理工作人員的幫助，採取有效的行動來克服障礙，解決問題，走出心理亞健康狀態。

二．在校大學生的飲食及生活習慣方面

1.廣泛的興趣愛好，會使人受益無窮，不僅可以修身養性，而且能夠輔助治療一些心理疾病。善待壓力，把壓力看作是生活不可分割的一部分，學會適度減壓，以保證健康、良好的心境。及時調整生活規律，勞逸結合，保證充足睡眠；適度勞逸是健康之母，人體生物鐘正常運轉是健康保證，而生物鐘“錯點”便是身體亞健康的開始，繼而一系列的心理問題便會出現。

2.增加戶外體育鍛煉活動，每天保證一定運動量，現代大學生身體鍛鍊的時間越來越少，加強自我運動可以提高人體對疾病的抵抗能力。戒菸限酒：醫學證明，吸菸時人體血管容易發生痙攣，局部器官血液供應減少，營養素和氧氣供給減少，尤其是呼吸道黏膜得不到氧氣和養料供給，抗病能力也就隨之下降，身體不好，導致其他的各種事情都無從談起。

三．社會和學校的影響和引導方面

1. 21世紀的激烈競爭，要求未來人才不僅要掌握現代科學技術，具有較全面的能力，而且更要具有健康的心理素質。對社會而言，在保障人才供給下，儘量減少對大學生的壓力，讓當代大學生有喘息的時間和機會。社會人應該每個人都從自我做起，共同構建一個和諧社會，儘量把現實和理想的距離縮小。每個大學生應在大學期間，抓住社會所賦予我們的機會，完善自己，充實自己。

2. 現代大學生是社會生活中活躍而敏感的特殊羣體，處在生理、心理都經歷着巨大變化的青年時期，這是人生中最不穩定的時期，是身體和心理髮展成熟的關鍵期，也是處於求學、爲邁入社會做準備的人生髮展關鍵期。積極關注處於心理亞健康狀態的大學生，並探詢有效的途徑幫助其恢復到心理健康狀態，是現代高校教育不可或缺的責任，高校應適時地、恰當的實施一些真正能夠解決問題的措施，做到從實際上幫助大學生。

因此，綜上三個大方面。我們不難發現，想要從根本上解決心理亞健康問題，不但需要社會力量的參與，更需要我們親身實踐，只有我們自己纔是打開那扇心靈之門的鑰匙。我們小組在問卷分析、問題形成和解決對策等方面對本次調查問卷——“大學生心理亞健康”做出了分析和總結。

心理亞健康已經是大學生中普遍存在的現象，希望每位同學能夠根據自身情況，合理的爲自己制定心理健康計劃，快樂每一天，陽光每一天！

感謝老師爲我們提供了這樣一個社會實踐的機會，由於問卷的數量有限，調查對象範圍不是很廣，不可避免地造成此次調查的侷限性。今後我們將繼續此話題的調查，爲改善大學生的心理健康做一些力所能及的工作。

學生調查報告 篇2

法律意識是社會主體對社會法的現象的主觀把握方式,是人們對法的理性、情感、意志和信念等各種心理要素的有機綜合體。從人類對社會法律現象的主觀把握方式的角度來看,法律意識包括法律知識、法律理想、法律情感、法律意志、法律評價和法律信仰五個方面的內容。法律意識是法治國家建設的精神底蘊,既是法律規範建設的精神動力,又是制度建設的精神支柱,不僅影響法律規範創制的質量,而且制約着法律規範轉化爲現實制度的全過程,從而決定法律制度建設的成敗。

爲了瞭解當代大學生法律意識的現狀,我係以小組爲單位，對各寢室不同年級的同學進行了問卷調查,收回問卷,進行統計分析後,從中瞭解到我院大學生法律意識的現狀及存在的主要問題。

一、問卷分析

1.對法律基礎知識有一定的瞭解,但掌握得不全不牢,理解不深。

調查表明:他們對憲法、刑法、刑事訴訟、民事訴訟等方面的常識比較瞭解,有70%的同學都能答對這些方面的問題;但對法理、民法、知識產權法、仲裁法國際法、行政法等方面的法律知識大部分人較爲生疏。運用法律知識解決問題的能力顯得欠缺。

2.有平等的訴求,但對平等的理解不深。

在調查中瞭解到:他們有平等的思想意識,但對平等認識不到位,在心靈深處,懼怕權勢;對他人的不良違法行爲能進行正確評價和譴責,但在涉及自身利益時,卻採取雙重標準。如對在法治社會中您認爲對社會經濟生活調控影響最大的應當是什麼的選答,認爲各級官員的意志的表明部分人在心中已經認同官員的特權。當在寢室裏遇到竊賊時,有47%的人選擇可能會痛打他一頓。

3.有建立法治國家的法律理想和熱情,但對現實法治建設的心理準備不足。

調查中瞭解到:絕大多數的大學生對依法治國的治國方略和建設社會主義法治國家都是認同的,但對現實社會的複雜性、對建成法治國家的困難和長期性預見不足。如在對您認爲法治國家在我國能實現嗎的選答, 70. 3%的人認爲可以實現;對您對違法執法的現象持什麼態度的選答,有33. 3%的人選擇見慣不怪,只有29%的人選擇非常氣憤。

4.有崇敬法律的意識,但缺少踐行法律的行爲,法律信仰有待加強。

如對您認爲什麼是社會主體行爲最根本的評價標準的選答,只有40. 9%的人選擇法律;對假如您是電影中的秋菊,您會像她那樣說法的選答只有36%的人選擇會;如果您發現在您的家屬中有犯罪嫌疑人,你會怎樣做的選答,只有34. 6%的人選擇肯定會勸其自首。表明相當部分人缺少崇拜法律的心理,在行爲的選擇上可能不會依法而行。

二、問題發現

1.大學生已有法律意識,但法治觀念淡薄。

當代大學生的法治觀念淡薄,只關注與自己切身利益相關的法律問題,只注重眼前利益,表現出較強的實用性和功利性。甚至有一些大學生認爲自己很難遇到法律問題。其實人在社會中生存,時時刻刻都與法律及其法律相關的問題緊密聯繫,只是當時沒有注意罷了。在大學校園裏普遍存在這樣一個現象:學生爲了圖便宜,大多數人都買二手電腦和手機,他們認爲這樣既經濟又實惠。有的學生在交易的過程中就買了贓物,其實這已經違反了《中華人民共和國治安處罰法》,由於沒有足夠的法律意識,缺乏法律知識,有的學生在無意識的狀態下就觸犯了法律。

2.大學生的法律理論知識與實踐相脫節。

在我國任何一所高校都開設法律基礎課作爲非法律專業生的選修課。在法律基礎課上通過老師的講授能夠學到一定的法律知識,學生們都知道遇到問題、糾紛應該採取法律措施,拿起法律的武器來捍衛自己的權利。但是在現實中如同學之間發生矛盾衝突時,有的同學就不能採取正確的方法解決,往往是頭腦一熱,就採取一些過激的,甚至愚昧的方式,最終造成嚴重的後果;有的同學則是當自己的合法權益受到侵害時,卻不懂得如何用法律來保護自己如有的大學生在打工過程中拿不到錢,甚至還被罰錢;有的畢業生畢業時不知道怎麼與用人單位簽訂協議;有的大學生在購物時不知道索要發票與三包憑證,更有甚者買到假冒僞劣產品卻

只能自認倒黴,類似這樣的報道屢見不鮮。因此,提高大學生運用法律知識的實踐能力,使其學以致用,是迫在眉睫的一件大事。

三、提出建議

1.提高認識

學習法律知識有着重要的意義,如促進和諧社會的發展、大學生形成正確的信仰等.在課堂教學中,可以結合現實生活中的例子,提高學生的法律意識.也可以打破課堂教學侷限,組織主題活動,讓學生在活動中體驗法律的重要性,更能激發學習的慾望。

2.加強學習

學校開設法律基礎課，通過老師的講授，讓每一個學生都知道遇到問題，糾紛應該採取法律措施，拿起法律武器來捍衛自己的權益，而不是採取暴力手段解決，在課時的內容的選擇上，應充分考慮學生的特點和需要，有針對性地突出重點，在‘少而精’方面作文章，講授一些發生在學生周圍的案例，提高學生的興趣，適當的對學習方法進行改革，不僅僅採用老師講授，還要採用課堂討論，進行案例分析結合錄象等多媒體教學，提高學習積極性。同時根據大學校園發生的事件及時採取措施，以及反省發生的原因，同時適當的進行教育改革，把法律教學作爲必修課，讓每個學子認識到法律的重要性。

3.重視實踐

學以致用,學到的東西要用實踐來檢驗其是否正確.只有經過檢驗,纔有意義.儘量給學生提供實踐的平臺,讓他們展示自己的才華。

大學生都或多或少地知道法律的基本常識，並不是完全的法盲，每個學子從小到大受傳統的倫理道德的教育，對法律基本知識早已耳濡目染，儘管受到一些負面因素的影響，但是我院大學生整體的法律素質還可以的，這裏所說的只是基本常識，而不是深沉的理論，當今我院大學生也沒有必要對法律學習得面面俱到。

知法並不代表能運用法律，它們是兩碼事，運用主要是以知道爲基礎，由於當今大學生接觸社會的機會少，社會經驗不足，再加上大學生自身的特點，如行動容易衝動，易受別人的煽動，追求時尚和個性，好面子，在處理具體一件事情上到底很少正確使用法律，甚至做出違法的事情。而維權更不用說了，當今大學生遇到侵犯個人權益時，大部分的學生會選擇迴避，忍讓，認爲多一事不如少一事，雖然他們具備了一定的法律知識，但他們沒有真正的把法律知識內化爲法律意識，沒有真正的挖掘法的精神，法的價值，缺少公平，正義的理念，對法的信任程度低。

在知識經濟作爲世界經濟發展主導力量的今天,人的素質成爲社會發展的決定因素高校作爲對青少年實施素質教育的重要基地,需要對大學生進行德,智,體,美等多方面的教育工作,從而培養出高素質,全方位的人才,來迎接世界科技迅速發展的挑戰.對大學生進行法制意識的培養,引導他們樹立正確的人生觀,價值觀,世界觀,是高校進行素質教育的一項重要內容,這也是當前社會發展前提。

學生調查報告 篇3

一、調查原因

在我們學生中間，有好多人缺乏安全知識、安全意識、認知行爲及態度現況，經常到校外買一些不衛生的小食品吃，影響了自己的身體健康。於是，我們就此問題進行了一系列地調查。

二、調查對象：以全校學生爲調查對象。

三、調查時間： 9月 ——10月

四、調查方法

1．向同學發放調查問卷，針對如何合理支配零花錢設置問題。

2．走訪調查。選擇一個路邊攤，在放學期，開展爲期一週的觀察，計算購買零食的學生人數。

五、調查的結果

我們就對於這些存在安全隱患的食品的喜歡程度，調查了1-6年級的150名同學。情況如下：

在調查中我們發現經常到學校周邊小賣部買這類食品吃的同學比較多。在問到原因時，同學們有的說“好吃”，有的說“因爲好玩”，還有的說“便宜”。這些便宜的食品，真的那麼好吃嗎？它們衛生嗎？經常吃這些食品對我們的健康有什麼影響嗎？帶着這些問題我們進行了更加細緻的調查。

我們暗訪了學校的周邊的小店以及街攤，而且特意購買了一些食品進行分析。來回的路上，我們看到很多小朋友把這些街攤圍得水泄不通，都搶着購買。我們親眼看見了營業者用剛抓了錢的黑乎乎的手剝

香腸，因爲反覆利用，鍋裏的油已經變了顏色，就連馬路邊上交通安全也成了隱患我們將買回的食品，經過仔細觀察、分析，發現這些食品的安全不合格，如“飲料“的色彩過於鮮豔，明顯是色素超標；“辣條”屬於典型的“三無”產品，既沒有生產廠家，也沒有生產日期和任何的安全合格標誌；那些油炸食品製作相當粗糙，根本談不上衛生

帶着調查的結果，回來後我們上網查找了相關資料。據網上資料表明，這些小店裏出售的食品主要存在色素超標、重金屬含量超標、防腐劑超標、衛生指標不合格等多項問題。一些生產廠家爲了追求食品的顏色、口感、新奇等，在生產小食品過程中不按國家食品標準使用添加劑，或濫用不合格、不允許使用的添加劑，致使大量不合格甚至有害的食品損害我們的健康。因此我們爲了自身的安全着想，不要再去購買那些會給我們的健康帶來危害的小食品。

六、調查分析

1. 因爲同學們中午挑食或者不好好吃飯，直接導致同學們下午放學時，肚子餓了、想吃。

2. 這些食品中添加了一些添加劑，使得食品顏色鮮豔、“口感較好”，因此會吸引很多的學生們。

3. 很多食品中附帶一些小玩具，有的同學爲了攢這些玩具，於是就來購買。

4. 同學們互相攀比，也有學生請客的情況。

七、調查建議

從上面的結果與分析可以看出，多數同學還是注重食品安全的，極少數同學有時會忘記一些食品安全的問題。爲了我們的健康，爲了我們能夠健康茁壯地成長，在這裏我們要提幾個建議：

1、請各位家長叮囑自己的孩子注意食品安全問題；

2、請同學們時刻告訴自己要注意食品安全問題，堅決不要購買學校周邊質量不過關的小食品，吃好正餐，多吃水果。

3、學校召開相關班隊會，學生加強食品健康安全的知識提高自我保護的意識；

4、 食品安全部門應當加強對學校周邊商店的檢查與處理力度，使同學們免受這些垃圾食品的危害。

同學們，讓我們在買東西時，選擇大型超市購買。在購買貨物的時候，要仔細觀察產品的廠址，保質期和生產日期等等。另外希望同學們不要亂花錢呀。

學生調查報告 篇4

導語：調查時間，20xx年11月25日。

查看時候，20xx年11月25日。

查看人數及東西，八年級年級七班八班各50人。

查看目標；經過議定對門生進修和心理查看，明白門生心理和進修狀況，爲搞好傳授辦事。

查看環境分析。

1你如今的進修壓力；過大的百分之十一，太小的百分之八十二，還可以的百分之七。

以上數據表明，如今的門生進修壓力其實不大。闡明進修心態的調整很緊張。讓門生把進修當作樂趣，他不會感觸進修的壓力。

2你覺得如今的壓力來自於；教授的盼望的百分之七，家庭的盼望的百分之三十一，本身的盼望的百分之五十六。

以上數據表明，孩子的自我盼望較高。他們盼望自我代價的兌現。

3平常環境下，你會如何減緩本身的壓力，與他人面劈面交談的百分之五十二，德律風的百分之八，手札的百分之九，收集的百分之二十九。

以上數據表明，孩子必要交換，特別是獨生後代。他們減緩壓力的緊張方法便是交換。跟着科技的成長，收集交換同樣成爲孩子減緩壓力的緊張路子。

4如果他人不鞭策你，你是不是自動進修，會的百分之七十九，極少的百分之二十不會的百分之一。

以上數據表明，孩子的進修自動性很強。進修已經成爲他們餬口生涯的第一必要。

5除了教授指定的功課，你會進修的百分之四十六，體育活動的百分之三十二，上彀的百分之七。

以上數據表明，進修是孩子的緊張任務。

6你能自力結束教授安排的功課嗎。完全可以的百分之九十七，只能結束某幾門的百分之二，部分結束的百分之一。

以上數據表明，孩子的進修自發性很強。大部分門生對進修很珍視。

7爲了及時結束某項功課，你會廢寢忘食的百分之八十五，參考他人的百分之十三。

以上數據表明，孩子的進修自動性很高。對學業很珍視。

8你覺得進修是樂趣的百分之七十四，不能不做的事百分之二十四。

以上數據表明，培養孩子進修樂趣特別緊張。

9在進修和文娛產生辯論時，你會進修的百分只七十四，拿不定注意的百分之二十三，文娛的百分只三。

以上數據表明，孩子對本身學業的珍視。也闡明玩是孩子的本性。

10爲了把功課學好，你會拋卻很多感樂趣的活動，會的百分之三十六，二者分身的百分之五十一不會的百分之十二。

以上數據表明，孩子會安排本身的進修和餬口生涯。能處理好進修和文娛的矛盾。

經過議定以上十個題目的查看錶明，孩子的進修心理是好的，大都孩子進修目標明瞭，進修心態精良，進修方法精確。求實的教誨是告成的。

學生調查報告 篇5

這次暑假回家，和同學交流，覺得最大的改變就是大家都開始關注就業了，我們口中所談論的不再是那些衣服，奢侈品了。更多的人開始把眼光放在這幾年的就業形勢上。所以寒假和同學走訪了幾個保定有名的人才招聘會場以及人才中心，我們得出了以下結論。

現在的大學生普遍都有了危機感，不再覺得自己未來可以不經奮鬥，就一片大好了。同時，各個單位對人才的要求也相對提高了。就大學生就業的幾個熱點問題，總結如下

　　大學生就業難，普遍覺得報酬太低。原因何在?

首先，大學生需求方面存在着深層次的體制問題。主要是民間投資受到制約，中小企業數量人少，民問中介、社區等組織不發達，自由職業者受到限制。日本1.25億人口有6 6 0萬個中小企業，中國近13億人口只有7 0 0萬個。從世界性的規律來看，一個國家的企業，99.5%以上是中小企業;觀察中小企業數量與在企業中就業人員的關係，中小企業平均從業者爲10人左右：而從就業的結構看，一個國家65%——80%的勞動者在中小企業就業;隨着發展水平的不同，每千人企業數量也不同，發達國家中小企業數量平均每千人50個左右;而許多大學生畢業後，爲中小企業的技術工人、管理人員、創業者等，中小企業就是大學生就業的最多去處。中國爲什麼就業難，就是因爲每千人中小企業數太少。除了社會、家長和大學生“吃皇糧”、官本位等觀念外，辦企業市場準入門檻高、時間長、手續多、成本大，開辦企業後貸款難，政府收費項目多，中小企業很難經營和成活，是我國中小企業數量太少的最主要體制原因。

再次，我覺得應該從大學生本身找原因。作爲企業，他所支付給員工的工資肯定是建立在員工能爲他提供經濟效益。顯然，能爲企業帶來越來越多的經濟效益得到的報酬就會越多。那麼一個本科生究竟能爲企業帶來什麼呢?據調查：1.教育培養的技能性和創業性人才較少。大學教育中企業所需要的培養。高級技術技能人才的專業、課程、實驗、操作、實習等較爲缺乏，許多畢業的大學生到企業後，實際操作能力較差，無法適應崗位需要。而在大學中幾乎不開創業課程，大學生畢業後，對於怎樣開辦一個企業，怎樣研究和開拓市場，怎樣進行覈算，怎樣經營和管理企業等等，一無所知。另外，現在大學生的觀念上也存在一些問題。我們的大學教育過去是培養“吃皇糧、捧鐵飯碗”人才教育。大學畢業後一般分配到黨政社團、國家事業、國有企業單位計劃分配，工資有一定標準並穩定提高，除了國有企業外，工資來源爲財政經費，在過去大學生畢業數量較少的情況下，大量的分配到這些單財政還負擔得了。現在，黨政社團、事業單位都在進行機構改革和人員精簡，國有企業每年也要減出幾百萬人來。現在還有很多人能從這種思想中走出來。

對於以上問題，首先：解決大學生就業難、收益低問題，一是高等教育要進行調整和改革，從吃皇糧教育轉變爲大衆化教育，調整專業，改革課程，加大技術技能專業的設置;另外，大專和本科所有專業，在畢業前一年內，開設必修的創業課程，使大學生掌握必要的創業謀劃，尋找合夥人。簽訂合夥協議、註冊登記企業、經營管理生意等方面的知識。二是政府要網開一面，各部門要降低註冊登記企業的門檻，縮短開辦企業的時間，減少開辦企業的審批手續，減免開辦企業的各種收費，放開較多的行業讓中小企業進入;在企業開辦後。銀行應當積極地爲中小企業貸款，發展較多的擔保公司爲中小企業融資擔保，政府和銀行可推出大學生創業小額貸款，杜絕政府各部門向中小企業收費和罰款。這樣才能增加對大學生的需求，從根本上解決大學生就業的難。

學生調查報告 篇6

內容摘要：我們於20xx年8月～12月，對桃花江鎮的兩所國中學生的學習心理狀況進行了調查。通過調查研究，對農村國中生的學習心理有了初步的瞭解，爲準確地把握當前農村國中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。

關鍵詞：學習心理、學習態度、教育價值觀、心理特點??

一、問題提出

隨着社會經濟水平和科技水平的不斷髮展，當代中學生的學習心理現狀是怎樣的，有什麼特點呢？是什麼原因造成了這種現象，對於那些消極的心理我們有什麼解決的方法嗎？

二、調查的具體目標和方法

1、具體目標

①調查當代中學生的學習心理現狀

②調查當代中學生的學習心理特點

③研究當代中學生的學習心理成因及對策

2、調查方法

以問卷調查的方式和交流探討的方式進行調查，其內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的等四個方面。問卷調查在桃花江鎮中學的在校學生之間進行，共發調查問卷100份，回收調查問卷96份，其中有效調查問卷87份，無效調查問卷9份，調查問卷回收率93%，調查問卷有效率87%，接近理想的高效樣本。

三、調查結果分析

1、農村國中生的學習心理現狀分析

1.1教育價值觀

調查顯示：78％的中學生認爲讀高中的目的是爲了考大學，20％的中學生認爲讀高中的目的是爲了提高自身素質，而有2％的中學生還不知道。 這說明當代中學生絕大部分具有較爲明確的教育價值觀。

1.2學習態度

調查結果顯示：83％的中學生都能夠做到積極主動學習，獨立完成老師所佈置的作業。這表明他們明確自己的學習目標，知道自己應做什麼和該怎麼做，都有較強的自控能力。14%的中學生其學習主動性有待提高，而且經常不能夠獨立完成老師所佈置的作業，經常東抄西抄，雖然也明確自己的學習目標，但自控能力有待加強，時刻需要有老師的監督。3%的中學生自始至終都沒有自己的學習目標，整天無所事事，從來沒有獨立完成過老師佈置的任務，即使有老師的督促也沒有用處，這是比較危險而嚴重的教育問題。13%的中學生認爲學習是一種樂趣，而87%的中學生則認爲學習是一件不得不做的事情。這與來自各方面的壓力，尤其是家庭壓力和社會影響是分不開的。由此可見，當代中學生對學習的熱情主要來自於各方面的壓力和影響。據統計，84%的中學生對學習的熱情較高，11％的中學生對學習的熱情中等，5％的中學生不想學習。這與他們來自壓力的“讀高會考上大學”意識濃烈是相一致的。值得我們深思的是，不想學習的中學生數其所佔的比例還是相當大的。而且，我們在調查中還發現，91％的中學生都有自己“最討厭的課程”。

學生不想學習或討厭某些課程的根本原因：一是與教師的教學方法緊密相關；二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86％的學生對與現實生活聯繫緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生所討厭的課程中，英語作爲高中的核心課程之一，竟然有65％的學生認爲“英語對於我們以後的生活幾乎沒有用處”。 這與我國現實社會中一些現象的影響是分不開的，也是一個在

我國教育界長期以來一直爭論的話題，值得我們大家深思。

2、當前農村國中生的學習心理特點

經過對調查問卷分析研究，結果顯示：當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，存在明顯的不同。

2.1教育價值觀具有多元性、務實性、功利性的趨勢

大部分當代中學生早已認識到了教育的重要價值就在於幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，從而增強自己在未來社會中的競爭能力。在此基礎上，家庭經濟條件較好且學習成績優秀的中學生自然而然要追求更高等的教育；家庭經濟好且學習成績一般的中學生也致力於追求更高等的教育；家庭經濟很好且學習成績很差或家庭經濟很困難但學習成績很優秀的中學生也紛紛想方設法追求更高等的教育。 務實性和功利性是當代中學生的教育價值觀的另外兩個特點。當代中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯繫生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。

我們知道，由於年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，相當多的中學生的教育價值觀是迷茫的。其原因在於：一是越來越多的大學生難以就業，從而使他們對考大學失去信心；二是學術性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學。

2.2學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的趨勢

在調查中我們發現，中學生由於個人的學習基礎、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。高中畢業後準備就業的學生，只要求掌握基礎知識；準備考高職或藝術類院校的學生，要求課程教學難易適度、學業成績達中等水平；追求大學教育的學生，則要求最大容量地掌握所

學知識，學業成績達上等水平。學習需求的橫向多目標是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。他們既要求學好學術性較強的課程知識，又要求充分培養自己的特長，還要求掌握更多的實用技術。

四、討論（對調查結果的思考）

1、當前中學生的學習心理狀況成因分析

當前農村國中生的學習心理狀況，其主流是積極向上的，他們正在健康地成長，同時也存在消極的一面，不容忽視。

1.1、市場經濟發展的影響

從宏觀角度看，農村國中生深深地感觸到了國家經濟發展的快步伐，欣喜於輝煌的經濟成就。調查結果顯示，９８％的學生對未來充滿美好的嚮往，其中有８２％的學生對“競爭”這一市場經濟的本質屬性瞭解較深。從微觀角度看，市場經濟在農村的逐步深入，使農業的生產結構、生產方式不斷變化，而轟轟烈烈的農民打工隊伍更使農村人的生活發生了質的變化。農村國中生對於這些變化極爲興奮，因爲他們享受到了蘊藏其中的經濟利益和文化利益，使他們不願生活在農村，且幼稚地想及早結束學業而外出打工。

1.2、家庭、社會對中學生學習需要的形成起重要作用

中學生學習需要是起對一定社會生活環境要求的反映。家庭和社會作爲中學生的重要生活環境，對中學生學習需要的形成起着重要的作用。首先，家庭的要求、態度和志向影響中學生的學習需要。有的家庭相信在這個世界上只要“過得去”就可以；有的家庭急功近利，更多的考慮什麼專業掙錢多、好找工作就 讓子女學什麼專業，而不考慮他們對這些專業是否有興趣，是否適合子女學習等，這些因素都對中學生造成不良影響，甚至成爲中學生中途退學的隱性原因。其次，社會風氣和思想意識形態也影響中學生的學習需要。如目前隨着經濟體制轉軌，高等教育改革不斷深化，實行繳費上學，大中專畢業生不再包分配。在某些縣市，尤其是農村部分大中專畢業生要等一年才能分配工作，還要有關係。有權有勢的

進了機關等好單位，沒有關係的孩子只能在家待業或到外地打工。這種現實使許多人有了“讀書有什麼用？錢要花很多，畢業後又沒工作。”"的觀念。社會上新的“讀書無用論”開始再擡頭，這將直接導致中學生學習需要的降低。另外，有些人把學習、讀書看成是一種“工具”，達到另一個目的的手段，而學習本身並沒有成爲一個目的。因此當學習沒有達到某種目的時，其積極性便蕩然無存了。

1.3學習興趣低下

（1）外因：①學校教育方法欠當，如教師教學方法單一、枯燥，各科作業量過

大等；升學壓力過大；師生關係緊張。②家庭因素：由於家長期望值過高而導致嚴格要求；家庭人際關係冷漠；沉溺於優裕的物質享受；沾染上家長的不良習氣，如賭博。

（2）內因：價值取向逆轉，學習目的模糊，對學習文化課的錯誤認識，學習成

績不佳，情緒不穩定，意志薄弱等。

2、形成健康的學習心理對策

2.1增加投入，創造良好的教育教學環境

當前，農村學生已經感受到了社會進步的快節奏，初步瞭解了滲透於社會生活各個領域的高科技。但在日常的學習中，他們接觸的卻是落後的儀器設備、簡陋的實驗場所、過時的科技知識，這種強烈的反差必然使他們感到厭倦併產生牴觸。因此，只有增加硬件和軟件的投入，使儀器設備、實驗場所、科技知識具有鮮明的時代特徵，才能對學生產生求知的誘惑和刺激。

2.2學習目的性的教育

首先應從中學生實際出發，採取生動而適合中學生心理髮展特點的形式，幫助中學生正確認識學習的社會意義。如適時介紹一些古今中外傑出人物勤奮學習、努力成材的故事，使他們認識到學習知識的目的和重要性，從而樹立遠大志向，並腳踏實地地學好各門功課。其次要強調學習的內在意義，即強調學習對個體本身的價值，使之體會到學習是一種愉快的享受，而不是負擔。

學生調查報告 篇7

一、調查概況

我於xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調查。通過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的瞭解，爲準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。

二、調查的具體目標和方法

(一)具體目標

１、中學生的學習心理現狀

２、當前中學生的學習心理特點

３、當前中學生的學習心理成因及對策

(二)調查方法

學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進行，共發問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數。

三、調查結果

對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特徵。

(一)中學生的學習心理現狀分析

１、教育價值觀

調查顯示，大部分中學生具有較爲明確的教育價值觀。74％的學生認爲學習的作用是提高自身素質，10％的學生認爲學習的作用是爲了考大學，16％的中學生沒有考慮。

調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯着的經濟社會特徵。他們認爲，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認爲大學生掙錢多，25％的學生認爲高中畢業生掙錢多，8％的學生認爲國中畢業生掙錢多。

２、學習態度

調查結果表明，67％的學生對學習的熱情較高，24％的學生對學習的熱情中等，9％的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學習的學生數佔相當份額。而且，我們在調查中還發現，90％的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關；二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86％的學生對與現實生活聯繫緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是國中的核心課程之一，有45％的學生認爲“英語對於我們以後的生活幾乎沒有用處”。

3、學習習需求

當前，“特長”是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發現，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的`學生希望得到教師的指導。同時，78％的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以後的生活工作有所幫助。

４、學習目的

調查結果表明，對於高中畢業後的打算，99％的學生有讀大學願望。

(二)當前中學生的學習心理特點

調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。

教育價值趨向多元化、務實化、功利化。他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在於幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力於追求更高等的教育。

中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯繫生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。

學生調查報告 篇8

校園作爲一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解爲一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行爲是有規律可循的，我們就可以通過一次關於化妝品市場的調查來使問題更具體化。

　　一、引言：

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境裏形成了一個特殊的羣體，並營造成一種特殊的文化氛圍。這類羣體不僅在現時有着巨大的消費潛力，而且在若干年後，也將成爲社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成爲各商家的當務之急。

但學生市場因爲其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特徵是什麼?根據這樣的特徵，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

　　二、調查基本情況：

帶着這樣的問題，我們在工業學院內進行了一次有針對性的市場調查，即關於校園化妝品市場的研究，我們共發放問卷636份，其中有效問卷610份，此次問卷調查目標對象爲消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是瞭解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查瞭解大學生的消費心理以及消費特徵。在抽樣的方法上，我們採取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發放問卷兩張。調查對象則挑選了一個國內化妝品品牌---色彩地帶。調查的經費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低，品種多，色彩鮮豔，很適合學生使用。

　　三、問卷調查結果分析：

一、市場容量

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個“先導消費羣”的概念，即在某一類消費行爲中起到典範作用的羣體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由於所在系的不同，其消費行爲上存在很大的差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業，與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過彩妝的人比例佔到51.5%。但在數字的背後，我們可以看到，包裝設計、經濟管理等專業的學生使用彩妝比例可高達65%以上，而土木系、機械學院等專業學生使用彩妝的比例僅僅爲32%左右。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設爲G，市場份額設爲N，如果針對全體消費者，工業學院的市場容量大約爲51.5%GN，而只是面對包設等文科系來看，市場容量爲65%G85%N(乘以85%是因爲全校85%的女生都在這些文科專業)。

比較而言，65%G85%N>51.5%GN。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

通過這次調查，我們把包裝設計學院暫定爲‘先導消費羣’，如果我們能夠讓包設系的學生帶動藝術學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定爲先導消費羣，是因爲他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認爲值得。

市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量，在不使用彩妝的人羣中(我們把他們定爲潛在消費羣)這類羣體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們瞭解到他們不使用彩妝的原因主要爲：‘認爲平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認爲‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉化爲現實消費者。

從她們的選項來看，‘認爲不必刻意修飾’是當前存在的一個重要誤區，在後期宣傳的活動上，我們應該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們，彩妝會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信。而‘沒時間化妝’和‘不會化妝’這兩點對與我們來說，也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因爲不會化妝，所以歸根結底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質的服務，對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

二、品牌認知

在色彩地帶的品牌認知度上，即聽說過色彩地帶的人羣數量，雖然在數據上已經達到40%。但在實際購買行爲中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只佔小小的一部分。這讓我們深刻的認識到，colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行爲，所以我們應該加強促銷活動的展開，先從這40%的人羣中展開宣傳，因爲只有她們，纔會在第一時間內購買。

在選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，迴歸高雅的品位，產品多是一些穩重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色也以粉色系爲主。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學生選擇的可能性會很大。

美寶蓮作爲國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從工學院做起，直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產品直接去面對消費者。因此，促銷活動應該多做，而且必須要多做。

三、購買心理

在學生希望得到怎樣的優惠服務上，選擇‘不定期的價格打折或促銷活動’佔57.3%;‘價格適中的學生套餐’佔54%;‘贈品、優惠卡’佔48%;‘定期的化妝技巧講座’佔31.4%。

這裏我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費羣的消費特徵，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎並不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在後期的營銷行爲上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容諮詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

學生會選擇怎樣的化妝品這一問題上，選擇‘脣彩’的佔69.3%;‘粉底’佔46.3%;‘睫毛膏’佔45.7%;‘指甲油’佔44.7%;‘眼影’佔41.4%，‘腮紅’佔16.7%。我們看到，脣彩的需求量是最大的，原因何在?我們分析爲，使用脣彩的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經驗才能正確的使用，所以還是回到剛纔需要提供講座的服務上去，在學校定期做一些化妝技巧的輔導，成爲當務之急。

但從這裏看來，似乎和剛纔提到的‘學生對長期的品牌維護工作(講座)並不敏感’形成矛盾，事實上，這裏並非矛盾，我們分析，學生對輔導講座並不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導，其實也是一種間接的需求，進行指導其實還是需要舉行講座來完成。而實際上，在問卷中的另一問題，即‘是否有興趣去聽關於彩妝方面的講座?’，被訪問者還是報有一定興趣的觀望態度。有興趣或稍有興趣的人佔了60%，而選擇‘無所謂’的人也達到了20%左右。而當被問及‘通過什麼渠道來獲取化妝方面的信息’時，80.8%的人選擇從雜誌書籍上，30.9%選擇通過親友介紹，只有16.5%的人是通過電視或現實中的講座來獲取信息。這說明了學生現實生活中的化妝信息獲取量遠遠不夠，我們都知道化妝技巧通過書本，是很難正確的傳達。學生潛意識的需求，我們應該去盡力滿足。討好消費者，他們纔會更自覺的掏腰包。

對於學生心中，什麼樣的風格的妝對她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了‘簡單自然’。這類人羣佔了96%左右，雖然也有少數的人選擇了‘時尚新潮’，‘另類個性’這兩項，但主流的聲音仍然以適合學生使用的簡單妝。在制定相應的學生套餐中，我們應該以淡妝爲訴求點，宣傳上也要以此爲突破口。

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這麼美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”

這句話無疑是代表了大部分人的購物心態，分析這句話，可以看到有三層意思：

第一層是“物美價廉基本是沒有的”她似乎用代表了許多消費者的口吻對現實裏的一些商品產生了不信任的或是一種警覺的心態，認爲物美價廉基本是沒有的，更是表明了大學生的購物觀消費觀的成熟。

第二層是“當我有錢的時候......”說明了大學生手頭上的閒錢不是常年都有，不是時時刻刻都有僅憑興趣購買產品的機會，管你一個月生活費有多少錢，學生還只是純粹的消費者，而且主要任務不是爲了消費而是求學讀書，雖然不是每個人都這樣清楚的認爲，但大部分的人潛意識都是這樣認爲，所以價格仍然是學生胸口上永遠的痛。想從學生的口袋裏掏錢是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的問題。

第三層是“買名牌”。這裏我還要引用一個被訪問者的話：品牌知名度可以反映出產品受歡迎的程度和此產品的質量過關，這說明了消費者對名牌的追逐並不是非理性，追名牌其實也是追的是質量，尤其在化妝品上，衣服是假貨無所謂，但化妝品是抹在臉上的，在購買決策上，化妝品比任何的商品都特殊。

　　四、購買行爲

對於理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者爲15%;在商場或超市購買的佔9%，託朋友或同學購買的爲6.7%。這提醒了色彩地帶應該抓住這樣的信息，走好專賣店銷售這條渠道，首先就應該讓慾望購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點，使她們上街購買化妝品的時候有針對性。

即使沒有打算購買，在逛街中如果易於讓她們發現專賣店的所在地，並藉助從前的宣傳印象，這樣就會更容易引起他們的購買慾望併產生購買行爲。

在店面地點的選擇上，我們可以通過學生上街行走的路線來考慮，在這個問題上，大部分的人都選擇了肯德基至株百這條街，而富豪街這段路以及河西很少有人逛街顧及，雖然有很多人去南大門逛街，但由於那邊的環境嘈雜混亂，在那邊設店會直接影響品牌形象。

這裏還要談到一個“購物影響者”的概念，我們在訪問一些女生情況的時候瞭解到，男友和女伴對她的影響很大，往往有決定性的因素。因此，在宣傳活動中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是化妝品市場的一個候補力量，不容忽視。

幾乎所有的被訪問者都認爲質量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經日益縮小，在同質化已經愈演愈烈的今天，質量在各品牌之間已經沒有太大的差別，消費者購買時候只能靠品牌來區別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌，只能看質量，用後效果好，品牌自然形成......”，但是這只是表面的意思，並非由決策購買的潛意識得出的結論，我們不應該被它迷惑，其實一個沒聽過的品牌，就算質量再好，她敢輕易使用嗎?買都不敢買，她有用過效果評價的機會嗎?再說，兩個品牌同時面臨選擇，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認爲有刺激傷害皮膚的可能的，現在有些謹慎的學生消費者都避免使用除護膚品外的其他類的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強調質量，讓人放心。

　　五、由調查結果分析給出的營銷建議：

colour zone在學生中的印象不深，因此，進入工學院市場，我們建議分爲三個階段：第一爲形象宣傳階段。第二爲形象維護階段。第三爲誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然後再讓他們瞭解，最後纔是使他們產生購買行爲。

前期談到了把包裝設計學院做爲突破的重點，然後帶動其他的文科專業，最後纔是整個的學生市場。所以根據專業的特點，可以推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，色彩地帶標誌徵集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態參與到活動中來，達到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之後，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，並且在今後的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報製作費用，而且由學生製作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。

在一系列的活動過後，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對色彩地帶這個品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每週在學校進行一次化妝品知識講座。在前面的分析中，我們也談到學生中存在最大的問題就是對化妝品使用知識的缺乏，導致許多學生消費者不會使用而不敢使用。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，並在宣傳點上擺出印有“色彩地帶”品牌介紹的宣傳板。

最後的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行爲。根據調查問卷分析我們瞭解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以採取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品並不侷限於化妝品本身，我們考慮到彩妝產品的成本很高，在派發中可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，這些贈品上印有“色彩地帶”的標誌字樣，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕鬆購買到產品。

在“在購物影響者”的身上，我們也要花一定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時也不能忘了男生寢室，並且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極溶入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。

另外，對與大四學生這一板塊，我們更要努力爭取機會，大四求職對彩妝的需求的最大的，但大四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，並現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，並現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的慾望。

　　六、結語

總的來看，工學院彩妝市場的前景是樂觀的，色彩地帶應該抓住春秋這兩個銷售旺季在宣傳和促銷活動上下功夫，學生消費者的消費觀是不成熟的，這意味這存在更大的商機，就看我們怎麼去誘導。在實際的宣傳中，我們應該堅定他們的購買決策，第一步是關鍵，一旦學生消費者形成品牌忠誠度，則很難在短時間內去改變。

工學院內一萬師生，假設三分之一的人每年消費五十元的彩妝，每年就有十五萬元以上的利潤，而株洲市又有其他的大學，整個學生市場的容量是巨大的，商機是巨大的。

另外，由於這次調查活動波及範圍之廣(涉及到75%以上的女生寢室)，在某種程度來看，已經完成一次良性的宣傳活動。總的來說是開了一個好頭，給今後的宣傳活動的開展，打下了堅實的基礎!