在校大學生市場銷售見習報告範文

隨着個人素質的提升，需要使用報告的情況越來越多，報告具有成文事後性的特點。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？下面是小編整理的在校大學生市場銷售見習報告範文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

在校大學生市場銷售見習報告範文1

一、見習目地

(一)融合實踐活動，推進基礎理論

此次見習的目地取決於根據基礎理論與具體的融合、本人與社會發展的溝通交流，進一步塑造自身的工作能力、與人交往的方法、團結協作精神實質、爲人處事的工作能力等，尤其是觀查、剖析和解決困難的具體專業能力，便於提升自己的實踐能力和綜合能力，期待能協助自身在之後更爲順利地融進社會發展，資金投入到工作中之中。

(二)感受實踐活動，提升素質

一般來說，院校的生活環境和社會發展的辦公環境存有非常大的差別，院校關鍵致力於塑造大家的自學能力和專業能力，社會發展關鍵致力於職工的專業技能和業務水平。要融入社會發展的存活規定，除開要提升課堂教學上的基礎知識外，還務必要親自觸碰社會發展參與工作中實踐活動，根據對社工的掌握具體指導課堂教學學習培訓。具體感受一般公司員工的基本能力規定，塑造大家的適應力、組織協調能力、協調性和剖析處理具體難題的專業能力。

二、實習內容

我還在五龍酒店做電話營銷的工作中，經過培訓及親自實踐活動學習培訓精通業務。企業最先使我們瞭解了企業裏邊的一些基本上管理制度及商品，以後對大家開展基本上的學習培訓，關鍵對於怎樣和顧客開展電話溝通交流及溝通交流時的方法開展學習培訓。承擔學習培訓的工作員最先給大家解讀大約解讀了什麼叫電話營銷，及其電話營銷時需必須的一系列方法。

三、實習收穫與感受：

在這裏短短一個月裏，儘管我的市場銷售考試成績並不是非常好，但卻也獲得許多，感觸很深，關鍵有下列好多個層面：

(一)提升方法，理解精粹

1.大家能夠清晰瞭解到電話營銷主要是根據電話開展的，而不是根據談話，此爲電話營銷工作人員與別的業務員較大的不一樣。與他相對性用的便是營銷工作人員，營銷工作人員關鍵靠面訪顧客以獲得訂單信息。

2.大家關鍵注重的電話營銷全過程實際上便是根據電話與顧客創建信賴關聯的全過程。一切做生意的基本靠的便是彼此創建起來的互相信任，大家常常會講，他只與掌握的、喜愛的和信賴的人做買賣，因而信賴便是電話營銷的基本。

3.最終還有一個關鍵定義：客戶滿意度。顧客的要求有二種：本人要求和商業服務要求，這就規定大家要想在電話中取得成功地進行市場銷售，不光規定電話營銷工作人員能掌握到顧客的商業服務要求，還需要能掌握到顧客的本人要求。

4.以後主管給大家解讀了企業的一些基本情況及其商品的基本上概述。包含企業的優點這些。最終，他給大家解讀了一些電話營銷的關鍵步驟。在學習培訓以後，承擔學習培訓的工作員使我們開展了一定的演習，使我們可以瞭解這一步驟並能隨時隨地解釋碰到的難題，因爲我深深地感受到工作中和唸書的不一樣。

(二)調整情緒，充斥着熱情

根據不斷向顧客的詳細介紹推銷產品全過程中讓我懂得這一份工作中是必須高寬比的熱情和毅力的，這種天的電話營銷工作中提升了我的交際能力，鍛練了大家的演講口才。

在一個月的見習之中，我招待了許多顧客，也持續的累積着自身的銷售經驗和方法。真真正正瞭解到市場銷售實際上是一門傑出的造型藝術。因爲我深深地感受到銷售工作務必遵照的第一標準，那便是消費者便是造物主，不管消費者多麼的難纏，規定多大，都需要儘可能達到消費者。在開展一段時間的電話營銷工作中後，我察覺自己碰到了一個小難題，例如，通電話的高效率不高，不可以按時進行要打的電話總體目標，也有便是，有時持續打過很多電話，另一方並不是無法接通，便是立即回絕你，如果遇上一個心態較爲極端的人，很有可能還沒有說上一句話，就被另一方給拒絕了，那個時候此刻的心情會是十分糟，心態也很消沉，那樣的狀況，許多朋友都遇到過。之後，我覺得出瞭解決困難的方法，每打十幾個電話後，我都要慢下來，調節一下自身的情緒，假如遇上心情低落的情況下，會盡可能激勵自己，那樣纔可以再次以飽滿的熱情開展工作中。

(三)心態調整，坦然迎戰

在營銷推廣業務流程行業，尤其是市場銷售推銷產品行業，很多人都期待根據電話的方法來交易量業務流程。電話營銷變成了她們的關鍵銷售方式。在電話營銷的全過程另外也營銷推廣了自身。要營銷推廣好自身，自然離不了要調節和營造自身的良好心態。在其中三個層面的心理狀態是較爲關鍵的，最少這三個心理狀態能爲大家產生福分!

1.第一種心理狀態：融進的心理狀態。換句話說，僅有共同奮鬥，互幫互助，大夥兒纔會一起發展趨勢。你踩我踩你，必定江河日下。比如，在通電話的情況下一直想：沒有關係，你沒買我的商品，當然有些人買。那大家便是一個商品都賣不掉的電話營銷工作人員。爲什麼呢?由於大家沒有一顆融進的心。爲什麼不那樣想：一定要使他買呵，擁有我的商品，我的顧客便會提升許多經濟效益。他不買實際上損害太大，由於商場如戰場，他人擁有可是我的顧客卻沒有，損害會有多大啊?我一定要勸他買，一定不達目地死不罷手，他如果不買，我也找她們的負責人領導幹部，負責人領導幹部無論也有他媳婦，不好也有岳母擁有這一心理狀態大家纔可以感柒人同你協作，這就是融進的心。

2.第二種心理狀態：懂得的心理狀態。根據電話渠道銷售，大家會學得書籍國中不上的物品：能夠學得與人交往的工作能力;能夠學得人際交往專業技能;能夠學得怎麼做一個正直的人;能夠學得說話的技巧和方法;能夠學得擺脫阻礙，獲得交涉的方法;能夠學得怎樣在電話中打扮，營銷推廣自身的專業技能做電話營銷學得物品，不但會在企業裏有效，有一天，到縱橫四海的程度，這種和人交談的方法，仍然是大家的言行合一。因此怎麼計算都不容易虧，不容易賠。因而要有懂得心。

3.第三種心理狀態：實踐活動心理狀態。電話渠道銷售並不是一種大學問，只是一種工作經驗工作。怎麼講?或許你來上課學習培訓電話營銷，教師在臺子上講，有的人會想，說些什麼呀，統統是以偏概全，我上來也講的出去，並且比他講的.還行呢，還用學?電話業務流程如果我們不拿出麥克風，如果我們不逢遭幾回恨透了的回絕，大家就不易放開手腳來學習培訓和實踐活動這種看起來中國小基本常識一樣的物品。什麼是職業精神實質，便是就業者要全身心實踐活動起專業技能，直到手藝簡直無敵。這也是經理人的精神實質實質所屬。

(四)鍥而不捨拼搏，學海無涯

通電話時我們要保持穩定的情緒，那樣即便另一方看不到你，可是從輕快的語氣中也會被你感柒，給另一方留有極好的印像，因爲臉部情緒會危害響聲的轉變，因此即便在電話中，還要懷着 “另一方望着我” 的心理狀態去解決。即便看不到另一方，還要作爲另一方就在眼下，儘量留意自身的姿態。響聲要溫雅彬彬有禮，以真切之語句表述。口與麥克風間，應維持適度間距，適當操縱聲音，以防聽不清楚、滋長誤解。或因響聲粗壯，令人誤會爲趾高氣揚。合理電話溝通交流工作時間撥打的電話基本上都和工作中相關，企業的每一個電話都十分關鍵，不能敷衍了事，即便另一方要找的人沒有，切勿粗率迴應：「他沒有」將要電話掛掉。接聽電話時還要儘量瞭解理由，防止害人害己。另一方查看本單位其他企業聯繫電話時，應訊速查告，不能說不清楚。大家最先應確定另一方真實身份、掌握另一方撥電話的目地，如自身沒法解決，也應用心記下來，婉轉地探索另一方撥電話目地，就並不害人害己並且獲得另一方的好感度。對另一方明確提出的難題應細心聆聽;表明建議時，應使他能適當地各抒己見，除非是迫不得已，不然不必插話。期內能夠根據提出問題來研究另一方的要求與難題。重視聆聽與瞭解、抱有換位思考、創建感染力是合理電話溝通交流的重要。

掛電話前的文明禮貌要完畢電話溝通交流時，一般理應由通電話的一方明確提出，隨後彼此之間客套地告別，應該有確立的結語，說一聲“感謝” “ 再見了 ” ，再輕輕地掛上電話，不能只要自身說完就掛掉電話。

(五)彙總不夠，正確認識方位

根據此次見習，我對企業的運行和業務流程擁有更進一步的瞭解，累積了一定的工作經驗，爲我之後踏入崗位確立了基本。另外，因爲我瞭解到本身的不夠，不如英語不大好，專業能力有待提高;也進一步感受到：基礎理論僅有與實踐活動緊密結合，纔可以充分發揮其應該有的功效，進而能夠更好地具體指導實踐活動。把實踐活動中的方式升高到基礎理論的高寬比。書上的物品是廣泛應用的，並不可以立即生搬硬套。當接受現實的某一個特殊的公司時，必須妥善處理，有目的性的進行銷售業務。就我現階段的專業知識的深層和深度廣度來講，要保證這一點是還不夠的。有一些工作中看上去非常簡單，就有點兒好高騖遠，可是做起來才知道並並不是那麼非常容易。

(六)打好基礎，務求技術專業

熱情與細心，如同火與冰，看起來二種徹底不一樣的物品，卻能撞擊出最漂亮的火苗。校園內時，教師就告訴我，不管你想做什麼，熱情與細心不可或缺。在不斷創新的全球裏，想要你有熱情去發覺與造就，但你的細心就需要採用持續的學習培訓新專業知識，提升自己的技術專業水準之中去。教師以前對大家說過，不管在哪個實習崗位都需要仔細承擔，具備基本上的專業素養，由於仔細承擔是搞好每一件事情所必不可少的基本上標準，基本上的專業素養是做好工作的前提條件。

(七)堅定信念，持續提高

在短短的一個多月的見習工，的確讓自身發展了很多。在見習期內，我學得了很多物品，碰到了一些艱難，也看到了自身自身存有着很多難題。見習期內，我擴寬了工作，提高了眼界，也感受到社會發展市場競爭的慘忍。見習，是學校生活的完畢，也是自身踏入社會工作中的逐漸。在這裏短暫性的見習期內，我我終於明白了自身的不夠，技術專業基礎知識和實踐活動運用上的差別。在之後的工作中學習中，我能更爲勤奮，揚長補短，謙虛請教，持續提升自我，在社會發展上奉獻出自身的一份能量。未來不管在什麼崗位上，都是會勤奮勤奮，都是會做一個對自身，對工作中承擔的人!

四、理論和實際的差別

校園內裏是根據教師的教育及其滲入，使我基本瞭解了市場銷售這一領域是一個很有發展趨勢潛力的。可是校園內裏僅僅單方的聽老師上課並沒有實際性的實踐活動。根據校園內的學習培訓和此次社會發展的實踐活動見習讓我明白了理論和實際是有一定差別的，儘管所實踐活動的內容必須以很多的基礎知識爲基本，但校園內學過的專業知識基礎知識抽象性強、抽象性度提高，並且具備一定的片面化，並不可以全方位的反映出市場銷售所必須的各種各樣專業知識專業技能。

五、提議

(一)多提升一些每科的實踐活動階段，並加設一些仿真模擬課堂教學，以提升學員的各層面的實踐能力。讓學員的基礎知識與實踐活動都獲得提高。

(二)院校層面應當保證對學員盡職盡責、搞好每一個大學畢業生的大學畢業工作中。

(三)院校層面的重要消息傳做到系院後應當第一時間通告導員而且學員，不必導致學員大量的強烈反響危害上課的高效率。

在校大學生市場銷售見習報告範文2

一.見習目地

見習是一項綜合型的、社會認知的主題活動，是一個由院校向社會發展對接的階段，是院校學習培訓向社工轉型發展的一大控制模塊。見習是學員把學過專業知識應用到實踐活動中來的全過程，學習培訓的目地便是應用，便是去指導工作，而見習恰好飾演了把學得的文化藝術基礎知識恰當應用的工作上去的人物角色。大家務必要保證用基礎理論去具體指導實踐活動，用實踐活動去證實基礎理論。學過的專業知識僅有應用到實踐活動中去，纔可以反映其使用價值。見習是一個鍛練的服務平臺，是展現自身工作能力的演出舞臺。

根據見習，我們要全面提高動手能力的工作能力，在實踐活動的全過程中發覺其不夠，隨後去意見反饋到學習中去，會更能提高自己的工作能力。市場銷售服飾是一門當衆與消費者相處的課程!它規定很強的語言表達能力及體現工作能力，所觸碰的消費者是應有盡有的，想要你擅變!並且必須技術性!怎樣纔可以把衣服售出!規定價格賺的最大，總數數最多，消費者做到令人滿意!

到時裝店見習主要是爲了更好地鍛練自身的語言表達能力，溝通能力及市場銷售商品工作能力!向這些老員工學習方法。

二.實習內容

市場銷售服飾的實習內容關鍵有下列好多個層面：

1，現場市場銷售

僅有開展現場實踐活動，纔可以學得市場銷售服飾的工作經驗，表述和溝通能力!也有讓消費者滿意而歸!

2，吸取經驗

短短見習中，把每日市場銷售後的成功經驗記下來，從這當中汲取不夠，弘揚自身的優點，完善自我!這般來提升自己的銷售額。

3，課程管理

到時裝店不但要學習培訓立即的市場銷售商品，還要學習培訓時裝店是怎樣管理員工及分配每日任務的!進而拓展邏輯思維，學習培訓公司的智能管理系統。

三. 實習收穫

在短短見習期內，根據與消費者的直接接觸，真真正正的鍛練自身的語言表達能力，提升了自身的溝通能力，鍛練了個人心理素質。詳細介紹服飾輕鬆，當場解決靈便，根據對自身成功經驗的彙總，提升了銷售額，學了書籍學不上的工作經驗!在管理工作也有一定的獲得!

根據此次見習，自身的社會發展實踐能力大大的'地提升了，融入社會發展的工作能力強了，語言運用工作能力提高了，真真正正邁出了，走好啦網絡營銷路面上的第一步。

四.見習中存有的關鍵難題

之上就是我的見習工作彙報，根據見習發覺，自身還存有着許多難題，包含文化知識的缺乏，簡直“書到用時方恨少”。學習培訓涉及到的面太窄，學得的專業知識太單一，沒有產生一個非常好的管理體系。結合實際的工作能力很差，將學得的專業知識不可以應用到實踐活動中去，沒有一個知識儲備管理體系，採用哪學得哪。並且溝通能力較弱，不可以堅決解決難題。在將來的學習中還必須在各層面去提升自己的各層面的工作能力，儘量完善自我。

見習，是十分關鍵的一步，在見習中提升能力，在見習中學習培訓全是十分重要的，搞好見習，是重要的，邁好這一步，是vivo的前提條件。好開頭是取得成功的一半。