銷售人員必讀的書籍推薦

1、《營銷管理》（第13版）——菲利普·科特勒

正如管理學必讀羅賓斯的《管理學》，文學必讀四大名著一樣，營銷工作者必讀科特勒的《營銷管理》。儘管當前營銷學紛繁蕪雜，各種營銷書籍良莠不齊。但從未有人懷疑過科特勒的《營銷管理》。

2、《定位》——艾·里斯，傑克·特勞特

本書提出了被稱爲“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改變了人們“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼

書中，作者從專業角度闡釋了順從他人行爲背後的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、洗好、權威和稀缺，爲我們解釋了爲什麼有些人具有說服力，而有些人容易上當受騙。

4、《從0到1》——彼得·蒂爾

創新不是從0到N，而是從0到1！作者用自己的創業歷程闡述了在互聯網時代應該如何避免競爭，如何進行壟斷以及如何發現新的市場。

5、《引爆點》——馬兒科姆·格拉德威爾

作者以社會上突如其來的流行潮爲切入點，從全新角度探索了控制科學和營銷模式，是一本教你怎樣讓產品流行起來的著作。

6、《烏合之衆》——古斯塔夫。勒龐

本書極爲細緻地描述了集體心態，個人一旦進入集體中，他的個性便湮沒了，羣體的思想佔據統治地位，而羣體的行爲變現爲無異議，情緒化和低智商。

7、《藍海戰略》——W·錢·金，勒妮·莫博涅

作者在書中闡述瞭如何迴避同質化、低利潤的“紅海”，從而進入差異化、低成本的“藍海”。本書將指引你擺脫競爭，開創全無對手的市場空間

8、《創業維艱》——本·霍洛維茨

互聯網先驅本·霍洛維茨將20餘年的創業心得與寶貴經驗寫進書中，字字乾貨，毫無保留，是創業過程中的重要參考書。

9、《流量的祕密》——Brian Clifton

商業的成功與否並不僅僅取決於使用工具的熟練程度，企業本身才是獲得成功的.關鍵。對那些與工具的使用沒有直接關係的因素，公司也必須給予信任，如數據本身、數據的加工和結構，以及處理數據的相關人員。

10、《執行》——拉姆·查蘭

理論再豐富，沒有實際行動也無濟於事。執行是目標與結果之間的橋樑，是戰略實施中不可或缺的一環，效率源於執行，效率就是競爭力。