激發熱情的好方法閱讀有關書籍

有一種激發熱情的好方法，就是閱讀有關成功者的書籍。這會使你認識到，你也可以使自己獲得成功。通過閱讀真實的成功事例，你會經常地瞭解到，與你相差無幾的'很多人已經成爲商界要人。在多數情況下，他們有着共同的特點：熱情。

美國斯坦福大學曾經做過調查，得出一個“成功”與“熱情”的公式：銷售成功=15qo寺業知識+85%熱情。不少人只是嘴上說着“客戶至上”的口號，但卻擺出虛情假意的笑容，這樣的態度如何能贏得銷售呢?原一平被日本業界尊稱爲“推銷之神”，在他36歲時，就已經成爲美國百萬圓桌協會的會員，受到千千萬萬銷售人員的景仰與羨慕。他對工作有超凡的熱情，只要找到機會絕不放過。

例如在路上看到有人駕駛名車，就會立即把車牌號抄下來，然後蒐集車主的個人資料，馬上與之聯繫業務。作爲一個銷售人員，如果沒有源源不斷的熱情，業績…定會停滯不前。據原一平說，他一天中至少要拜訪15位客戶，多年下來，他已積累了28000位準客戶，他每日的訪問路程都要由祕書精細地安排策劃，原一平忙碌的程度可想而知。

身爲銷售人員，擁有了專業知識、營銷技巧之後、你可以將水燒到99℃，但是，若缺少了熱情帶來的這l℃，你永遠無法將水燒開，也就是說，沒有熱情，你就無法到達事業的巔峯。