80後創業男生的手工繡花鞋生意

西湖邊的鬧區，一條古舊的小巷，陸定?齙募藝?喔刪弧Ｂ蕉?齟臃烊一?竺嫺姆煜獨鎩⒋駁紫隆⒀秈ń鍬涮統鮃凰??寤ㄐ?Ｒ恍┬?有?餷嘆懟⑿?自舾擼?芯蹙拖窕氐焦糯??唬?恍┥?氏恃蕖?/p>

潮人圈裏聽到這樣一個新名詞——“綠葉系”男生，指那些在女生偏多的行業裏工作的男生。比如幼師、護士、服裝銷售員……，陸定?鮃彩歉雎桃斷檔哪猩???幸桓齠爛攀忠鍘??止ば寤ㄐ???睦硐朧牽?莧謎廡┬?遊杼ㄗ呦蚪滯罰??敵寤ㄐ?橢荒苄寤ǎ?荒苄濉盎姨?恰蹦兀肯胗滌幸凰?撈氐氖止ざㄖ菩?穡看蚪?6068前3位讀者將獲得免費定製機會。

媽媽嘮叨沒出息

明明不是芊芊玉手，怎麼會有如此手藝？

“我的這個手藝是向父親學的，他以前在杭州戲劇廠工作過，廠關門後就在家裏做，很多客戶都是自己找上門來的，有浙江京劇團的戲劇團演員，也有浙江小百花的。”而小陸可不是小百花出來的，他學的是公路與橋樑專業，原本應該跟鋼筋水泥打交道。

穿着深藍色長工作服，胳膊上套着白色袖套，小陸的爸爸坐在陽臺不聲不響做鞋子，偶爾回頭看着兒子笑笑，媽媽則在一邊不停地說：“沒用，做這個有什麼用！”

因爲喜歡做繡花鞋，陸定?雒簧傯?脒叮??硬環牀怠?/p>

“從2006年到現在，我父母一直反對我做這個，他們覺得又花時間又賺不多錢，總有一天我會生活不下去。”陸定?鮃鄖笆槍こ碳嗬恚?捎誆幌不墩飧魴幸稻痛侵傲耍??醯米約河Ω冒迅蓋椎?獨門手藝傳承下去，但是父母卻覺得他不務正業。小陸媽媽爲此沒少操心，但小陸卻很肯定地告訴母親：“我一定會堅持下去的，而且會做出一番事業。”

一個鞋底500張黃紙壓成

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“印象中朝靴比較難做，一雙鞋底高三四寸的高筒靴，光鞋底就要花一個星期才能完成。”陸定?齦?欽嚦蔥?椎陌氤善罰?叨熱?綈胱笥遙?昧?00多張黃紙壓制而成，從上到下是千層底、黃紙、牛皮三層，用電鑽穿通之後用棉線固定後才能成形。

“我剛開始學鞝底的時候經常把手弄傷，由於用勁不對手還經常抽筋。”陸定?魴ψ潘擔骸跋胂胱約捍髯叛劬翟諛搶錟尚?祝?突峋醯糜械寺杪璨剮?母芯酢！?/p>

陸爸爸一直默默在陽臺上做鞋子，但聽到我們說起某個繡花鞋的名字，總會悄悄從牀底拿出幾個鞋樣解釋給記者聽。現在大部分的訂單都是來自陸定?齦蓋滓鄖暗目突В?跋衷諛暱崛碩疾豢涎д飧觶?突?嗆芏啵?牀患白觥薄?/p>

想做個繡花鞋工作室

2年多的時間裏，小陸學會了做很多鞋，清朝的旗鞋、漢唐的翹頭鞋、員外穿的雙樑鞋、小生穿的雲鞋、還有蒙古鞋和僧鞋等等。

“現在很多女孩子都排隊要我做繡花鞋，，特別是還珠格格里面的那種腳下有塊木頭的旗鞋。”小陸很開心。

看到了這個潛在的繡花鞋市場，陸定?雋榛?歡?骸拔揖醯米鮃桓魴寤ㄐ??IY工作室也不錯啊！”

有了這個想法，除了做鞋子，小陸開始留意。“我需要一個團隊，有技術、創意、營銷、管理人員，可這並不是件容易事”。

“我不想丟掉現在的這塊，這些鞋子都是文化遺產！”小陸說他會把這個文化傳承下去。

現在小陸已經在蕭山佈置了一個簡單廠房，裏面有縫紉機之類的設備，但頭疼的是找不到熟練的技術工，“我也不知道上哪去找熟練的師傅，而且就算找了想學手藝的人也不見得他們能堅持下去，因爲沒有二三年根本就學不到精髓。”

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■把錢花在刀刃上

專家點評：浙商創投 李先文

項目可執行指數：☆

做小衆市場、細分市場，是值得提倡的創業之道。戲劇影視用的道具鞋從父輩開始到現在已經有了一些積累，建議先把這塊做出規模來。

既然是定製，首先要保證訂單！現在父子兩個人做訂單是不缺，但要創業，必須要打開渠道，面對創業者看到的我們浙江近800家劇團，我建議一定要得到這個領域的“貴人”相助。這些“貴人”可能是某個戲劇影視單位的採購負責人，也可能是這些戲劇影視單位的其他產品供應商，甚至可能是某個演員，等等。

有訂單還要實現規模化生產，光靠父子倆4隻手肯定是不行的。我認爲目前人工最關鍵，你肯定要組織一個相對穩定的加工隊伍，可以選擇外包形式，比如打到農村去，最好採用我們浙江正在試行的農村合作社的形式和某些農村加工業組織長期合作。這種模式，長遠來看，我認爲是最佳合作。

至於創業者提到的開個性化手工鞋履定製服務的專賣店，我建議暫時不開。對於一些資金不是很充足的創業者，其實開店的成本並不低，有經驗的人都知道，稍微好一點的地段，租金、轉讓費都很高，再加上裝修、僱人，十萬八萬根本不算什麼錢，如果你真的希望做最專業戲劇影視鞋靴道具廠家，那麼我希望把錢花在刀刃上；如果你希望做零售或者享受所謂的DIY樂趣，那麼你要仔細掂量掂量了！小衆市場、細分市場，開個店，到底每天能有多少顧客會光顧？每個月能做多少銷售額？目前，開個網店還差不多。

總的看來，這還算一個不錯的項目，希望創業者能夠成功。