最新2017時尚買手職業狀態淺析
時尚買手,最近真是火到不要不要的,半年之內,買手協會、買手節相繼成立,把這一職位推到一個無以倫比的高度。一個簡單的買手節一天之內吸引了將近一千人蔘加,企業老闆、設計師、買手、模特、攝影師、時尚達人、媒體等等,幾乎輻射了整個服飾圈。
但是到底買手是什麼?買手是做什麼的?國內買手發展現狀如何?許多人似懂非懂甚至一知半解,那麼喧鬧背後,什麼時尚買手,如今國內時尚買手是怎麼樣一種狀態呢?
買手很累,一不小心淪爲搬運工
買手是體力活,需要強大的抗壓能力,肩負着企業核心利潤。不少買手吐槽,這種高壓沒有盡頭,一年四季連軸轉,私生活空間完全被侵佔,好不容易熬到年底,過完年,新的輪迴又開始了,一年又一年,周而復始,了無邊際。因而,抗壓力不夠,身體素質差的人,工作缺乏激情的人,切入進入。
而讓買手最無力吐槽的是,買手一不小心就會被淪爲搬運工。在服裝領域,第一第二代老闆們,大多數都是土老闆,對服裝一知半解,常常以自己的經驗來選款,對員工也不放權,因此,作爲最有個性最有消費主張的時尚買手們,常常缺乏自主權,淪爲搬運工,整天穿梭在各大市場,把一堆貨搬到老闆面前,最終確定的是老闆。
買手的重要性:店鋪規劃與庫存
國內買手誕生於90年代,但真正被人熟知是在2010年之後。近兩年企業店鋪加速倒閉,庫存嚴重,買手在企業的重要性才一再被提及。買手主要負責商品企劃、OTB(Open-to-Buy,採購限額計劃),包括上貨結構、款式投放數量等等,涉及到整個商品宏觀微觀的控制,與庫存問題密切相關。國內企業在兩項工作上一向比較薄弱,也是買手製缺位的表現。
國內尚未有代表性的專業買手
近年來多品牌店如雨後春筍冒現,對買手的需要也大量增加,但是大部分都不是受過長期專業鍛鍊的買手在操作,大部分轉型而來。一個成功的買手一定是成功運作了一個品牌或者一個商業體,目前國內尚未出現一批具有代表性的專業買手。
時尚買手到底要學什麼?
好多人擔心說我沒有學過這個專業,也沒有在時尚行業裏工作過,是不是就不能成爲時尚買手了?我有個大學同學,上大學時候學的是跟時尚完全不相關的專業,但是卻成爲了一名時尚買手,因爲她本身對時尚、審美都一定的理解及敏銳性,女孩子本來就喜歡一些很時尚的東東,加上後天的修煉與努力,最重要的我覺得是要對時尚有很高的熱情,有一種狂熱,那就可以成爲一名好的時尚買手。搜了一些比較專業的術語以作參考~
一、具備敏銳的時尚“嗅覺”
這是作爲一個時尚買手最基本的條件。
二、具備一定的統籌全局的能力
在買手的採買過程中,價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿作爲例子,前者吸引的多是年輕人,後者以白領甚至金領人羣居多,因此在選購時,就要針對不同的店面制定不同的採買策略。另外,針對產品的價格,還應制定不同的採買數量及種類,預測此種商品的利潤率。
三、準確分析市場
國內外消費者的消費觀念及理念有出入,因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色,而中國人偏向於鮮豔的顏色。再如,像GUCCI印得滿是LOGO標的款式,中國人很是受用,具有吸引力,而歐洲人卻相反。因此,買手在選購時,不能攙雜個人的好惡,也無所謂“購物快感”之言。
四、對未來的流行做出準確的預測
到世界各大時裝週參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發佈,是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關資訊傳回總部,及時調整流行款,因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。
五、具備一定的體力及心理承受能力。
表面風光的時尚買手,實際的.工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”,常常要頻繁奔波於世界各地,挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯繫,工作壓力非常大。
買手到底是做什麼的?有人認爲買手就是選款的。有人認爲好買手一定要會穿衣打扮,會穿衣打扮就是一個好買手,這是一個很深刻的誤解。
選款是買手的工作之一。對於企業來說,不是選款就能解決採購問題。採購要明白預算金額,預算根據什麼計算?根據什麼去選款,有點像選股票,從很多支股票中選取最賺錢的股票。這個背後有一定的商業邏輯,但更多也要靠經驗方法。同時也要定量,爲什麼這個量都需要買手去考覈。
總的來說買手的核心目的:
1. 完成銷售目標
2. 控制好庫存
3. 控制好成本
具體來說:
1. 瞭解時尚潮流趨勢,不算很難,每年都有專門的機構發佈時尚趨勢。難點是如何轉化,如何將這種趨勢落實到你的品牌。
2. 跟供應商談判的能力,控制成本。你要有業務知識和基本的鑑別能力。
3. 做商品企劃,自有品牌是需要設計部溝通的;經銷商的買手跟設計部的關係就沒有這麼密切。
4. 做採購預算,採購預算基於銷售預算,銷售預算是銷售部來做,但有的公司由商品部或者買手來做。無論如何,買手要懂銷售的,買手做採購是一定要有歷史銷售數據作參考的。
5. 還有采購後的日常的運營,買手大多數時間是和數據進行分析,大多數品牌是採購四次,採購的貨負責想辦法賣掉。
6. 參加訂貨會是個大頭,瞭解競品。絕大部分的買手工作沒有媒體說的那麼光鮮,大多數時間還是要和數字打交道的。
所以就買手的素質而言:要有好的時尚感覺。但現實企業要求買手既要選款,又要定量,那就需要好的數字感覺。國外很多買手就不是服裝專業,是工程、商業管理、國際關係學等專業出身。這些人也很適合做買手的,因爲會有數字邏輯感,再加上非常喜歡時尚,就很完美。
買手的適應能力要非常去強,服裝業是個不斷變化的行業。買手的溝通能力是非常重要的。國內大部分企業,買手的工作有由三部分構成:30 %訂貨、40%做數據分析、30%溝通時間。需要跟採購、設計部等各個部門進行溝通,所以溝通和談判能力非常重要。這個對國內服裝藝術設計師出身的買手而言是很大的挑戰。
所以針對以上問題CIC意中設計師協會決定再次爲大家(買手店/集成店買手、品牌公司採購部負責人、服裝公司CEO、時尚界人士....)開始一次買手課程!
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