化妝品商業計劃書範文通用

光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的化妝品商業計劃書範文通用，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品商業計劃書範文通用1

都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認爲每個人都有享受美、追求美的權利，因此，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿公司，讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的產品；化妝品在中國是個需求很大的市場，中國是世界上最大的消費羣體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。

我們的公司取名——羊銘天下外貿有限公司，本公司是一家處於創世階段的公司，我們的創業夢想已經存在很長時間，對於公司的創建極其運行模式已經有所瞭解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點的選擇正在進行中。

（一）項目概況

（1）項目目的：讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的歐美高質量產品。

（2）項目名稱：羊銘天下外貿有限公司

（3）項目內容：提供各種歐美化妝品的產品以及使用

（4）開辦地點：洛陽市天津路70號

（5）經營宗旨：爲客戶提供物美價廉、質量優越的化妝品，並提供使用指導，讓客戶真真實實體會到美的權利。

（6）經營特色：打造專業的品牌形象，公司的每個導購小姐都要經過專業的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法等專業知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務。

（7）經營理念：特色服務，優質產品。

（二）市場分析與發展戰略

1.市場分析

無論是年齡，還是職業、社會階層等，都會需要各種化妝品。由於個人因素，喜愛各種品牌、香味等。

顧客購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗，是個性化的銷量購買，是我們主要服務對象。

2.需求分析

顧客主要以保溼爲主，選擇主要以保溼霜爲主要產品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

分析：

機會:

1.新興產業的興起：天然製品將流行走俏，環保題材用品將日益風行；

2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈

4.化妝品行業屬於朝陽產業，市場前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業帶來了新的機遇

2.競爭者行業水平處於同一起跑線，產品具有相同或者相似的功能，存在着較大的替代風險；

優勢

1、根據目前本企業在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶羣體，特別是低收入的消費羣體，忠誠度高；

2、產品質量效果好

3、品牌形象較佳；

4、競爭者的許多寶貴經驗，可以借鑑；吸取失敗複製成功

劣勢

1、企業沒有形成自己的核心競爭力

2、有毒的朋友

3、促銷模式老化，只侷限於幾種宣傳模式

4、消費者市場細分不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區分

發展戰略

1.初期戰略：將店面經營帶上正途，逐漸收回成本

2.中期戰略：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度

3.終極戰略：增開分店擴大經營，從幾個城市到全國。

（三）開辦流程

1.創始人預計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。

2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。

3.不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

4.租一個專有獨資店面。我們的'主要辦事機構位於江西工業貿易職業技術學院#5門面。我們經營面積爲60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

5.聘用2名銷售，3名美容師（前期），上門推銷及服務3人

6.聯繫廠家，與之簽訂合作合同。

（四）營銷策略

一、宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳爲主要宣傳措施，對於新客戶給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因爲我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽爲先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞

二、銷售方式

1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯繫，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

這三個月裏，我結合了自己之前對化妝品的瞭解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月裏銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：

1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個月的所有成交額數據，都是由我個人統計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這並不是我最好的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經是非常的滿意了。

三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

化妝品這種東西，因人而異，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因爲不合適，也會導致皮膚過敏的。所以我們做專櫃銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不爲了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。

化妝品商業計劃書範文通用2

一、對化妝品的認識：

中國美妝業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額爲400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨着人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝檯前，心情不言而喻，欣慰中帶着炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮着都市，化妝品妝扮着女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人爲什麼愛美？是“女爲悅己者容”，是爲爭奇鬥豔，還是爲了攬鏡自顧的一份滿足？可以這麼說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄託，引發的“風暴”更是一發不可收拾。

（1）儘管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前爲止，化妝品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費羣體；超市化妝品主要面向中、低端消費羣體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨着思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再爲了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏着巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨着中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫺熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品爲例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染髮劑進入中國，一二年後閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場佈局。市場競爭的特點，從單一的`產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊氾濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成爲過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

目前國內人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則爲35—70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！中國市場已經成爲世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！