【優選】化妝品銷售工作總結2篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,因此,讓我們寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的?下面是小編爲大家整理的化妝品銷售工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。
化妝品銷售工作總結1
時光轉瞬即逝,不知不覺地度過了xx年。但是我依然清晰的記得,當初思嬌產品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南紮根落腳,經歷了多麼艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口最大的xxxx超市,面對激烈的挑戰,我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎,品種齊全等特點,心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,又接着挑戰新的一個月。半年後,看到越來越多的顧客認可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景,使我對未來有了更大的'目標。
這一年來,經過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:
第一、始終保持良好的心態。比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想着今天太倒黴等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下爲什麼一連推薦失敗,即刻調整心態,如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續努力。
第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較爲困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品,然後可對她講學生爲什麼容易長痘痘和黑頭,需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再着詢問她學什麼專業等,可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品,如此成功率較高。
第三、抓到顧客後,切記不要一味的說產品。現在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好,容易讓顧客覺得我們就想着單單推銷產品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,纔會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品,在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的
在工作中我發現自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以後的工作中,不斷學習,取長補短,做出更好的成績。
xx年讓我有點依依不捨,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因爲經歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長着,進步着。所以,我熱愛這份工作,希望自己今後能快樂着工作,同時也能在工作中找到更多的快樂
化妝品銷售工作總結2
時間就像在指間漏掉的沙,輕易地溜走,抓不住,也挽不回。又是一年過去了,在上級領導的正確指揮下,同事們的配合中,我也完成了這一年的任務,爲了在新的一年中更好的爲顧客服務,我現在將去年的工作做一個總結:
一、拓寬知識面
作爲一名化妝品導購爲了更好地銷售產品就要學習更多的知識,除了有關銷售方面的一些技巧之外,還有就是對自己負責的商品的瞭解。由於生活水平的提高,人們對於生活品質就有了更高的追求,無論是什麼年齡階段的人,對於美的嚮往是永恆不變的。現在的顧客對自己喜歡的東西總是不吝花費時間去了解,所以就要從這一方面吸引顧客,這就意味着不僅要對自己負責的產品有足夠的認識,還要對其他的商品有所涉獵。在裏我爲了做出更好的成績,不僅訂閱各種雜誌、參加公司組織的培訓,還去網上查找資料充實自己,這樣使得我在這一年中有了不錯的.銷售成績。
二、鍛鍊心理素質
每天在工作中都能與不同的人羣打交道,這些人有不同的需求,在銷售過程中就會遇到顧客挑剔的行爲,在這一年中,我努力做好自己的工作,在面對顧客一些不好的行爲也保持鎮定,面對銷售失敗時,也能保持平常心,心理素質不斷提高。
三、提升口才,加強基本功
銷售說到底還是與人溝通的一個職業,如何通過語言讓顧客認可,從而達到購買的目的,也讓顧客滿意而歸。在過去的一年時間,我仔細觀察,分析通過什麼樣的言語來打動顧客,利用什麼樣的姿態來與顧客交流,不斷加強自己的技巧,在銷售過程中取得了良好的效果。
當然在的工作中還存在很多的不足等待我去彌補,要想成功永遠不能裹足不前,不管機會何時到來,我現在能做的就是不斷地學習,充實自己,提升業務能力。在新的一年我會以更加優秀的服務、更加從容的態度面對工作中的問題,發揮自己的長處,用熱愛來回報公司的賞識,充滿激情爲公司貢獻我的力量。
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