兒童攝影門市總結範文

導語：兒童攝影前應該瞭解基礎知識，準備好器材，根據兒童在不同年齡段都有自己的特點，不同時期，不僅在飲食和教育等方面各有特點，拍攝照片也有不同的技巧和方式。下面是小編收集整理的三篇兒童攝影門市總結範文，希望對你有幫助！

　　篇一：兒童攝影門市總結範文

本文是我接觸兒童攝影以來的一些感想，以下我就以北京市場爲例分析行業中存在的幾個誤區。就北京市場作分析：2011年0-6歲的兒童大概有70萬，0-12歲160萬，這些只限於北京土著，由於兒童攝影機構行業的侷限，我暫時得不出一份詳細的市場份額數據，但各個品牌可以就市場總量分析。市場前景我先不做分析，下面我介紹一下存在的經營誤區：

面對市場找不到消費主體，各個經營者好像進入一個誤區，正真的消費主體是父母而不是兒童。所以我們的研究對象是不是該調整，所有的活動和產品應針對消費主體。我們應該分析年輕爸媽的消費習慣，做出相應的調整。

各個品牌的產品大同小異，基本上消費者拍攝的照片到任何一家你都可以看到相似的風格。經營者看到的只是拍攝數量，在產品風格方面不會去想一些改變，這裏邊就有一個值得我們思考的問題，消費者會認爲去哪兒都一樣，從而忽略品牌概念。那我們經營品牌會步履維艱。個人認爲與其花心思在銷量上，不如轉移一些精力放在產品上， 畢竟產本站是消費者對我們最直觀的感受。

任何一樣產品都有它的內在價值，有個例子是這樣的：“一個杯子的市場價值也就3塊左右，如果我們給這個杯子加入文化內涵，加入時尚元素，那麼這個杯子買100塊也不會貴吧！”任何一家企業，任何一個品牌從開始它就有一種文化在流淌，這也是品牌的靈魂，如

果我們不賦予產品文化價值，它就是一種單一的商品，不會讓人留念，珍惜。就好像一個人，不管時間如何流逝，他最寶貴的東西永遠是他的品質！

當企業經營到一定規模時，老闆需要一些專業的市場人員來做市場，不能一味的按照自己的想法去經營，一件產品從定位，市場分析，到目標市場，到定價一系列工作他都是有規律的，每一個細節都決定你的利潤。市場瞬息萬變，萬望理性經營。

最後提一下創意問題，企業家最可貴的就是賺錢的創意。現在的市場，是最需要創意的市場。這種創意往往來自於“換個方式”思考問題的結果。響噹噹的企業家都是創意的天才。如果你有了創意，可不要輕易放棄嘗試的機會，說不定您的成功就在此舉。希望從事這個行業的朋友們能看完這篇文章後有所感悟，對自己行業會有更清晰的認識。去挖掘出更大的潛力，發揮出更多的創意，這個行業是需要靠創意新穎，我們認識到這個行業的潛力後，就要想辦法把兒童攝影這個行業挖掘的更好，賦予更多的意義和發揮更多的創意，這樣纔有機會把事情做的更好，贏得更多的市場，讓自己的品牌在行業更有競爭力，這是我們每個人都思索的事情，希望大家更多的`從意義和創意方面入手，我相信在未來的競爭中誰的兒童攝影做的更有創意，誰能把這個行業賦予更多的意義，未來我相信誰就會更有競爭力！

　　篇二：兒童攝影門市總結範文

最近對於兒童攝影攝影心得有了一些感觸，有了好的心得，忍不住跟大家分享一下經驗！好啦，不羅嗦了，下面旋轉木馬小編就爲大家總結一下兒童攝影心得。

1．足夠的愛心和耐心

愛心和耐心是拍好兒童照片的基礎，兒童的情緒及行爲具有被動性，使他們的注意力難以持久，是難以把握的拍攝對象，我們很難想象對三歲前的兒童進行“擺拍”。小孩的感覺是敏銳、直接的，一定要真心喜歡小孩，要想拍出好的兒童攝影作品，必須用心與小孩交流。從另一方面看，兒童的表情千變萬化，舉手投足間總是天真爛漫，是天生的表演者。對於家庭中兒童照片的拍攝大多數應採用抓拍的方式。

2．兒童攝影禁忌

兒童睡覺時拍攝，注意不驚擾小朋友。一點是必須注意的就是閃光燈的使用問題，所以在拍攝時，要儘量避免使用閃光燈，旋轉木馬自然光拍攝，使用頂級的專業攝影設備，以完成全程無閃的專業拍攝。

3．什麼都可以隨時拍

拍攝小孩要注意拍攝時機的掌握，因爲美好的情景轉瞬即逝讓小孩放鬆，盡情去玩，拍出來會更自然活潑。數碼相機沒有消耗膠捲的壓力，完全可以做到隨時拍、大量拍。孩童兒時的模樣，運用不一樣的攝影方式記錄，就有不一樣的感覺。旋轉木馬全新作品，大膽創意，油畫般濃郁的色彩，每一張相片都引人注目，意境深遠，每一個都想珍藏，旋轉木馬兒童攝影，新的創意，新的拍攝手法，新的作品，旋轉木馬與您分享。

　4．變化拍攝的角度

兒童照片記錄着成長的經歷，應該是多維多向的。一是拍攝的視角，拍攝時至少應有三個角度，與兒童平視角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下來仰着拍，儘量多些拍攝垂直角度上的變化。另一方面是兒童表情的角度也應豐富，記錄他的成長，就要記錄他的喜怒哀樂，這纔是人生。拍攝笑的、拍攝哭的、拍攝怒的、也可拍攝沉默的、發呆的、做怪像的。笑的照片大多數很普通，而一張做怪樣的照片可能讓寶寶長大後想起一段“故事”。

5．發揮相機的功能

現在數碼相機的功能越來越豐富，我們要充分利用好其特有功能，豐富兒童攝影的樂趣。家庭中的兒童照片也許不是其他人所喜歡看的照片，但對於小寶寶人生的的許多第一次，非常值得留下紀念，也是父母日後的珍貴回憶。

　　篇三：兒童攝影門市總結範文

一直以來，兒童在現代家庭的消費結構中都有着舉足輕重的地位，兒童消費在整個社會消費中亦佔有相當大的比例，且呈現出不斷上升的趨勢。因此圍繞他們，做父母的往往喜歡一擲千金，哪怕自己再怎麼節衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們求新求異層面上的物質和精神需求。

並且隨着經濟發展，越來越多的家庭開始留意爲自己的孩子做一些有紀念意義的事情，比如兒童攝影，以此來給孩子未來留下更多的回憶。然而，目前廣告主針對兒童這一細分市場所展開的營銷推廣運作仍存在許多問題，企業在品牌管理、營銷推廣、公共關係等各個方面均面臨頗爲嚴峻的挑戰和考驗。因此，本文聚焦兒童攝影這一細分市場，總結分析出攝影公司面向這一細分市場進行的營銷推廣活動所存在的問題與不足，在此基礎上，探討廣告主應如何針對兒童消費心理和消費行爲，展開有效的市場營銷推廣，以爲關注這一細分市場的廣告主提供借鑑與參考。

90 年代中期兒童攝影開始形成，近幾年如雨後春筍在我國迅速發展起來。2010 年底公佈的第六次全國人口普查數據表明，我國0~14 歲人口爲2.2 億，巨大的兒童羣體爲此提供了豐富客源，帶來豐厚的利潤。不少企業看到其中的商機，也紛紛轉行加入，使得競爭愈來愈激烈。如何在競爭中生存發展，提升兒童影樓的經營理念，營銷策略是影樓獲勝的關鍵。 我國兒童消費市場的特點目前有以下特點：

（1）攝影產品品牌化。在現代社會裏，談到服務，就會提到品牌，兒童攝影服務也不例外。尤其隨着家庭收入的增加，家長對品牌服務的追求，使得今後品牌概念將從孩子出生起就與之相連。兒童在嬰兒期就將通過以名字、象徵符號、人物顏色等表現的品牌發生聯繫，並且在這個時候父母開始把這個概念介紹給他們。兒童也將從語言中繼承這一概念，當兒童開始說話時，便會向父母要某種品牌的商品。在他們那裏，可口可樂、強生、肯德基等名字將變成像他們自身名字那麼平常。因此如果一個攝影品牌能讓他們脫口而出，那麼他們在未來對攝影品牌進行選擇時就一定會有偏好，重要的是他們已經產生了品牌忠誠度，並且可以持續一生。

（2）產品價格攀升化。兒童商品的價格有不斷攀升的趨勢。家庭購買力的不斷提高，家長消費觀發生的改變，使得父母更加關注兒童產品的質量，同時，他們對價格的敏感就顯得相對次要了。再加上兒童對價格的敏感度更不如家長，於是商家針對了這些情況，在保證質量、創造品牌的同時，可能也在不斷地提高兒童產品的價格。158 元的鮮豔的保溫奶瓶，588 元的米奇童裝，1800 元的兒童手推車，2888一套嬰兒一週歲的攝影作品，這些高價的商品將逐漸包圍我們的兒童。所以，對兒童越有價值的產品，父母願意支付的價格將會更高，這就使這些產品的價格的上升空間更大。

（3）促銷方式多樣化。廣告促銷的方式進一步發展，將日趨完善，更加適合兒童消費者及其家長的需要。與此同時，企業將通過各種形式的促銷和兒童及其父母建立長期的聯繫。企業將通過人員推銷、銷售促進、公共宣傳、網絡促銷等多種方式來進行自己的營銷活動。

　研究目的

本文針對兒童營銷這一話題展開分析，對不同的營銷策略進行評價，將目前兒童攝影營銷方法中存在的問題提出了相應的對策。另外如何抓住顧客心理促使家長消費也是研究目的所在。兒童攝影中的消費是由大人們決定的一種理性消費，如何瞭解兒童家長的思想觀念和消費意識，是兒童攝影經營者認真思考和研究的課題。影樓（攝影工作室）探尋的不僅僅是攝影，而是傳遞親情的記錄方式；留給孩子的不僅僅是照片，而是關於生活的情感表達。所以，注重攝影的人文關懷和情感表達，用鏡頭藝術化記錄孩子成長的軌跡，表達兒童時尚的時代主題，是客戶心裏想要的。印象童年影樓以“成長、關愛”爲核心的全新人文兒童攝影理念，得到許許多多父母的認同和喜愛。正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成長只有一次，而珍藏童年是一筆寶貴的財富，是寶寶成就後的重要史料，是家長給寶寶的一份永久紀念。 格林童趣倡導“用技術經營藝術，用愛心創造財富”的經營理念，大力推崇時尚、簡約、自然的拍攝風格，運用“互動式拍攝”手法，獨具特色的外景拍攝和兒童漫畫式的構圖，構成了格林童趣獨特的韻味和意境，引領兒童攝影一代新潮流。打造上述消費理念，抓住家長的心理，家長們只要覺得有意義、

有品位，都捨得給孩子在這方面花錢。藉助顧客這種心理，找到一種理由，一種載體，巧妙地將情感、文化與商業結合起來，在兒童攝影店進行推廣，使之成爲兒童影樓新的賣點。

　研究意義

第一，有利於改變目前兒童攝影營銷中利潤低，競爭力大的問題。由於目前攝影設備的高科技化先進化，使得對攝影師的要求越來越低。而且因爲由於影樓拍攝過程趨於流水線化，大部分影樓的水平類似，拍出來的作品水平基本都停留於一個水平，少有攝影公司能夠拍攝出具有特色，效果特別的客片。因此，顧客難以決策哪家影樓好壞，只能根據價格的優惠力度進行評定，這樣導致了很多影樓進行價格戰，優惠後兩三百塊錢就能出片。這樣的話不僅影樓利潤極低，導致拍攝過程也簡易化，標準普遍較低。我們希望不同的公司採取不同的營銷策略，從而避免更多無意義的競爭，不僅能夠增加利潤，更能夠給顧客帶來更大的優惠。

第二，有利於提高兒童攝影公司的工作效率，增加攝影公司的業績。本文通過不同的營銷策略，來豐富營銷的渠道，減少營銷同質化、相似化、類似化產生的惡性競爭，從而產生更好的業績效果。通過產品策略、廣告策略、品牌營銷策略、網絡營銷策略、文化營銷策略、綠色營銷策略增強和完善現有的營銷策略，使兒童攝影公司的營銷和轉化率變得更高！

第三，使消費者對兒童攝影公司有更好的選擇，不同的銷售渠道決定了不同消費者的消費水平和消費目的。部分消費者看中口碑，因此網絡渠道中口碑能更好的建立，價格更加透明。網絡發達的今日，網絡渠道已經是大多消費者消費時採用的方式了，如果不能做好網絡渠道，等於是少了大半賺錢的機會。本文對於網絡營銷也會有重點的評述。