關於學生實習週記評語大全

實習週記、實習報告評語

一. 該篇題爲“XXX”的實習週記，能真實記錄自己在開始實習的一段時間裏心裏所想，所體會的內容，非常好！該生寫日記的態度較爲認真，從其日記中能看出其在不斷進步。希望，在今後的實習生活中，除了不斷學習本專業課程以外，還能與辦公室其他同事溝通以瞭解物XX行業的最新近況。

二. 該篇週記真實記錄了該生在進入實習第二週時，如何尋找客戶，以及自己內心的感悟。寫得真情實感，從中可以發現她的進步。望再接再厲在今後的實習崗位中能充分發揮自己的優勢，同時能真正學習到聯繫客戶以及與客戶溝通的技巧。

三. 每週都有自己學習的主題和目標，這個非常非常棒。從中我真的能看到你們一點點的進步。本週的主題是學習各國家的主要港口和航線，並熟練記憶他們。這進入物流企業必須要學會的必修課！加油！

四. 本週的實習內容不單單是進行客戶資料的輸入，瞭解XXXX的相關業務知識。同時，你還在聯繫客戶方面邁出了自己堅實的一步。嘗試着開始用電話和客戶溝通。 這就是實習的樂趣和實習的收穫。每天都在一點點進步，每天都在一點點學習。 實習日記很真實並詳盡的記錄了你學習與進步的點點滴滴。加油！

五. 多聽，多看，多想，多問 是實習過程中非常重要的幾個步驟。學會和客戶如何溝通，是你做這行必須掌握的技巧。 從你的實習日記中看，你已經做得非常好了！加油！相信在今後的工作崗位上，你能非常棒非常快速的適應全新的工作環境。加油！

六. 本週你給自己定的目標是：如何將詢價單轉換爲訂單。在此過程中，你的努

力你的感悟我能很真實感覺到。抓住客戶獲得忠實客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實能在實踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經歷多次失敗後，你必定能收穫自己的成功！加油！

七. 雖然，起初尋找客戶過程中，得到的大都是回絕，或者是直接掛電話，但是請不要灰心。這是你在開發客戶和維護客戶過程中必然要經歷的。抓住客戶獲得忠實客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實能在實踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經歷多次失敗後，你必定能收穫自己的成功！

八、 作者能根據自己 的真實實習經歷，記錄自己在實習過程中的所學，所想。

日記記錄真實，態度認真。 在其日記中，每週都能看到她的進步，成熟。 希望再接再厲！

八. “能在和貨主建立朋友的關係上抓住關鍵信息”是你本週實習日記中描述的最大的體會。我想說，在掌握和客戶溝通的一系列技巧的基礎上，用真心換位思考達到雙贏，纔是開發以及維護客戶最大的技巧。你的一點一滴的.進步，是實習賦予你的最大的收穫！加油！

九. 互聯網是一個非常非常大的知識寶庫，上面的知識無所不有。但是網絡上也有很多是知識碎片或者說有些內容也是片面甚至是糟粕。懂得在網絡上查找信息的同時，需要懂得如何對信息進行篩選和取捨。這個也是非常重要哦。你的實習日記非常真實，每週每個主題，我都能從中看到你點點滴滴的進步。 加油！

十. 開發新客戶對於你這樣的新人來說，確實有點困難。 從你的實習日記中看出你的迷茫，以及逐漸從迷茫邁向成熟的軌跡。打電話前對自己要推薦的產

品或者項目瞭如指掌是必須具備的。否則，當對方發出疑問，想要了解更多信息時，你卻支支吾吾，就失去機會了！相信你會越做越好。加油！

本週，你學習的知識是：這一塊的相關知識，以及費用組成。每天要尋找20個客戶量，通過電話的方式與客戶進一步溝通。 你的實習週記把自己本週的目標與實現目標的過程寫得非常清楚。很棒！加油！

十一. 我也很開心，本週你又獲得了重大進步。你終於在產品或者項目推薦時候，很好的將語言技巧用上，能夠讓客戶化被動爲主動。這是你工作過程中一筆寶貴財富。加油！

十二、雖然本週，你的實習任務仍然是針對XXXX的XXXX的客戶繼續開發，但是從你的實習週記中，我還是能體會到你對客戶開發這塊思想更加成熟了。 雖然你仍然沒有拿到單子，但我相信你會做得越來越好。這樣的領悟和迷茫是工作過程中必須經歷的！加油！

十三、實習期間的注意要點，我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮最大的效能。