購物節促銷方案【彙編15篇】

爲有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的購物節促銷方案，歡迎大家分享。

購物節促銷方案1

一、活動 ：

12月24日（週五）——26日（週日）（共3天）

二、活動主題：

××聖誕禮，歡樂健康送

三、活動範圍：

××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、牀品、箱包滿200元 ，均可獲贈：價值元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值xx元保齡球票、價值xx元沙狐球票、價值 元動感影票、價值xx元檯球票。）

滿500元 ，可獲贈：價值xx元歡樂健康券+價值xx元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

操作：活動用禮券由保齡球館爲各分店 ，保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張xx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約xx元,聖誕超值大禮包成本約xx元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或，公共區域

內容：各店 玩具展銷，展示不同類別、 款式的玩具。 可展銷聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店 廠家，給與顧客 幅度的.優惠。

環境佈置：由策劃部製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月10日前佈置到位。

3、限時搶購：

活動期間，每天下午17：00—21：00，穿着類、牀品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行 。各店於12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：xxx。

5、聖誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的聖誕老人（由各商場指定，着聖誕老人服裝）在商場爲小朋友派發禮品。禮品費用約xx元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務檯設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，並由化妝的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 ××晚報 d1版通欄xx元

××商報頭版通欄xx元

費用共計：xx元。

購物節促銷方案2

一、活動主題：

三八女人購物節（根據店鋪實際情況修改）

二、活動時間：

20xx年3月1日開始啓動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公衆平臺微粉量，提升店鋪公衆關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍

四、活動內容：

方案1：全場新品第二件3。8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3。8折，相當於6。9折，請依照貨品進貨價注意覈算利潤。若進貨價較高，可設置部分商場參加活動。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）

目的：

1增加店鋪新會員，擴大會員數量

2提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產品；

2、高價位單品走量提升；

說明：138立減38，相當於7。2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置爲138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯款式，將款式價位設定爲135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的.款式進行銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、覈算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意覈算利潤。

掃碼關注寶芳即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶一隻，回覆可獲38元電子現金券一張。（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）

目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。

說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。

五、活動形式：

1、店鋪全面啓動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以真人模特做爲櫥窗展示，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。

購物節促銷方案3

時間：20xx年12月16日—31日

地點：購物廣場業態店、好時尚

主題：送一片平安給世界

副題：真情片片、愛滿人間

聖誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮噹》、《平安夜》、等節日音樂。

所需道具：聖誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、聖誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、綵帶200條、聖誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、聖誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個。

終端佈置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚

1、在超市的中心位置，擺好一個聖誕展臺，鋪好地毯。

2、在展臺的中心佈置好聖誕樹，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在聖誕樹上。

4、用棉絮點綴在聖誕樹上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的牆面、櫥窗用彩條組成“聖誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和聖誕樹或聖誕老人的圖案裝飾。

6、在購物貨架的每一層都用彩條佈置好。

7、賣場的每一個區將氫氣球紮好，10個一紮，按實際的'比例分配在每個貨架上。

8、對應每扎氣球掛上聖誕帽、聖誕襪子上下交叉佈置。

9、進口處掛“送一片平安給世界”。

10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

終端佈置二：賣場調整

1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍繞着聖誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→聖誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮、右：紅酒

第二行，左：聖誕玩具、右：促銷服裝

中心：聖誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個區的接口處掛好每個區的名稱，例如：美味街、家居路等

5、在每一個貨架接口處都安排一名聖誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好聖誕帽)

配合：

1、商品行政部下發通知

2、連鎖公司事實活動

3、採購中心配置商品

4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

購物節促銷方案4

一、活動：12月24日（週五）——26日（週日）（共3天）

二、活動主題：××聖誕禮歡樂健康送

三、活動範圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、牀品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值x元保齡球票、價值x元沙狐球票、價值x元動感影票、價值x元檯球票。）

滿500元，可獲贈：價值x元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

操作：活動用禮券由保齡球館爲各分店，保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張x元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約x元,聖誕超值大禮包成本約x元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或公共區域

內容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具。可展銷聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的.優惠。

環境佈置：由策劃部製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月10日前佈置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，穿着類、牀品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店於12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜

12月25日晚18：00——21：00

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：xx。

5、聖誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的聖誕老人（由各商場指定，着聖誕老人服裝）在商場爲小朋友派發禮品。禮品費用約x元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務檯設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，並由化妝的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日××晚報d1版通欄x元

××商報頭版通欄x元

費用共計：x元。

購物節促銷方案5

主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風味美糉

內容：

一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風味美糉

二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：6月20日——6月25日

四、促銷對象：第一商圈內的居民

五、促銷商品：主要商品成品糉及熟食、海鮮等；

六、促銷內容：

（一）價格促銷：對一些成品糉及熟食進行特價活動（6月20日——25日）

具體品項由採購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

（二）娛樂促銷：可選2項中的'其中1項

1。包糉子比賽

遊戲規則——3人/組；限時5分鐘，以包糉子多者爲勝；

勝者獎其所包糉子的全數；

其餘參加者各獎一個糉子。

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包糉子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

負責人——生鮮部，採購部配合

2。射擊糉子比賽

遊戲規則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識爲豆沙、肉糉等即獲得該種糉子一個；

活動時間——6月23日/24日

活動地點——一樓生鮮部的海產區前

道具要求——氣球、擋板、子彈

負責人——生鮮部，採購部配合

（三）免費品嚐：引進供應商進行場內免費品嚐

時間：6/22日—25日

具體負責——採購部

（四）新品促銷：可考慮引進一批閩南肉糉，現場促銷。

具體負責——採購部

（五）賣場陳列與佈置：

場內：

1。一樓凍品區前，兩個堆頭的位置，堆頭前佈置成龍舟的頭，兩個堆頭爲龍舟的身；

2。凍櫃上方用糉子或氣球掛成“五月五吃糉子”字樣。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美糉”

購物節促銷方案6

一、活動xxx：

12月24日（週五）——26日（週日）（共3天）

二、活動主題：

xx聖誕禮xxx歡樂健康送

三、活動範圍：

xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在xx購買服裝類、牀品、箱包滿200元xxx，均可獲贈：價值元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值xxx元保齡球票、價值xxx元沙狐球票、價值xxx元動感影票、價值xxx元檯球票。）

滿500元xxx，可獲贈：價值xxx元歡樂健康券+價值xxx元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

操作：活動用禮券由保齡球館爲各分店xxx，保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張xxx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約xxx元,聖誕超值大禮包成本約xxx元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或xxx公共區域

內容：各店xxx玩具展銷，展示不同類別、xxx款式的玩具。xxx可展銷聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店xxx廠家，給與顧客xxx幅度的優惠。

環境佈置：由策劃部製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月10日前佈置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，穿着類、牀品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行xxx。各店於12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜：

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：xxx。

5、聖誕禮、xx情

12月24、25日兩天，由2名化妝的聖誕老人（由各商場指定，着聖誕老人服裝）在商場爲小朋友派發禮品。禮品費用約xxx元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務檯設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的`祝福，並由化妝的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日xx晚報xxxd1版通欄xxx元

xx商報頭版通欄xxx元

費用共計：xxx元。

購物節促銷方案7

一、活動：

12月24日——26日（共3天）

二、活動主題：

××聖誕禮歡樂健康送

三、活動範圍：

××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、牀品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元檯球票。）

滿500元，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

操作：活動用禮券由保齡球館爲各分店，保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約元，聖誕超值大禮包成本約元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或公共區域

內容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具。可展銷聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的.優惠。

環境佈置：由策劃部製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月10日前佈置到位。

3、限時搶購：

活動期間，每天下午17：00—21：00，穿着類、牀品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店於12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜：

12月25日晚18：00——21：00

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。

5、聖誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的聖誕老人（由各商場指定，着聖誕老人服裝）在商場爲小朋友派發禮品。禮品費用約元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務檯設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，並由化妝的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日××晚報d1版通欄xx元

××商報頭版通欄xxx元

費用共計：xx元。

購物節促銷方案8

一、前言：

自我購物中心開業以來，家紡區是整個購物中心營業最差的版塊，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進銷售。

x月19日，是一年一度的父親節，這一西方節日在中國越來越受到重視，在父親節感恩父親也成了常態，我司應抓住這一有利時機，整合內外資源，製造機會，帶動家紡區的銷售。

二、活動目的：

借6月19日父親節活動宣傳，提升購物中心企業形象。利用父親節制造機會，以團購的形式帶動家紡區的銷售，同時通過活動聚集人氣，提升購物中心周邊商業氛圍，從而爲購物中心的常態、穩定、持續發展打下基礎三、活動時間：6月17日-19日四、活動主題：樂享團購，超低折扣父親節最好的禮物：給爸爸的夏涼被!

三、活動內容：

x月17日-19日，由世紀金源購物中心C棟3層家紡區商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進行團購，作爲父親節送過爸爸的.禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區消費的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購併於24日前來購買的用戶，均可享受我司團購價格六、活動流程由我司免費爲參與打折活動的商戶設計統一的折扣活動POP(製作費由商戶出)，POP採用統一的黑色三腳架支撐放置於各商戶店內，根據自家折扣信息進行活動宣傳。同時，從6月13日-6月19日我司開通團購熱線0851-5772888，凡在此期間通過團購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯繫方式，在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區消費均可享受團購價。

注：此次活動由三層主管與商戶進行協商，參與率必須達100%，如有商戶不參與活動，該活動自行取消，同時，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格，望各商戶給予大力支持。爲確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知後在6月10號前給予我司確認並回復。

購物節促銷方案9

一、前言：自我購物中心開業以來，家紡區是整個購物中心營業最差的版塊，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進銷售。

月19日，是一年一度的父親節，這一西方節日在中國越來越受到重視，在父親節感恩父親也成了常態，我司應抓住這一有利時機，整合內外資源，製造機會，帶動家紡區的銷售。

二、活動目的：

借6月19日父親節活動宣傳，提升購物中心企業形象。利用父親節制造機會，以團購的形式帶動家紡區的銷售，同時通過活動聚集人氣，提升購物中心周邊商業氛圍，從而爲購物中心的常態、穩定、持續發展打下基礎三、活動時間：6月17日-19日四、活動主題：樂享團購，超低折扣父親節最好的禮物：給爸爸的夏涼被!

三、活動內容：

月17日-19日，由世紀金源購物中心C棟3層家紡區商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進行團購，作爲父親節送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區消費的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購併於24日前來購買的用戶，均可享受我司團購價格六、活動流程由我司免費爲參與打折活動的`商戶設計統一的折扣活動POP(製作費由商戶出)，POP採用統一的黑色三腳架支撐放置於各商戶店內，根據自家折扣信息進行活動宣傳。同時，從6月13日-6月19日我司開通團購熱線0851-5772888，凡在此期間通過團購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯繫方式，在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區消費均可享受團購價。

注：此次活動由三層主管與商戶進行協商，參與率必須達100%，如有商戶不參與活動，該活動自行取消，同時，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格，望各商戶給予大力支持。爲確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知後在6月10號前給予我司確認並回復。

購物節促銷方案10

一、促銷主題：

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美糉

二、促銷目的：

樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：

x月xx日x月xx日

四、促銷對象：

第一商圈內的居民

五、促銷商品：

主要商品成品糉及熟食、海鮮等。

六、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品糉及熟食進行特價活動（x月x日x日）

具體品項由採購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1）包糉子比賽

遊戲規則3人/組。限時5分鐘，以包糉子多者爲勝。

勝者獎其所包糉子的.全數。

其餘參加者各獎一個糉子。

活動時間6月23日/24日

活動地點一樓生鮮部的凍品區前

道具要求桌子、喇叭、包糉子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

負責人生鮮部，採購部配合

2）射擊糉子比賽

遊戲規則每人可獲得5科子彈。以射中的是標識爲豆沙、肉糉等即獲得該種糉子一個。

活動時間x月x日x日

購物節促銷方案11

一、活動主題：

“20xx.1.1購物狂歡節”

二、活動口號：

單身無罪，交友萬歲。購物狂歡，驚喜不斷。

三、活動對象：

武漢商業服務學院學生及教職工

四、活動目的：

1。在短時間內，擴大營業額並提升淨利潤；

2。穩定既有顧客並吸引新顧客，以提高來客數；

3。及時清理店內存貨，加速資金運行迴轉。

五、活動時間和地點：

20xx。11。11

武漢商業服務學院武商量販合作社

六、廣告配合方式：

1。列印傳單，在校園內派發活動傳單

2。店門口的宣傳報

七、前期準備：

1、物資準備：

（1）調整超市內部商品陳列結構，把參加促銷的商品擺放在顯眼的地方，並且把相關產品的相關促銷價籤張貼好，確定商品和價籤一一對應，沒有錯位的地方

（2）確定時令暢銷商品有足夠的庫存量，尤其是巧克力，時令暢銷品如拖鞋、冬季護膚品等物品，理貨員要及時補充貨架上的商品

（3）把活動當天要用的小禮品分開打包好，巧克力、酸奶放在前臺，由執行抽獎活動的前臺人員負責，部分小禮品（紙巾）放在收銀櫃臺下方，由打包人員在打包時隨時贈送，用完後在補充

2、抽獎準備：

（1）準備一個不透明紙箱

（2）準備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫特等獎，11張紙上寫上一，111張紙上寫上二。

3、擴音器設備：

促銷員在介紹宣傳的`時候如果人多吵鬧可以藉助擴音器稍微提高音量。

八、中期操作：

1、促銷方式

（1）特價/打折：通過折扣讓顧客在購物中直接得到價格優惠。本期促銷主打商品——時令暢銷品，如棉被、拖鞋、冬季護膚品，還有糧油區商品20xx。11.11全天一律8折出售。

（2）捆綁銷售：在出售自己的商品的同時附贈其它的東西，比如常見的買一贈一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷商品是①巧克力，買44.8元盒裝德芙巧克力贈7.5元單塊巧克力；買大盒裝金帝贈小盒裝巧克力②買維達紙巾買一提送4元維達紙巾2、抽獎活動

（1）前666位進店消費者，均可得維達紙巾一包（2）前124位進店消費滿88元，均可參與抽獎活動

注：顧客憑購物小票到前臺，經前臺小姐確定小票後便可參

與抽獎活動（中獎率100%）

特等獎：1名獎盒裝德芙巧克力一盒一等獎：11名獎袋裝德福巧克力一代二等獎：111名獎優酸乳一瓶

九、後期延續：

1、活動後把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時補齊，倉庫缺貨的及時採購補充，並做好售後統計，總結。

2、及時撤掉廣告牌，宣傳標語，促銷信息及相關促銷產品價籤，以免對以後的營業造成困擾。

購物節促銷方案12

活動主題：

浪漫七夕愛在xx

活動時間：

8月2日——8月6日

活動一浪漫七夕相約xx鵲橋會

xx商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，並現場爲顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情！

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上着漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念、

4、活動期間，二樓工藝品店爲顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心願的自摺紙鶴，懸掛於鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。（每人限2只）

活動二浪漫七夕乞巧大賽

七夕情人節，原名爲乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的'方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧等。爲傳承經典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節當晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場！帶您走進古老而又唯美的浪漫世界！

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神祕情人大獎一份！

現各項比賽火熱報名！

活動三七夕情人節，濃情黃金大秀場——xxxx情人節系列全新上市

興隆黃金屋七夕情人節情侶專櫃送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項鍊、手鍊

活動四浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽

從8月2—8月6日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。2日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設置：

一等獎鑽石情人1對獎面值299元獎品一份；二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。

購物節促銷方案13

一、購物廣場概況

1、簡介

中英購物廣場創建於1990年8月，至今已有18年的發展歷程。中英購物廣場主要經營生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經營品種最全的，服務最好的現代化大型零售連鎖企業之一。

中英購物廣場一直秉承“團結一致、開拓創新、誠實穩艦追求卓越”的企業精神，貫徹“爲顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業的服務，整潔明亮、安全舒適的環境，持續滿足顧客的需求”的質量方針，着力打造“高效、協調、敬業、重細節”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考覈與人才發展機制。在每一個經營環節中，中英購物廣場營造和諧的員工關係，非常注重賦予員工更多的責任和權力，爲員工提供當地同行中上水平的薪酬和良好的發展平臺，實現員工與公司共同成長。

2、發展歷程：

1995年初先後在坦洲、古鎮、三鄉、橫欄等多個鎮區開設了40家分店。

xx年10月先後在大涌和張家邊又開設了2家分店。

xx年10月1日開設了中山港店。至此，中英購物廣場達到了43家分店。員工人數發展近5000人。

3、中英購物廣場戰略目標：以中山爲根據地，以廣東爲主戰場，以東西爲兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時間快速成長爲中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業，成爲行業的領先者。在連鎖零售行業中進入和穩固前五十位，在大型連鎖超市中穩住前十位，爭取進入前五位。

二、中英購物廣場此次活動背景分析：

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引着消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統的招數雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼着命地比創意。這些促銷手段到底給消費者帶來什麼，又到底給商家帶來了什麼呢？首先說抽獎：抽獎活動商家認爲是餡餅，顧客認爲是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節日促銷用了比較直接的促銷方式。

三、促銷內容

（一）、活動時間表

1。促銷期：4月25日—————5月4日（10天）

拍照時間：4月18日上午10點

發放：4月24日（上午到位，下午各店發放）

2。舞臺背景，賣場弔旗，活動海報

設計週期：活動審批後———4月20日

安裝到位：4月25日前

3。正門，通道，收銀臺，超市入口，節日推頭等

設計週期：活動審批後———4月20日

安裝到位：4月25日前

4。文案定稿時間：4月12日前

5。張家邊店廠家賀幅

到位時間：4月25日

印製時間：4月21日

採購申報：20日前

6。各店場外供應商促銷活動安排（如有演出提前和企劃部聯繫）

週期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日

提前約定：4月29日前到位

7。商場外觀清潔：4月25日前完成

8。張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日

9。中山港店演出：5月1日、3日、4日（供應商演出4月30日、5月2日）

10。其他未盡事宜協商解決。

（二）主題：

1、促銷活動主題——

“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”

2、活動副標題：

（1）先來鮮低價！件件1元2元3元！

（2）超市購物大回饋！超值商品送到底！

（3）服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！

（4）店慶開門免費送！1000人有驚喜！

（5）店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！

（6）迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！

（7）其他專櫃促銷活動

（三）、促銷活動詳細內容

1、先來鮮低價！件件1元2元3元！

時間：4月25日———5月1日

針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店

內容：迎五一，賀店慶！生鮮低價大售賣！商品售價僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！

1元商品數量10個，或者超低價

2元商品數量10個，或者超低價

3元商品數量不限，或者超低價

主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

商品負責人：×××+其他分店主管

2、超市購物大回饋！超值商品送到底！

時間：4月25日———5月1日

針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店

內容：過節了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區購買食品用品，

滿28元送1。5l日之泉蒸餾水1瓶

滿58元送2。5l百事可樂或七喜1瓶

滿98元送揚名涼枕1個

主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

商品負責人：採購部

商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）。

3、服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！

時間：4月30———5元5日

針對分店：限中山港店、張家邊店

內容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內，凡持有舊服裝（需7成新）可以在服務中心換取10元現金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。並可以參加服裝區大贈送活動！

凡在服裝區購物滿88元送雨傘1把（價值10元左右）8。9折

購物滿188元時尚臺式風扇1臺（價值26元左右）8。6折

購物滿288元送涼蓆1張（價值56元左右）8。1折

主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

商品負責人：服裝部

商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）

4、店慶開門好禮免費送！1000人有驚喜！

時間：4月26日

針對分店：限張家邊店

內容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份（水杯或其他體積較大的贈品，種類不限），先到先得送完即止！

主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

禮品負責人：採購部

商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）

5、店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！

時間：4月26日上午10：00

內容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嚐蛋糕1份，無需任何條件，來着有份！先到先得！送完爲止！

蛋糕爲中英麪包房高級糕點師親自制作！絕對美味！不吃後悔！

主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

製作蛋糕負責人：張家邊店店長

蛋糕大小建議：1。5米左右

現場拍照：張家邊店企劃

6 、迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！

時間：5月1日—5月3日

針對分店：限中山港店

內容：雙節同慶！店慶五一勁爆演出天天送！

演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！

另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，並標價錢。

主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

演出負責人：企劃通知演出隊和供應商演出

演出安排：供應商安排張家邊店27日，中山港店任意3場

現場拍照：各店企劃

7、其他專櫃促銷活動

（1）各店申報、氛圍佈置

a）各店弔旗更換夏季款式

b）涼蓆區域氛圍佈置成：清涼感覺

c）超市入口布置成：綠色通道

d）收銀臺佈置：活動提示和夏季感覺

e）主通道佈置：活動提示

f）酒水堆頭：醒目的提示牌

g）殺蟲和驅蚊區域：醒目的形象掛牌

h）服務中心：活動提示掛旗

i）舞臺背景：夏季氛圍噴繪

j）前廳佈置：綠色加果實點綴。

k）張家邊店慶賀幅

l）其他以實際設計圖爲主。

（2）、宣傳方式

a）場外海報；根據各店海報數量製作

b）張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0。5米

c）張家邊店樹立拱門（自己有）

d）張家邊店慶路口橫幅。

e）張家邊店店慶活動巨幅

f）張家邊店門口燈箱噴繪更改。

g）中山港店大涌店五一橫幅+巨幅

h）中山港店車體橫幅。

（3）傳單宣傳：

a。期號：xx年5第1期

b。針對分店：張家邊、中山港、大涌

c。投放範圍：各大街、各居民區、工廠門口、車站等

d。投放數量：發行2萬份

e。發行模式：員工有紀律發放。

f。快訊規格：大度8個p、105克銅

板紙、彩色印刷。

g。商品數量：

生鮮23個佔1個p第1頁

食品32個佔2個p第2。3頁

用品32個佔2個p第4。5頁

服裝32個佔2個p第6頁和封底

封面“活動主題”和“活動內容”以及告語。

h。 dm準備：xx年4月18日拍照

xx年4月18日至21日設計

xx年4月21日至23日印刷

xx年4月24日發行

i。促銷期：xx年4月25日至5月4日（10天）

j。印製方式：由廣告公司拍照設計和印刷。

k。建議統一印製不再分版面。

四：費用預計

1。 dm費用：0。45元*2萬本，預計：9000元

2。活動一費用：讓利

3。活動二費用：讓利4個點

4。活動三費用：讓利平均9。6折

5。活動四費用：免費禮物

6。活動五費用：1500元以內

7。活動六費用：1500元/場*4場預計：6000元

8。活動七費用：無

9。氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，

10。弔旗印製：4。5元/張*500張預計：2250元

11。巨幅：以實際尺寸爲主。

12。廠家賀幅：供應商費用

13。綠葉等購買xx元

預計總體費用：25250元

以上費用以實際節省費用爲主，幷包含3家分店價格。

五：中英廣場此次活動營銷隊伍的管理

（一）部門間的.協調配合

商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、採購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。

a：事前明確職責

本次“中英購物廣場五一節促銷”活動將涉及到企劃、商嘗採購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一週召開了“五一促銷”內部部門協調會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執行跟蹤，其餘部門緊密配合。企劃部負責活動執行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、pop製作、堆頭擺放；採購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現秩序。

b：做好各項活動準備

在“中英購物廣場五一節促銷”進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。

1）場地準備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

2）物料準備：根據“五一促銷”活動的規模，提前準備好民相應宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。

3）陳列、上貨、廣宣品、pop等的佈置工作應在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峯期做，確保避免引起現場混亂，給活動造成不便。

4）人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。在確定相應人數後，應和當地廠商確定相應的聯繫人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調、補貨準備。

5）做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。爲了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產品專業知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業水平。

6）活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執行負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時調整改善，並對促銷人員進行現場輔導。

全體三聯員工正是在這種嚴密籌劃執行下萬衆一心地將“中英購物廣場五一節促銷”順利進行，未出現因內部環節操作失誤而造成的活動脫節，爲活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的後方保礙！

（二）人員培訓

活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關鍵。

“中英購物廣場五一節促銷方案”人員培訓分爲兩部份：第一部分爲執行成員活動培訓；第二部分爲促銷、導購人員針對性銷售培訓。

第一部分活動執行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，讓每一位執行者都做到明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。

第二部分爲促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）等的培訓。

六：效果評估

1、業績

促銷活動的根本目的是爲了提升店鋪的業績，所以業績的變化纔是經營者最爲關心的，幾乎所有的促銷活動都會設定業績目標，業績的達成是最優先被評估的部分。而業績的評估從營業角度而言，着重在業績的達成率；從財務的角度而言，則在評估投入的促銷費用是否創造更多的毛利。市場的營業雖然可由業績的表現來評估，業績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在於某種特定顧客或新顧客的業績創造，則業績的評估應分析其差異，才能真實瞭解其目的是否達成。

2、顧客

顧客是促銷活動的主題，促銷活動結束後顧客對店鋪的滿意度，爲日後是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品；換言之，瞭解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調查所欲得到的答案。

（1）購買動機調查。瞭解顧客購買到本店來買商品的原因何在？是本來就計劃要來還是因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，如此分析才能真實表達除促銷活動的效益，同時也能作爲營銷策略擬定的參考。

（2）對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產生評價，此種評價的結果會影響店鋪的印象。運用調查方式瞭解顧客的評價，包括對於活動內容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以瞭解其對店鋪的整體印象，因爲來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調查的實務運用上，宜配合活動在進行種調查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節省時間與成本。

3、爲了調查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的具體內容，調查追蹤促銷效果，具體辦法有調查問卷法、實地考察法、訪問法，並由評估小組總結調查數據，出調查結論，供相關部門研究，爲以後的營銷活動提供依據，提高商場效益。

購物節促銷方案14

一、活動：

12月24日——26日（共3天）

二、活動主題：

xx聖誕禮歡樂健康送

三、活動範圍：

xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在xx購買服裝類、牀品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元檯球票。）

滿500元，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

操作：活動用禮券由保齡球館爲各分店，保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約元，聖誕超值大禮包成本約元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或公共區域

內容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具。可展銷聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優惠。

環境佈置：由策劃部製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月10日前佈置到位。

3、限時搶購：

活動期間，每天下午17：00—21：00，穿着類、牀品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店於12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜：

12月25日晚18：00——21：00

地點：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：xxx。

5、聖誕禮、xx情

12月24、25日兩天，由2名化妝的聖誕老人（由各商場指定，着聖誕老人服裝）在商場爲小朋友派發禮品。禮品費用約xx元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務檯設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的`祝福，並由化妝的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日xx晚報d1版通欄xx元

xx商報頭版通欄xxx元

費用共計：xx元。

購物節促銷方案15

基礎信息

時間：20xx年10月1日—10月4日

地點：武都區鐘樓灘金升購物中心

形式：國慶促銷、節目表演

風格：喜慶、回饋、少許商業元素

活動目的

回饋老客戶，吸引新客戶;歡慶國慶，促銷金升購物中心商品。倡導一站式購物理念。打造實惠、便捷的購物模式。倡導低碳建材生活

1.達成國慶期間的直接促銷目的;

2.提高品牌知名度，美譽度;

3.擴大金升購物中心品牌影響力。

商家互動

此次活動以商家爲主要服務對象，體現金升集團的'對商家關注度，爲商家搭建平臺與消費

者互動，構建對品牌的認知度，體現一站式服務的理念。

在節目設計和與顧客的互動中，加入商家的產品，宣傳商戶的品牌，讓消費者在參與過程中，能得到實惠和驚喜，爲打入一站式消費理念，對商家的經營產生預期的效果。

爲商家自行出資定製宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動的促銷信息

商家在此次互動中，提供互動商品，現金大獎，消費優惠券，抵用現金券。

製作宣傳冊

建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在爲商家提供一個與各商家、消費者進行信息交流的平臺。

此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業動態、金升購物中心動態等內容，並可以進行長遠規劃，以週刊、月刊的形式創建金升購物中心的自有刊物，進行對外宣傳。

國慶活動宣傳冊的優點：

1、打造信息集約化發佈的平臺;

2、方便消費者瞭解商家促銷信息;

3、可以成爲長遠宣傳金升購物中心手段之一;

4、由於以宣傳冊的形式出現，利於消費者長期保存，達到一次發放長期影響的效果。

宣傳冊規格

尺寸：豎版16開，220毫米x295毫米

總頁數:預計爲48P(實際頁數將以同意商家數爲準)

封面：4P

扉一：4P

正文：40P

尺寸：整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(豎版：110毫米x295毫米;橫板：220毫米x147毫米)