以奮鬥者爲本讀後感範文（通用10篇）

當細細品完一本名著後，相信大家一定領會了不少東西，現在就讓我們寫一篇走心的讀後感吧。那麼我們如何去寫讀後感呢？以下是小編精心整理的以奮鬥者爲本讀後感範文心得（通用10篇），歡迎閱讀與收藏。

　　以奮鬥者爲本讀後感1

我對華爲公司印象只有市面上出售的華爲榮耀手機和知道它是第一個打入美國市場的民營通訊企業之外，至於它到底是個什麼樣企業，我知之甚少。但看了華爲公司管理者培訓教材《以奮鬥者爲本》這本書後，就如同走進了華爲公司的世界，展現我眼前的是整個華爲的歷史、現在和將來，書中摘錄的每一段話都使得我堅信華爲公司不僅在這創業二十年內會穩步發展，未來二十年也將不斷可持續發展。

《以奮鬥者爲本》分爲上、下兩篇，上篇爲《價值篇》、下篇爲《幹部篇》。短短的四天閱讀，我也只能細讀上篇《價值篇》。雖然閱讀的時間和粗細程度較淺，但已使我受益菲淺。對於華爲公司價值核心觀和文化內涵的理解，我得從以下三個方面細細體會：

以客戶爲中心，闡述的是一個企業生存法則和原則。從企業活下去的根本來看，企業要有利潤，但利潤只能從客戶那裏來。華爲的生存本身是靠滿足客戶需求，提供客戶所需的產品和服務並獲得合理的回報和支撐，要給員工發工資，要回報股東，天底下唯一給錢給你的就只有客戶。我們不爲客戶服務，還能爲誰服務呢？

引用華爲公司任總兩段話“不要老想着搞最先進的設備，搞最新的技術。我們不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺”。“我們不以前做產品時，只管自己做，做完了向客戶推銷，說產品如何的好，那是在需求旺盛的時候是可行的。但現在形式已發生轉變，我們埋頭做出“好東西”，然後再推銷給客戶，那東西就賣不出去了。因此，我們要真正認識到客戶需求導向是一個企業生存發展的一條正確的道路”。聯想到我司自用紙庫存爆倉的情況，確實還真是有這麼一回事。總的來說，只有客戶的成功，纔有企業的成功。

以奮鬥着爲本，這裏講的奮鬥者不光是勞動者，還包含了投資者。勞動者爲企業奮鬥，投資者爲企業出錢，他們的目標是一致的，那就是爲企業賺錢。那麼兩者如何奮鬥呢？我認爲以下三個文化價值觀比較重要：“以客戶爲中心，“勝則舉杯相慶，敗着拼死相救”，“狼性”。

首先，奮鬥者的對象必須以客戶爲中心，再苦再累的工作只要不是對客戶產生價值和服務都是無用的奮鬥，因爲這樣只會浪費公司人力、財力和物力，客戶也不會爲你這份無用功買單，這樣的奮鬥我們要在日常工作中及時矯正並杜絕它。

其次，現在的時代是羣體奮鬥、羣體成功的時代，企業的可持續發展離不開員工、供應商，也離開不開下游的經銷商，一個可持續發展的企業一定要形成一個好的氛圍，使它成爲一個力場，吸引着形形色色的人才匯聚在一起，才能形成一個宏大的具有相同價值觀與駕馭能力的管理者隊伍，才能大規模的推動企業前進。

我認爲這裏包含兩點內涵：

1、面對同事或合作者，我們要真誠對待他們，他幹得好，我爲他高興，他幹得不好，我要幫幫他，形成一個集體意識，羣體的成功還是企業的成功。

2、面對友商或競爭者，重視但不敵視他們，競爭對手的存在才能鞭撻我們持續發展和進步，正如獵狗旺盛的生命力來自於獵物，也來自於老虎和豺狼。

最後，企業要發展，要擴張，要有自己的“血性”，一種和狼一樣的“狼性”。

1、要有敏銳的嗅覺，狼善於從獵物中找到體弱衰老的目標下手。這要求我們也要明確好自己當前工作的目標，什麼是重要？什麼是緊急的？

2、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，追逐獵物或目標要有不達目標不罷休的精神。

3、羣體奮鬥，在分工合作的同時，我們要把團隊擰成一根“麻花”，“力出一孔，力利出一孔”。

長期艱苦奮鬥，企業的成功離不開員工的知識，更離開不開員工的奮鬥。華爲公司創業初期95%的員工沒有房子住，憑着華爲先驅者強勁的“火車頭”精神一步一步發展和狀大，才能成就現在的華爲。這裏談到的長期艱苦奮鬥不只是身體上的艱苦奮鬥，更重要的是思想上的艱苦奮鬥。身體上的艱苦奮鬥說的是盡力工作，員工可以手腳勤快地完成現有的生產工作目標，而不去思考如何才能做得更好一些？如質量會更好一些？價格會比更低一些？等等。而思想上的艱苦奮鬥談的就是盡心工作，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的。

盡心工作在於積極開動腦筋，想法設法去工作。盡心工作員工，即使技術上短期內會更不上，也遲早會趕上來，甚至功能能力和業務水平會超越別的員工，最終成爲企業的中堅力量。任何員工，無論你來自哪裏？無論新老？只要你懷着一顆盡心爲企業堅持奮鬥的心，你產生的貢獻將會大於成本，這也是員工成功、企業成功的根本。

任總曾提到企業的一個重要生存法則：“企業作爲一個法人，不同於一個自然人，一個人再沒本事也可以活到60歲，但企業如果沒有能力，可能連6天都活不下。”企業的能力就是要把資金、技術、人才、市場、研發、生產製造、內外產業鏈等所有資源有效地整合起來。很多企業不缺少這些資源，但是有效整合的企業就更能成功。如何有效整合呢？我認爲技術和管理中，管理更重要。一個企業的優質管理來自於它積澱的核心價值觀、企業文化。這也正是一直提到的：以客戶爲中心、以奮鬥者爲本、長期艱苦奮鬥。

　　以奮鬥者爲本讀後感2

翻開《以奮鬥者爲本》這本書，開頁就是這麼一段讓人驚心動魄的宣言，字裏行間透露着任正非的堅持和決心。任正非提出來了，他也做到了。經過30年艱苦卓絕的奮鬥，華爲公司已經由一家生產用戶交換機的銷售代理公司，發展爲全球企業100強，全球電子科技公司前10位，全球通信行業前3位的經濟巨頭。

華爲的成功絕非偶然或者運氣使然。精準的利益驅動、合理的價值分配，輔以積極蓬勃的文化系統，使得華爲在商業經濟戰役中贏得一場又一場輝煌的勝利。

《以奮鬥者爲本》以幾十萬的篇幅、上千段任正非的語錄，詳細闡述了華爲公司的核心價值觀，那就是以客戶爲中心，以奮鬥者爲本，長期艱苦奮鬥，這個核心價值觀其實也適用於咱們獵豹汽車。“開拓、創新”就是以客戶爲中心，“求實”就是以奮鬥者爲本，“奉獻”就是長期艱苦奮鬥，只要我們堅持正確的核心價值觀，就一定能將獵豹汽車做大做強。

我的本職工作是招聘，是爲公司招募到認可獵豹汽車企業文化的優秀人才，不論是招聘技術骨幹、管理精英，還是招聘一線的基層工人，都應該遵循以品德篩選人。堅持選擇有德有才之人。只有認可了獵豹汽車的創業精神和奮鬥精神，才能真正勝任本職工作。華爲公司招錄的優秀應屆生（清華北大）位居全國第一，其中清華生錄用182人，北大生錄用122人，這個數量比第二至第五名加起來還要多，如此輝煌的成績是靠多年的辛勤奮鬥積累出來的，今後我要抽空多學習華爲這樣優秀公司的人力資源管理理念，不斷提升自己的能力來服務於公司。

回首過去，展望未來。相對於長豐獵豹的復興之路，我們才跨越的只是小小一級臺階，前面還有更多的挑戰在等待着。我相信，只要不忘初心，牢記使命，堅持理想，以奮鬥者爲本，終有一天，獵豹汽車將能取得更多更大成績。

　　以奮鬥者爲本讀後感3

《以奮鬥者爲本》是世界通訊設備領先企業華爲公司組織編撰的一本內訓教材，偶觸頗多。

追本溯源，華爲公司茁壯成長源自其核心競爭力，而核心競爭力又源自其核心價值觀，即：以客戶爲核心，以奮鬥者爲本。華爲總裁任正非說：“企業就是要發展一批狼，狼有三大特徵，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不饒，奮不顧身的進攻精神；三是羣體奮鬥。”我認爲這個“羣體奮鬥”亦或叫“狼性文化”很重要，頗有點“衆心齊，泰山移”的意思。一個企業或一個團體，只有在大多數員工團結拼搏的前提下，才能在艱苦的環境裏、在日益激烈的競爭中活下去，強起來。

以奮鬥者爲本的企業文化，已轉化爲華爲的一大精神和強大的軟實力。以奮鬥者爲本的企業文化，首先要界定的是：什麼樣的員工纔是企業的奮鬥者，或者說衡量奮鬥的標準是什麼。

華爲認爲，爲客戶創造價值才叫奮鬥，不能爲客戶創造價值，再辛苦也不是奮鬥。爲客戶創造價值的任何微小勞動以及在勞動的過程中，爲充實提高自己而做的努力，均叫奮鬥，否則，再苦再累也不能稱奮鬥。以奮鬥者爲本，不僅指勞動者，也包含了投資者，投資者也是奮鬥者，他們也要承擔投資的責任和風險，新的奮鬥者包括以上兩類人員兩個方面，二者目標一致。在華爲，一個突破性的觀點認爲：勞動、知識、資本和企業家共同創造了企業的全部價值。

華爲還認爲，一般人只注意身體上的艱苦奮鬥，不重視精神上的艱苦奮鬥。其實，無論是古時的帝王將相，還是現如今的科學家、企業家，甚至善於經營的個體戶，他們之所以成功，大多是因其注重精神上的艱苦奮鬥。因爲比起身體上的艱苦奮鬥，精神上的艱苦奮鬥更難以被人理解，然價值卻巨大。我非常認同這個觀點，身體上的艱苦奮鬥只需要手勤腿快，而精神上的艱苦奮鬥卻需要堅強的意志，甚至忍辱負重。

以奮鬥者爲本，關健在於企業如何評價職工創造的價值，如何激勵員工發揮更大的潛力。華爲敏銳地洞察到了企業之所以能夠創造巨大價值是歸功於人力資源，因而建立了客觀公正評價內部人員價值貢獻和如何分配企業創造價值和剩餘價值的科學體系。任正非說：“你是奮鬥者，就給你股票，給你獎金，我們不能倒過來，爲了獎金和股票而奮鬥。如果這樣，價值觀就倒退了。”

以奮鬥者爲本，不是忽悠人或做虛功，而是實打實的擲地有聲，得到了國內外不少知名企業的學習和借鑑，已然成爲了一種企業特色文化和主流文化。我在想，“以奮鬥者爲本”的企業文化，可否嫁接到檢察文化中來，成爲檢察文化的組成部分？企業的服務對象是消費者，目標是讓消費者獲得更多的合理價值。檢察機關的服務對象是人民羣衆，目標是認人民羣衆滿意，讓人民羣衆有更多的獲得感。而要實現這個奮鬥目標，每一個檢察人都是奮鬥者。

當今社會，絕大多數人什麼都不缺，不缺吃、不缺穿、不缺房、不缺車、不缺體面的生活，也不缺健康體魄，但很多人都缺一樣東西，即：精神。

缺乏精神上的奮鬥，工作就幹不好。比如我們的辦案質量，每次檢查，都差強人意，且基本都是一些細節上的瑕疵。完善細節，本不要花多少體力，主要還是精神上的懈怠。比起身體上的懶，精神上的懈怠更致命，這是所有問題的根結。

要讓每個同志都成爲身體和精神上的奮鬥者，我想這既有組織上的原因，也有個人因素在裏面。組織上除加強教育幫助外，還要爲同志們創造更好的平臺，讓同志們無後顧之憂，讓所有人都能輕裝上陣，要“以奮鬥者爲本”來設立更科學的激勵機制。同時，個人更要注重陶冶情操，以奉獻爲已任，真正做到不忘初心，樹立全心全意爲人民服務的宗旨，只有這樣才能得到精神上的昇華。

凡事，說起來易，做起來難。我們仍然任重道遠。正所謂：“人生不如意事十之八九”。人生中，困難和壓力是常態，幸福只是短暫的，但我們要有勇氣，優雅地面對困難和壓力。

　　以奮鬥者爲本讀後感4

《以奮鬥者爲本》這本書，我只完成了一部分的閱讀。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華爲二十年來摸着石頭過河摸索總結出來的企業管理的經典，需要我們反覆品味和咀嚼。在工作中碰到困難和困惑的時候，回過頭來仔細回味話裏的深意，時常有撥雲見日之感。

我是一個HR初學者，很多事情還處在入門階段。透過學習、以及和老師、同學的交流，讓我認識自己的不足，並明確奮鬥的方向。

我目前不做管理，然而這本書帶我去體會管理的職責和好處。企業的最低綱領是什麼是活下去，而且是長期的活下去。就像細水長流。圍繞着活下去，而且是更好的、健康的活下去，我們就要去用心尋找活下去的理由和活下去的價值。活下去的基礎即是不斷提升核心競爭力。活下去，看似簡單，實則是最根本最原始的戰略。我們可能經常會說，我們的企業沒有戰略，不明白我們自己企業的.戰略是什麼。其實，任何企業的最終目的都是要活下去，只有活下來了，才能談贏利，才能談培訓、薪資、福利等。但培訓、管理等也是爲了更好的活下去。就像我所在的企業，目前把戰略定位爲安全、質量和效益，而不是貪求高大上，貪求項目多。我們把在手的每一個項目做好，把管理做好，才能讓企業持續發展，才能在未來接更多的項目，而不是一味的自我膨脹。所以說，這其實是一個“圓”，或者說是一個循環。而這個循環只有是良性的，企業才能生存，惡性的循環必將導致導致企業的毀滅。

然而，企業又是一個功利集團，它的一切都是爲了實現盈利。這種目標需要具有商業的價值和利益。此刻很多公司盲目追求利益最大化，結果紅火一時、一夜暴富，隨後就銷聲匿跡了。我們要明白我們追求的是什麼倘若大化爲目標，但如果我們想要可持續的發展，想要成爲世界追求一時的利潤，大能夠利潤最級領先的企業，就需要將眼光放的長遠一點，將利潤持續在一個較合理的尺度。正所謂：深淘灘，低作堰，我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤，去營造端到端產業鏈的強健。因爲，在價值的創造問題上有一個悖論：越是從利己的動機出發，越是達不到利己的目的；相反，越是從利他的動機出發，反而越使自己活的更好。

我們將利潤控制在合理的尺度，歸根結底是爲了我們商業的成功。商業要成功，企業要活下去，企業需要有利潤，那麼利潤從哪裏來客戶。所以我們想要可持續的發展，就是要滿足客戶的需求。作爲員工，我們也能夠想想，我們的客戶有哪些老闆，他發給我們工資，是我們的客戶；同事，需要他們協助我們完成工作，也是我們的客戶；作爲外界的客戶就更不用說了。我們能夠找到我們的客戶，研究他們的需求，給到他們想要的，到達我們自己的成功。切記不可閉門造車。就如，貓以爲魚很好吃，很美味，就請她的朋友小狗來吃，但是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚啊。所以這個時候，我們就應先明確對方的需求，然後投其所好，而不是自己造出一個自認爲很好的東西。以客戶的需求爲目標，以新的技術手段去實現客戶的需求，技術只是一個工具。這也是管理第一、技術第二的一個體現。

談到管理第一，那麼管理的最高境界在哪裏老子說過：“無爲而無不爲”，其實就是無爲而治。擺脫對技術的依靠，對資本的依靠，對人才的依靠，人爲的制定一些規則，進行引導、制約，使之運行合理，也就做到了管理的自由。

這本書的精髓需要我們細細品味，遠不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀，會有不同的體會。在未到達一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啓發。正所謂：仰望星空，腳踏實地，朋友們，加油！王倩，加油！

　　以奮鬥者爲本讀後感5

讀了《以奮鬥者爲本》之後，再次點燃了我心中的激情、責任和使命。

華爲的成功，我們毋庸置疑。別人的優點是值得我們去學習和借鑑的。華爲的狼性文化對於我們是否有價值，取決於我們如何解讀和運用，學習別人的思想和文化，而不是盲目的照搬、照套，讓別人的文化理念轉化爲自己的思想，與自己的實際情況相結合，走出屬於自己的道路。當然，這個前提是，我們能夠領悟到狼性文化的精髓，深切領悟到別人成功背後的祕訣之所在。

對於剛畢業步入工作之路的我們，並沒有太多的思想，更談不上有什麼經驗可言，但是作爲公司裏最年輕的一代，我們有用不完的奮勁和激情，我們有足夠的理由和責任去學習和實踐華爲的狼性理念，並使之轉化爲自己的思想，不斷地激勵着自己前進。下面從華爲狼性文化所包含的三個層次來談一下我的感悟。

首先，以敏銳的嗅覺，捕捉着每個風險的可能，有效地防範風險，做好風險管理，在建築業的“冬季”做好禦寒措施，防止和抵禦強力寒流對我們的襲擊。這也是我們法務與生產部門工作的主要方面，時刻保持着較高的警惕意識，爲公司的運營做好預警工作，在“冬季”中成長，爲迎接更美好的春天做充足的準備。

其次，以強烈的進攻意識，做好一個自己的奮鬥者。一個企業的發展，需要每個員工的奮鬥和努力，從自我做起，從每天做起，用足夠的奮勁和動力，以最合理的工作方式，最清晰的工作思路，纔會有相應的成績。正值青春年華，我們沒有理由不奮鬥，我們應以充足的激情和力量面對自己的工作、自己的目標，推動部門、集體和公司的發展，以實現自我價值的最大化。

最後，以長期堅持不懈的艱苦奮鬥，團隊精神，打造我們的團隊提升年。華爲倡導“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，一個好的企業本應如此，一個人的力量不足以撐起一片藍天，唯有團結一致，培養集體意識，提高凝聚力，才能開拓更爲廣闊的天空，才能爲公司的未來鋪展更爲寬廣的道路。在公司的團隊提升年裏，每個人在做好自己的同時，相互協助，部門之間相互配合，爲公司未來的發展創造更多的價值。

　　以奮鬥者爲本讀後感6

近期讀華爲公司人力資源管理綱要《以奮鬥者爲本》，有些個人感受，與大家分享。

華爲公司成長爲全球通訊設備產業領軍企業，有着非常深厚的企業文化的積澱，有一條從實踐中磨練出的管理之路，讓我迸發出很多對今後工作的思想火花。

管理第一，技術第二。正是現階段我們企業發展需要思考的，中國汽車企業的發展，尤其是中國汽車企業自主品牌業務的發展，管理和技術的重要性問題。中國汽車企業大量的與世界知名的汽車企業合資建廠，投入大量的資金購入先進設備建廠，大批量的生產國外引進的量產車型，可謂是不遺餘力的引入技術，但達到的效果是我們的自主品牌越來越弱，市場份額連續下降，用市場換來的技術的停滯不前。所以我支持“管理第一，技術第二”，我們的汽車企業也應該思考，管理是花錢買不來，只有把管理和服務的能力充分提升，才能真正的提升企業核心競爭力。企業管理關鍵是面向市場做要素整合，把資金、技術、人才、市場、研發、生產製造、企業內外產業鏈等面向市場競爭的的所有資源整合起來，在市場競爭中獲勝，這纔是管理的真正價值。我們大多數汽車企業不缺資源和要素，但缺乏將資源和要素整合在一起滿足市場需求的能力。只有我們造出了令客戶滿意的車，提供了令客戶滿意的服務，我們的企業才真正的成功。

　　以奮鬥者爲本讀後感7

通過《以奮鬥者爲本》一書的學習，華爲的企業管理理念對我啓發很大。

華爲公司的目標就是：爲客戶服務。爲客戶服務，就要爲客戶創造價值，只有客戶成功，纔有華爲的成功。

我們和康源的宗旨，也是滿足客戶需求。那我們就奔着這個目標去努力工作，始終想着客戶、服務於客戶，讓我們的客戶利益最大化，客戶成功了我們才能贏得利益。企業要發展就必須創造價值。創造價值的前提是客戶的價值最大化，只有把好的質量、好的服務、最低的價格讓給客戶，客戶利益大了，你的產品熱銷了，公司才能創造價值。要有好的質量、好的服務、最低的價格就必須要我們付出艱辛的勞動。

員工的價值應該在實幹中得以體現，在爲公司創造價值的過程中得以實現。要盡心做事，積極開動腦筋、想方設法去工作，創造性的勞動。

管理能產生核心競爭力。集團要發展，必須全力打造企業核心競爭力。技術創新、產品創新、模式創新，管理更要有所創新。整天無所事事，看不出一點門道、發現不了一點問題，即使跑斷腿也是徒勞的。

爲客戶創造價值纔是奮鬥，把煤炭洗的白白的對客戶不產生價值，不叫奮鬥！

盡力≠盡心，盡心做事更重要。

一個人能幹的活，就不要用兩個或更多。

減員合崗，減少成本，增創價值。

能用機器的崗位，適當換機器，提高效益，降低勞動強度，減少人員開支，也能增創價值。

鼓勵改革，創新工作流程，提高工作效率。

管理創效率、管理也能創價值。管理中早發現問題，將隱患及早處置，也是創造了價值。創造價值的途徑很多，唯有開動腦筋、挖掘資源。

在種鴨養殖上：育雛育成期——重在成活率、均勻度。

產蛋期考覈——產蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。

6S檢查也不可忽視。試想在養殖場不進行6S檢查將會怎樣？

場長有場長的考覈目標，總經理有總經理的考覈項目。老闆考覈總經理、總經理考覈到場長、場長考覈到員工。層層制定出各級的考覈方案、獎懲措施，到時達標兌現、公正公開、多勞多得。爲了實現自身的價值都自覺拼命加苦幹。

　　以奮鬥者爲本讀後感8

讀了張總寫的《以奮鬥者爲本》後，我感受頗多，作爲易流新員工的一員。我想我的路還有很長很遠，但要想爲公司創造更大的利潤，爲我個人職場生活添彩，就務必努力再努力，奮鬥再奮鬥。

作爲新員工的我們都很年輕，有必須的衝勁，由於工作經驗不是太多，工作思路也比較單一，在工作中會常走彎路，有時也會因爲一點小困難或有些小的不適應，而困惑。其實這在我看來再正常但是，說明我們已經在前進的路上了，而這些小困難也就成爲我們在奮鬥路上的小插曲了。我想易流的"奮鬥者"就應是那種有工作激情，並不斷理解挑戰，透過不斷地挑戰去重新打造自己，進而繼續向前趕，讓自己逐漸強大起來。

易流的"奮鬥者"首先就應是對易流事業的絕對認同與忠誠，並踐行易流的七條價值觀；易流事業的"奮鬥者"務必對工作充滿激情，並對於易流的發展富有職責感、使命感；易流事業的"奮鬥者"就應將本職崗位價值最大化，並堅持以"結果爲導向"的行事風格；易流事業的"奮鬥者"就應時刻具備危機意識，並在工作中持續改善；易流事業的"奮鬥者"就應具有鑽研、學習、不斷創新的精神。這是張總對易流"奮鬥者"的要求，這五條要求即全面又精闢，話不多但要做到卻不容易，這就要求我們每個易流人要有職責感、有使命感，以主人公的心態爲公司的利益着想，同時還要有"危機意識"。

用心用智慧，給力給機會。我想我們每個人對"奮鬥者"的理解，可能會有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個人的心中都會有一個風向標，它指使着我們在奮鬥的路上向前邁進。易流給予每個人的機會都是平等的，只要你肯奮鬥肯挑戰，相信定會有更寬廣的舞臺去等着你。

最後，我們務必將"以客戶爲中心、以奮鬥者爲本、堅持"轉變、創新、服務"的經營理念，全面提升公司整體競爭力！"的經營方針做爲我們奮鬥前進的指導思想。以公司的長遠發展爲目標，而團結奮鬥！

　　以奮鬥者爲本讀後感9

《以奮鬥者爲本》這本書，我只是完成了一部分的閱讀。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華爲二十年來摸着石頭過河摸索總結出來的企業管理經典，需要我們反覆品味和咀嚼，裏面講到的很多方面，回想在自身工作以前碰到困難和困惑的時候，都能深深體會到裏面所講的深意，看看此刻的工作，頓時豁然開朗。

這本書講了兩個方面，一是價值篇，二是幹部篇。首先談價值篇。我們作爲一個200多人的小電廠，我們最低的目標是什麼？顯然，是活下去，而且是更好的、健康的長期的活下去，我們就要去用心尋找活下去的理由和活下去的價值。所以公司的一切活動都就應圍繞創造價值展開，因爲只有活下來，才能創造價值，才能談盈利，才能談薪資、福利等。當前，公司已面臨生死關頭，通源已經進入到本地供熱市場，市場競爭加劇，我們之所以傾全廠人力，物力搞“汽改水”工程建設，就是爲了我們能夠活下去，避免被淘汰，被改革掉。同時我們搞企業文化建設，抓管理效能提升，是爲了構成科學的管理、高效的運營體系以及員工素質的優化提升，從而打造現代企業管理制度，爲更好的創造價值，活下去帶給有力條件。

第二點談一下幹部篇，企業的目標就是創造價值，企業間的競爭，說穿了就是管理的競爭。技術進步比較容易，而管理進步比較難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益。如果我們的競爭對手不斷的改善管理，而我們不改善的話，就必定衰亡。管理的改善和變革靠的就是幹部。幹部的使命和職責，就是踐行和傳承公司文化和價值觀，以文化和價值觀爲核心，管理價值創造、價值評價和價值分配，帶領員工持續爲企業創造價值，實現企業的長期生存。作爲一個幹部最重要的是務必有清晰的工作方向，善於在紛繁的事務中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握實現目標的合理節奏與灰度。所謂幹部要有全局意識，就是要有全局觀，要在短期利益和長期利益上看清楚。目前公司處在管理變革的關鍵階段，每個幹部不要患得患失，所謂改革，就是改利益原則，大家在利益面前不能斤斤計較，必須要用寬廣的胸懷來對待公司此刻推行的改革。作爲我們每個幹部要有使命感，要謀事擔當，在管理上增強創新意識，增強紀律作風和紀律觀念，向職工傳遞正能量，帶領職工構成合力，提高工作質量和工作效率。另外華爲將幹部的經營行爲形象的比喻爲“狼性”，認爲企業就是要發展一批狼。狼的特性就是敏銳、奮鬥、團結，此刻我們的幹部包括我自己遠遠沒有到達這一要求。下一步，我們的幹部要增加團結，要開放心胸，拓展事業，換位思考，團結有意願、有潛力，能幹成事的員工，帶動全體員工一齊前進，充分發揮員工的主觀能動性和創造精神，爲公司發展帶給堅實的人力保障。

這本書的精髓需要我們細細品味，遠不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀，會有不同的體會。總之，透過這次半個月的閱讀，我更加堅定了一個信念：公司活下去務必以奮鬥者爲基石，公司的長遠發展務必靠奮鬥來實現。當前我們面臨“汽改水”工程建設、供熱市場開拓、企業文化建設、管理效能提升，在艱鉅的任務複雜的形勢面前，我作爲高層管理者，要身先士卒，帶領好乾部團結奮鬥，充分調動起全體職工的用心性和主動性，凝心聚力，克服困難，爲實現公司的長遠發展打下堅實基礎。

　　以奮鬥者爲本讀後感10

轉眼間加入易流GPS這個大家庭已經有一個多月，下市場也有二十六天了。在加入易流做銷售前，自己認爲自己是應該做好了心理準備，在進入易流經過三週的培訓後，更是自信滿滿。隨着深入市場，每每遭到顧客拒絕後，站在驕陽似火的馬路邊，總是有些泄氣，自己也懂自我鼓勵自我暗示，可是瞬間振作後剩下的還是迷茫。

最近公司組織我們學習張總的名爲《以奮鬥者爲本》的文章，初看的時候，感到一陣欣慰，因爲突然發現我身邊還有200多位同事在一起奮鬥，同樣每天都會克服各種困難，只是自己因一時的小困難把自己陷入死角，看到的只是眼前的一片雲彩。正如培訓的時候尹經理跟我們強調的，被拒絕，是每個業務員都會經歷的一個過程，心態一定要放平。當再細讀文章的時候，特別是文章第三段的幾個問題時，我突然回想起我當初選擇做銷售時經常問自己的一個問題，爲什麼要做銷售？當然當初自己給自己的答案也很簡單：有挑戰，回報豐厚。現在發現，想法太簡單了，爲了工作而工作，並沒有思考如何去工作！要想得到豐厚的回報，那就得付出，就得奮鬥。可能大家都有這樣的感覺，每當說起奮鬥這個詞，我們會聯想到另外一個詞：事業，而不是工作，這是思想上的一個區別。

而張總在文章中對奮鬥者的闡述同時也讓我明白，豐厚的回報是奮鬥的回饋品，前提是我們要“一定會爲自己所從事的領域、行業做出突出性貢獻”，“能夠爲他所服務的企業、客戶創造實實在在的價值”。這些都是我們奮鬥的目標。

再說回來，我下市場的時間不到一個月，很多次我在給客戶宣傳我們公司的產品和服務時都會說“我們是貨運GPS的第一品牌”、“質量好服務好”，客戶每次都會反問我，你們的服務好在哪裏？很多時候，客戶就是我們最好的老師，因爲他們會逼着我們去思考去進步，每當我以專業的品牌和齊全的功能來回答客戶時，有些客戶會不依：“現在的GPS硬件上都差不多，功能你有的人家也有，憑啥說你服務好？”此時的我確實不知道怎麼去回答這個問題，這個問題也一直壓在我心裏，讀了張總的這篇文章，我想我明白了我回答不出來的原因，服務是一個抽象的東西，沒有標準去衡量它的好壞，只有在比較中才有好與壞，這個就需要客戶自己在比較中去感知去體會。要想讓顧客認可我們易流GPS的服務，這就需要我們積極的去參與競爭和創新。尤其是我們業務員站在公司第一線，更應該有責任有義務主動去做好服務，對於不同的客戶，用心做好個性化和細微化的服務，公司產品和服務的口碑那就是最好的答案！