讓你取得辯論勝利的技巧-辯論賽
一、“投其所好”,捕捉戰機
律師喬特斯爲有殺妻嫌疑的拉里辯護,這時律師麥納斯提出了對拉里十分不利的證據:拉里曾向麥納斯提出過,要麥納斯幫助他與妻子離婚,並由此推論拉里在無法達到離婚目的時,會採取極端措施。
喬特斯知道要直接反駁“要求離婚就有xx動機”是困難的,於是他採取了“投其所好”的策略,與對方周旋,以圖找到最佳戰機。喬特斯向麥納斯承認,自己對離婚是外行,一邊恭敬地問對方是不是很忙。麥納斯躊躇滿志地回答:“要我處理的案子要多少有多少。”後來又補充說,每年至少有200件。喬特斯讚歎說:“呀!一年200件,您真是離婚案的專家,光是寫文件就夠您忙的了。”麥納斯的聲音猶豫起來,感到說得太多人們難以相信,就只好承認說:“可是……其中有些人……嗯……因爲這樣那樣的原因改變了主意。”破綻出現了,喬特斯抓住這一點,進一步誘導道:“啊!您是說有重新和好的可能,那大概有10%的人不想把離婚付諸行動?”麥納斯說:“百分比還要高一些。”“高多少,11%?20%?”“接近40%。”喬特斯用驚奇的眼光盯着他說:“麥納斯先生,您是說去找您的人中有近一半最後決定不離婚?”“是的”麥納斯這時有些感覺到了,但退路已經沒有了。“嗯,我想這不會是因爲他們對您的能力缺乏信任吧?”“當然不是!”麥納斯急忙自我辯解,“他們常常一時衝動,就跑來找我,可是一旦真的要離婚,便改變了主意……”他突然止住,意識到自己上當了,“謝謝,”喬特斯說“你真幫了我的大忙。”
在這場法庭論辯中,喬特斯見正面反駁難度較大,就採用了“投其所好”術,從側面迂迴,他先坦率地承認自己對離婚案是外行,恭維對方很忙,當對方得意忘形,胡吹自己處理離婚案件的數目時,他又進一步恭維對方是離婚案專家,當對方感到吹過了頭,說有些人因這樣那樣的原因改變了主意時,戰機出現了,喬特斯抓住這一點,步步誘導,使對方說出了自己否定自己的話。
由這個實例可見,在論辯中如果正面說理難以奏效,可以採用“投其所好”術,與對方巧妙周旋,對方對抗心理弱化,疏於防範,就有可能自我暴露出一些破綻,這就爲我方提供了戰機,我方乘隙而入,一舉制敵,可見“投其所好”是論辯中的“迂迴”之計。
二、“投其所好”,誘敵入彀
一天,一位面容嬌美的女青年在馬路上走,突然她發現後面有一個“摩登”男青年在其後緊追不捨,怎麼辦呢?她忽然有了主意,她回過頭來對這個男青年說:“你爲什麼老跟着我?”“摩登”男青年說:“您太美了,真讓人着迷,我真心愛您,讓我們交個朋友吧!”姑娘嫣然一笑,說:“謝謝您的誇獎,在我後面走的姑娘是我妹妹,她比我更美。”“真的嗎?”“摩登”男青年非常高興,馬上回過頭去,但卻不見姑娘的身影,他知道上當了,又去追趕那位漂亮姑娘,質問她爲什麼騙人。這位女青年說:“不,是你騙了我,如果你真心愛我,那麼爲什麼去追另一個女人,經不起考驗,還想跟我交朋友,請你走開!”“摩登”男青年被說得面紅耳赤,訕訕地溜走了。
這位女青年之所以能制服“摩登”男青年,就是順着對方貪圖美色的心理,“投其所好”,設計誘之,對方不知是計,卻去追更美的`姑娘,這就使其醜惡的嘴臉暴露無遺,女青年順勢反擊,讓對方自暴其醜,無地自容,達到了目的。
從這個實例可見,論辯中的“投其所好”術,實際也是一種“誘敵”戰術,抓住對方的需求和動機,設下圈套,誘敵深入,對方進入伏擊圈後,我方就可猛烈出擊,戰勝對方。
三、“投其所好”,巧佈疑陣
有一位顧客來到某酒店喝酒,店主以半杯酒當滿杯賣給他,他喝完第二杯後,轉身問店主:“你們這兒一星期能賣多少桶酒?”“35桶。”店主洋洋得意地回答,“那麼,”顧客說,“我倒想出了一個能使你每星期賣掉70桶的辦法。”店主很驚訝,忙問:“什麼辦法?”“這很簡單,你只要將每個杯子裏的酒裝滿就行了。”聰明的顧客在此利用店主唯利是圖的心理,“投其所好”,巧設圈套,待其落入,再奮力一擊,揭露了店主的半杯酒充一杯酒的惡劣行徑。
此種說法比起一般的斥責要有力得多,也深刻得多,由這個實例可見,“投其所好”術又是論辯中的“疑兵”之計,可以迎合對方的某種愛好和某種心理,巧佈疑陣,麻痹對方,使之放鬆警惕,誤入陷阱,從而達到戰勝對方的目的。
四、“投其所好”,反客爲主
一位知識測驗的主持人向一位應考者提問:“先生,據說您是足球方面的行家,理所當然知道所有足球方面的事,是嗎?”“那當然。”應考者悠然地答道,“那麼,請問球門上的球網有多少個孔?”應考者一愣,但隨即鎮定下來,說:“能提出這樣問題的一定是知識十分淵博的大學問家。”“那當然。”主持人面露喜色地答道。“那麼,你一定知道保塞尼亞斯是一個什麼樣的人,他研究的是什麼學問?”應考者問道。“保塞尼亞斯是古希臘一位能言善辯的哲學家。”主持人自信地答道。“完全正確。”應考者又問道:“你知道有關保塞尼亞斯的一件軼事嗎?有一次,雅典的首席執政官聽說保塞尼亞斯很有口才,想當衆考他一下,就請他出席貴族會議,首席執政官讓每一個貴族議員提一個難題,請他用一句話來回答所有的難題,貴族議員一個接一個向他提了幾十個難題,而保塞尼亞斯只用了十分簡單的一句話就回答了所有的難題,你知道他說的是一句什麼話嗎?”“面對這樣多的難題,他只能說‘我不知道’。”主持人得意地回答。“完全正確,您真不愧爲是保塞尼亞斯的後代。”應考者又問道:“今天我想再提一個問題,你還能再用一句話回答嗎?”“請問吧!”主持人頗爲自負地答應了。“那麼,現在我問你,足球球門上的網有多少個孔?”“啊,嗯……”主持人無言以對。
在這裏,應考者面對主持人的刁問發難,先巧妙地迴避,再“投其所好”恭維主持人“知識淵博”,主持人在自我陶醉中不知不覺充當了被考者的角色,應考者又一再恭維他“回答正確”、“完全正確”,使主持人更加自鳴得意,完全忘記了自己的角色身份,最後落入了對方的陷阱,而應考者巧妙地運用“投其所好”術,反客爲主,反守爲攻,掌握了論辯的主動權,反而控制了主持人,也使自己的知識水平、應變能力和傑出的辯才得到了充分的展示,可見,“投其所好”術還是論辯中的一種“驕兵”之計。
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