耗材的意思
耗材,顧名思義,消耗品,損耗的材料,耗材的定義很廣泛的,泛指消耗很頻繁的配件類產品,通常指的是辦公室OA辦公設備、IT和數碼設備日常運作、維修、維護所需要的材料等。以下是小編爲大家整理的耗材的意思相關內容,僅供參考,希望能夠幫助大家!
耗材簡介
耗材,顧名思義,消耗品,損耗的材料,耗材的定義很廣泛的,泛指消耗很頻繁的配件類產品,通常指的是辦公室OA辦公設備、IT和數碼設備日常運作、維修、維護所需要的材料。
耗材中,耗材的載體(計算機、打印機、複印機等)本身的成本其實並不高,屬於一次性投入,投入後就再也不需要注資了,在財務上屬於固定資產。但是,載體所需要的耗材卻是長期的投入,也是日常每天都需要的投入,在財務上屬於辦公管理成本。根據仁通科技的研究數據,企業在沒有實現耗材外包之前,辦公設備(數碼及IT)的維護成本、耗材的採購成本、相關人力資源成本,會佔用企業管理成本的37%—48%,在企業實現數碼及IT外包之後,其成本可降低15%—30%之間,可見IT及耗材的成本的空間是很大的。在仁通客戶的衆多實現IT外包的客戶中,其成本都得到了極大的改善。
耗材的成本是企業日常支出中的重要部分,就好比是家庭生活當中所需要的柴米油鹽醬醋茶,雖然量小价輕,可秋後算總賬,會嚇人一跳。
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醫療耗材分類
醫療耗材一般是指一次性使用的醫用耗材。國家藥監局將耗材分爲三類註冊:
一類是指通過常規管理足以保證其安全性、有效性的'醫療器械;
二類是指對其安全性、有效性應當加以控制的醫療器械;
三類是指植入人體,用於支持、維持生命,對人體具有潛在危險,對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫療器械。
在實際操作中,又分爲低值耗材和高值耗材兩類。高值耗材一般指對安全至關重要、生產使用必須嚴格控制、限於某些專科使用且價格相對較高的消耗性醫療器械。如心臟介入、外周血管介入、人工關節、其他臟器介入替代等醫用材料。低值耗材是相對於高值來說的,一般很多科室通用。簡單說吧;一二三類是技術上的劃分,高值低值沒有絕對的劃分,是籠統的分法。
醫療耗材的配送及模式
那麼耗材的配送方式是怎樣呢?在過去,一般是供應商(生產廠家或代理商)自行配送。但目前近一兩年,有的規定只能由醫院選定中介公司配送。這實際上又增添了一個環節,大部分器械公司的利潤因此又下滑了供貨價的至少8個點。
綜上所述,醫用耗材的優勢就是廠家的定價自主權更高,質量不同,價格不同,沒有統一定價。得到科室認可的每個月銷售相對穩定,而且臨牀工作方法跟藥品類似,所以是很多做藥人轉型的首選。
中國目前有醫療器械生產企業18000多家,國外醫療器械公司在中國也有上千家。耗材銷售渠道和藥品一樣,廠家直銷和代理商分銷兩種方式,不管是國內公司還是國外醫療器械公司、,目前在中國還是70%生產廠家需要交給代理商去做,剩下30%直銷。
目前耗材領域的操作模式幾乎就是藥品的延續,很多一擁而入的代理商正是看到這一點才進入。但很顯然,這樣的想法存在很大的投機性:藥品銷售模式的路被堵死,才轉到耗材。但耗材的銷售方式又能存在多長時間?
從藥品銷售的歷史來看,政策不斷在完善,市場的規範是遲早的。規範的市場是需要合規的市場化操作模式,不管是藥品還是耗材,雲端認爲:走一步看一步的想法或許可以得到暫時獲得喘息的機會,但要將醫藥當做一項事業來做的話,長痛不如短痛。欲練神功,必先揮刀自宮。市場化的銷售模式,在引領行業走向進步。
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