曲徑通幽的論辯技巧
古語云:“將欲奪之,必將與之”。在論辯中,我們可以藉助“欲擒故縱”論辯術:先假定認可對方的論點,迎合對方心理以縮短與對方的心理距離,使對方放鬆戒備,在其麻痹大意之際,出其不意地進行反擊,令其猝不及防,從而擒獲論敵獲取勝利。
在日本,一位政治家在演講時,遭到臺下政敵的惡意挑釁:“你作爲一個政治家,應該考慮到國家的形象,可是聽說你竟然和兩個女人有過關係。對此,你作何解釋?”
頓時,所有在場的觀衆都屏聲斂氣,等着聽這位政治家的桃色新聞。
這位政治家並沒有感到窘迫難堪,而是十分輕鬆地說道:“閣下說得不錯,不止兩個女人,到目前爲止我跟四個女人有過關係。”這種直言不諱的回答讓舉座譁然。
那位政敵更囂張地喊:“既然如此,你還有什麼資格演講?”
這位政治家示意臺下安靜,然後微笑着說:“尊敬的閣下與觀衆朋友,這四個跟我有過關係的女人,一個是從下把我帶大的母親,一個是跟我相濡以沫的妻子,另外兩個則是我的寶貝女兒。是她們的默默支持,讓我一步步到達了事業的巔峯,我當然要有所回報,愛她們、照顧她們,這種血溶於水的關係,不僅曾經、現在要有,就是將來也要繼續維繫下去,難道我這樣子做也錯了嗎?”
結果,那位政敵無言以對,而觀衆席中則響起了雷鳴般的掌聲。
在公衆場合,面對政敵帶有人身攻擊色彩的言語挑釁,政治家並沒有扯破臉皮,與其揮“戈”相向,而是故意順從其意思,並且誇張地說有過關係的“不止兩個女人,是四個女人”,引起政敵與現場觀衆的好奇心,隨後抓住時機迅速出擊,對“四個女人”作出進一步的解釋:“母親、妻子,兩個女兒”,正本清源,以親情關係破除了政敵所指責的`不正當男女關係。政治家一縱一擒之間,化危機於無形,不僅順利瓦解了政敵的陰謀詭計,也爲自己贏得了更高的人氣!
前不久的一個雨天,筆者在公交車上耳聞目睹了這樣一幕——
一名少婦牽着條狗上了公交車,那條狗四隻腳髒得很。
少婦神氣地對售票員說:“要是我替我的狗付錢買票,它能像其他乘客一樣有個座位嗎?”
售票員不假思索地回答:“當然能啦。”少婦很是高興,掏出錢包準備給狗買票。
這時候,售票員接着說:“你的狗買票後,可以跟所有的乘客一樣有個座位。不過,它也要跟其他乘客一樣,不能把腳放到座位上去。”
乘客們不禁哈哈大笑,少婦羞得滿臉通紅。
大家看,少婦提出了“給狗買票,讓狗也有個座位”的無理要求,售票員巧妙地先“縱”——“當然能啦”,等少婦準備掏錢買票時,再施“擒”——“它也要跟其他乘客一樣,不能把腳放到座位上去。”售票員表面上答應了少婦的無理要求,實際上是給對方出了個天大的難題,既避免了無謂的爭執,又使對方知難而退,因此收到了奇效。
從以上兩個精彩論辯實例中,我們領略了“欲擒故縱”論辯術在先放後收、一縱一擒之間的神奇威力。但朋友們在運用此法時,一定要注意處理好擒與縱的關係:一般說來,要先縱後擒、以縱引擒、形縱實擒、縱中有擒;“縱”要放得開,要達到麻痹論敵的效果 ,佈下天羅地網,最終令論敵走投無路,不得不俯首就“擒”。
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