新手買車砍價技巧
買車也是一門學問!這中間從看車到砍價到提車再到售後,都有很多東西需要注意,今天小編着重就講砍價。有人說,只有買錯,但卻很少有賣錯的,銷售人員都是人精。有人說,顧客是上帝,銷售人員也得給予優質的服務。對於砍價,有些什麼樣的技巧呢?下面一起來看一看!
1、上午選車
對於大多數人來說,買車是一件大事,大家都是經過千挑萬選然後決定買最上眼也最適合的那一款,大家都想要自己的車是最好的。在上午的時候,銷售員精神狀態好,還可以給你好好介紹,仔細推薦,即使你一直很挑,他也會給你好好介紹,服務態度絕對槓槓滴。如果是在下午,銷售員自己忙了一天很累,如果你一直看 不到對眼的愛車,一直提各種要求,那麼,在這種情況下,銷售員也無法給你至上的服務,服務態度自然不好。
2、注意穿戴整齊
汽車銷售員一般都會憑衣着去判斷你有沒有消費能力,去銷售店看車要穿得精神一點。店員一看你着裝太差了肯定先接待別人而懶得理你,最多出於禮貌和你打個招呼,肯定不願意多花時間去接待一個沒有消費能力的顧客。
3、先聽銷售人員報價
這個時候,即使你事先已經瞭解了車,已經看好了喜歡的款式,也要在讓銷售感到你的誠意的同時,不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售人員開始介紹一些車的特點和功能,這個時候適當地提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到,你在比較。介紹完後,對銷售表示還算感興趣,聽聽報價。銷售這時會帶到座位,問一下你對車的感受。一定要坐下談,這樣纔有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行,很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少,聽着很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情,其實也沒有什麼好驚訝的,還差的遠呢。
4、事先了解價格,砍價結束前不提贈品
要事先對你想買的車型通過網絡收集最低價信息。店員給你報價後表達出你對優惠幅度的.不滿,店員會說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包,你要表示不感興趣,只要裸車最低價。店員一般都有底價的,少於底價不會賣的,他們的心態就是能多賺1000是1000。所以要先多瞭解,自己心裏有個數,這款車大概可以賣到什麼價位。
5、報出心裏價位
這時你就可以報出你的心理價位,不要太高,其實你真的提出一個很離譜的價格要求時,做爲一個好的銷售,他心裏是尊重你的,這個階段砍的越狠,一種理解是越有誠意,這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能,並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價,已經是政策底了。這時你告訴銷售,我喜歡你的風格,先表示尊重。讓店員在一段時間內(一個月左右爲宜)有優惠活動的話聯繫你,如果沒優惠你就要選擇別的品牌,留下聯繫電話走人。
6、不拿競爭車型的價格進行壓價
在和4S店的銷售員談價周旋時,要是你拿競爭車型的價格進行壓價,那你就中了“圈套”了。因爲,當你說哪款車型的配置和這款車車不多,爲什麼價格竟然天壤之別?這時,他們就會說的,你要比較的應該是這輛車性能,而不是價格。說到車,口若懸河的銷售員,肯定能說得你無言以對,唯有點頭。
7、駕駛之後再決定
終於給到了你心目中的理想價位,這時也別馬上答應買了,先答覆再去看看車再說。 要注意的是,很多所謂高配車其實是4S店自己在低配車上加裝一些配置改的。這個時候就試駕咯,試駕沒體驗出車的缺點不要緊。試駕結果就算滿意 ,表情上也要裝出不滿的樣子。這時候銷售員心裏很擔心你不買了,會積極說這車這裏好,那裏好。這時可以努力再殺殺價,不行也別勉強了。
8、談贈品,有多少拿多少
價格確定之後,再談點贈品吧!也不要指望網上網友報的最低價你就能拿到。各4S的銷量決定廠家返利,還有地域運輸成本,廠家補貼不同。砍價結束之後,能爭取到多少贈品就要多少贈品。
9、別找熟人提車
這一點是很多人會忽略的一點,在講究人際關係的中國,很多人都認爲有熟人好辦事,買車的時候也喜歡找熟人,覺得自己能省下一筆,還能順便幫助熟人完成業績。實際上,熟人買車並不是沒有真正讓你撈到大便宜,說不定自己去砍價更低呢。這種時候,熟人說的價格你又不好意思砍,要是最後價格太高了,你也只能打碎牙齒往肚裏吞,心裏還抽抽地疼。
再強調下,如果是緊俏車型,比如剛出沒多久還加價賣呢,這套策略沒戲,還有一點,臉皮一定要厚,臉皮太薄,你還怎麼砍價呢?
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