【優】元旦促銷活動方案

爲確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的元旦促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

元旦促銷活動方案1

一、總體目標

通過聖誕、元旦活動，擴大公司的知名度與影響力，增強和客戶的感情，引導附近地區居民的餐飲消費，進而獲得一定的經濟與社會效益。

二、策劃內容

(一)、聖誕、元旦活動安排

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號--20xx年1月8日

時間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活動地點：酒店北大廳

形式：

(1)娛樂活動拉動客房餐飲消費

(二)元旦宣傳安排

電臺、廣播、報紙、微信、微博、城市LED宣傳

1、媒體：《連雲港早報》《聯合新聞》、連雲港廣電、宣傳單、微信、微博等

2、宣傳方式：活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等

3、宣傳時間：20xx年12月24日-20xx年1月8日

4、宣傳頻率：

(1)報紙：《連雲港早報》公告一次，每一項活動分別做一次介紹。《聯合新聞》公告一次，新聞報道與現場圖片刊登總共是六次。

(2)連雲港廣電：以“聖誕化妝party”作爲主題，開展宣傳連雲港帆船大酒店節目，每日六次，每次15秒。

(3)酒店微信公衆平臺，播出有關的新聞，整體情況介紹，同時配合最少10幅的宣傳圖片。

(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對於活動籌備情況做出二到三次的'跟蹤報道、活動現場錄製之後可i在一次專題報道。

(5)印製10000份宣傳單頁在整個連雲港發放。

(6)對於高端顧客開展羣發短信宣傳。

(7)製作城市LED的宣傳廣告，滾動宣傳20個月

活動主題：慶元旦，砸金蛋，歡喜獲大獎。

活動時間：20xx年1月1號--20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活動內容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費滿1000元，在活動期內客人入住超三晚的顧客結帳的時候可至收銀臺領取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手裏面領一個幸運錘，選擇喜歡的號碼，然後砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運來臨，給來酒店消費的顧客送去節日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領取相應的獎品。

現場佈置與獎品明細附後：

獎項與獎品：

特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)

1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)

2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)

3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)

元旦促銷活動方案2

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特爲服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

雙節同驚喜無限多

二、活動時間：

20xx年xx月xx日

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣

四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，檯曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費羣體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議檯曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：VIP客羣及周邊潛在消費羣體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：檯曆成本約:8元洗衣捲成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪佈置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標羣體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，爲店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。

4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

服裝店元旦促銷活動方案3

如今，隨着“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認爲在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣纔能有較好效果。

7、作好評估總結，爲下次促銷活動積累經驗。

最後，需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間控制在一週內完成(雙休日爲準)。

祕籍一：營造溫馨

其實促銷的點子應該是很多的，但對於節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心裏。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變爲“新年好”。可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的“新年好”迴應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。七年級到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那麼計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是的廣告了。

其三：別緻的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裏，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認爲我們想的`周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

祕籍二：找到的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在於得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是採取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇蹟。

其二、啓動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標籤標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

祕籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經銷商

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以爲打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是爲了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣佈雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心裏得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人爲本，而我們做生意一切以顧客爲本，我以爲促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開後，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心裏高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留着了。我說是呀，這樣的話我們以後還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的羣體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是爲了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店裏，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要爲母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

元旦促銷活動方案3

一、背景分析：

面對整個社會市場低迷、房地產行業發展停滯不前、家裝建材行業發展緩慢的現狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，在於推動衆商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。

二、活動時間：

7月28日、29日(週六、週日)9：30——22：30

三、活動主題：

夏日總動員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營

四、活動內容：

1、夏日總動員，開倉送：

活動期間，凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息，到商場可領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

2、夏日總動員，買就送：

活動期間，凡在商場購物滿2000元以上的(含)，憑商場管理處統一收據，即可參加抽獎活動，獎項設置有：

一等獎：平板電腦一臺990元

二等獎：97l冰箱1名700元

三等獎：電風扇10名99元

四等獎：電水壺20名50元

3、夏日o動員，家裝也瘋狂：

活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的vip會員卡一張(免手續費20元，憑此卡首次消費可抵200元現金使用)。

4、活動期間，憑購房合同，由專業設計師量身定製免費提供裝修設計方案。

5、奇特大獎：除在二層福祿壽傢俱館購物的'所有顧客，均可參加由福祿壽品牌傢俱館舉辦的“聯歡自助餐晚會”的入門券一張。

6、 免費抽獎：顧客在本商場購物的，並獲得“聯歡自助餐晚會”入門券的，可免費參加商場的抽打獎機會一次。

宣傳推廣預算：

澳門日報26、27、28日2500、00

特區報單張投遞15000x0、4=6000、00

來就送禮品1000x0、5=500、00

抽獎禮品100x20=20xx

875電臺常規推廣

設計圖稿由福祿壽支持

自助餐晚會由福祿壽支持廣場

提供舞臺、音響設備、拱門、氣球、凳子等設備

元旦促銷活動方案4

一、活動思路

很快就進入歲末商家黃金季節，聖誕節，元旦節，爲人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好聖誕節和元旦節促銷活動自然成爲提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，聖誕元旦先下手爲強”爲主題，着重週末，顧及其它，以12月爲營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

二、促銷主題

狂購風暴，聖誕元旦先下手爲強

三、促銷時間

12月22日－1月6日

四、活動方法

1、狂購風暴，聖誕元旦先下手爲強

A、超值100（12月22日-23日）

只需要100元，100部手機任你選，先下手爲強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

B、溫暖100（12月24日-25日）

100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷

C、激情100（12月26日-31日）

購物參加抽獎，10臺21寸彩電非你莫屬

晚8：00前在XXX購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的`名字及聯繫方式，投入店前抽獎箱（長寬高均爲1米，透明有機玻璃製作）。20xx年12月31日上午9點，統一抽獎。

D、快樂100（1月1日-2日）

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂

E、幸運100（1月3日-6日）

自20xx年12月22日一20xx年1月6日20：00，凡在本商場購物的顧客均可參與此次活動，每1000名顧客中抽出一名幸運顧客，手機白送，幸運100。

F、DM促銷

本次活動着重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期DM快訊。

第一期：12月22日－12月31日

第二期：1月1日－1月6日

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

2、超級男生，最後一場激情（聖誕狂歡夜）

聖誕狂歡夜，邀請XX電視臺20xx年度超級男生盡情演繹20xx年度聖誕夜

上午10：30－11：30超級男生10強見面會，簽名合影

晚上19：30－21：30“20xx年的最後一場激情” 與超級男生共渡聖誕狂歡夜。

元旦促銷活動方案5

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、 活動時間：12月6日（六）——12月25日（二）

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

四. 活動內容： 瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日－12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峯期），週六至週日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行爲時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：－1f

b) 活動時間：12月6日－25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d) 等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3. 立丹暖萬家冬季"羊毛衫、內衣、牀品"大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日－20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和牀上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日－25日

c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕"奇遇" 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日－25日

c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的'精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完爲止。

6. "耶誕歡樂園"激情聖誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c) 活動內容：爲了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外

舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規劃：

1. 媒體宣傳：

a） dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。 b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發佈半版活動信息廣告1期；

六、 費用預估：

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、 耶誕"奇遇" 來店驚喜

2，000元

3、 "耶誕歡樂園"激情聖誕夜

15，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用：

20，000元。

5、 活動及聖誕氣氛佈置

10，000元

6、 合計

56，500

七、 承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

元旦促銷活動方案6

活動目的

1、以慶元旦爲契機，通過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當地的`知名度和美譽度。

2、通過元旦小長假，最大限度提高人氣，擴大銷售業績，將庫存積壓產品清倉。

活動主題

雪肌妮絲歡慶元旦大派送

活動時間

XX年12月28日—XX年1月7日

促銷活動內容的設計

1、進店諮詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店諮詢就可以免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，可以派美容師在門口發活動廣告，告訴顧客只要進店諮詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿着產品跟顧客說。

2、元旦物價產品美容院加盟店可以拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，但是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

3、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的爲代金卷並不是現金。

4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現金vip卡的也可以用，如果你不想做得這麼大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優惠，她才更願意幫您介紹新顧客。

元旦促銷活動方案7

（一） 一、 活動策劃：策劃部

二、 協作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店

四、 活動形式：購物送禮，產品特惠

五、 總體目標：

通過聖誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者瞭解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

六、 活動主題

1、結合此次活動時間的特殊性（聖誕節、元旦節）

2、此次活動參與對象爲各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；

3、適逢聖誕、元旦節爲較爲寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成爲一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

以上三點爲設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定爲：

譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情

七、操作步驟：

1、DM宣傳單頁、弔旗

以聖誕、元旦爲主題，並說明作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景佈置

A、專賣店

B專櫃 專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專櫃邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛弔旗和綵帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節日形象POP

節日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以聖誕、元旦爲主題，並配合節日促銷活動項目，並追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用於吸引顧客形成強力的.視覺衝擊力。所有美容師頭帶聖誕帽，配合整體節日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；

5、庫存積壓產品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專櫃或店鋪可在聖誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許願紅包若干，獎品可以爲現金1-300元左右的禮品。

八、活動贈送內容：

1 省級代理商 進貨二萬元送15000麪價產品，按全年的總銷售額3%返回現金

進貨一萬元送5000麪價產品，按全年的總銷售額3%返回現金 2 市級代理商 進貨一萬元送5000麪價產品，按全年的總銷售額2%返回現金

進貨5000元送20xx麪價產品，按全年的總銷售額2%返回現金 3 盟店. 形象店 進貨5000元送20xx麪價產品，按全年的總銷售額1%返回現金

元旦促銷活動方案8

科技高速發展的現代社會，手機作爲一種聯絡工具，已成爲人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%———80%，而在中國，手機佔有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%———50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那麼，在元旦期間，應該規範手機促銷手段，以期打響xx手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

前期準備

1、儘可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知xx手機促銷的地點及簡單內容。

2、準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯繫的贈品）和xx手機積分卡。

3、挑選一些對xx手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹xx手機的功能，使用及新產品。

4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應儘量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

活動期間

1、分開若干個櫃檯，把xx手機各個檔次的產品分列開來，以便於不同需求的人挑選。

2、在活動期間，對於手機的價格，不能盲目地打價格戰。對於手機降價，要有梯度。對於不同檔次，不同型號的手機降價的幅度儘量不相同。

3、對於高中生及大學生這一龐大的消費羣體，應儘量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。

4、公司及各銷售點可考慮採用xx手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去xx手機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體現xx手機這一品牌）。xx手機積分卡應長期有效。

5、組織專業人員在固定的區域回答人們對於xx手機的諮詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。

6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，xx手機送大禮的活動。具體操作爲：在固定的櫃檯前，人們可以留下自己編輯好的關於元旦期間送祝福的.內容，在活動結束後，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯繫方式）

8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

活動時間

1——2周

活動經費

待定

促銷活動的效果及總結

1、通過各種渠道的宣傳，打響了xx手機這一品牌，使人們在意識中留下了xx品牌兩個字，爲xx手機以後的銷售打下基礎。

2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費羣體。

3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以後的手機使用上儘量向xx手機靠攏，把xx手機作爲第一選擇。

4、梯度降價法可避免xx手機落入大衆趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。

元旦促銷活動方案9

關於20xx年元旦促銷活動，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升歐爾雅傢俬東北區終端銷量，元旦經銷商活動方案。提升歐爾雅傢俬辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

第二章 活動主題

活動主題

爆竹聲聲辭舊歲, 歐爾雅傢俬送大禮.本着金牌品質,在此新的一年來臨之際,感恩回饋消費者. 選購傢俱折上再折！！！特惠傢俱組合大奉送！！

開展20xx年新春新品發佈會 活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購傢俱.爽爽快快拿大禮……….

——歐爾雅傢俱20xx年元旦促銷特別活動

第三章 活動時間 20xx.12.20----20xx.01.15

第四章 終端活動內容

4.1 店內活動

4.1.1 元旦佳節禮繽紛 ！

以買贈促銷活動爲主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發放。

————雨傘、菸缸。等等（超出標準的向辦事處及公司購買）

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家！

·抄底驚爆全場售（5.8）折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選！！！

4.1.3元旦佳節走鴻運，試試手氣中大獎！

·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。

4.2 店外活動

4.2.1 元旦商業路演

注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發等)

3.現場控制.(包括禮品派發有序……)

4 搭建遊戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構築溫馨家世界、企業文化濃厚，規劃方案《元旦經銷商活動方案》。刺激

4.2.2 活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定製。

4.2.3演出內容、遊戲內容、抽獎內容。事先溝通。

第五章 執行細則

5.1 促銷物料的準備

5.1．1促銷物料種類

POP海報主題版 POPKT板 弔旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 X展架

5.1．2促銷物料的配發標準

（1）POP海報主題版 根據各賣店實際情況，由公司設計在當地製作，3000—5000張。

（2）20xx年新春掛曆，按公司成本8.5元一套收取

（3）紙杯 50個

（4）展架 1個

（5）橫幅 1條

（6）其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等

（7）菸灰缸（公司按成本價收取 50元/套，買十贈一）

（8）碰碰杯 （公司按成本價收取 22元/個）

5.2 促銷產品準備

按照各《辦事處特價產品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷產品公司支持政策

一. 特價款13A08+13B05+牀頭櫃組合

二．特價款15A08+15B09特價組合

三．其它的和辦事處協商

四．特價款1—15，1—63組合 此沙發辦事處有現貨，到貨時間相當及時

5.2.2促銷特價產品專賣店價格執行方案

爲了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產品價格方案如下：

執行時間：20xx.12.20----20xx.01.15

一．具體特價方案：

13A08+13B05+牀頭櫃組合 促銷價￥3688元

特價款15A08+15B09特價組合 促銷價￥3888元

1---15沙發 促銷價￥3180元

第六章 市場督導...

促銷活動開始將引入市場督導機制。

督察事項：

1、 促銷產品是否按所在區域設定的終端價格執行，對促銷產品標價籤進行拍照；

2、 弔旗是否按公司要求進行懸掛；

3、 DM單是否進行發放，登記發放的方式；

4、 X展架是否按照要求陳列；

5、 相關的戶外噴繪等宣傳是否發佈；

6、 是否有小區廣告的.發佈；

7、 是否有車身廣告的發佈；

8、 登記其他的廣告投入方式；

9、 抽查導購員是否瞭解促銷活動的內容；

10、登記專賣店用作促銷活動產品的價格、型號；

第七章 市場宣傳廣告投放

7.1外圍宣傳

7.11 DM單發放。

7.1.2小區廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業促銷內容。

7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。

7.1.4電視、報紙廣告。

元旦促銷活動方案10

一、開展活動的目的

進入12月份以來，由於天氣轉冷，外來客戶減少，近2個月來沒有做任何廣告投放等原因，升遠大廈售樓部客戶來訪量急劇下降。同時由於預售證遲遲未能辦理下來，使得相關的廣告推廣也沒有有效展開，近期幾乎沒有新增廣告投放。以上都對升遠大廈的銷售造成了不利影響。元旦期間是零售業旺季，也是房地產促銷的有利節點，目前工程進度已達到主體四層，工程形象已出具規模，爲配合好下一階段開盤的蓄客準備，現在可以展開有效的宣傳攻勢。

根據當前的成交客戶來源分析，老客戶介紹和路過仍然是成交客戶瞭解本項目的主要途徑；各種媒體當中，報紙廣告和網絡是最有效的宣傳途徑，尤其對外地客戶宣傳作用非常顯著，其次是大型戶外廣告；根據項目的實際情況，採用集中的節點式促銷手段是比較理想的宣傳。

通過此次的廣告宣傳，使本案積累更多的潛在客戶，爲了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

1、擴大市場知名度

本案自正式接待客戶以來，還沒有開展過多方位立體的宣傳，主要是因爲希望儘量減少廣告費用的投入，爲公司節約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然對外展示已經近半年的時間，但在貴陽房地產市場中的知名度仍然很低，尚有大量的購房者不清楚項目情況。

2、打破不利的銷售局面

衆所周知對於房地產銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷售淡季。但因本案目前蓄客量不好，爲了打破現在這種不利的'銷售局面和爲開盤贏得更多的潛在客戶，我們不能放棄元旦期間的銷售機會。在12月份適當增加廣告投放力度的情況下，舉辦促銷活動爲較有效的促銷方式。

3、建立穩固的客戶關係

在每個成功銷售的房地產案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發公司及銷售人員建立朋友式的關係，長期爲本案的銷售工作提供幫助。

二、活動開展時間

此次活動，計劃安排在 20xx年12月25日至 20xx年1月21日之間（以下簡稱此時段）進行。

三、活動內容

1、在此時段認籌的客戶入住後免收一年的物業管理費。

2、 已認籌客戶在此時段介紹其他客戶認籌的，同樣免收一年的物業管理費。

3、於20xx年12月24日至12月31日，對前來售樓處看房的客戶贈送公司聖誕新年禮物。

四、活動組織形式

1、於20xx年12月31日之前，在“貴陽晚報”、“貴州商報”同時刊登精心設計的彩版廣告。

2、參與由《貴陽晚報》與搜房網聯合打造，貴陽晚報、貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴州商報、1027交通廣報等衆多媒體參與報道的“20xx中國·貴州房地產人氣榜”的評選。

3、於20xx年12月24日之前完成工地圍牆廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。

4、給已購房客戶郵寄有開發公司總經理賀詞及簽名的賀卡，同時將活動內容註明。

五、廣告投放計劃

六、費用估算

費用估算表

七、準備工作

1、20xx年12月23日前，工地圍牆完成噴繪廣告的更新及大型　　霓虹燈廣告的安裝，達到引導客戶的要求。

2、20xx年12月18日前升遠大廈銷售部聖誕新年佈置準備到位。

3、20xx年12月20日購買賀卡並於23日前郵寄。

升遠大廈銷售部方傑

　　20xx年12月5日

元旦促銷活動方案11

一、時間安排

節日時間：

聖誕節20xx年12月25日

元旦節20xx年1月1日

促銷時間：20xx年12月23日至20xx年1月1日

二、促銷主題：

聖誕給元旦的最好禮物

三、促銷策略

1、單件x折，兩件x折□

面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能便宜點?”等購物需求，最好迎合顧客購物習慣，鼓勵他們多買，儘量提高客單價。

2、情侶款特價xx元□(製作特價立牌)

爲做好聖誕(元旦)促銷活動，公司首次推出聖誕情侶款產品，並且進行包裝，所以請各地區在訂貨會結束準備好銷備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當給予優惠。

3、雙dan(聖誕元旦)特惠款xxxx元□(製作特惠立牌)

爲做好聖誕(元旦)促銷活動，公司首次推出聖誕(元旦)特惠款，並且進行包裝，所以請各地區在訂貨會結束前準備好備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當給予優惠。

備註：以上三項促銷政策，請在末尾方框內打“√”進行選擇，具體折扣和特價數字由門店自主填寫。

4、禮品贈送，送完即止(禮品發放品種、數目由門店自定)

1)購物有禮

2)分享有禮(禮品與購物送禮環節相同)

操作流程：

操作參考圖：

備註：以上送禮環節，建議先將禮品平均分爲購物送禮和分享送禮兩部分，在活動開展過程中再根據兩邊的發放進度做出調整。

四、氛圍佈置

好的節日氛圍不僅可以起到提示購物的.作用，還有增強購買慾望的效果。

1、電子屏幕

有的門店，因爲kt板小的原因，在沒有大幅形象畫的情況下，如果消費者不是從kt板前面經過的話。根本不知道店內有什麼活動，甚至對品牌瞭解也不是很清晰。這時候，電子屏就很好的解決了這些問題，它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費者清晰的知道品牌和店內活動。

參考字幕：歡迎光臨李湘、王嶽倫代言的品牌皮具都寶路，店內聖誕元旦活動火熱進行中，情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻，分享就有禮……

2、聖誕歌曲

銀色聖誕white christmas

聖誕樹o tannenbaum

真摯來臨adeste fideles

……

3、聖誕帽

聖誕活動期間、店員統一佩戴聖誕帽，以此增強節日氛圍。

4、代言人形象廣告

條件允許的情況下，適當張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目瞭然，品牌效應不言而喻。

5、聖誕樹、鈴鐺等。

五、廣告物料設計圖

六、物料配送

1、海報：60×80cm1張

2、地貼：83×75cm

3、情侶款立牌：xx

4、特惠款立牌：xx

5、物料申購、廣告設計服務及圖片提交聯繫人

元旦促銷活動方案12

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元人民幣旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元人民幣旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

(橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元人民幣；

電磁爐：3018FB，促銷價199元人民幣

豆漿機：20xxB，促銷價299元人民幣；

燉 盅：9121， 促銷價366元人民幣；

榨汁機：5002B，促銷價129元人民幣；

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元人民幣)，電水壺顧客還贈送價值5元人民幣的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；(這四款爲必須演示的.機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——XX

活動負責人——XXX

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元人民幣相比給顧客解說)

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理等

八、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!

九、促銷點評

1、促銷時間：今年的元人民幣旦離傳統春節相距較近，元人民幣旦前後恰是一些打工族回家的高峯期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員爲了跺開春運高峯，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成爲他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做爲禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做爲特價機出現。如129元人民幣的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

元旦促銷活動方案13

一、元旦市場分析

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我公司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我公司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我公司產品的信心，振作導購員的士氣。 淘巧網

三、促銷時間

12月25日—1月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端顧客 淘巧好，好淘巧

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8。8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示臺的顧客品嚐；渣汁機要求現場

演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的`顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：

1、其它費用爲總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價爲採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

九、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！

十、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員爲了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成爲他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做爲禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做爲特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

元旦促銷活動方案14

一、活動的目的

旺季搶量，同時強化萬利達音樂手機完美音質的形象定位。元旦節對於萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節日，通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

二、活動內容

主題：完美音質，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻禮

三、活動的內容：

(一)20xx年元月1號~元月3好期間，凡購買萬利達音樂手機(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款，均有豪禮相送。

(二)抽獎活動：凡購機就可免費參與抽獎活動，中獎率100%。具體細則如下： 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球，其中含6個綵球(綵球不再區分顏色)，抽獎者一共需抽出5個球，每次只抓1個，記錄顏色然後放回抽獎箱繼續抓第2個，總計抓出的5個球的顏色，禮品方案如下：

共抓出綵球1個：元旦精美賀卡一份

2個：新年精美掛曆一份

3個：保溫太空杯一個

4個：時尚揹包一個

5個：價值300元的自行車一部

四、活動對象

萬利達新老顧客以及萬利達vip客戶

五、活動的方式

開展方式：此次促銷活動，湘潭市統一開展，贈品全部由萬利達市場部採購，公司根據各賣場音樂手機完成率，覈銷各商場禮品貨款，禮品採用先衝賬後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法：根據賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額，完成數量/任務數量(最高爲100%)x單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存，配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、促銷時間與地點

促銷時間：20xx年1月1日~1月3日

促銷地點：萬利達各手機賣場

七、促銷方法

(一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機，均有保溫太空杯贈送。

(二)購機滿：500元送便捷式旅行小音箱

900元送價值300元的不鏽鋼蒸鍋

1500元贈送摺疊式自行車一部

(三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)

八、廣告配合

九、早期準備

(一)促銷活動現場節日氣氛的渲染

1、賣場氛圍：整個促銷活動期間，萬利達終端以元旦歌爲音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節日的氛圍。

2、櫥窗佈置：以元旦元素爲主，輔以其他元素。

(二)禮品開發：萬利達真皮手套

(三)賣場的佈置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的佈置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續性，整體性。

(四)節日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂!歡迎光臨。

十、活動期間的中期操作

(一)在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應詳細說明。此次活動最終解釋權在本公司。

(二)禮品贈送只在活動期間執行

十一、活動後期的延續工作

此活動結束後，緊接着就是春節與情人節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節與春節的促銷活動。

十二、活動的預算

禮品數量與價格

禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統計約爲18000元。

十三、促銷活動注意事項

全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的`促銷活動重點在此類手下點展開。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及

留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備.

陳列和形象更新：爲突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在各大賣場，核心售點，專區中儘可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板)，並且使用1~2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各大賣場務必按照示意圖執行。各大賣場徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點。 本次促銷贈品，很好的和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以再銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留住率高)

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入。，估計個品牌的投入力度會很大。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售情況。 注意元旦節人流特點。

活動期間要準備低價格機器衝量。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評發放登記表》，沒發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題：要設定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及展櫃銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

十四、此次活動效果的評估工作

以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店爲促銷活動策劃的後期跟蹤對象，調查通過班次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考覈此次促銷策劃活動的效果。

元旦促銷活動方案15

20xx年12月25日是聖誕節，20xx年1月1日是元旦節，由於兩大節日時間緊靠，所以將聖誕、元旦雙節促銷，規劃爲一次大型的促銷活動；有利於促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在10年年底通過最後一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，Xx（中國）管理總部特擬定“聖誕元旦雙節同慶” 全國大型促銷活動，活動內容如下：

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，爲消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對Xx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具Xx特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國XxXx專賣店

三、活動對象：

XxXx專賣店新老顧客

四、活動時間：

20xx12年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）

五、活動主題：

禮爆聖元旦 歡樂無限多

六、活動內容：

手（足）部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元， 8折優惠；再送精美禮品一份

一次性消費滿20xx0元， 7折優惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在20xx12年12月24日--20xx年1月3日期間到全國XxXx連鎖店消費的顧客均可參與XxXx連鎖店的促銷活動。

七、總部對Xx店的`支持：

1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。

2、Xx店實際進貨額1000元以上（含1000）， 贈送精美禮品10份。

3、Xx店實際進貨額20xx00元以上（含20xx00）， 贈送精美禮品25份。

4、Xx店實際進貨額3000元以上（含3000）， 贈送精美禮品40份。

5、Xx店實際進貨額5000元以上（含5000）， 贈送精美禮品70份。

6、Xx店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

有效定貨日期爲：20xx12年12月03日——20xx年1月3日

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、製作聖元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

3、製作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

4、橫幅宣傳，在12月23日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內容參考： 禮爆聖元旦 歡樂無限多

雙節一起過 驚喜無限多

繽紛聖誕 激情元旦 好禮送不斷

Xx聖元旦 雙節同慶 雙倍好禮

九、活動控制

1、設計部、企劃部：11月25日前設計好聖誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，並作好相關記錄。

3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

4、專門店在12月22日前製作好相關宣傳物品。（可由公司統一製作，僅收取成本費）

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，並針對此次活動向加盟商瞭解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，爲下次活動做好準備。