中秋營銷策劃方案合集15篇
爲了確保事情或工作有效開展,時常需要預先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢?下面是小編收集整理的中秋營銷策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
中秋營銷策劃方案1
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何辨認,分析,評價,選擇和利用市場機會,如何開發適銷對路的產品,探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定着一個酒店的未來發展前途。
農曆八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗,爲了更好的開展酒店銷售服務工作,達到經濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、 定價策略
1、飯菜基本上保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可採用打折(建議運用這種方法)或者直接降低價格的方法。
2、針對價格高的飯菜,建議採用減量和減價想結合的方法。
3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈予月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人裏有一個人的華誕是8月15日,可憑藉有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內),可憑藉有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。
4、由於本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶羣,減少一些相關的'費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯後贈予一些和中秋節相關的小禮品(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的工夫定於農曆8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪爲主, 條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,羣發的重點是原來飯店的老顧客,注意要運用恰當的語言,主要介紹酒店的最新活動。
4、__網站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可採用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。
注意:以上廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在郊區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、 在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),爲以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。
3、儘快做好酒店的網站,網站必須要由專業的人士製作,域名既要簡樸有要好記,網頁的想象上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調爲主,主頁最好要一個大的FLASH動畫,還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受衆範圍大,花費少)增強酒店的知名度。
中秋營銷策劃方案2
中秋佳節,在此良機下,各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動,以推動節日期間的商業氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略,在服務、促銷價格、場景佈置跟近的同時,做出了一些更能貼近顧客、引導顧客、激發顧客的活動策略出來。
針對大洋百貨20xx年中秋節活動籌劃,主要有四點策略
策略1、團購模式,營造一站式購物
中秋前夕,每家每戶都要購買月餅,此客流量可謂龐大。如過能將那麼大的客流量也能拉攏過來,購買大洋百貨的商品的話,大洋百貨的客流量和日營業額將大大增加。採取團購優惠活動,凡在大洋百貨現場報名中秋佳節之際需要月餅的顧客都可以享受團購價。而同時,在大洋百貨不論消費多少,都贈送一張月餅店提供的優惠卷或卡(優惠折扣及優惠方式以月餅店制定爲準)。
大洋百貨樓下的KFc也是一個客流量大的場所,固而應該採用相同的策略。
營銷費用:只需製做優惠卡的費用,7角錢一張的話,製作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷,只需要3000元(個人建議第二種方案)
策略2、體恤式營銷—爲顧客着想
八月十五又稱爲團圓節,在異鄉生活的我們,也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活,節日之即無法團圓使乃苦悶,思念之情不免涌上心頭,圍繞這一需求,推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品,只要您想寄給遠方的好友或愛人,在指定的櫃檯就能爲你當場辦理快遞包裹,以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方,爲您的思念加上飛翔的翅膀,將您的思念送達給您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差異化服務長期使用,只要與圓通或順風快遞的區域負責人洽談好此事,讓其安排一人駐守本店,專門處理該業務,即可節省人力費用又能提高服務效率,何樂而不爲)!
活動廣告詞:月到中秋了,你我天各一方。歲月流失的都是美好,我會想你,你記得那句話嗎?明月情依依,繁星語切切,爲你送去一份我挑選的禮物,寄託我對你的思念。
因爲此策略具備模仿性,建議在門前掛橫幅就行,或者可告之顧客我們有這樣的服務。
活動費用:200元(橫幅費)
策略3、會員制營銷—培養顧客忠誠度
在中秋之即,通過種種營銷及促銷策略,客流量必定大增,在此情況下,應該確定及培養一批忠誠客戶,在大洋百貨中秋十日活動期間(9月6日至15日),凡在大洋百貨累積消費達300—600—1000—1800不等的金額,就可以加入大洋購物軍團會員俱樂部,按等級不同設定爲青銅會員、白銀會員、白金會員、金鑽會員,以等級劃分設定以後購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料,包括喜愛、顏色、款式及價格,是否需要新款來了,告之您等,聯繫電話及Email。會員可享受以下幾點優惠政策:1、根據您的需要,一旦有新款到來,將用Email的形式發送給你;2、促銷活動可通過短信羣發或Email的形式通知你;3、如果您意向那款促銷產品,可爲您預留2天;4、可享受折扣商品的雙重摺扣價,按會員等級制的比例計算折扣;5、當你一次性消費了800元以上或累積金額達1500元,可獲得大洋百貨贈送的'蘇州樂園門票一張。以此類推,金額越多,贈的物品價值越貴。
活動費用:會員卡費用1—2萬元,贈送費用按70元價值計算,需要7萬。此活動費用其實已經在消費者的消費費用裏面了。
策略4、引導式營銷—團購服務增強影響面
團購是把雙刃劍,即能促進當日的客流量及日銷售額,也會因薄利多銷,減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經營理念,增強其貼近於百姓的品牌力。
在蘇州團購網上,迄今爲止還沒有出現百貨團購的活動,如果能借用它的影響力和作用性,啓動大洋百貨中秋團夠節的話,及能製造出節日當天的氣氛,又能成爲顧客閒聊時的噱頭。
與蘇州團購網負責人洽談下,團購活動要做什麼準備,確定好時間和日期。由他們組織主辦,大洋百貨承辦,來打造蘇州百貨業的團購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅(歡迎各位朋友在中秋節之日前來團購)。團購也可享受金額累積制,成爲會員,只不過在加入團購活動時不能使用會員卡(可確保有一定的利潤維繫,只能如此)。活動選擇在中秋節(9月14日)舉行!
活動費用:與團購網達成協議,公關費需要2萬。其他費用5000元
策略5、晚會式宣傳—將中秋購物活動推向***
皎月當空,借中秋明月,傳美好祝福,祝花好、月圓、人團圓。
主題:大洋百貨—情濃中秋
晚會地點:大洋百貨門前
晚會時間:19點20至20點40,用時約一個半小時
所需道具:摸獎箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等
節目安排:主持人致辭—然後引申到歌曲名字上來。
1、唱歌(秋意濃)張學友、秋天不回來等;2、吟詩(以中秋爲主題);
3、摸獎(中獎者要留下對親人的祝福和對大洋百貨祝福);
4、小品相聲(最好是自己編寫的);
5、猜燈謎(不能太難);
6、發放小月餅;
7、觀衆互動(填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節目、情侶吃月餅等)
需要人數:主持人2人,燈光音箱師3人,禮儀2人(配合節目需要),節目演員約5人(唱歌2人,吟詩1人,小品2人),現場保安3人。共15人
節目所需預算經費(搭臺2500(含背景、地毯、臺架等)燈光和音箱如果是租的話約2200元,禮品價值1200元,月餅500元(與月餅店合作價格應該低),主持人或演員外聘的話約5000元(本店有人才是最好的),其他費用3000元。此舞臺活動費用共計:14000元。
經費預算:
此營銷活動時間爲期十天:最大範圍的預算爲
3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。
最小範圍的預算爲
3000(優惠卷費用)+200(橫幅費用)+20000(會員卡製作費用)+20000(公關費用)+5000(團購活動準備費用)+14000(晚會策劃費用)=62200元
7萬元的附加蘇州樂園費用取消,可用做以積分換物品來兌換。所以爲期十的營銷費用只要6萬塊錢即可。
總結:20xx年大洋百貨中秋節促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式爲主軸,根據貼近顧客、引導顧客、激發顧客爲營銷策略,改被動式營銷爲主動式營銷的創新提案,以規避風險和追求利益最大化爲原則(用最少的投入獲得最大的利益),將中秋的營銷方式提升了一個層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益,都可運用實施。能爲大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實現最大的利潤和顧客基礎是本案的亮點。
庫存計劃及商品囤貨
門店可依照根據去年同類商品的銷售狀況,結合平時和中秋的年節銷售特點,挑選今年該分類中高dmS的促銷品項進行囤貨。自9月初即可開始進行月餅囤貨動作,合理訂貨,嚴格控制月餅庫存金額,依照銷售計劃合理進貨,同時根據各品項的銷售狀況,對銷售狀況不理想的品項及時開展特價出清及滯銷品項的清退動作,。囤貨計劃的嚴格實施及對暢銷的重點品項進行跟蹤,可以確保整個節日期間不發生斷貨現象。根據庫存金額、囤貨計劃合理預估庫存空間,首先與供應商充分坦誠溝通,合理預估銷量,同時充分了解供貨狀況,及時續訂單,按囤貨計劃有目的、有步驟地進貨,合理分散庫存高峯。
促銷活動方案
1、廠商讓利活動、買贈活動及促銷員面銷。
2、加強大宗客戶拓展,提高銷售額。
人力運用
廠商導購人數
正常編制增補編制總人數
促銷員主要目的是爲了面銷及品牌推廣,每個班次每個品牌至少有一名導購。前期門店應與供應商進行有效的溝通協調,對導購人員及時增補,確保人力配備及時到位,即使臨時人員辭職,也要儘快補充,同時加強對新進臨時導購人選的把關,合理培訓教育。
現場及損耗控管
△銷售高峯期理級主管必須在現場督導面銷工作,其他時段月餅銷售區域至少有一名課級主管負責掌控。
△在月餅銷售區域設立月餅專用收銀臺,這樣既方便顧客又降低損耗。
△安排專職人員回收孤兒,增加回收頻率和時間,使之迅速返回銷售地點,降低損耗。
△各課安排好裝袋支援計劃人員,全力支援收銀裝袋、加快收銀結帳速度,減少孤兒的產生。
△增加破包處理人員及時打折出清、有效、防止破包商品積壓。
△節後及時退貨,降
中秋營銷策劃方案3
策劃書是一項活動成功的指明燈,國慶節即將來臨,大大小小的活動也接踵而來,以下《國慶中秋節雙節營銷策劃方案》策劃書頻道爲您提供,歡迎瀏覽。
一、背景分析
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統化,無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經成爲當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明,越是抓住細節的商家越能在競爭佔有優勢。
國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨,如何結合中秋節開展我們各店的營銷工作,一方面拉動人氣,創造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化,創造我們的社會效益,這是我們在“雙節”期間所要做的.工作重點。
二、市場分析
XX帶有濃郁的湘文化,自身的XX文化也是深入消費者心底,經過幾載騰越,在濟南已有一定名氣;濟南XX濃郁的渝文化,他作爲XX高檔消費的補充,以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍,也是逐漸“深入民心”,成爲消費者可信賴的品牌之一。
季節的轉化以及營銷政策的跟進,XX和濟南XX各店銷售額正呈現上升之勢。
“節日營銷”的高收入已經稍高的成本投入,在這種高效益的帶動下,衆商家越來越重視“節日營銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起,成爲競爭最爲激烈的時刻。
三、營銷思路
在雙節如何將自身文化也節日文化結合,進行“文化營銷”,以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列營銷活動的主要思路。
四、產品策略
1、推出“中秋團圓菜”,成本不要太高,主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優惠。
4、制定客人自選菜單。
五、“雙節”系列營銷活動
(一)中秋送禮口味自選
活動簡述:
消費滿二百元送30元自選菜系
消費滿五百元送100元自選菜系
(給消費到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)
(註明:本活動建議XX和XX同做)
(二)中秋“油”禮積點狂送
活動簡述:
積點行動,累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協商,與加油站達成共識,拿到惠價)
(註明:本活動建議XX和XX同做)
(三)“月圓圓家團圓”
中秋“團圓宴”火熱預訂
活動簡述:
1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓爲主)
2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團圓宴,8.5折優惠,送兒童自選迪士尼玩具一個。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”,憑軍人證可享受菜金8折優惠。
(註明:本活動建議XX和XX同做)
(四)歡度國慶喜迎中秋
免單大獎誰來拿
活動簡述:
XX10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公佈),並公佈每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓,對該桌免單。(給每桌一張號,另一張號放到抽獎箱中,20:30左右抽取)
(註明:本活動建議XX做)
(五)XX故里雙人遊連環大獎慶國慶
活動簡述:
9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(XX故里雙人遊)
(註明:本活動建議XX做)
(六)重慶“茶山竹海”雙人遊連環大獎慶國慶
活動簡述:
9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人遊)
(註明:本活動建議XX做)
六、推廣策略
1、在飯店的門口張貼海報,並懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信羣發。
4、網頁廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預測
在衆商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時,採取“藍海戰略”,以文化營銷和差異化營銷爲先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費無爲的人力、財力,又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化,在增加上座率的同時,還宣傳了企業。用一句話概括的說,“壯大當前,影響久遠!”
中秋營銷策劃方案4
一、促銷政策的制定:
原則一、促銷嘛就要比平時力度大,而且要過期無效,以此培養現場訂貨,假如客戶知道會議過後也能享受會議政策,他就有可能不到;
原則二、促銷政策大小戶都要照顧,因爲訂貨量小的客戶可能是新客戶,先少量訂貨試銷,促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高,就有可能把這些新客戶擋在門外,減小市場增量機會;
二、訂貨會時間的選擇:
節日促銷供貨會具有時間的限制,比如端午節、中秋節、元旦、春節等,這些節日到來之前,所有的廠家都會搞訂貨會,誰開在前面,誰就佔有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要儘量避開星期六、星期天,還有鄉鎮集會和農忙日期(縣級經銷商開訂貨會時要特別注意),因爲開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫,從而減少其他產品的訂貨量,打擊競爭對手。而避開禮拜天,可以減少無效無關人員進入會場,特別是小孩(在北方客戶帶孩子參會很普遍),正好相反,避開鄉鎮集會和農忙日期,可以增加目標客戶,特別是鄉鎮二批的到會率,因爲在農村的集市是鄉鎮二批銷售增加的好機會,他們一般不會錯過這樣的機會,而去參加你的訂貨會。
三、請帖的發放:
用請帖的方式通知客戶參加會議,一來比較正式,二來明確會議的時間、地點(什麼時間,陽曆什麼日期,農曆什麼日期,在什麼酒店),三者可以憑請帖,減少閒雜人員入場;請帖的發放一定要在會議日期的前一個星期內,發放完成到位,時間越短越好,以防競爭對手看到請帖提前召開會議。
在發放請帖時儘可能向客戶解釋促銷政策,這樣可以減少會議現場的訂貨時間,還可以應對現場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策儘可能不要留給客戶。最好帶着訂貨單下去發請帖,把會場的工作提前做。
請帖的發放數量和預計到會人數有關,一般來說預計200人到位,那麼請帖就應該發放300—400份。(另外在會議的前一天,一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數,特別核心客戶回訪)
四、現場人員組織和安排
在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”,包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現場秩序、誰負責與當地主管部門的溝通協調、誰負責客戶投訴、誰負責後勤保障(即客戶就餐的時間安排、菸酒飲料物品的控制等)、誰負責處理突發事件等等。
五、現場控制:
⑴現場訂貨:
訂貨開票環節是供貨會的關鍵,是會議重中之重。爲減少現場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力,可以採取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱(店名)、聯繫人姓名、電話、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動政策、負責人(業務員)等。
現場可以安排業務員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨,做到盯桌、盯人,和客戶死泡在一起,別的事情不管,就是負責客戶訂貨,就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業務員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通,擴大訂貨效果,二者可以對業務員進行定量考覈,根據個人負責的訂貨量進行會後獎勵,提高其工作積極性。
對沒有帶現金或現金不足的客戶,可以交納訂金,標準是100—200元/張獎券,這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品,對會後三日內未能補齊貨款的客戶,取消獎品,訂金不予退還。
爲預防現場訂貨不積極,可以提前預約好客戶訂貨帶動,給予一定特殊政策,也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。
⑵現場抽獎:
現場抽獎是會場氣氛調控的關鍵,氣氛控制得好可以增加訂貨量,爲增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本着公平、透明、參與的原則,儘可能讓參會客戶參與進來。
爲充分調動客戶的趨利和賭博心理,可以分組進行抽獎,即100張獎券爲一組,訂貨金額20xx元一張獎券,可以調低到訂貨1000元一張獎券,這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎,就有可能訂貨或增加訂貨量,因爲人的天性就是貪便宜,碰運氣!
⑶現場後勤保障:
客戶到場,簽到落座一般都是稀稀拉拉,這桌3人,那桌5人,爲防止每桌客人坐不滿,可以在會場的後排不上餐具,告訴客戶後排的客戶往前坐,等坐滿前排的桌子,再安排後排的`,以減少沒必要的開餐費用。例如:開10桌就可能坐下的,因爲沒有坐滿,有可能得開12桌。
對於菸酒的控制,俗話說:“林子大了什麼鳥都有”順煙的,捎酒的都有,出場的時候攔吧,大部分都是老客戶,抹不開面,那就沒辦法的了嗎?提前下手。上煙時,把每盒的包裝打開用碟子上,散煙裝到兜裏估計成了煙沫的機會比較大!酒打開蓋子上桌,喝完了拿空瓶子來換,還是把瓶蓋留下,估計喝不完的酒,沒有蓋子也不好帶,另外有人以給家裏的貓、狗,帶貓食狗食爲藉口,把酒放底下,上面蓋上貓食狗食的,我們可以現場提供食品袋,讓他們用食品袋裝,總之,不給一絲機會,降低沒必要的開銷和成本。
六、獎品的兌現及核心客戶的跟蹤回訪:
1、爲防止現場秩序的混亂,現場不可兌現獎品,如需要增加供貨會影響,提高宣傳效果,可以憑請帖兌換紀念獎,但一定要以宣傳品爲主,比如手提袋、掛曆等。
另外獎品兌換地點一定不要在會場,以避免現場混亂造成會場物品丟失。
其他獎品(大獎)實行會後貨品和獎品統一配送。
2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵,所以一定要回訪重點客戶,聽取他們對訂貨會的意見和建議,總結訂貨會的不足之處,爲今後的會議提供經驗和教訓。
總之,要根據銷售的目的來進行會議營銷,做到有的放矢,充分利用好會議營銷的優勢,只要組織宣傳到位,政策獎項設置合理,相信一定會對促進渠道壓貨,翻倍增加渠道銷量,從而助你完成全年的銷售任務!
中秋營銷策劃方案5
一、概要
中秋是中國的一個傳統節日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成爲商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據中國社會調查所(SSIC)近日公佈的對北京等全國近十個城市20xx位公衆如何過中秋的問卷調查,有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這麼簡單,中秋節的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現稱之爲:“月光經濟”。最近更有人提議把中求作爲法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成爲事實,但可以預期,每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。
(二)市場分析
隨着人們的物質生活水的提高、國家政策的規定,特別是輿論的引導下,人們已經不僅僅滿足於中秋節大吃一頓,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情,表示歡慶,所以預計以後每年的中秋節消費者的消費將越來越趨於多元化。
月餅作爲一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品,由於兼具傳統含義和美食氣息,月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成爲一個永不衰落的朝陽產業。
三、市場營銷戰略
(一)產品定位
美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的`傳統氣息,適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分爲高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場
月餅作爲禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者爲主,以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場,具體分類如下:
(三)銷售渠道
1、針對重點客戶,可以派出推銷員聯絡個大中型企業,發佈產品信息、介紹產品特點,瞭解客戶需求,並不失時機地促成訂貨
2、以各類商場、食品商店爲平臺,提供相應的廣告支持,並給予一定的優惠條件的代銷
(四)營銷建議
1、由於月餅是一種較爲有季節特點的食品,雖然在中秋期間是一種理性消費品,但是平時銷售過少,應該建議中秋增大銷售隊伍,擴大產品宣傳途徑。2、爭取時間上的優勢,先下手爲強,力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優勢分析
由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化,並且在中秋節容易形成消費熱潮,特別是月餅作爲一種傳統的中秋消費品,一直能吸引消費者的眼球,引起購買衝動,從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅銷售商,競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至於擁有自己的專賣店,這是一般銷售的最大劣勢。
(三)問題分析
1、面對市場上琳琅滿目的月餅種類,怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上,目標客戶需求上的信息不對稱情況?
3、中秋之後的月餅銷售進入低潮,應該如何確保銷售額?
五、具體行動方案
(一)前期,調研階段。以我們現在掌握的市場情況着手,針對目標市場,特別是重要目標市場進行跟蹤調查,及時瞭解目標市場信息,研究分析目標市場範圍內的需求量及目標市場動向。
(二)中期,分銷階段。派出銷售人員,以我們瞭解到的目標市場信息,對目標客戶進行走訪、垂詢,並在預計機間內完成大部分訂貨任務。
(三)後期,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。
六、風險控制
針對問題分析中可能存在的各種風險,以及各階段調研出現的各種問題,對計劃及時進行修正,使風險儘量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。
中秋營銷策劃方案6
一、活動目的
1、利用中秋節事件營銷,通過中秋節暖場活動,活躍現場氣氛,提高客戶來訪率;
2、通過暖場活動,爲項目營銷中心聚集人氣,提高項目認知度;
3、通過口碑擴大項目影響力與知名度,提升良好的社會形象,爲後期銷售打下良好的口碑基礎;
4、回饋老客戶,穩定客戶情緒,提高老客戶購買信心;
5、活動中穿插項目宣傳片播放,達到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx年9月4日週四18:30~21:00
四、活動地點
“xx”營銷中心
五、活動內容
主要形式:蛋糕diy活動,現場熱場表演,抽獎,商家聯盟。
1、蛋糕diy
活動時間:20xx年9月4日18:30 ~20:30
活動地點:“xx”營銷中心
參與對象:老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記後參與活動
活動內容:邀請蛋糕師傅給大家示範了手繪蛋糕的做法,客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下,體驗自己動手的樂趣,自己手繪屬於自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內自由參與)
蛋糕爲事先製作完成,活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪製的蛋糕,當場送給客戶作爲紀念。
2、熱場表演
目的:以精彩節目表演吸引周圍的'人,讓人羣長時間現場停留,聚集人氣營造較好的活動現場氛圍,帶動客戶的來訪率通過口碑擴大項目影響力與知名度穿插項目知識問答,深化項目優勢客戶傳播度。
活動時間:20xx年9月4日19:00 ~20:30活動地點:“xx”營銷中心
參與對象:營銷中心現場全體客戶
活動內容:中秋歌舞表演(節目串燒)
3、抽獎活動
目的:
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動以抽獎形式留住現場客戶,保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶
活動時間:20:40~21:00活動對象:繳納報名申購金老客戶、意向客戶活動形式:
客戶到達營銷中心,至前臺,由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱,作爲抽獎卷
活動尾聲進行抽獎,隨機選取現場人員進行抽獎獎品設置:一等獎(1名):洗衣機/電冰箱(800元以內)二等獎(5名):電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內)三等獎(10名):嘉華代金卷(50元)
4、商家聯盟(與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格)
活動時間:20xx年9月2日~9月8日活動地點:“xx”營銷中心邀請聯盟單位參展
聯盟形式:聯盟商家參與我公司中秋活動,我公司提供或出租適當展位爲其展銷月餅或
其他商品,增加我項目現場人氣
聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品,自備相關銷售道具(戶
外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的:回饋老客戶,穩定客戶情緒,提高老客戶購買信心
客戶回饋對象:繳納報名申購金客戶及意向登記客戶
回饋時間:20xx年9月4日~8日
回饋方式:回饋禮品
回饋禮品設置:嘉華禮品包(30元以內)
數量:150人
七、客戶邀約
邀約對象:繳納報名申購金客戶、意向客戶客戶邀約期:8月25日~9月4日
確定來訪人數:8月31日確定
注:爲保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳,活動當天邀約公司家屬參與相關活動。
中秋營銷策劃方案7
一、策劃背景:
基於目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊,針對商場拉動客流難等問題,萬達購物廣場依據4T商業營銷理論,將展覽、商務旅遊、文化教育等諸多元素進行整合,在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣,促進銷售。
二、策劃主題來源:
借鑑大連店的模式,也採用套裝租賃的方式,引入”一帆風順”的主題巡迴展覽,營造以主題文化休閒體驗爲核心的體驗式購物環境。
三、活動重點原則:
1.節省成本:依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來,此次巡展展具均通過租賃方式獲得,在集團提供的資金範圍內,完成此次活動的整體展場佈置,取消商場美陳的訂做及各商業DP點的製作。既節省了展具訂做所需的時間消耗,又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。
2.強化氛圍:將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設,將商場打造成以休閒體驗爲核心的購物平臺。
3.注重體驗:策劃要求合理把握以文化體驗爲重心,以商業服務爲基礎,以商品營銷爲素材的策劃理念,爲消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看,強調與其情感的溝通,讓顧客在享受文化薰陶的過程中,激發其購買慾,從而達到刺激消費的目的。
四、活動負責人:
萬達購物廣場企劃部張朝陽
五、活動時間:
9月6日至9月30日
六、商場美陳佈置:
“海上生明月,天涯共此時”,此次“一帆風順”主題文化展覽活動,將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅遊文化與中國傳統節日有機結合,讓消費者在購物的過程中,體驗文化,激發其購買慾,從而達到刺激消費的目的。
(一)場外佈置:
大門對聯:萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯:歡度佳節;
外牆懸掛巨幅:寬:高=10乘13M,宣傳活動內容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內佈置:
①商場中庭主題場景裝飾布展方案:確定以《一帆風順》爲主題的大型展覽:包括中國曆代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀,以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘,貝類標本3500多種,其中世界珍稀貝類佔30%,珊瑚20xx餘種。
②商場中庭吊飾佈置方案:整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾,以配合商場整體展陳。
③商場DP點佈置方案:所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品,供消費者駐足觀賞,進一步強化商場整體藝術氛圍。
④商場體驗場景佈置方案:設立沙畫臺10套,聚集家長和兒童進行沙畫創作體驗。
七、宣傳策略:
1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表);
2、電視媒體宣傳:
A、宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
B、時間:9月20日26日;
C、宣傳形式:動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內播音宣傳;
5、社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“萬達購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。
八、活動策略:
1、活動一:咬月大賽
參賽人員:限64名
比賽時間:9月25、26、28日
操作明細:
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的`月餅,在規定時間一分鐘內,耗時最短將月餅吃完的爲獲勝者,在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時爲準,不得將月餅扔在地面,違規者視爲無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設置:
一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由萬達購物廣場方面提供)
二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由萬達購物廣場合作企業提供)
三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒(由萬達購物廣場方面提供)
2、活動二:大型文藝晚會,精彩粉呈
活動時間:9月6日至30日,每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味遊戲和精彩文藝晚會。
九、活動安排:
活動總指揮:策劃部:文明真
活動分管:
採購部:負責洽談特價商品及活動所需禮品;
前臺部:負責解決顧客投訴及禮品的發放統計;
商品部:負責對海報製作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行;
財務部:負責費用覈算等工作
防損部:負責活動現場秩序的維護等工作;
企劃部:負責DM海報的製作以及所有促銷活動的跟進落實。
十、經費預算
此次預算按照大連萬達總部的預算執行,要比去年中秋節整體美陳節省50%,包括中庭吊飾、DP點佈置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。
中秋營銷策劃方案8
x商場在這美好的秋季與您相約,x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。
一、活動時間:
20xx年x月x日—x月x日
二、活動主題:
花好月圓人團圓x送禮喜連連
三、賣場陳設:
賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。
四、宣傳方式:
中秋檔可是銷售黃金段,爲了快速有效的搶佔市場份,向廣大客戶及潛在客戶廣發短信
五、活動內容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
A、購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
B、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒爲使用品牌。
中秋禮券
A、類保健品或酒此券可抵1元;
B、類保健品或酒此券可抵2元;
C、類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金);
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金);
C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金);
D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個;
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前);
獎價值1元的x購物券一張(9月28後);
獎項預設置:A共100個;b共1000個;c共10000個。
六、商場佈置:
總店:關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的`宣傳畫(一中秋節的活動內容爲主)、陳列區的佈置。
連鎖店:中秋節條幅、弔旗。
七、費用預算:
條幅:10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張x10萬=1萬元
弔旗:2.5元/張x1000張=2500元
DM快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
八、注:
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷。
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在商場入口處專門設立獎品兌換專櫃。
6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記,下班收回保管好。
中秋營銷策劃方案9
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別,分析,評價,選擇和利用市場機會,如何開發適銷對路的產品,探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。
農曆八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗,爲了更好的開展酒店銷售服務工作,達到經濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。
一、目標市場分析
1、客戶分析:本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
2、自我分析:本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店,具有一流的服務質量和先進的硬件設備,且接近風景區和購物中心、交通便利,能很好的滿足人們吃、住、行、遊、購、娛的需求。
3、競爭分析:由於本酒店在地理位置的優勢,所以競爭對手已經寥寥無幾,又因爲本酒店的產品獨特,其他酒店難以替代,進而本酒店的競爭能力強。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可採用打折或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議採用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節的套餐的.價格不要偏高,人均消費控制在20—30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日,可憑藉有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑藉有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。
4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
5、活動地點定於本酒店二樓宴會大廳。
6、活動時間定於農曆8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪爲主,條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,羣發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。
4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可採用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採用一些激勵政策,調動她們工作的積極性;在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。
六 、費用預算
本次活動的費用預算大約在10000元左右,其中大廳佈置約5000元,廣告宣傳費約3000元,以及活動中小禮品的購置約1000元。
七、效果預測
如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1。5倍以上。
八、其它建議
1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),爲以後的推廣服務。
3、做好酒店的網站,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調爲主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受衆範圍大,花費少)增強酒店的知名度。
中秋營銷策劃方案10
一、目的
通過節日的氛圍推銷自己
提高公司知名度
爲節日後的人氣奠定基礎
二、思想
中秋節是中國的傳統節日在這城市和鄉村並肩流行的節日來說,可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。並且,中秋過後馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
兩個節日的相續到來,是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這裏得到些價值,所以說創建口啤和創建活動之後的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。便於我們的品牌形象,更好的在消費者中良好傳播。
三、現場佈置
中秋、國慶都是中國人民的傳統節日,在布方面不能另類和實在要以大衆化,以喜慶方式爲主,以紅爲主,爲了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的佈景。
1、周邊以彈力爲主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調。
2、大門外懸掛條幅條幅內容:普天同慶賀華誕,牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現場燈光的效果。)
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節的氛圍,到國慶節時可以取下,等到春節時再可利用。
4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍
5、在進門口可以做大型宣傳畫,註明節日的`活動內容
6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣
7、大門進門口節日獎品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
四、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日,可憑藉有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內),可憑藉有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯繫一下這些人。
4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動的時間定於農曆8月10日-20日。
五、活動優惠
所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份
1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜餚或點心
2:中秋節當晚每臺位,包廂送月餅一份
3:消費滿200元送面額50元的等值消費券一張
4:凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張
5:對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券
6:要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品
7:9:00-------17:00的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份
六、獎品設置
9月日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月
1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月
2日:價值800元(贊助商禮品或者其他)
10月
3日:價值800元(贊助商禮品或者其他)
七、廣告宣傳
外圍
1、條幅20條
2、氣模
3個
2、宣傳單8000份(夾報5000份)
(沿街發放,沿街張貼3000份)
3、可以嘗試一下手機短信廣告,羣發的重點是原來的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹本店的最新活動。
內圍
1.服務員宣傳
2.海報
活動需要購買和定做的物品:
月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面弔旗50個廣告用品若干
條幅20條宣傳單:8000份內圍宣傳廣告若干
中秋營銷策劃方案11
一、活動目的
1、把握中秋節促銷網店策劃商機,通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,並給予顧客新鮮感,刺激其消費慾望;
2、提升網店瀏覽量,吸納新客源;
3、打造網店的信譽度,提升顧客忠誠度;
二、活動時間
20xx年9月9日(中秋節前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節假期結束)
三、活動主題
情濃一生,真心表愛意
情繫中秋,禮表愛意
四、活動對象
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內容
“情繫中秋,禮表愛意”特惠活動
1、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優惠券,可以用這10元券在小店進行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鍊,購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券,節假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然後找積分換爲我所賣的產品。
六、活動宣傳
1、宣傳重點時間:活動前2天;中秋後1天;
2、宣傳手段:目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作
1、貨源問題:確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式,再者就是關於打折的`物品要選擇例如大的商品作爲促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人羣的確定:要促銷,當然要把促銷網店活動策劃的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費羣,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播,你的目標消費羣知道了,促銷纔會有成效,如果對着自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
中秋營銷策劃方案12
一、外場
1、升國旗: 10 月 1 日早上八點舉行升國旗儀式,全體人員參加,李總致詞。可以起到三個作用: 慶祝國慶、對外宣傳,塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。
2、門口燈籠四個: 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”; 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂”
3、彩旗: 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內插彩旗, 上面印有酒店的標誌和名稱。 可以引起行人注意,達到宣傳的效果。
4、橫幅: ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣,在主要交通路口掛橫幅,內容:準四星 蘇沂樂鄉大酒店歡迎您(附有地址電話)。主要目的吸引國慶期間遊客和過路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅。 橫幅內容爲:慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴。
5、傳單: 印有適量關於中秋團圓宴會的傳單,在國慶前和國慶節期發放,特別是國慶期的婚宴, 能起到很大的作用。
二、大堂
1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌: ①普天同慶,迎四海賓客;閤家團圓,品樂鄉佳餚; ②團圓宴價格標準(內容見樣本)
2、電腦顯示屏: 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜餚等。內容爲攝好的圖片資料,最好加入文字 宣傳。
3、前臺 10 月 1 日到 10 月 10 日,前臺放兩個果盤:一個裏面放糖果另一個放瓜子(質量要好一 點的`),如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間,客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間,客房電視自辦頻道播放自辦節目,宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項優惠活動。
三、餐廳
1、10 月 5 日到 10 月 7 日,酒店推出中秋團圓宴,共分個標準檔次:288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌,每桌客人送雪花啤酒一箱(12 瓶)。 2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個區域用汽球點綴。
四、費用預算
項目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計 規格 個 面 個 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備註 酒店已有 各種顏色、杆子 根據需要做幾個 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶
中秋營銷策劃方案13
一、活動組委會
(一) 負責:董事會成員、總經辦、企劃部
(二) 成員:各部門負責人
二、活動時間:9月18日至9月30日
三、活動目的:藉助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯,以及針對長假後的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題:慶中秋,迎國慶,送大禮!
五、活動口號:略
六、場景佈置:
(一) 場外佈置:
大門對聯:萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯:歡度佳節; 外牆懸掛巨幅:寬:高=10*13M,宣傳活動內容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二) 場內佈置:
1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由採購部洽談);
3. 在一樓入口處設立一座牌坊,在收銀臺後側陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;
4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的'宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。
6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。
7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一) DM海報宣傳
(二) 電視媒體宣傳
(三) 宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
(四) 時間:
(五) 費用收取:
(六) 宣傳形式:動畫圖片加文字。
(七) 場外巨幅、展板宣傳;
(八) 場內播音宣傳;
(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線:*****”
八、活動策略:
? 活動一:購物滿20留住快樂瞬間
活動時間:9月1---9月30日
活動內容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。
獎項設置:
一等獎:獎價值288元攝影套餐
二等獎:獎價值198元攝影套餐
三等獎:獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節
進行。
中秋營銷策劃方案14
一、【營銷活動背景】:
中秋是傳統的佳節,國慶更是舉國歡慶的大節日,更逢XXXX各業種大調整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,各業種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】:
同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】:
中秋.十一雙節同歡、XXX耀眼XXXX
四、【廣告詞】:
賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX
中秋國慶喜連連、XX商品好又全
中秋國慶雙聯歡 超低折扣大惠戰
五、活動時間:
中秋節主題活動 9月17日(週五)——23日(週日)7天
甜蜜婚慶購物周 9月24日(週五)——30日(週日)6天
十一國慶主題活動 10月1日(週五)——7日(週日)7天
第一部分:中秋節主題活動
六、活動內容:
1.中秋美味匯展
請XX超市中心店及各超市門店全力聯繫供應商引進知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各種風格、各種口味的月餅,大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦,可於各品類中找出2—3款做超低價,吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比,使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的.購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡,本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,並結合中秋節給予全場深情價,部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種爲即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,領取指定的立減金額,可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最後庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在DM廣告重點宣傳。
3、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居牀品、家電形成互動,相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業種擬定,但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、乾果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24—30日開展最大力度)
4、會員活動:(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡並贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折,各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地,爲您的親人送去濃濃的思念。
第二部分:甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起xx
1、婚慶商品甄選:各穿品業種開展主題活動,如西裝節、禮服節、婚慶鞋品、旅遊必備裝、牀品節、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶週期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品,DM作重點宣 傳。珠寶賣區推出新款鑽戒、項鍊等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗,首飾維修加工只收成本費。鐘錶賣區推出情侶表;化妝賣區推出新娘套裝禮盒等。家電業種推出多款婚慶價的電腦、數碼攝像、照像機、手機及各種大小家電,保證價格略低於其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業務。
本次活動重點爲牀品賣區,以聖夫島品牌的超低價熱賣、正門展演爲主,聯動全賣區牀品5-6折空前火爆熱銷,最終帶動其他各業種開展轟動性婚慶商品促銷,精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ,從而大力提升我店銷售。
2、攜手XXX,同賀婚慶周
婚慶月期間,單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券,每天限量100張,先來先得。發放地點:xxxx中心。
3、特別活動:婚慶在XX,天天送大獎
(1)活動期間,24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包(最多抽三次),現場辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎)。
獎品爲:10元或100元的紅包
(2)辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動,xxx小家電類商品、牀品、xxx牀品賣區上報部分商品換購最低價。(參加活動的商品減免相應商場扣點)
4、會員活動:
1、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分。
2、新人免費辦理會員卡贈送聖夫島牀品百元打折卡(明示商品不能使用)或xxx電影票一張
3、免費辦理中國銀行、興業銀行的信用卡並贈婚慶禮品
第三部分:國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡
穿品類滿400元減150元(6.5折)或滿500減200元(6折)
運動類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動進行
1、各穿品業種以應季正價商品(女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童牀品、xxx超市一樓)爲重點,借各業中調整完畢之勢推出大力度的滿減活動,全力提升銷售。(不參加品牌上報營銷部)
2、非常七天、非常折扣:各業種除正價商品外要組織部分特價商品,要求各類穿品選出100款商品最爲犧牲商品,新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售,全線讓利。
3、化妝珠寶鐘錶:化妝品主打各品牌的秋季保溼、護膚系列,全場品牌要充分抓住黃金週契機加大贈送力度,活動期間滿200減30基礎上全場5倍積分;珠寶鐘錶各品牌總體折讓幅度要在現有基礎上再降0.5-1折。
4、會員價商品:活動期間會員購物再降0.5——1折
5、大商電器:滿1000元減150元
(1)、華麗大升級、價格大突破:大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆,傾力惠民。
(2)、七天歡慶、七重謝禮:家電業種要加大贈品力度,商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉鎮車補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。
6、大商超市(1)、參加公司幸運大抽獎活動(當日可累計);
(2)、聯手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品;
(3)、開展廠家戶外展演及展賣活動。
7、特別活動:華誕61、非凡國慶禮(費用由參加活動供應商與公司各擔一半)
活動期間,凡當日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮(食品、超市、明示品牌不參加本活動,珠寶、電器類貴重商品按3倍計算):當日累計購物滿400元,贈價值20元贈品;(2)、滿600元,贈30元贈品;(3)、滿800元,贈40元贈品;(4)、滿1000元,贈60元贈品;(5)、滿1500元以上送90元xx卡
發放地點在xxx中心,商品部安排公司各部門輪流發放。
8、會員活動:
1、十一期間會員購物達額可領取上一級獎品。
2、會員購物雙倍積分
3、會員購物即可領取環保購物袋
9、戶外展演,時尚秀場:十月1、2、3日三天正門舞臺,由各業種安排品牌開展門前露天演出活動,品牌推介,互動娛樂,低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演(時間、內容上報營銷部)
活動要求:
1、本次活動要求各業種轄下品牌盡全力參加,部分品牌可以適當放寬但需報營銷部
2、各業種要保證折度到位,讓消費者產生震撼,商品部負責於活動前3天檢查各業種折讓及貨品準備情況
4、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動,集團也在此期間開展了銷售競賽活動,因此各業種、各賣區對此要有足夠的重視,加大活動力度,落實好商品,全力以赴提高銷售,必保實現同比增長30%的銷售目標。
5、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動,形式及獎勵辦法由工會出臺。
6、本次活動各業種上報的DM商品信息要突出每一波主題活動及價位優勢。務必於9月9日下午15:00之前上報第一波商品信息。(後兩波另通知)業種經理要簽字確認。DM版式附後,請各業種根據版面掌握上報信息量。
7、本次活動時間長、主題多請各業種認真傳達準確傳達活動內容,確保傳達到每一位員工,避免錯誤宣傳造成顧客投訴。
8、珠寶、鐘錶、女裝、男裝、靴鞋、針紡、牀品、羽絨、五個業種各出2個空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前,裝點節日氣氛。
中秋營銷策劃方案15
一、活動主題:
星光唱響——城市的心
二、活動時間:
200*.9.24——200*.10. 7
三、活動主旨:
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期,一方面兩個活動可以相互造勢,節省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,並在******形成節日的相應氛圍。
2、結合***業態綜合特徵,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性爲主,儘量淡化商品折扣的效應,儘量豐富購物中心綜合業態形象。
四、活動預期
按照******目前的營業額度,平日,節假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%,節假日銷售額約48.9萬元,預計活動期間節假日銷售額不低於20%,即活動16天銷售額約達到660萬元。
五、活動內容
商品促銷
1、月圓折更高!
9月25日18:00起,******步行街1、2、3街穿着類商品限時驚喜折扣**折(或者滿就減**元,與廣場,超市聯合進行);
***環球影城中秋節當天5元票價;
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂城買10贈5,推出中秋特別優惠場。
2、星光唱響,城市的心!
9月26日——10月7日,******商品類每滿***元減***元(公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失)。
爲了提升氣氛,可以探討抽獎的相關活動,費用另計。
***環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關演藝類活動
1、星光唱響,城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區
9月15日開始,在***步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷會,擺放超市經營的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,採取多種方式陳列,給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。
現場製作月餅:現在的月餅質量已成爲衆多消費者心中擔心的問題,即使商場的產品也不例外,可以聯繫超市供應商現場製作月餅,以現做現售形式,一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心,另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區
中秋節,人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什麼禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分爲幾檔,如88元、188元、288元….
餐飲美食區
中秋節到來,吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時,重點打造吃的概念,重點宣傳二街的以吃爲主的餐館,通過氛圍佈置宣傳,嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定製)。
娛樂區
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目,搬到活動現場的.娛樂區,購物滿額可以免費娛樂,增加現場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象,dp點安排到街區的指定位置,豐富整個一條街的活動內容。
文藝演出區
中興廣場,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,******員工文藝演出。費用控制在500元以內。
氛圍營造
(1)、中秋禮盒一條街
由超市採購部統一採購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等,商品要講究包裝和品味),超市提供堆頭及尺寸,營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米
(2)、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現場製作、免費品嚐等項目;
場地提供50米
(3)、時尚娛樂樂
由娛人碼頭提供部分小型機器,放置一街,可免費娛樂吸引人氣,場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作,須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)
3、中秋畫月
轉眼間,中秋又到了,每逢佳節倍思親,你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓,人間月半,月月月圓逢月半;一輪明月,寄託了多少人的思念之情;那一刻,我們幻想着時光能停滯,明月能永存……
現在,實現這一夢想的機會來了!******舉辦的“中秋畫月”活動,讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯想,畫出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什麼?趕緊來參加吧!
活動方法:用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,誇張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)
作品發表:******步行街一街、中興廣場 活動時間:200*.9.15-25日
活動評選:9月20日——9月25日
獎項設置:
最佳原創設計獎1名,獎勵價值999元精美禮品一份;
最佳顧客認知獎3名,獎勵價值299元精美禮品一份;
最佳創意火花獎5名,獎勵價值 99元精美禮品一份;
參與獎若干,獎勵***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動物日,保護動物就是保護我們的家園,屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天,與我們共同祈禱更加美好的明天!
5、大型文藝展示
9月15日——25日,中秋禮品一條街。
9月24日、26日,中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。
9月26日——30日,婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日,經濟型轎車展示(***一街)。
10月1日——10月7日,中興廣場文藝演出,每天排期。(另附)
預算情況:
媒體推廣費用
媒體名稱 時間 次數/規格 價格 備註
**信息 9.14 1/2(一次) 4000 禮品一條街開街
**信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活動
**信息 9.28 1/2(一次) 4000 國慶活動
**晚報 9.28 1/2(一次) 5000
交通頻道-----每天六次,15秒廣告;6720 (280/天)
電視臺 ---- 根據情況,每天三次,每次30秒 4000 (450元/天)
合計 28520
獎品費用
獎項 價格 數量 備註
最佳原創設計獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計: 2391元
物料費用合計:5800元
總計:36711元
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