中秋的營銷策劃21篇

中秋的營銷策劃1

一、概要

中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成爲商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據中國社會調查所(SSIC)近日公佈的對北京等全國近十個城市20xx位公衆如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這麼簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之爲：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作爲法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成爲事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的`一個節日。

(二)市場分析

隨着人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足於中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以後每年的中秋節消費者的消費將越來越趨於多元化。

月餅作爲一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由於兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成爲一個永不衰落的朝陽產業。

三、市場營銷戰略

(一)產品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分爲高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場

月餅作爲禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者爲主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發佈產品信息、介紹產品特點，瞭解客戶需求，並不失時機地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店爲平臺，提供相應的廣告支持，並給予一定的優惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由於月餅是一種較爲有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。2、爭取時間上的優勢，先下手爲強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機會與問題分析

(一)機會與優勢分析

由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，並且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作爲一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至於擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1、面對市場上琳琅滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？

2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況？

3、中秋之後的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？

五、具體行動方案

(一)前期，調研階段。以我們現在掌握的市場情況着手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時瞭解目標市場信息，研究分析目標市場範圍內的需求量及目標市場動向。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們瞭解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，並在預計機間內完成大部分訂貨任務。

(三)後期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險儘量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。

中秋的營銷策劃2

一、活動主題

百年陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節爲契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動百年陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年9月x日——20xx年9月x日

五、活動地點

惠友超市(軍校店、十方店)、傑出便利店(由業務員提報)

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定爲買贈形式，分場內和場外，傑出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內容

凡在活動時間內購買百年陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

(三)傑出便利店外促銷活動

購買百年陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率爲100%。

(四)獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

l 一等獎：贈百年陳釀典藏1瓶

l 二等獎：贈百年陳釀精品1瓶

l 三等獎：贈百年陳釀小紅瓶酒1瓶

l 參與獎：贈打火機1個

七、活動執行細則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成後結果傳報相關店面的`促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3、批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

(三)促銷活動的廣宣安排

1、 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上爲活動內容)。

2、 在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3、 超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4、 超市展架上的爆炸籤。

5、 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批

(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月x-x日正式實施階段

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位、9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求每個門店擺臺爲兩組平行陳列，展臺外層有關於活動的POP文字說明。

l 贈出產品必須詳細在報表登記(報表後附)。

l 活動結束詳細盤點貨物數量，覈對無誤人員簽字。

(四)人員安排

1、負責人：張雨竹

商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料

l POP海報。

l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

l 活動提報表

l 禮品預留登記表

l 銷量表

十一、活動所需物品及費用(預估銷量：惠友和傑出合計精品：30件 、珍品15件)

(一)所需獎品申請

l 一等獎：百年陳釀典藏10瓶

l 二等獎：百年陳釀精品20瓶

l 三等獎：百年陳釀小紅瓶100瓶

l 幸運獎：打火機140個

(二)所需費用

l 果粒橙 13件x75元/件=975元

l 露 露 10件x58元/件=580元

l 匯源禮盒 40個x38元/個=1520元

l 八寶粥 40提x30元/提=1200元

l 臨促 6個x50元/天=300元

l 海報 6張x20元/張=120元

l 展臺 6個x200元/個=1200元

l 氣球 2袋x5元/袋=10元

l 茶禮盒20盒(公司有庫存)

中秋的營銷策劃3

一、背景分析

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成爲當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭佔有優勢。

國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。

二、市場分析

XX帶有濃郁的湘文化，自身的XX文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南XX濃郁的渝文化，他作爲XX高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成爲消費者可信賴的品牌之一。

季節的轉化以及營銷政策的`跟進，XX和濟南XX各店銷售額正呈現上升之勢。

“節日營銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，衆商家越來越重視“節日營銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起，成爲競爭最爲激烈的時刻。

三、營銷思路

在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

四、產品策略

1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優惠。

4、制定客人自選菜單。

五、“雙節”系列營銷活動

(一)中秋送禮口味自選

活動簡述：

消費滿二百元送30元自選菜系

消費滿五百元送100元自選菜系

(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

(註明：本活動建議XX和XX同做)

(二)中秋“油”禮積點狂送

活動簡述：

積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價)

(註明：本活動建議XX和XX同做)

(三)“月圓圓家團圓”

中秋“團圓宴”火熱預訂

活動簡述：

1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓爲主)

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。

(註明：本活動建議XX和XX同做)

(四)歡度國慶喜迎中秋

免單大獎誰來拿

活動簡述：

XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公佈)，並公佈每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取)

(註明：本活動建議XX做)

(五)XX故里雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(XX故里雙人遊)

(註明：本活動建議XX做)

(六)重慶“茶山竹海”雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人遊)

(註明：本活動建議XX做)

六、推廣策略

1、在飯店的門口張貼海報，並懸掛條幅。

2、報紙廣告宣傳。

3、手機短信羣發。

4、網頁廣告。

5、DM單廣告。

七、效果預測

在衆商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，採取“藍海戰略”，以文化營銷和差異化營銷爲先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無爲的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠!”

中秋的營銷策劃4

一、活動組委會

（一）負責：董事會成員、總經辦、企劃部

（二）成員：各部門負責人

二、活動時間：

9月18日至9月30日

三、活動目的：

藉助中國的.傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：

略

六、場景佈置：

（一）場外佈置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；外牆懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內容；在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）場內佈置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由採購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗（各一面）；弔旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2。5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

（一）DM海報宣傳

（二）電視媒體宣傳

（三）宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

（四）時間：

（五）費用收取：

（六）宣傳形式：動畫圖片加文字。

（七）場外巨幅、展板宣傳；

（八）場內播音宣傳；

（九）社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：xxxxx”

八、活動策略：

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1———9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節

進行。

中秋的營銷策劃5

一.活動背景

xx年，中秋、國慶雙節同慶。值此盛事，有些同學願意回家陪伴父母，有些同學願意去看望自己的親戚朋友，有些同學願意去出門旅遊，但是同時，也有很大一部分同學願意藉此時機出去勤工儉學，一方面可以鍛鍊一下自己的口才、交際等各方面的能力，提高一下自己的'綜合素質，另一方面也可賺取一定的生活費，減輕家庭的經濟負擔。因此，西北師範大學營銷創翼協會（以下簡稱營銷創翼協會）與帥康集團有限公司蘭州分公司（以下簡稱帥康蘭州分公司）合作，對營銷創翼協會社員進行了面試、營銷技能等方面知識的培訓，並藉助帥康蘭州分公司的平臺，進行了營銷實踐。

二、活動目的

1.藉助帥康蘭州分公司的平臺，對營銷創翼協會社員進行面試方面知識的培訓；

2.藉助帥康蘭州分公司的平臺，對營銷創翼協會社員進行營銷技能方面知識的培訓；

3.藉助帥康蘭州分公司的平臺，讓營銷創翼協會社員進行營銷實踐。

三、活動時間

1.面試知識培訓時間：xx年09月28日；

2.營銷技能知識培訓時間：xx年09月28日；

3.營銷實踐時間：xx年09月30日至xx年10月7日。

四、活動地點

1.面試知識培訓地點：帥康蘭州分公司辦公室；

2.營銷技能知識培訓地點：帥康蘭州分公司辦公室；

3.營銷實踐地點：帥康蘭州分公司在蘭州各店面。

五、活動內容

1.進行面試知識的培訓；

2.進行營銷技能知識的培訓；

3.進行營銷實踐。

六、注意事項

1.人身安全問題：此次活動皆爲社員集體活動，地點均在蘭州市內，人身安全可以保證；

2.財產安全問題：面試知識培訓和營銷技能知識培訓均在帥康蘭州分公司辦公室內舉行，不存在財產安全問題；營銷實踐要求社員不可帶貴重物品，隨身攜帶錢物、手機等需本人妥善保管；

3.薪酬發放問題：帥康蘭州分公司承諾薪酬會在營銷實踐結束後一週內發放，且營銷創翼協會部分社員曾與帥康蘭州分公司有過真誠的合作，帥康總部也會在薪酬發放後對營銷實踐人員進行電話回訪，大公司信得過。

七、尾聲

西北師範大學營銷創翼協會部分社員與帥康集團有限公司蘭州分公司曾經有過真誠的合作。此次藉着中秋、國慶雙節同慶之際，對營銷創翼協會社員進行面試知識、營銷技能知識培訓，並進行營銷實踐，希望能使大家的營銷知識有所增長，營銷技能有所提高，綜合素質有所提升。

中秋的營銷策劃6

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何辨認，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定着一個酒店的未來發展前途。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，爲了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的方法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的'實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人的華誕是8月15日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈予一些和中秋節相關的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的工夫定於農曆8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要運用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在郊區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），爲以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡樸有要好記，網頁的想象上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調爲主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受衆範圍大，花費少）增強酒店的知名度。

中秋的營銷策劃7

一、活動目的

1、把握中秋節促銷網店策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，並給予顧客新鮮感，刺激其消費慾望;

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20xx年9月9日(中秋節前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節假期結束)

三、活動主題

情濃一生，真心表愛意

情繫中秋，禮表愛意

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內容

“情繫中秋，禮表愛意”特惠活動

1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

2、滿100送10元錢的優惠券，可以用這10元券在小店進行消費。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項鍊，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然後找積分換爲我所賣的產品。

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋後1天;

2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作爲促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人羣的'確定：要促銷，當然要把促銷網店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，你的目標消費羣知道了，促銷纔會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

中秋的營銷策劃8

中秋佳節，在此良機下，各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動，以推動節日期間的商業氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略，在服務、促銷價格、場景佈置跟近的同時，做出了一些更能貼近顧客、引導顧客、激發顧客的活動策略出來。

針對大洋百貨20xx年中秋節活動籌劃，主要有四點策略

策略1、團購模式，營造一站式購物

中秋前夕，每家每戶都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那麼大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業額將大大增加。採取團購優惠活動，凡在大洋百貨現場報名中秋佳節之際需要月餅的顧客都可以享受團購價。而同時，在大洋百貨不論消費多少，都贈送一張月餅店提供的優惠卷或卡（優惠折扣及優惠方式以月餅店制定爲準）。

大洋百貨樓下的KFc也是一個客流量大的場所，固而應該採用相同的策略。

營銷費用：只需製做優惠卡的費用，7角錢一張的話，製作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個人建議第二種方案）

策略2、體恤式營銷—爲顧客着想

八月十五又稱爲團圓節，在異鄉生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節日之即無法團圓使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠方的好友或愛人，在指定的櫃檯就能爲你當場辦理快遞包裹，以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方，爲您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務長期使用，只要與圓通或順風快遞的區域負責人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業務，即可節省人力費用又能提高服務效率，何樂而不爲）！

活動廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會想你，你記得那句話嗎？明月情依依，繁星語切切，爲你送去一份我挑選的禮物，寄託我對你的思念。

因爲此策略具備模仿性，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務。

活動費用：200元（橫幅費）

策略3、會員制營銷—培養顧客忠誠度

在中秋之即，通過種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應該確定及培養一批忠誠客戶，在大洋百貨中秋十日活動期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費達300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團會員俱樂部，按等級不同設定爲青銅會員、白銀會員、白金會員、金鑽會員，以等級劃分設定以後購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料，包括喜愛、顏色、款式及價格，是否需要新款來了，告之您等，聯繫電話及Email。會員可享受以下幾點優惠政策：1、根據您的需要，一旦有新款到來，將用Email的形式發送給你；2、促銷活動可通過短信羣發或Email的形式通知你；3、如果您意向那款促銷產品，可爲您預留2天；4、可享受折扣商品的雙重摺扣價，按會員等級制的比例計算折扣；5、當你一次性消費了800元以上或累積金額達1500元，可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。以此類推，金額越多，贈的物品價值越貴。

活動費用：會員卡費用1—2萬元，贈送費用按70元價值計算，需要7萬。此活動費用其實已經在消費者的消費費用裏面了。

策略4、引導式營銷—團購服務增強影響面

團購是把雙刃劍，即能促進當日的客流量及日銷售額，也會因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經營理念，增強其貼近於百姓的品牌力。

在蘇州團購網上，迄今爲止還沒有出現百貨團購的活動，如果能借用它的'影響力和作用性，啓動大洋百貨中秋團夠節的話，及能製造出節日當天的氣氛，又能成爲顧客閒聊時的噱頭。

與蘇州團購網負責人洽談下，團購活動要做什麼準備，確定好時間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業的團購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅（歡迎各位朋友在中秋節之日前來團購）。團購也可享受金額累積制，成爲會員，只不過在加入團購活動時不能使用會員卡（可確保有一定的利潤維繫，只能如此）。活動選擇在中秋節（9月14日）舉行！

活動費用：與團購網達成協議，公關費需要2萬。其他費用5000元

策略5、晚會式宣傳—將中秋購物活動推向***

皎月當空，借中秋明月，傳美好祝福，祝花好、月圓、人團圓。

主題：大洋百貨—情濃中秋

晚會地點：大洋百貨門前

晚會時間：19點20至20點40，用時約一個半小時

所需道具：摸獎箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等

節目安排：主持人致辭—然後引申到歌曲名字上來。

1、唱歌（秋意濃）張學友、秋天不回來等；2、吟詩（以中秋爲主題）；

3、摸獎（中獎者要留下對親人的祝福和對大洋百貨祝福）；

4、小品相聲（最好是自己編寫的）；

5、猜燈謎（不能太難）；

6、發放小月餅；

7、觀衆互動（填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節目、情侶吃月餅等）

需要人數：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人（配合節目需要），節目演員約5人（唱歌2人，吟詩1人，小品2人），現場保安3人。共15人

節目所需預算經費（搭臺2500（含背景、地毯、臺架等）燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價值1200元，月餅500元（與月餅店合作價格應該低），主持人或演員外聘的話約5000元（本店有人才是最好的），其他費用3000元。此舞臺活動費用共計：14000元。

經費預算：

此營銷活動時間爲期十天：最大範圍的預算爲

3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。

最小範圍的預算爲

3000（優惠卷費用）+200（橫幅費用）+20000（會員卡製作費用）+20000（公關費用）+5000（團購活動準備費用）+14000（晚會策劃費用）=62200元

7萬元的附加蘇州樂園費用取消，可用做以積分換物品來兌換。所以爲期十的營銷費用只要6萬塊錢即可。

總結：20xx年大洋百貨中秋節促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式爲主軸，根據貼近顧客、引導顧客、激發顧客爲營銷策略，改被動式營銷爲主動式營銷的創新提案，以規避風險和追求利益最大化爲原則（用最少的投入獲得最大的利益），將中秋的營銷方式提升了一個層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運用實施。能爲大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實現最大的利潤和顧客基礎是本案的亮點。

庫存計劃及商品囤貨

門店可依照根據去年同類商品的銷售狀況，結合平時和中秋的年節銷售特點，挑選今年該分類中高dmS的促銷品項進行囤貨。自9月初即可開始進行月餅囤貨動作，合理訂貨，嚴格控制月餅庫存金額，依照銷售計劃合理進貨，同時根據各品項的銷售狀況，對銷售狀況不理想的品項及時開展特價出清及滯銷品項的清退動作，。囤貨計劃的嚴格實施及對暢銷的重點品項進行跟蹤，可以確保整個節日期間不發生斷貨現象。根據庫存金額、囤貨計劃合理預估庫存空間，首先與供應商充分坦誠溝通，合理預估銷量，同時充分了解供貨狀況，及時續訂單，按囤貨計劃有目的、有步驟地進貨，合理分散庫存高峯。

促銷活動方案

1、廠商讓利活動、買贈活動及促銷員面銷。

2、加強大宗客戶拓展，提高銷售額。

人力運用

廠商導購人數

正常編制增補編制總人數

促銷員主要目的是爲了面銷及品牌推廣，每個班次每個品牌至少有一名導購。前期門店應與供應商進行有效的溝通協調，對導購人員及時增補，確保人力配備及時到位，即使臨時人員辭職，也要儘快補充，同時加強對新進臨時導購人選的把關，合理培訓教育。

現場及損耗控管

△銷售高峯期理級主管必須在現場督導面銷工作，其他時段月餅銷售區域至少有一名課級主管負責掌控。

△在月餅銷售區域設立月餅專用收銀臺，這樣既方便顧客又降低損耗。

△安排專職人員回收孤兒，增加回收頻率和時間，使之迅速返回銷售地點，降低損耗。

△各課安排好裝袋支援計劃人員，全力支援收銀裝袋、加快收銀結帳速度，減少孤兒的產生。

△增加破包處理人員及時打折出清、有效、防止破包商品積壓。

△節後及時退貨，降

中秋的營銷策劃9

一、活動主題

xxxx陳釀，樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節爲契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動xxxx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

五、活動地點

xxxx超市（xxxx店、xxxx店）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定爲買贈形式，分場內和場外，xxxx超市外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）xxxx超市外促銷活動

購買xxxx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率爲100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶。

三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個。

七、活動執行細則

（一）活動店的'選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3、批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：

（1）物料盤點

（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上爲活動內容）。

2、在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3、超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4、超市展架上的爆炸籤。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批

（二）xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。

（三）xx月xx日正式實施階段

現場要求：

1。促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

2。現場生動化陳列要求。

每個門店擺臺爲兩組平行陳列，展臺外層有關於活動的POP文字說明。

贈出產品必須詳細在報表登記。

活動結束詳細盤點貨物數量，覈對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1。負責人：xxxx

商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2。市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報。

促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

略

十一、活動所需物品及費用

（一）所需獎品申請

一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶。

二等獎：xxxx陳釀精品20瓶。

三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個。

（二）所需費用

果粒橙：13件xx75元/件=975元。

露露：10件xx58元/件=580元。

匯源禮盒：40個xx38元/個=1520元。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元。

臨促：6個xx50元/天=300元。

海報：6張xx20元/張=120元。

展臺：6個xx200元/個=1200元。

氣球：2袋xx5元/袋=10元。

中秋的營銷策劃10

方案名稱：趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案（大中院校版）

策 劃 者：何良劍

單 位：劍行天下

職 位：策劃總監

策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%

方案說明 值此中秋佳節之際，爲了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌佔有率和市場份額，直接 帶動中秋節期間的月餅、糕點、麪包之類產品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設 計和價格特點三個大的方面出發，特設計本次中秋節的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動口號：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似） 活動時間：農曆 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作爲指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發，將 正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、 前言

在婁底，生產和製作月餅、麪包、蛋糕的企業很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由於這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象爲大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是佔有市場的主要綜合因素，但同 時存在生產企業利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情 和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算 以 RMB20xx 元爲範圍。

（一）目標市場分析 中秋節做爲中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會， 但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情爲主 題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學生消費市場細分與特點：

1．大一新生：大一新生剛入學不久，學校生活還沒適應，主要的交際範圍還是以前的高中同學老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學再續同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對家人和高中同學和老師 有一種強烈的情感依託。

2． 大學戀人：大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定。

3．一般學生：大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創意是 他們最期待的。

4．師生之間：節日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

（二）商業機會

1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2． 禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在製作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上，服務的創 新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4．學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣

（三）消費者接受性

1．學生作爲時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維繫。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價 格承受心理。

3．通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有說服力，淡化了商業氣息。

4、服務的創新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地爲學生和禮品的接 受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式

三 市場研究

（一）設定對象

2．大學戀人：大學戀人分爲初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創意性和表達性要強， 主推：高檔型，價格在 80—150 元爲主；成熟型消費觀念理性，創意性和表達性也要強烈， 主推中檔型， 價格在 50—80 元爲主。

3．一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格爲 5-20 元。

4．師生之間：有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格爲 80—150 元爲主。

（二）競爭環境

（1）市內的月餅糕點製作企業也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，並利用宣傳 推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶佔商機。

（2）其他企業也會考慮的月餅的`自己食用和禮品饋贈，並設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產 品線的豐富上下功夫，還要在更爲細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和 多樣性。

四、消費者研究（潛在目標消費羣體）

（一）動機

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務與公平價格。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時髦，緊隨消費潮流。

3．對價格還是非常關心。

五、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設計 1、海報：最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動口 號：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做爲宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個 性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。並設計一定富有情感的扇動動語 言，動之以情。2、產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優美的名字，製作出產品清單，並把詳 細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營銷時間： 農曆 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活動：

1、 可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類似）

中秋的營銷策劃11

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，爲了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

2、自我分析：本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質量和先進的硬件設備，且接近風景區和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、遊、購、娛的需求。

3、競爭分析：由於本酒店在地理位置的優勢，所以競爭對手已經寥寥無幾，又因爲本酒店的產品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。

3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的`純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

5、活動地點定於本酒店二樓宴會大廳。

6、活動時間定於農曆8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採用一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、費用預算

本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳佈置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。

七、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。

八、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），爲以後的推廣服務。

3、做好酒店的網站，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調爲主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受衆範圍大，花費少）增強酒店的知名度。

中秋的營銷策劃12

爲慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內容如下：

一、促銷目的'

以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9、2元)

買300元以上中秋月餅送20xML可口可樂2瓶(價值13、6元)

2、禮籃：分別爲298元、198元、98元三個檔次

298元禮籃：x香菸+x樂事+價值80元中秋月餅+x

198元禮籃：x香菸+x乾紅+價值60元中秋月餅+x

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次

2、購物指南

在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內廣播

從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

4、賣場佈置

(1)場外

a、在免費寄包櫃上方製作中秋宣傳;

b、在防護架上對牆柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢;

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內

a、在主通道斜坡牆上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛;

b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c、在月餅區背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d、月餅區上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進行讓利15%特價銷售

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

中秋的營銷策劃13

一、外場

1、升國旗： 10 月 1 日早上八點舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞。可以起到三個作用： 慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。

2、門口燈籠四個： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”； 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂”

3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內插彩旗， 上面印有酒店的標誌和名稱。 可以引起行人注意，達到宣傳的效果。

4、橫幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內容：準四星 蘇沂樂鄉大酒店歡迎您（附有地址電話）。主要目的吸引國慶期間遊客和過路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅。 橫幅內容爲：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴。

5、傳單： 印有適量關於中秋團圓宴會的傳單，在國慶前和國慶節期發放，特別是國慶期的'婚宴， 能起到很大的作用。

二、大堂

1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶，迎四海賓客；閤家團圓，品樂鄉佳餚； ②團圓宴價格標準（內容見樣本）

2、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜餚等。內容爲攝好的圖片資料，最好加入文字 宣傳。

3、前臺 10 月 1 日到 10 月 10 日，前臺放兩個果盤：一個裏面放糖果另一個放瓜子（質量要好一 點的），如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節目，宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項優惠活動。

三、餐廳

1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋團圓宴，共分個標準檔次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）。 2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個區域用汽球點綴。

四、費用預算

項目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計 規格 個 面 個 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備註 酒店已有 各種顏色、杆子 根據需要做幾個 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶

中秋的營銷策劃14

一、活動組委會

（一）負責：董事會成員、總經辦、企劃部

（二）成員：各部門負責人

二、活動時間：

9月18日至9月30日

三、活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯，以及針對長假後的'冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：

略

六、場景佈置：

（一）場外佈置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；外牆懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）場內佈置：

1。分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2。在一樓大廳設立一個大月餅（由採購部洽談）；

3。在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4。在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5。在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗（各一面）；弔旗1000張。

6。樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7。中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

（一） DM海報宣傳

（二）電視媒體宣傳

（三）宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

（四）時間：

（五）費用收取：

（六）宣傳形式：動畫圖片加文字。

（七）場外巨幅、展板宣傳；

（八）場內播音宣傳；

（九）社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：xxxxx”

八、活動策略：

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1———9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節進行。

中秋的營銷策劃15

一、活動時間:

20xx、20xx

二、活動地點：

xx商場前xx廣場

三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

四、活動主題：“

xx”時尚，活力一夏

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地b單頁、海報設計製作。

c xx月xx日—xx日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼海報。

d xx月xx日檢查庫存和現場物料。

2、活動創意設計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同。

c活動期間，凡購買“南夢”服裝的.顧客可優惠10%並贈送會員卡一張;

凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張。

中秋的營銷策劃16

一、活動目的：

中秋佳節歷來是餐廳做營銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的`最好機會，此次活動一是爲了獲得更好的利潤，另一方面也是爲了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：

針對高中低不同的人羣進行不同的中秋營銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：

9月12日——9月22日

五、活動形式：

打折，贈送，抽獎

六、活動具體內容

1、營銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、營銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌：吃網餐飲加盟

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、餐廳佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，爲營銷評估做準備。

中秋的營銷策劃17

一、活動時間：

20xx—20xx

二、活動地點：

xx商場前xx廣場

三、活動目的：

提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

四、活動主題：

“xx”時尚，活力一夏

　　五、活動內容：

1、前期工作：

a、與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地b單頁、海報設計製作。

c、x月x日—x日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼海報。

d、x月x日檢查庫存和現場物料。

2、活動創意設計：

a、鼓勵鄭州的'年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同。

c、活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%並贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張。

中秋的營銷策劃18

一、促銷政策的制定：

原則一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養現場訂貨，假如客戶知道會議過後也能享受會議政策，他就有可能不到;

原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因爲訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量機會;

二、訂貨會時間的選擇：

節日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就佔有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要儘量避開星期六、星期天，還有鄉鎮集會和農忙日期（縣級經銷商開訂貨會時要特別注意），因爲開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關人員進入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉鎮集會和農忙日期，可以增加目標客戶，特別是鄉鎮二批的到會率，因爲在農村的集市是鄉鎮二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會，而去參加你的訂貨會。

三、請帖的發放：

用請帖的方式通知客戶參加會議，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點（什麼時間，陽曆什麼日期，農曆什麼日期，在什麼酒店），三者可以憑請帖，減少閒雜人員入場;請帖的發放一定要在會議日期的前一個星期內，發放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開會議。

在發放請帖時儘可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現場的訂貨時間，還可以應對現場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策儘可能不要留給客戶。最好帶着訂貨單下去發請帖，把會場的工作提前做。

請帖的發放數量和預計到會人數有關，一般來說預計200人到位，那麼請帖就應該發放300—400份。（另外在會議的前一天，一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數，特別核心客戶回訪）

四、現場人員組織和安排

在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現場秩序、誰負責與當地主管部門的溝通協調、誰負責客戶投訴、誰負責後勤保障（即客戶就餐的時間安排、菸酒飲料物品的控制等）、誰負責處理突發事件等等。

五、現場控制：

⑴現場訂貨：

訂貨開票環節是供貨會的關鍵，是會議重中之重。爲減少現場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以採取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯繫人姓名、電話、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動政策、負責人（業務員）等。

現場可以安排業務員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業務員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業務員進行定量考覈，根據個人負責的訂貨量進行會後獎勵，提高其工作積極性。

對沒有帶現金或現金不足的客戶，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會後三日內未能補齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。

爲預防現場訂貨不積極，可以提前預約好客戶訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。

⑵現場抽獎：

現場抽獎是會場氣氛調控的關鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，爲增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本着公平、透明、參與的原則，儘可能讓參會客戶參與進來。

爲充分調動客戶的`趨利和賭博心理，可以分組進行抽獎，即100張獎券爲一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因爲人的天性就是貪便宜，碰運氣！

⑶現場後勤保障：

客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，爲防止每桌客人坐不滿，可以在會場的後排不上餐具，告訴客戶後排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排後排的，以減少沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，因爲沒有坐滿，有可能得開12桌。

對於菸酒的控制，俗話說：“林子大了什麼鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒辦法的了嗎？提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜裏估計成了煙沫的機會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家裏的貓、狗，帶貓食狗食爲藉口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。

六、獎品的兌現及核心客戶的跟蹤回訪：

1、爲防止現場秩序的混亂，現場不可兌現獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兌換紀念獎，但一定要以宣傳品爲主，比如手提袋、掛曆等。

另外獎品兌換地點一定不要在會場，以避免現場混亂造成會場物品丟失。

其他獎品（大獎）實行會後貨品和獎品統一配送。

2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結訂貨會的不足之處，爲今後的會議提供經驗和教訓。

總之，要根據銷售的目的來進行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會對促進渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務！

中秋的營銷策劃19

一、活動背景

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”爲主題，打開市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的.

推動x酒旺季銷售。

三、活動時間

中秋節期間。

四、活動內容

1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法：

凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

友情繫列：指定影樓友情繫列套餐。

愛情繫列：指定影樓愛情繫列套餐。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

3、活動宣傳：

一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣爲張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

五、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，爲旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

中秋的營銷策劃20

一、活動組委會

(一) 負責：董事會成員、總經辦、企劃部

(二) 成員：各部門負責人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三、活動目的：藉助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：略

六、場景佈置：

(一) 場外佈置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節; 外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二) 場內佈置：

1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由採購部洽談);

3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的`宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一) DM海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四) 時間：

(五) 費用收取：

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅、展板宣傳;

(八) 場內播音宣傳;

(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節

進行。

中秋的營銷策劃21

一、總結

中秋節是中國的傳統節日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。因此，這個時期成爲商家爭取的好機會。本策劃根據各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產品進行可行性分析和銷售建議。

二、背景市場分析

（1）背景分析

根據中國社會研究所（SSIC）最近發佈的一項關於中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節的問卷調查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領導或工作夥伴。如今，普通人不再滿足於和家人吃一頓飯。中秋節的消費趨勢出現了一些新變化。有人形象地把這種消費稱爲“月光經濟”。最近，一些人甚至提議將鍾秋定爲法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內可能不會成爲現實，但可以預期的是，中秋節將是每年消費熱潮再次高漲的節日。

（2）市場分析

隨着人們物質生活水平的提高，國家政策的規定，特別是在輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足於中秋節吃一頓大餐，送煙送酒，而開始追求一種更高尚的聯絡感情，表達慶賀的方式。因此，預計每年中秋節消費者的消費會越來越多樣化。

月餅作爲普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其發展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成爲永不衰落的朝陽產業。

三、市場戰略

（1）產品定位

味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統風味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產品。產品將分爲高檔、中檔和低檔。

（2）目標市場

作爲禮品，月餅的這種產品定位是基於大中型企事業單位的集體消費者，以及部分經濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下：

（3）銷售渠道

1.對於重點客戶，可以派業務員聯繫30家大中型企業，發佈產品信息，介紹產品特點，瞭解客戶需求，抓住機會下單。

2.以各類商場、食品店爲平臺，提供相應的.廣告支持，並給予一定的代銷優惠條件。

（4）營銷建議

1.由於月餅是一種具有季節性特徵的食品，雖然在中秋節期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節期間增加銷售力量，擴大產品促銷渠道。

2.爭取時間優勢，先發制人，爭取在中秋節前一週基本完成大部分訂單。

四、機會和問題分析

（A）機會和優勢分析

由於消費者在中秋節期間的消費已經日益多樣化，而且很容易在中秋節期間形成消費熱潮，特別是作爲傳統的中秋節消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。

（2）威脅和劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣順利進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢。

（3）問題分析

1.面對市面上琳琅滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產品對消費者更有吸引力？

2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱？

3.中秋節過後，月餅銷售進入低潮。我們應該如何保證銷售？

五、具體行動計劃

（1）早期階段，研究階段。

從我們現在掌握的市場情況入手，跟蹤調查目標市場，尤其是重要的目標市場，及時瞭解目標市場信息，研究分析目標市場範圍內的需求和目標市場趨勢。

（2）中期，分配階段。

根據我們瞭解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價，在預期機房內完成大部分訂貨任務。

（3）後期，收尾階段。

通過各種手段，掌握客戶的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及研究各階段出現的各種問題，及時修改方案，將風險降到最低，在銷售、儲存、運輸等階段加強對月餅這一食品安全的控制。