迎中秋慶國慶促銷方案

爲確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編整理的迎中秋慶國慶促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

迎中秋慶國慶促銷方案1

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是爲了獲得更好的利潤，另一方面也是爲了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“國慶同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：

針對高中低不同的人羣進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：

9月25日——10月8日

五、活動形式：

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送國慶特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，爲促銷評估做準備。

迎中秋慶國慶促銷方案2

A、借中秋、國慶傳統節日的契機，進行公司品牌的宣傳，進一步擴大公衆對我司品牌的認知度及熟悉度。

B、藉此銷售良機，提升客流，擴大銷售，爲全年預算的完成做最大貢獻。

主題：(中秋喜洋洋*國慶樂逍遙)

時間段：兩個DM檔期(9.14-9.27、9.28-10.11)

一、主要促銷活動

一重禮：快樂雙節*幸運抽獎(深圳+中山)

9月28日-10月06日期間，購物滿48元即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅遊雜誌一本，並可參加幸運抽獎活動。

9月14日-10月11日期間，購物滿18元即可憑購物小票和限定金額購買我們精心挑選的優質商品。

三重禮：中秋國慶齊歡喜*月餅換購獻心意(深圳+中山)

9月14日-10月06日期間，顧客可憑積分卡1000積分免費換領價值60元的月餅一盒，800分免費換取價值50元的月餅一盒。

四重禮：抓現金利是活動(中山)

10月1日-10月7日期間，顧客凡買滿38元即可參加抓現金利是活動，活動僅限中山17家鄉鎮店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費用共19159元)

五重禮：購物送好禮(中山)

10月1日-10月6日期間，顧客凡買滿128元即可獲贈月餅一盒，單張小票只送一盒，數量有限，送完即止。活動僅限中山17家鄉鎮店。

六重禮：免費包裝禮籃活動(中山)

9月14日-10月06日期間，顧客凡購物滿68元即可免費包裝禮籃一個，數量有限，包完即止。活動僅限中山17家鄉鎮店。

七重禮：服裝優惠活動(買100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)

9月28日-10月06日期間，服裝買100送20元月餅提貨券，月餅提貨券可用於購買全場各大品牌的月餅。活動門店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張

二、板芙、三鄉、橫欄共10家。

二、促銷活動具體方案

一重禮：快樂雙節*幸運抽獎

9月28日-10月06日期間，凡在本超市一次性購物滿48元的顧客，即可憑購物小票參加抽獎，顧客將相關個人資料(姓名、身份證號碼、聯繫電話)填寫在購物小票上並投入抽獎箱即可參加抽獎活動，(深圳區門店將小票與芒果網註冊單裝訂一起並投入抽獎箱)，抽獎儀式定於10月7日當天，現場分批邀請顧客參與抽獎活動。時間段由門店自行掌握，次日門店將顧客中獎名單張貼於門口顯眼位置。

換購細則:

1、門店於10月7日當天分次邀請現場顧客在抽獎箱中按先後順序抽出中獎顧客，先抽出的顧客爲低級別獎項，後抽出的顧客爲高級別獎項。獎品將於9月15日前發至各門店，顧客抽中特等獎：“當次購物小票全單免”時，即可邀請顧客當場按原單金額再次購買商品，品種不限，按金額結算即可，收銀員在結算時按禮券出機，並在報表中註明(剪角禮券)，中獎的購物小票須由門店店長簽名並隨報表上交財務部。每店僅有一張。

2、抽獎箱由芒果網站贊助並提前送DC，由DC分貨至各門店。(門店若自有贈品資源，可自行投入該活動以豐富獎品內容)

各店獎項分配如下：(隨後附分貨表)

獎項特等獎一等獎二等獎三等獎四等獎五等獎六等獎七等獎八等獎安慰獎

獎品當次購物憑票全單免陽朔四日遊清遠兩日遊海泉灣兩日遊揹包、音響香港品質遊珠海一日遊香港一日遊菲曼芝免費美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生薑去腥洗潔精260克餅乾

每店數量1指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按ABCD分按ABCD分中山

數量合計1136160403001000160500050001000

9月28日-10月06日期間，一次性購物滿48元的顧客即可免費得到易凱全球旅行網送出的旅遊雜誌一本，活動僅限深圳門店，每家店配送100本，數量有限，送完即止。

二重禮：加錢換購*超值享受

9月14日-10月11日期間,凡在本超市一次性購物滿18元的顧客，即可憑購物小票和限定金額買到我們精心挑選的優質商品，伴您開心過雙節。

迎中秋慶國慶促銷方案3

一，活動主題

二，活動時間

三，活動目的(提升客單價，促進銷售目標達成)

四，主題活動內容(消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿多少元，即可加一元換取我們精心爲消費者準備的多少商品中的任意一件。備註：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作爲活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

五，快訊介紹活動，活動日期及商品活動。

六，氣氛佈置。店內氣氛佈置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。

七，活動執行與分工：企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。採購部：負責商品的組織，到位。財務部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

食品促銷內容：

1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇

2、製作：讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望

3、觀賞：在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也爲餐廳增加無形招牌

4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5、贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

餐飲淡季促銷方法

1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以活魚火鍋爲主的，就可以引進一些以魚爲主要材料的特色菜品，做爲餐廳的補充;

2、開發適合當季消費的品種，製造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以爲餐廳製造新的賣點與宣傳點，吸引更爲廣泛的消費羣體參與消費;

3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升;

4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷

熱情服務促銷

服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等於硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容瞭如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜餚歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答覆。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

服務技巧促銷

服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可採用以下辦法：

形象解剖法。服務員在客人點菜時，把優質菜餚的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產生好感。從而引起食慾，達到促銷的目的。

解釋技術法。即通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜餚的疑義。

加碼技術法。對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜餚的特點，給客人以適當的優惠。

加法技術法。把菜餚的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的慾望。

除法技術法。對於一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買慾望。

提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價廉的心理.爲他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法。即藉助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。

代客下決心法。當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。

迎中秋慶國慶促銷方案4

今年9月22日是中秋節，距離10月1日僅僅8天，又值9月28日某商場八一店五週年店慶，這種扎堆效應，潛在消費羣體相對於單個節日來說要多很多，同時爲了應對某某10週年大慶，提前引爆並釋放消費高潮，因此對於我們來說，這是一次很好的.提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

活動時間：9月21日(週五)——10月7日(週日)

活動主題：閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動內容：

中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

活動時間：9月21日(週五)——9月25日(週二)

活動簡述：因爲商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認爲比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)

活動內容：

在所有品牌現有折扣上

當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節

中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開闢中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

國慶節、某商場八一店五週年店慶：

活動時間：9月28日(週五)——10月7日(週日)

活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

活動內容：

(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人爲本，關心顧客，爲樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，爲控制成本，此活動採用加購的方式，作爲主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務檯辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置爲：

A系列：加5元贈送保額爲22000元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額爲63020元的意外傷害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額爲281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額爲155030元的意外傷害保險(成本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額爲540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：9月26日(週三)——9月30日(週日)

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

迎中秋慶國慶促銷方案5

一、活動目的

爲抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大XX商場的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也爲全年任務的完成奠定基礎，特制定如下方案。

二、活動主題

國慶佳節，相約XX，驚喜不斷。

三、活動時間

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：X月X日;

二樓以上穿戴類商品打折時間：X月X日。

四、活動內容

活動總負責：XXX。

(一)超市搶購風

負責人：XXX。每天推出10餘種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完爲止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

(二)洗化特價潮

負責人：XXX。主要以買贈方式爲主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)

(三)穿戴類商品打折促銷

負責人：各樓層經理

活動時間：X月X日。凡參加活動的商戶結算時扣XX個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品X折，箱包類商品X折，二、三樓男裝5折，三樓休閒裝5折，4樓女裝5折，5樓針織X折。不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣X個點。原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

(四)尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。

禮品發送分爲三個時段。顧客憑有效證件在總檯登記領取。如果是X月出生的顧客送價值X元的禮品。如果是X月X日出生的顧客送價值X元的禮品。如果是X年出生的顧客送價值XX元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值XX元的代金券。如果是XX年X月X日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值XXXX元的代金券。(限每天一位)

五、門前的活動

X月X日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣爲主。X月X日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，各部門組織員工方隊着工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

六、優服流動紅旗評比

開展以“送溫馨，獻真情”爲主題的優服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務爲切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨XX商場!”送聲“歡迎下次光臨”。

七、賣場裝飾佈置

1、店外：巨幅布標;大型噴繪;門頭懸掛燈籠4個，內容爲“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶爲主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內：中廳以氣球彩鏈編織爲主。因佈局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，爲方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。“大型超市”牌子更換。各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度爲內容的噴繪。

八、費用預算

XXXXX元。