元宵節活動推廣方案（通用7篇）

爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼什麼樣的方案纔是好的呢？下面是小編精心整理的元宵節活動推廣方案（通用7篇），希望對大家有所幫助。

元宵節活動推廣方案（通用7篇）1

營銷主題：元宵送“金寶”

營銷時間：20xx-2-14

營銷思路：元宵節，農行遼陽新世紀支行準備抽調精幹力量走入商業社區，展開零售業務“掃街”營銷活動。在“掃街”式營銷活動中，我支行將採取“一點一策”的營銷辦法，針對不同網點周邊經濟環境確定營銷重點，主要針對以下四個商業區制定營銷重點。

一是針對位於政府部門較多、毗鄰經濟商圈的營業網點，重點宣傳小商鋪助業貸款，營銷商鋪安裝POS機、辦理白金卡、開立結算賬戶;

二是針對位於高檔住宅小區的營業網點，積極向居民和周圍商戶介紹農行綜合業務系統全省通存通兌、網點多、結算無手續費優勢，吸收居民商戶存款、攻關營銷理財產品、POS機安裝、宣傳商品房抵押貸款;

三是針對新開業或地理位置相對較偏的.網點，選拔優秀員工成立營銷小組，積極開展全面走訪工作，將宣傳摺頁、宣傳單送到商戶、企業手中，並自制市場調查問卷，在宣傳同時不斷了解周邊客戶需求，爲下步營銷工作開展奠定良好基礎;

四是針對周邊大型餐飲業較多的營業網點，重點向用工人員較多的餐飲企業營銷代發工資業務，在實現中間業務收入的同時，增加銀行卡髮卡量，擴大市場佔有率。

爲了取得很好的營銷效果，我支行申請縣行提供以下兩種幫助：

1.元宵200袋。

2.營銷車一輛。

元宵節活動推廣方案（通用7篇）2

一、元宵活動

活動主題：張燈結綵大鬧元宵

活動時間：2月24-2月26日

活動內容：

圍繞賞花燈、吃湯圓、猜燈謎等節日元素展開活動。

活動一：猜燈謎，贏大獎！

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，凡是進店的顧客都可以參加“猜燈謎，贏大獎”的活動，只要猜中燈謎，即可到服務檯領取相關禮品一份；即使沒猜中也無妨，門店也會贈送一份價值5元的優惠券（門店可設置優惠券的實用門檻）。

活動二：“歡慶元宵，團員喜樂”

凡是在活動期間，進店消費滿xxx的都可以獲得一份精美的湯圓禮包。數量有限，先到先得。（也可針對不同消費等級，設置不同的禮品）

活動三：慶團圓吃元宵 美味湯圓大聯展

在超市設立元宵美食街，突出傳統文化氛圍及新世紀湯圓品種全、質量優的特點，推出各式特色湯圓及禮盒，引導顧客佳節送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

活動期間，舉行包湯圓大賽，所有消費者均可參加，安排門店相關員工擔任評委進行評比，決出第一名、第二名、第三名並設置相應的獎項。門店可根據實際情況設置獎品，需要注意的是獎品要有誘惑，能刺激消費者參與，同時凡參與的消費都可以贈送小禮品。

二、活動宣傳

前期預熱

線下：結合活動主題，設計精美的宣傳海報、宣傳單等物料，製作成易拉寶放置在門口，吸引顧客到店；電話、短信告知老顧客；

線上：如果本身店裏流量比較少，店長可以藉助一些線上平臺來換取流量的。或者是領取優惠券的方式，引導顧客進店消費；

1. 以節氣祝福或節氣宣傳爲主題，利用H5、海報等形式進行傳播；

3. 以湯圓爲噱頭，結合助力活動，邀請好友助力，可以免費領取元宵節湯圓。

後期宣傳

活動中一定要拍照、拍視頻，可以早中晚分別發朋友圈，內容可以是以下幾點：

① 烘托節日氣氛：海報、橫幅

② 展示活動火爆場面：客流

③ 介紹活動項目或產品

活動氛圍

很多店家會覺得節日就幾天沒必要花費成本在裝飾店鋪上，這樣的誤區其實也是爲什麼店裏活動力度很大，但是成交卻不明顯的原因。

因爲沒有讓顧客身臨其境的節日氛圍，顧客覺得，你這店裏的.折扣好像每天都會有，也就沒有給顧客立即原地成交的理由。

所以，千萬不要小看活動氛圍，能夠吸引顧客到店是促使成交的第一步，恰當的活動氛圍則是給銷售成交起到良好的催化劑作用。

因爲大多數女生在消費時是感性消費居多，誘人優惠折扣，再加上濃郁的節日氛圍，買買買的衝動就有了。

元宵節活動推廣方案（通用7篇）3

一、濃情元宵：

xxxx年元宵節促銷策劃

二、活動時間：

xxxx年2月24日-25日

三、活動主題：

xxxx年元宵節促銷策劃

四、活動口號：

濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

五、活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵着團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

六、活動內容：

（一）團團圓圓過元宵

美味湯圓大聯展

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等元宵節活動策劃方案策劃書。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

（二）元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的'，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃製作必須注意衛生，要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。

（三）良辰美景共賞

元宵遊園齊樂(驚夢)

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品爲精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值爲10元以下。同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。

元宵節活動推廣方案（通用7篇）4

營銷主題：喜鬧元宵

活動時段：20xx年2月15日—2月17日(元宵節)

一、主題活動

(一)、喜鬧元宵，樂猜燈謎1、活動時間：20xx年2月17日

2、活動對象：在百貨區購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3、活動內容：在各品牌專櫃門口掛自制燈籠一個，燈籠內配5個或5個以上燈謎，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專櫃領取元宵精美禮品一份。

4、遊戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底後，即可在所屬專櫃即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的爲準)

4、氣氛佈置：

A、燈籠：每個專櫃掛1個燈籠在門楣處。燈籠爲專櫃員工自行設計且具有品牌風格。

B、燈謎：管理人員根據實際情況安排促銷部協助設計打印。(至少準備300條)

二、品類促銷

喜鬧元宵，萬家獻你

活動期間，百貨區全場品牌2折起特價銷售。

第一部分場內

A、店內廣播、店頭海報第二部分場外

A、百貨門口大展板

B、超市玻璃貼

C、百貨區內燈布等

D、免費巴士(本次活動與情人節活動聯促，玻璃貼、前後門楣、弔旗、歌譜架等不需更換)

1、拉動節日的成交量，提高百貨銷售額。

2、活動具有吸引孩子的'賣點，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業中的競爭力。

3、活動具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關活動並擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場。

附件一：燈籠DIY大賽方案：

1、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進行評選並頒獎)

2、活動對象：百貨區所有員工，以專櫃爲單位。

3、參賽要求：A、作品主題鮮明，美觀實用、構思巧妙、富有創造性;

B、作品必須是自己動手製作完成，不得從市場上購得成品參賽;C、每人限參賽作品一份;

D、作品形式多樣，手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、竹製品、木製品均可;

E、參賽作品需註明作品名稱、製作者部門、品牌。

4、評分標準：總分10分

創意性3分美觀性2分精緻性2分環保性3分

5、獎項設置：一等獎1名獎勵瓷器一套二等獎2名獎勵鐵觀音一盒三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒鼓勵獎12名獎勵洗髮水一瓶備註：獎品由各店根據實際情況自行設置。

6、評獎、頒獎流程：17日當班經理及副總共同巡場對所有專櫃自制燈籠進行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總爲獲獎專櫃進行頒獎及致詞。

元宵節活動推廣方案（通用7篇）5

爲更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發展思路和“量質並重”的經營理念，加大零售產品服務創新，調整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業務新進展，結合我行零售業務實際情景，我支行制定瞭如下首季開門紅方案：

一、總體工作思路

我支行堅決執行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶爲中心，以市場爲導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統零售業務發展模式，做好零售業務戰略轉型，變單一爲多元，變粗放爲精細。充分把握兩節前後金融資源較爲豐富的發展機遇，策應總行零售業務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業務“開門紅”工作有序快速發展，爲全年經營打下堅實基礎。

二、經營管理目標

(一)經營目標

做好個人金融資產淨增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產淨增。加大個人貸款發放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創新個人貸款產品。同時加快中間業務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。

(二)管理目標

堅持合規經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規事件。

三、主要工作措施

(一)正確把握形勢，明晰零售業務定位

隨着銀行業競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統單一業務發展模式受到擠壓。爲應對競爭需要，培植新的業務增長點，促進業務結構和收入結構優化，零售業務理應受到高度重視。

發展零售業務要走“量和質”並舉的導向之路，不斷擴大優質客戶、基礎客戶、VIP客戶總量，提高網均和人均水平，依託個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發展，藉助我行網點資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務方案和專業零售產品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶羣。

(二)夯實儲蓄基礎，優化客戶結構

關注貼合城市產業發展方向和技改項目單位中的個人客戶羣體，舊城改造拆遷款，IT行業、現代物流、職業經紀人等行業從業者，溝通財政、國土、學校、醫院、社保等機關事業單位。

1、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統分析，做好動態圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優質客戶，區別對待不一樣界面客戶，供給適合相應界面客戶的個性化服務方案。

2、明確客戶目標羣。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發現潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發。

3、抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發掘有潛力客戶進行後續營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，經過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。

4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節前後旺季時間，很多外出務工人員返鄉之際，發揮人脈資源優勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業務增長;要走進工業、科技園區，密切聯繫授信合作單位，抓住年終發放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存摺)批量代發準備，爭取最大客戶沉澱量;要經過街道(社區)辦事處、產業集鎮的配合，採取發放宣傳冊頁、應對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產業集鎮內的大衆羣體，營銷小區和產業集鎮內各式家庭年末結餘資金;要以理財產品銷售爲契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間，進取動員理財資金轉存儲蓄。

(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發展

利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規模，以經營貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發展局面，提高個貸市場佔有率。

1、以優質品牌專業市場爲源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面能夠提高貸款的議價本事，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現產品的交叉營銷和綜合收益。

2、加強同已准入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開闢綠色服務通道，對優質樓盤優先匹配信貸規模，實現個人住房貸款開門紅。

3、按照總行“個貸業務批發做”的理念，將非行業類專業市場的經營貸款納入資產折現類項目，深入推進個貸業務批發營銷模式，發揮規模效應，提升對優質個人客戶的市場競爭力，促進個人經營貸款業務發展再上新臺階。

4、加強支行轄內行業市場分析，研究行業和客戶特點，提高市場反應速度和應變本事，着力推廣貼合客戶需求的個貸產品，提高產品覆蓋率。

(四)加強理財中心建設，促進財富管理業務長足發展

隨着金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發展趨勢，財富管理業務重要性更加凸顯。

應加強對客戶資源的整合，經過數據庫營銷手段，深挖行內優質客戶資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優質高價值客戶數量增長。

(五)推進信用卡營銷，做大市場份額

依託個性產品，經過特色化功能，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規模，持續提升信用卡業務的.整體盈利本事。

1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優質客戶，另一方面以客戶爲中心、以市場爲重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。

2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品理解程度和偏好度的標準，要在轄內進行開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，經過折扣優惠、節日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。

3、大力推動分期業務。經過營業網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，進行引導客戶使用分期付款服務。

4、做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財務規範、信譽度高的商戶合作，貼合條件的要嚴格落實商戶優惠措施。

四、工作要求

(一)牢固樹立合規經營理念，堅持適宜的產品銷售給適宜的客戶原則，嚴格執行監管部門“七不準”、“四公開”制度。

(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業務綜合營銷取得預期效果。

(三)嚴格按照總行要求開展創新類理財業務。所有理財類產品必須經總行審批同意後方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客戶的風險承受本事充分評估，宣傳銷售文本必須規範，及時進行產品風險提示和信息披露等。

(四)嚴格規範個人徵信系統的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防範操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。

“開門紅”是一項綜合性、系統性工作，我支行堅決按以上營銷方案執行，提高我行一季度的業績，同時提高我行在全市個支行中的排行，爭取20xx年再創新輝煌!

元宵節活動推廣方案（通用7篇）6

一、活動背景

隨着越來越多的企業進入湯圓這個市場，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前爲止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成爲他們每個企業的難題，每個企業爲了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場佔有率，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

二、活動目標

本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和範圍，促進“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

（一）利潤目標

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

（二）市場佔有率目標

此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大湯圓的市場佔有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

（三）銷售目標

讓更多消費者瞭解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知湯圓系列的特色，培養更多消費者購買湯圓，實現在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。

三、活動方案

（一）前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內容：

1、網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視

2、電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播。發佈內容：宣傳湯圓產品特點，吸引更多的顧客。

3、銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺衝擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同於一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的.慾望。

宣傳目的：採用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公衆對湯圓有一定的認識和了解，並且產生好感，有一定的購買願望，並逐漸培養長期食用湯圓的習慣，爲後期的工作做好鋪墊。

（二）後期：活動促銷方案

活動一：

時間：20xx年3月3日17：00—19：00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現場製作湯圓活動）

活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，靠近大賣場

活動內容：在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人，由主辦方提供1千克製作材料，可在規定的20分鐘內任意製作湯圓，製作的湯圓均可打包帶走。

同時，在製作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動二：

時間：20xx年3月2日至24日

活動主題：共度元宵享團圓，湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嚐及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，並且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，並提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

活動三：

時間：20xx年3月2日至5日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品爲精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）

4。各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位；

②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一着工裝、佩戴紅圍巾、工作證；

③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。

元宵節活動推廣方案（通用7篇）7

本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業務涉及貸款、貼現、承兌、開銷戶、存取款、轉賬結算、POS機等業務。

指導思想：信用社的長遠發展要以“效益”爲中心，在正確處理近期與遠期關係的基礎上，制訂切合實際的發展策略，儘快建立一個以效益爲紐帶，以業務的持續、穩步增長爲目標，以充分員工的主觀能動性爲目的的資金營銷和運作方案，迅速開展工作，爲信用社圓滿完成上級下達的任務指標和信用社長遠發展而努力。

工作思路：以客戶爲中心，經過對存款和貸款進行結構分析，細分客戶，量化激勵，全員營銷。工作中充分授權，配比費用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關係的確立，維護好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經理以很多的時間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進而贏得客戶，佔領市場。

服務理念：縱線關注全流程服務，橫線關注全方位服務，把差錯化爲驚喜、把平淡化爲滿意、把高興化爲眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行爲變成高效的、有靈性的持續服務。

第一部分貸款營銷

信貸是收入之源，是立社之基。

一、個人客戶

1、純農區的農戶

對純農區的農戶繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶10萬元，並在適宜的村促成農民專業合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現象。

2、城中村村民

對城中村村民貸款繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，並要求在我部辦理貸款的客戶數到達五戶的，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統一的優惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現逾期、欠息等違約行爲，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯繫，並且還能夠實現營銷鏈的外延，並且對貸款資產的質量起到進取有效的防範作用。具體參照商戶通貸款操作。

3、社區居民

由於社區居民零散，且不具有很強的組織性，所以對社區居民貸款一律採取抵押的方式進行，金額以評估價值並參照市場價確定合理的抵押率來定。

4、個體工商戶

對於在同一市場裏的個體工商戶，採取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保，授信金額覈定爲50萬元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統一的優惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現逾期、欠息等違約行爲，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次，並由所有成員來償還貸款本息。從而實現營銷鏈的外延，節儉人力成本，並對貸款資產的質量起到進取有效的防範作用。具體參照商戶通貸款操作。

5、城市白領（含信用社職工）

參照《白領通》執行

6、微小企業老闆

把控風險口外延，加強和以在省聯社備案的擔保公司的合作，採取擔保公司總授信，老闆貸款，擔保公司擔保的方式開展業務。

二、企業客戶

1、存量貸款

客戶經理必須維護好存量客戶，作爲基本工資的發放考覈指標，在存量貸款未發生重大變化時，予以進取辦理、並儘快熟悉客戶上下游客戶及社會關係，實現全方位合作。

2、品牌（自然增長）營銷貸款

肯定客戶，按照社企雙贏的意願來，以業務知識和政策服務企業。按照聯社貸款流程、履行自我職責

3、營銷貸款（主要是指由明確的單位職工作爲營銷人的貸款）

（1）全員營銷，具體分營銷人、客戶經理（主調查人爲客戶經理和協助調查人爲其他客戶經理），注：營銷人不參與調查。

（2）覈定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元；信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元；各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元，副科長700萬元，單戶不超過70萬元；信用社客戶經理700萬元、單戶不超過50萬元；信用社其他員工和機關員工300萬元，單戶不超過30萬元。

（3）操作流程

按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進入專戶管理，並登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現。

若貸款進入收回再貸程序，則獎勵費用兌現20%，餘額和收回再貸的獎勵費用一併入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現。

若貸款出現風險，則獎勵費用全部用來彌補損失，調查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責，由營銷人負責償還和並承擔貸款營銷職責。

參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約爲7%；研究到商業風險，必須要有2%左右的風險加價；此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%，並研究當地銀行市場競爭狀況，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。

（4）貸款期限、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款（1年以內）爲主，貸款利率執行聯社貸款的現行利率，還款採取按月結息到期還本的方式。

4、票據業務

主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現手續，合規操作，日均餘額2個億，循環操作，保證合法有效、到期兌付。

三、人員安排及流程時限

1、信用社全部信貸人員均爲客戶經理

2、流程時限

依據市辦對信用社貸款職責的.確定，客戶經理負責貸款流程中受理和調查兩個環節，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均爲爲3天，完成初審，到達准入條件、並滿足客戶需求後方可正式受理。

調查時限要求：根據貸款金額來確定，具體爲：50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。調查質量要求：調查方案必須詳實，做到心中有數。

第二部分存款營銷

“存款是立社之本”，是資金運營、創造效益的基本保障。主動營銷存款成爲了“立社”的關鍵之舉。

1、存款營銷流程和重點的確定

本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款餘額及客戶業務發生額的營銷。隨着銀監局對金融企業存貸比的監管要求的變化，存貸比中存款量以日均餘額來監管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變，並結合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶爲重點，營銷流程爲：開戶（賬戶營銷）----日常結算（結算便利）----月底餘額。

2．全員營銷任務的確定：爲培養具有強烈生存意識的現代商業銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務，員工（大堂經理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外）最低基數爲每季存款淨增50萬元。

3、存款營銷專業團隊任務的確定：

存款的組織是一個系統工程，根據每位員工的自身實際（形象、口才、人脈、本事、耐力等）和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，並結合信貸收益（發放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平），運用資金上應優先研究信貸投放，主要側重於零(低)風險貸款商品和個體、私營企業臨時性貸款，從而實現存貸齊頭並進，到達利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。

4、存量存款任務：商業銀行經營是以效益爲中心，存量一塊畢竟同樣產生效益。忽視存量存款，會嚴重挫傷員工的工作積極性。加強對原有存款業務的發生和鞏固工作，對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務爲每季新增存款50萬元。

5、新業務：發展某種新業務，一般短期內不會產生多少可觀的存款額，或許從長遠看有利於存款的穩步增長。研究“考覈報酬的即期性與部分新業務帶來存款的遠期性”的關係時，避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統性的代收代付業務的員工存款每季新增50萬元。

5、存款業務分析例會的確定

爲避免出現“鞭打快牛”和“懶牛臥車槽”及“挖空心思湊數據”的情景，每月召開一次存款營銷分析會，根據任務的完成情景，每位員工社會關係、個人精力、個人素質、甚至個人形象等情景，具體分析制定下個季度的任務目標。

6．考覈辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數的存款，按照賬戶的每日存款餘額的千分之一進行統一考覈獎勵。

利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆爲利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現雙贏。