關於端午節促銷方案

爲了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編收集整理的關於端午節促銷方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

關於端午節促銷方案 篇1

活動主題：端午購物嘉年華送禮獻真情

活動時間：20xx年6月13日——6月16日（週六-週三）

活動內容：

1、端午節當天，前55名持會員卡的'顧客在超市一次購物滿5.5元，即送糉子一個。

2、投色子、贏雞蛋

活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，並根據所投的點數，獲得與點數相同的雞蛋。

準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

時間安排表：

項目負責部門要求時間

生鮮、外租區特價商品門店不低於30種，每天至少2種排隊驚爆價商品5月25日前

其他特價商品採配1、採配與各店部組長溝通，聯繫適合各店且有力度的特價商品

2、各店特價不低於80種，每天至少2種排隊驚爆價商品5月25日前

贈品各門店配合活動使用6月13日前

拍照營運部5月26-27日

dm單頁製作營運部5月28日-6月4日

噴繪、寫真製作營運部6月4日前

dm單頁發放門店6月10日

宣傳方式：

1、dm廣告：

青雲超市1XX新礦超市10000汶南超市8000

費用共計：6000

2、噴繪寫真

青雲超市1.21.8寫真版2個費用170元

新礦超市7.53.5噴繪1個費用220元

汶南超市1.12.3寫真1個費用45元

費用共計：435元

3、店外：各店聯繫供應商進行場外演出、產品展示。

店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，

總費用共計5835元，明細如下：

dm費用噴繪、寫真費用

超市2040170

超市1800220

超市160045

總計5400435

關於端午節促銷方案 篇2

　一,活動引言:

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹糉子，涌現許多不同味道不同種類的糉子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視爲是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視爲“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

後來端午節的意義起了變化。人們爲了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包糉子等習俗，聯繫到他的身上。關於端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一箇中國人美食的節日。從舊有的角黍，糉子製作到今天的各式各樣多姿多彩的包糉。許多的地方都融入自己的地方美食特點在糉子中。

端午節的`主要習俗是賽龍舟。關於龍舟的競渡，文字的記載始於公元五百年前樑代吳均的的《續齊諧記》。較後，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方誌中，共有227種方誌有龍舟競渡的記載。端午划龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大衆舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是xx月xx日,讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律 .端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二,活動時間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),爲期10天!

三,活動主題:

又是一年端午情!

四,活動目的:

爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

活動地點:

1華聯超市新華店

2 華聯超市大慶店

五,活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創意以”又是一年端午情”爲活動主題,但是本期活動的商品趨向分爲兩大主體羣來進行特價商品的準備,共分爲兩個時間段來着手準備特價商品:

第一時間段爲6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節爲主體思想,準備特價商品.商品重點爲節日商品,糉子及包糉子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作爲特價商品的定位選擇!(生鮮幹散部門爲重點)

商品小分類見如下:

糉子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嚐!形式皆宜;

節日商品:紅棗散或袋,葡萄乾散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等爲宜?

另:聯繫供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時間段商品佔比爲總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%) 商品小分類見如下:

休閒部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶製品系列等(10種)

調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,麪條類,即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤,涼蓆,季節套裝, 季節鞋類,內衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛生類,清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準備要”高要求,嚴標準”,禁止再次出現”特價不特”的情況發生,請各部門負責人認真負責對待本活動!

2營銷活動形式:

(1) 又是一年端午情之”我在華聯尋屈原!”

凡在五月初五端午節當日,華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

爲突出端午節日特色,並加強親子關係,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名] C:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關係爲親子關係),比比那個家庭組合最先到達彼岸即爲獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須爲家庭親子關係)

六,宣傳形式:

1M快訊5000份

2:店內廣播:

內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節日裏,我代表華聯超市所有員工祝你閤家歡樂,平安幸福!於xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯的真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!

特價商品信息:********************************

本期促銷活動介紹:****************************

穿插廣播內容:

1五月初五端午節介紹)

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹糉子，涌現許多不同味道不同種類的糉子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視爲是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視爲“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

關於端午節促銷方案 篇3

前言

端午節爲每年農曆五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別爲吃糉子，賽龍舟，吃鹹鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒。糉子、鹹鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作爲具有百年曆史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在爲顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

1. 營銷策劃目的

在端午節來臨之際，爲了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：爲旅客帶來美味，爲公司帶來盈利。

活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作爲機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環境分析

文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人

們對端午的重視，而糉子卻是此節日不可缺少的食品。以前，糉子都是長輩在家自己製作，隨着時間的流逝，自主做糉子的越來越少，會做的也越來越少。隨着歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒佈的《中華人民共和國食品安全法》

對食品進行安全、衛生等方面的監管, 同時我們的產品也得到機場的審覈和批准。

市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列爲國家法定節假日，這大大激

發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的糉子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的'糉子銷售。 消費者分析：糉子有着獨特的風味，並給予了悠久的文化內涵。對於消費者來說，有時

候吃的不只是糉子，而是一種文化和一種精神寄託。“沒吃糉子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

分析 自身優勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產品瞭解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。 糉子的類型比較侷限。

由於機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節期間，會促使糉子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的衝擊，比如好旺購物。 糉子屬於時效性產品，在端午節過後必然會導致購買力大幅下降。

5. 市場定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香糉爲主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：糉子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污

染，品質優良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：

五芳齋糉子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南糉子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、鹹甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋糉子得以馳名天下，源自於美味與綠色健康並重的理念，源自於對傳統文化的無比尊重，以及對糉子的品質近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來自於黑龍江省的五常，在這裏建立了專門的優質糯米基地,憑藉着純淨的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；

五芳齋包裹糉子的箬葉，來自於國家級綠色環保示範縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那裏出產的天然箬葉包裹糉子，香味天然純正、回味無窮；

五芳齋生產糉子選用的豬肉，均來自於其自控的生豬生產基地，並且始終只選用豬後腿部位的上乘肉品生產糉子，爲了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

好的原料更需要好的配方。

五芳齋糉子按傳統工藝配方精製而成，選料十分講究，肉糉採用上等白糯、後腿瘦肉、徽州伏箬，甜糉則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包紮、蒸煮等多道工序精製而成。五芳齋在調料的配製上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統祕方，並精選各種調料，使得五芳齋糉子香糯可口，令人回味無窮。

產品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海塗貝殼、魚類、藻類爲主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精製而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅遊必備佳品。

7.營銷策劃

產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋

的品牌品質。

價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。

促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大衆消費者

的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

營銷環境策劃：店裏店外的環境入手來吸引客人，加強購買慾望。

8.營銷方案（暫定）

首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大？

調查結果顯示，2/3的人認爲播放背景音樂有必要，1/3的人認爲沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節奏太快的音樂不利於購物

你認爲音樂對你的購買行爲有影響嗎?

調查結果顯示，80%的人認爲背景音樂對自己購物有影響，20%的人認爲沒影響。 背景音樂讓人精神振奮

音樂能延長顧客在店裏逗留的時間

根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較爲溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

店內裝飾

1、端午主推產品（五芳齋糉子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨櫃上。

2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。

3.可以購置糉子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型糉）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂” 特銷員現場展示：

在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色髮箍），現場解說及專門推銷端午產品。

銷售手段，主要從三個方面入手：

製作小擺臺和DM單，關於五芳齋糉子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價

值的內容。並放至於端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋糉組合）

主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋糉子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

第二個方面是從商品本身下手，任意一款糉子和一款海島野生鴨蛋爲一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。

快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家 的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。 付款方式可分爲兩種:

第一，當場付清貨款以及郵費；

第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨後支付寶纔會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。

9. 活動費用

10.活動準備流程

11.效果評估

能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客羣。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對於顧客方面可以取得消費者的信賴並且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以爲一次的端午糉子節作爲參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。

篇七：201505年6月房地產端午節活動方案

XX生活·品味出“糉”

XX·XXXX端午節送糉子活動方案

一、活動背景

1、目前項目7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300餘人；

2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送糉子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣；

3、項目前期銷售擁有老業主資源，維繫老業主的關係以促進後期的推售。

二、活動目的

1、維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交； 4、現場吸收新客戶，促進成交。

三、活動時間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

四、活動主題和地點

1、主題：XX生活·品味出“糉”

2、地點：XXXX接待中心

五、活動對象（邀約客戶）

XXXX業主、重要意向客戶、來訪新客戶

1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取糉子禮品； 2、 凡在領取糉子時間段來訪客戶均可領取糉子一份； 3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、 活動內容

活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興糉子一份 領取糉子時間：早上10:00一次（一次持續1個小時） 下午3:00一次（一次持續1個小時）

活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節有大抽獎活動）

大輪盤百發百“糉”抽獎活動：投飛鏢，射“糉”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，佈置射飛鏢場地。

七、 優惠方式

活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“糉情”優惠，購房送糉子禮包一份。

（說辭爲員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用於逼定。）

八、 工作安排及物料清單

九、 活動費用

關於端午節促銷方案 篇4

主題：帶個糉子常回家看看

背景介紹：

五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃糉子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

促銷主要目的：

爲慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍,，提高蘇果超市美譽度。

擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

促銷活動內容

特價商品範圍，本項活動創意以"帶個糉子常回家看看"爲活動主題，應端午吃糉子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別：

(1)各品牌的糉子，促銷形式包括免費品嚐、特價、買一贈一、搭配銷售等。

(2)節日商品，包括紅棗、葡萄乾、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包糉子要用的物料。

(3)節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

(4)節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對象糉子在端午節幾乎是家家必購的消費品，無論是自己吃還是拿來作爲禮品走親訪友都是少不了的。

所以大衆消費消費羣仍是糉子消費的主力軍。所有可能消費的人羣都列爲其促銷訴求的對象。

活動一：與糉子有關產品特價促銷

活動時間：6月20日-6月25日

在端午節來臨之際，糉子一時之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購不到糉子，只能對着別人手中的'糉子望眼欲穿。爲了讓廣大顧客朋友們在端午節都能吃上糉子，我們超市特此對與端午有關各類食品和原料進行特價促銷活動。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝糉子、包裝糉子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心鹹蛋、松花蛋、鹹鴨蛋、雞蛋;生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆製品、湯料、紫菜。

活動2：買即送

活動時間：6月20日-6月25日

凡於活動期間於本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿"糉子一個(每天限200個);

凡於活動期間於本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取"壽、禧"鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個);

凡於活動期間於本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿、壽、禧"包一個(糉子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完爲止。

活動3：包糉子送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將於6月23日下午14：30-17：30於本超市設包糉子處，盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將爲您準備好了包糉子的所需材料，讓你一展身手。同時將把你包的糉子於端午節(月日)上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

促銷活動相關準備、在商場的入口處有形象指引，進行一些海報宣傳和促銷信息，、在賣場專區上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進行傳播，、聘請經過培訓的促銷人員，統一穿着特色服裝，進行現場促銷。

活動宣傳形式

(一)端午節快訊(6000份)

(二)店內廣播

1.節日廣播，主要包括三大部分內容。

(1)節日問候。

(2)公告特價商品信息。

(3)端午當天促銷活動介紹。

2.穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

3.背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

(三)店內展示板、POP海報

(四)門店廣場的彩旗、條幅

(五)班車車身廣告

1、費用預算、購物滿就送活動:糉子800只。

2、靚糉550只《包糉子送老人尊老敬老愛心行》活動:糉子散裝米40斤;糉子共1350、散裝米40斤;共約1000元。

費用總預算裝飾佈置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,費用約200元弔旗、宣傳單費用:400元。

促銷總費用:約1600元。

關於端午節促銷方案 篇5

一、 促銷活動目的

每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月22日（星期二）。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃糉子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅邪、消毒、避疫”的心理，另外也是爲了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。

二、促銷活動時間

5月xx日—5月xx日

三、促銷活動主題

1、端午節靚糉，購物滿就送

2、XX猜靚糉，超級價格平

3、五月端午節，XX包糉賽

四、促銷方式

一）商品促銷

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動

活動內容：凡五月端午當天，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚糉一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。

2、商品陳列

1） 採購部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），製作促銷糉子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因爲便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）

2） 促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的'地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售（由採購部聯繫洽談）。

3） 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個糉子堆頭；

4） 要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌糉子，5月九年級、四、五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個糉子堆頭銷售；

5） 各店在端午節當天在不影響糉子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的糉子用網袋裝成若干數量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），並打上價格，懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買慾望，促進糉子的節日銷售；

6） 要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置（如在糉子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；

3、商品特賣

1） 在促銷期內，糉子和其節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皁、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

二）活動促銷

1、《XX猜靚糉，超級價格平》

1）活動時間：5月xx日—5月xx日

2）活動內容：凡在5月xx日—5月xx日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

3）活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商糉籽，讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，爲節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，XX包糉賽》

1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2）操作步驟：採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。

3、《五月端午射糉賽》

1）活動時間：5月xx日—5月xx日

2）活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射糉賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射糉籽活動，射中的是標識爲“豆沙”即獲得該種糉子一個；射中的爲“肉糉”，即獲得該種糉子一個；

4） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

5） 負責人——由店長安排相關人員。

五、活動宣傳方式

1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送；

2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽；

3、採購部聯繫洽談2200只糉子，舉行射糉比賽；

七、活動費用預算

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚糉，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節，XX包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射糉賽》活動：糉子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、弔旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:

盧怡蓉:

1.方案中,活動實施的人員分配不夠明確具體.

2.零售企業促銷預算包括兩項內容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費用預算中,並沒有明確資金的來源.除此之外,還要註明活動中要注意的事項,比如,在進行場外促銷時,尤其是客流量高峯期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷糉子期間,要注意冷櫃的安全使用事項.還有,活動期間種種突發事件的即時處理. 蔡肖玲:

這個促銷方案有幾點做的不好:1.促銷場地的佈置不夠靈活,沒有根據商場的不同設計方案,有一些場地不允許這樣佈置,反而這樣做了,可能會影響人羣量和銷售量.

2.猜糉品牌這項,是可以讓顧客更瞭解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客瞭解糉的品牌,這樣會更有效果.

3.當天應該僱用一些兼職人員來幫忙.

4.預算之前應該在市場上調查一下,才估計比較有真實性,可行性.

蔡肖羣:

雖然主題是端午節,但是爲吸引更多顧客的來臨,應該讓各專櫃也一起參加這次活動,可以通過打折促進整個活動的氣氛.每天活動結束後,應清點禮品數量,糉子數量等,作爲一個活動記錄.

賴麗何:

促銷活動中要注意事項:促銷商品是否齊全,數量是否足夠;出售場所人員是否均瞭解促銷期限及做法.

最後,在促銷活動後,零售企業要做好促銷活動成效評估,通過總結評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的成功與不足之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.

楊霏:

注意事項:用電安全,兼職人員的培訓及禮貌用語的使用,活動區域的衛生,和活動後的善後.

關於端午節促銷方案 篇6

第一章：前言

端午節是春節後最重要的節日，是中國人比較看中的節日。此次活動的目的在於提高商場的人氣，擺脫現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力

活動階段： 市場的滲入階段

市場成熟階段

產品結構的組合

產品分類 比例

a類 30%

b類 40%

c類 30%

價格比例

分類 所佔比例 毛利

相對特價（b c） 70% 5%

絕對特價（a） 20% 2% 活動列表

此檔期活動 活動指數 主推產品

端午節促銷 ★★★★★ 雞蛋 糉子 活鮮

父親節促銷 ★★★ 領帶 襯衣

夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應季產品

形象文化促銷 ★★ 企業文化

第二章：市場的滲透階段

此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托

１.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的.詩詞、節日的傳說、等體現出來。

２.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉

３.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）

４.店內廣播（體現節日的歌曲）

５.超市處現場加工的糉子

６.店外組織一些與節日有關的活動

７.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。

節日當天的贈品（艾葉）已全部到位（節日開始前的一天）買商品就送。

節日的軟廣告（父親節、端午節）定稿開始播放。

促銷原則

簡單操作

直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線

切實滲透“資本”模式

以“點”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節你我共同的節日”

——共同捍衛端午節大型簽名活動

地點：xx廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長*寬

軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節爲“世界遺產”

目的：增加xx廣場在當地的影響力

父親節活動：

今天你送“禮”了嗎？

——我門將爲你真誠奉獻上給父親的禮物

煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

精品主推男士用品系列。

商場廣播當天播放關於父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品准入制度

什麼叫商品准入制度？

食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行爲。

關於端午節促銷方案 篇7

一、活動主題：

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言：

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，爲您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1)活動時間：20xx年5月21日—5月30日

2)活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高佔有率，促進銷量;

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場

三、具體活動內容：

1、《猜靚糉》

凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商糉子，讓顧客進行糉子品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，爲節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，杭州家樂福包糉賽》

1)操作步驟：採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“糉”不同

1)活動時間：5月21日—30日

2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的.小糉子，憑此參加糉內有獎活動。此活動獎品總價值爲10000元。

3)獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝糉子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現場糉子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣

1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質糉子一個，依此類推，多買多送。

2)結合端午節特點，糉子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。糉子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取“大甩賣”銷售。

3)由糉子供應商提供相關專業糉子製作人員現場製作現場品嚐現場銷售。

四、其他相關活動

1、針對特定人羣：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

五、相關宣傳

1、兩款端午糉子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持:

1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽;

3、採購部聯繫洽談2200只塑料糉模型;

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;

內容：另外說明;

數量：每個經銷商櫃檯、專櫃根據具體情況而定;

x架：同pop;包裝：採用促銷專用裝，風格同pop;

人員支持：

人員職責分工：

1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

2：物資採購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。

　七、費用預算

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家樂福猜靚糉，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，杭州家樂福包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與“糉”不同》活動：塑料糉每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

2、弔旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

八、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道彙總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成)

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啓動促銷，活動實施進程(5月17日前完成);

注：經銷商折扣：爲提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計製作於5月16日前到位

5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明(5月18日前完成)

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月19日前完成)

此次活動爲兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

九、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

6、對促銷業績進行數據分析;

十、備註：

1)包裝：採用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺衝擊力;

2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺衝擊力;促銷信息要簡單明確

3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

5)完善溝通協調機制;

關於端午節促銷方案 篇8

1)活動時間：x月x日—x日

2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商糉籽，讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，爲節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，xx包糉賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。

3、《五月端午射糉賽》

1)活動時間：x月x日—x日

2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射糉賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射糉籽活動，射中的`是標識爲“豆沙”即獲得該種糉子一個;射中的爲 “肉糉”，即獲得該種糉子一個;

7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8) 負責人——由店長安排相關人員。

五、相關宣傳

1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司xx快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如xx店、xx店相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽;

3、採購部聯繫洽談2200只糉子，舉行射糉比賽;

七、費用預算

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靚糉，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，xx包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤;

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xx元，費用約xx元;

2、弔旗費用：xx元

六月份促銷總費用：約xx元

關於端午節促銷方案 篇9

千里聞艾香 XX禮尤多 我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應着重全力推廣以“商業文化”爲主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化” 第一章：前言 端午節是春節後最重要的節日，是中國人比較看中的節日。

此次活動的目的在於提高商場的人氣，擺脫現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力 活動階段： 市場的滲入階段 市場成熟階段 產品結構的組合 產品分類 比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價格比例 分類 所佔比例 毛利 相對特價(B C) 70% 5% 絕對特價(A) 20% 2% 驚爆價(A) 10% 0%—2% 活動列表 此檔期活動 活動指數 主推產品 端午節促銷 雞蛋 糉子 活鮮 父親節促銷 領帶 襯衣 夏季商品促銷 男女裝應季產品 形象文化促銷 企業文化

第二章：市場的滲透階段 此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托 1.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳說、等體現出來。 2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉 3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品) 4.店內廣播(體現節日的歌曲) 5.超市處現場加工的糉子 6.店外組織一些與節日有關的.活動 7.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船) 買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段 有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。節日當天的贈品(艾葉)已全部到位(節日開始前的一天)買商品就送。 節日的軟廣告(父親節、端午節)定稿開始播放。 促銷原則 簡單操作 直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線 切實滲透“資本”模式 以“點”連線以“線”畫“面” 任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織 主題：“端午節你我共同的節日” ——共同捍衛端午節大型簽名活動 地點：XX廣場前 贈品：艾葉一把 條幅：長*寬 軟廣告：XX廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節爲“世界遺產” 目的：增加XX廣場在當地的影響力 父親節活動： 今天你送“禮”了嗎? ——我門將爲你真誠奉獻上給父親的禮物 煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。 商場廣播當天播放關於父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品准入制度 什麼叫商品准入制度? 食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行爲。 它包括3個內容：一是對生產企業實行許可制度，符合許可條件的企業由國家頒發食品生產許可證;二是對產品實行強制檢驗，凡出廠的產品必須經檢驗合格才能出廠，對生產和銷售的產品由政府部門進行定期和不定期監督檢查;三是對產品實行准入標誌管理，凡具有食品生產許可資質的企業必須在其產品上印(貼)許可證編號和“QS”食品准入標誌。 關於我們的商品採購制度 我們商場已建立起一套比較健全的商品採購體系，有嚴格的質量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規定來檢驗，我們商場正積極通過ISO9001質量體系。積極引進有“QS“標誌的商品。 有關報道：省質量技術監督局負責人指出，從今年8月1日以後，凡未取得國家 食品生產許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產品的廠家，將不能生產和銷售，繼續生產、銷售的視爲非法生產、銷售。經銷商要把具有國家食品生產許可證的產品作爲經銷的主導產品，堅決抵制無證產品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質的產品。

關於端午節促銷方案 篇10

****幸福家裝季系列活動之：

****建材、傢俱工廠採購惠

工廠採購狂惠來襲

活動背景分析：

20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產行業還在政策寒冬期，直接影響整個行業鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節奏，行業內競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯盟，深入小區工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啓動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

鑑於以上分析原因，市場部經周密調研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰略上差異化營銷，打出中高端、專業化細分市場的定位；戰術上通過營銷活動，引導理性消費，刺激衝動性消費，短期內提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通爲商場探索出更適合的營銷思路。

營銷思路：

通過營銷活動創新，以價格拉動市場，啓動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業時間，提前截流整個端午節市場消費顧客；以盧浮宮活動爲主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

通過宣傳創新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯網等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區公關，直接把業主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區裏，使品牌商在內外部全面依賴商場。

活動目的:

利用好重大節日時間節點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內各展廳產品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場佔有率，打造良好服務口碑和品牌形象，實現經濟效益與社會效益的統一，穩固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。

怡景麗家國際建材家居廣場、全球傢俱直銷中心預計銷售500萬元。

宣傳策略

媒介宣傳目標：

1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額

2、提升商場人氣，營造消費氛圍

3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度

4、達成端午期間500萬人民幣銷售額

宣傳媒介：

主要宣傳媒體：

沂蒙晚報、齊魯晚報、經濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

DM單頁、小區海報、戶外廣告

次要宣傳媒體：

魯南商報、臨沂日報、論壇、小區業主QQ羣、都市之聲廣播、異業聯盟

宣傳策略：

端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日爲前期啓動期，報廣以預告的形式對外發布，以報紙、網站軟文對活動進行鋪墊。

6月18至6月22日爲活動高峯宣傳期：

1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣爲主要媒體進行新聞炒作

2、以都市之聲、經濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告

3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

4、商場所有戶外廣告全面宣傳

5、終端小區帖營銷活動宣傳海報

6、商場內廣告氛圍佈置

7、20萬條短信集中發送

8、業主QQ羣每日定時羣發活動內容

9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業網站每日輪番發帖，並即時跟帖炒作。

10、三部聯繫九州、大潤發超市、交房小區售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業聯盟，互換宣傳平臺。

6月23日至27日爲活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網絡新聞軟文總結活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。

****幸福家裝季系列活動之：

****家建材、傢俱工廠採購惠

工廠採購 狂惠來襲

我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠採購盛惠

建材傢俱瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停

購物送法國盧浮宮5日遊、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

活動時間：20xx年6月22日—24日

活動地點： ****全球傢俱直銷中心

活動內容：

活動一：直擊建材、傢俱工廠採購價 狂惠全城

建材、傢俱一線品牌工廠，借地****，現場工廠採購“惠”，萬款建材、傢俱工廠採購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠採購合算！全年僅此一次，採購力度，絕無僅有，機會不容錯過！

操作辦法：

1、各品牌價格一步到位，標註明白，統一使用商場“工廠採購價”活動價格籤。商場統一製作活動價格籤，於6月20之前在市場部購買採購價籤，20日下午統一更換完畢。

2、特價、工程、團購產品除外。

活動二：預約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送

自見報之日起至6月21日，預交100元即送採購卡一張，再送100元加油卡；預約享百元增值計劃，活動期間憑採購卡購物即抵100元現金，不限品牌數量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！

操作辦法：

1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送採購卡一張；100元需開訂貨單，財務收款後在訂貨單與採購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與採購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。

2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現金，領取收據和蓋章採購卡一張，憑收據和蓋章採購卡在活動當天領取油卡一張。

3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發放油卡工作人員蓋。

4、採購卡建材、傢俱全場通用，不限品牌數量，購物滿1000元即可抵100元現金使用多買

多抵，上不封頂。

活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶

建材、傢俱採購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！

操作辦法：

1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產品，可爲單一品牌組成，可由多個產品自由組合套餐。各個展廳將產品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。

2、各展廳必須上報商場買斷產品，並保證優惠力度，商管部需嚴把價格關。

活動四：採購尊享 小區直通車免費接送

採購惠服務再升級，電話預約即可尊享小區免費直通車直達採購現場。頂級品牌，優質服務，攜手臨沂高端小區業主共同打造最滿意的採購盛會！

預約電話：****國際建材家居廣場： ****全球傢俱直銷中心：

操作辦法：

市場三部統一聯繫、協調小區直通車，保證採購會現場顧客數量。

活動五：冰爽雙重禮 暢享採購惠

一重禮：購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停

活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

積分滿：200， 送琉璃碗套裝

積分滿：500， 送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒

積分滿：800， 送精美保鮮盒套裝

。。。。。。

積分滿：49000， 送法拉利自行車

積分滿：53000， 送松下按摩椅或LV時尚手包

（更多積分內容，詳見商場海報）

操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉銷餘款的均開訂貨單。

二重禮：家居生活新享受 0元輕鬆置家

臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設銀行爲您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

1、0首付，0利息，最優可享0手續費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

2. 爲您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕鬆。

如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000餘元。

3. 緩解貸款買房後裝修新家、購買傢俱等一系列資金壓力，祝您實現精彩居家夢想，儘快享受愜意新居，帶來理財新概念。

活動六：採購送豪禮 法國盧浮宮5日遊、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

採購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材傢俱滿20xx元，即可領取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

特等獎：法國盧浮宮遊（國慶期間抽取）

一等獎： 法拉利 bike（各1名，共2名） 二等獎：名牌冰箱 （各2名，共4名）

三等獎：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）

抽獎時間：6月24日18:00

抽獎地點：****全球傢俱直銷中心-F1樓大廳 注意事項：

1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應現金。

篇三：20xx最新超市端午節完整促銷方案

xxxx端午節促銷方案（執行）

前言：

通過“端午節”“父親節”節日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農曆五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之後的一個重大節日。爲抓住這一節日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

20xx年6月12日～6月22日，爲期11天。 三、活動主題 糉香情（父愛）更濃 四、活動目的

1．爲慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高xxxx美譽度。 2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的'經營效益。 五、活動地點

xxxx所屬門店。（具體參與門店各區自定） 六、促銷活動內容

（一）特價商品，助你“糉”情端午！ 特價商品範圍。

（1）各品牌的糉子，促銷形式包括免費品嚐、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內可自行組織供應商參加。

（2）節日商品，包括紅棗、葡萄乾、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包糉子要用的物料。

（3）節日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 （4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。 （二）多重好 真情送！

2．第一重好禮。端午心動 幸福中獎（總店 淩河店 濱河店 機場路店）

（1）活動對象：凡於活動期間來我超市購物的顧客，當日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點參與本活動。

（2）活動時間：6月12日-6月16日 （3）獎品等級：具體如下表所示。

抽獎獎品設置表

執行：

1、請各門店準備獎品。（明細另見附表1）。 2、請各門店於11日下午3時到總部領取獎卡。

3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統計好，於6月23日報送策劃部審覈。 4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內容。粘貼。

3、第二重好禮-“我是糉子王，包糉子大賽”活動細則 （1）活動時間：15年6月19日

（2）報名時間：6月12日起在超市總服務檯憑小票報名（6月12日起室內廣播宣傳） （3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前 （4）活動細則

1、 參賽前由超市將配料準備好，糉子葉、米、大棗、花生； 2、 比賽按報名順序進行分組，每組3人；

3、 限時3分鐘，按選手所包符合要求糉子的數量多少進行排序，決賽取前4名； 4、 所包的糉子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。 5、 活動共設一、二獎和紀念獎若干名。 獎一等獎1名獎品10kg設置：

金元麪粉一袋（114419 ）。

備註：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動實施規範》執行）。

二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領取）。 參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內所包的糉子,並有精美禮品相送（門店自行準備)。

各部門工作配合

1． 主持人：店內自行安排。 2． 安保部：負責現場秩序。

3． 店內營運：本次活動方案的具體實施。 其它工作準備

1、糉子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

（按20人蔘加，大約需要糉葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準備糉葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒錶器、桌子，並按每人半斤進行計算） 注：各分區中心店應參加此次活動。 費用約：260

執行：1、請各門店提前準備安排落實相關人員。 2、音箱設備及桌椅可到總部領用。

3、3、店外製作海報（15日到總部馮海東處領取）。

5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送

6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數量有限 送完爲止。

說明：贈送在收銀臺可以直接派發。

執行：請各門店11日下午到總部領取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元

七、活動宣傳形式

（一）端午節快訊（38000份） （二）店內廣播

1．節日廣播，主要包括三大部分內容。 （1）節日問候。 （2）公告特價商品信息。 （3）端午當天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內展示板、POP海報 （四）門店彩旗、條幅 八、促銷活動操作 （一）時間進程

各項活動請於6月12日前準備完畢。 （二）責任分工

1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。 2．店內業務營運負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

3．營銷負責人負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作、超市節日氛圍的營造等。

活動費用約5560元。

附表1：獎品分配表

關於端午節促銷方案 篇11

摘要： 端午節，爲體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓爲契機，以客房促銷爲重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。 一、端午節

端午節，爲體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的`消費氛圍，以節日酬賓爲契機，以客房促銷爲重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

一、端午節期間：千人"糉子宴"活動

◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現場包糉比賽”，讓客人體驗包糉之樂趣，優越者可享贈父親節進住客房特價(268元/當晚)，或送糉子一串紅酒一盅(預計10份)。

◆ 端午節當天，西餐廚房推出各款糉子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

◆ 千人"糉子宴"活動：

娛樂千人"糉子宴"——6月x—xx日，各包房派發糉子，供客人品嚐，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。

員工千人"糉子宴"——6月xx日當天，員工飯堂同時供給各款糉子，讓員工有駐店如家的感覺。

二、宣傳方案

1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。

2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發佈。

3、短信羣發：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

4、節日環境佈置

兒童節：汽球、禮品、門口福娃、弔旗、燈謎信封——西餐負責

父親節：賀卡、廳內小橫幅、弔旗、海報

端午節：弔旗、糉子串圖案、包糉比賽專區牌。

關於端午節促銷方案 篇12

一、活動目的：

農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動策劃，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，爲顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

二、活動時間：

20xx年6月X日—X日

三、活動主題：

端午節靚糉，購物歡樂送

四、促銷方式：

1、《XXX猜糉，超級價格平》

1)活動時間：6月X日—X日

2)活動內容：凡在6月X日—X日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

3)活動方式

在超市入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商糉籽，讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的`價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，爲節後下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《端午節靚糉，購物滿就送》活動

活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚糉一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。

3、《五月端午節，刺激包糉賽》

操作步驟：採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;

參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。

4、商品特賣

在促銷期內，糉子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皁，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。

五、相關宣傳：

1、場外海報和場內廣播宣傳。

2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

六、費用預算：

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉限送200只*3天;

2、《五月端午節，xx包糉賽》活動：糉子散裝米100斤;

3、《xx猜靚糉，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

其他費用：

裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;

促銷總費用：約8600元。

此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。通過此次超市端午節促銷活動，將有利於樹立超市在消費羣體中的良好形象，並最終服務於超市銷售額的增長與延續。

關於端午節促銷方案 篇13

一、活動目的

抓住即將到來的端午結合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來製造消費熱點，並且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。

二、活動對象

老客戶，白領、商人、百姓等

三、活動時間

1、 活動時間：6月X日。

2、 促銷活動時間：6月X日-X月X日

四、活動內容

1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化

主要內容

（1）當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶；

促銷方案建議

1. 凡單筆正價消費滿X88元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）

2. 凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套；（或其他）

3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）

4.凡單筆正價消費購滿3X88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）

(2) 在活動之前選定部分經常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；（好處一：送精

美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠捲的價格卻高於相機的價格，刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定製的精美臺歷或畫冊（建議：店內環境畫冊及茶文化的相關卡片，並附上店鋪地址和聯繫電話），在手提袋、茶巾上印製LOGO或者店名，活動期間根據門店的客戶情況，選定數個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的.感謝和邀請的誠意，最好由本店經理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據門店情況進行選定，一般爲茶具；並且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。

注意事項：

1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，由管理者挑選。

2：以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統一說辭並對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。

3.本次活動以迎端午傳承古典文化爲主題，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，並附上製作工藝和材質的介紹

4.茶師現場進行泡茶工序流程演示

五、籌劃流程

1、 線下活動所需籌備

在活動前5天，做好所有物料的準備。

1.大海報若干張：貼於玻璃櫥窗，內容爲活動主題+當月促銷內容

2.臺卡若干：放於泡茶桌及收銀臺，內容爲週年慶主題+當月促銷內容

3.臺卡：用於邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，

4.邀請函：用於邀請客戶來參加活動

5.摺頁（或者產品手冊）：內容爲活動主題+當月促銷內容，用於在週末的時候到門店周邊的繁華地帶派發，吸引更多新客戶到店

6.門店醒目位置放置微信二維碼，並註上說明（將到場的所有人員拉到微信羣內，不定時進行發送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度）

2、活動線上籌備

通過現有的微信服務平臺，進行圖文編輯，並對此次活動進

行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下；

1.精美圖片，活動海報

2.精美文章

3.卡卷，代金券等（看情況所需）

（1）人員安排

1．客戶：根據客戶情況邀請，選擇重點客戶及老闆的重要人

脈關係。（依店內座位所定,人不宜過多）

2．工作人員：

主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當地請，或朋友支持；

茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身着 古典長衫的老師傅（看情況需要）

音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）

現場總協調：經理

禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定）

現場託：1-2位，老闆安排（可帶動購買慾望）

古箏師：店安排，看情況需要

書法家：1位 店安排，看情況需要

（2）產品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據店內的實際產品來確定。

（3）客戶的邀約

活動時間確定後，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，並且提前五天、三天及當天，發送短信三次，主要目的爲告知、提醒客戶前來參與，

短信建議如下：

1. 告知客戶活動促銷

感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時，爲回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來諮詢、選購！望您一定要來參加哦，有精美禮品等着您（注；依客戶特性編輯，品茶人羣定位

已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等）

2．活動前邀請

位於xxx的（地址）久畹蘭將於x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來！

感恩有您，情義回饋。值此佳節之際，店內推出多重優惠活動，歡迎來店選購。

3. 活動當天邀請

值此端午來臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今後您能一如既往地關照我們，並不吝賜教。感恩有您！

4. 檢查細節，避免出錯

對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯 店外佈置

1：活動主題貼體現於橫幅上。

2：海報：玻璃門張貼活動海報。

3：簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店後就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。

（抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺製作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人蔘與本次活動進來）

4：舞臺佈置（看情況所需）

六．費用預算

（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）