2016年王老吉禮品春節促銷方案
一.策劃思路
20xx年12月28日,在人們的關注之中,世紀xx超市七甲店隆重開業,xx年12月28日又是其三週年店慶,同時,她的另一家兄弟門店-----扶貧店也於xx年3月14日隆重開業。自xx年開業以來,七甲店三年內未做整體調整,至今每年的銷售增長相對較爲緩慢。原因在於,七甲店經過三年的運作,其主要客流還侷限於外地打工者,隨着08年的金融危機,導致民工流的回鄉,加上本地消費羣體未能及時抓住,制約了七甲店整體銷售額的上升,扶貧店位於工業區,其主要客流更加明確,本次兩店店慶重點將從商品營銷入手,希望通過對部分特色商品的的`重點渲染,嘗試營造出新的低價形象,通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合,爲銷售的提升打開新的上升通道。
本次策劃案共分三個階段,第一波:聖誕狂想曲,第二波:春節購物樂翻天,第三波:富貴迎新年,第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀xx
二.活動主題
第一波:聖誕狂想曲
第二波:春節購物樂翻天
第三波:富貴迎新年
第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀xx
三,執行時間
第一波:聖誕狂想曲
第二波:春節購物樂翻天20xx.01.15-20xx.1.30
第三波:富貴迎新年20xx.02.01-20xx.2.15
第四波:猜燈謎鬧元宵20xx.02.20-20xx.03.7
好鄰居世紀xx
四.商品營銷
1.營銷思路:本次兩店店慶營銷的重點在於商品營銷,商品營銷的重點則在於低價形象的營造嘗試,配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩,低價先鋒在xx”文字標題加以突出表現,並承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高,差價二倍補償”
2.郵報總體安排
商品組織規劃:
重點品項要求(注重低價形象):
第一波:1元商品(聖誕小禮品、聖誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾、八寶粥、沐浴綿):xx個3元商品:6個,8元商品:3個
第二波:1元商品:5個3元商品:3個
第三波:1元商品:xx個3元商品:xx個,8元商品:5個,注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅乾糕點)、注重情人節產品的組織
第四波:學生開學、元宵速凍產品的銷售
五、陳列要求:
本次兩店店慶活動商品的陳列起着較爲關鍵的作用,低價氛圍的體現除了宣傳因素,重點則在於陳列。以地堆,花車陳列的,必須以絕對的量感配合,可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區,經過氛圍裝飾,形成二個不同區域的特賣點,必須重點提醒的是,郵報商品必須xx0%的在重點位置陳列,可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合,以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確,主通道產品必須適合當前市場需求。
第一波:以1元,3元,8元區爲主要陳列對象
第二波:以1元,3元,年貨爲主要陳列對象
第三波:主要以年貨爲主要陳列對象
第四波:以文化用品爲主要陳列對象。
六:營銷活動:
第一波:聖誕狂想曲
第二波:春節購物樂翻天
第三波:富貴迎新年
第四波:猜燈謎鬧元宵
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