商場春節促銷活動方案(15篇)
爲了確保工作或事情有序地進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼方案應該怎麼制定才合適呢?下面是小編收集整理的商場春節促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。
商場春節促銷活動方案1
一、春節促銷活動的目的:
春節是全國性的節日,是中國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節日。節日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業績。
春節對於愛就推門品牌來說都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業額帶來新高,讓大家更有信心面對以後的經營。
二、活動對象:
愛就推門會員客戶,愛就推門新顧客。
三、促銷活動的主題:
愛就推門迎兔年送大禮
四、促銷活動的方式:
1、春節前7-15天與顧客的聯繫
在1月18日春節前,各加盟店主通過發送短信對愛就推門會員顧客發送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯繫!
聖誕祝福短信(例):
例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂,日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝福:兔年萬事如意!
例二:總有起風的清晨,總有溫暖的'午後,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬於你!愛就推門祝你兔年快樂,心想事成!
五、促銷活動時間與地點
促銷時間:20xx年1月18日——20xx年2月18日
促銷地點:全國各城市自營店及特許加盟店
六、促銷方法
方法一:
活動期間,全場部分特價商品七-八折酬賓。
活動期間,愛就推門會員顧客憑卡到原發卡店領取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。
備註:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購買。數量有限,送完即止。(加盟商自選)
新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數量有限,送完即止。)
每天由店主對來店裏的小朋友進行糖果大派送。
方法二:
購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
凡在我店購物滿98元的顧客,即有機會店門口處參加一次抽獎遊戲活動,188元以上兩次,我們的獎項設置有:
幸運獎:全場任選價值50塊玩具禮品一份。
幸運獎:獲得書包一個。
參與獎:獎紀念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)
備註:抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可,裏面的紙條需要按照店裏實際獎品數量比例設計)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物爲主打,裝飾整個賣場。
八、早期的準備工作
促銷活動現場節日氣氛的渲染
春節的主色調:春節以紅、白、黃三色爲春節色,春節來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾
賣場氛圍
整個促銷活動期間,以“春節歌”爲音樂背景。長期以來,一直流行的春節歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發財》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種春節的氛圍!
貨架佈置
以春節元素爲主,輔以其他元素。
店主的糖果派發。(糖果自行購買)
九、活動的中期操作
在操作過程中,所有顧客會員卡領取禮品一份,不可多領;新顧客購滿200元加1元,送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執行。
商場春節促銷活動方案2
新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來,爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:xx年x月x日——xx年x月x日
2、活動內容:活動期間,在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部爲購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
2)壓歲券:限在七年級至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)菸酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用於商場內,複印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一併返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一併退還顧客;
6)贈券消費,在活動過後退貨時,贈券與現金一併退還顧客。
商場春節促銷活動方案3
前言
春節是每年銷售地頂峯時期,也是各個行業全年最繁忙地時間,爲了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰,本次春節,我們將以商品組合銷售爲主要促銷方式,同時配以適當地促銷活動,以引導消費,挖掘潛在消費爲提升途徑,同時注重套餐購促銷,希望於正常銷售途徑之外儘量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物),體現我們地經營特色,從而提高客單價,提升銷售。
主題:
福多春意濃
活動目地:
本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結合地形式,以商品爲活動主要角色,挖掘節日前期地消費力量。活動以套餐購特價商品爲主,以網絡頁面爲主要體現形式,先期吸引年後裝修羣體購買,優惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納,挖掘和培養地新消費羣體,同時也希望籍此活動,吸引對我們地優惠卷有興趣地潛在消費羣體。
時間:
20xx年1月2x日--x日
地點:
淘寶網店
活動細節
1.特價套餐商品
(1)在所有新價格更改後,推出套餐商品。
(2)規格:家裝套餐:2+12+1+1
綜合套餐:1+12+11+1+1+11+1+1+3
(3)要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在5%;
(4)商品選擇要求爲光大客戶近常做地爲主
2.享受套餐優惠價前提:一次性購買商品600元--700元內地,即可以按套餐特價
3.輔助裝飾:製作套餐商品頁面,主頁醒目標識,提示購買
4.操作細則:對所有套餐商品不進行調價,在套餐發生時,由淘寶客服人員按總價格給與5%-10%優惠;
5.贈送活動:一次性購買商品滿900元,可獲贈50元地優惠卷一張,滿1200元,可獲贈100元地優惠卷一張,滿1800元,可獲贈150元地優惠卷一張,單筆銷售限送1張;
6.要求參與套餐版商品應提供大批量購買地贈送措施,整合當前市場,體現套餐購專版地特惠性質
活動金額
活動期間贈送優惠卷共計30張,50元地優惠卷20張;100元地優惠卷10張,涉及金額共計20xx元。
可獲利益
增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。
商場春節促銷活動方案4
活動內容:
活動1全場商品3折起部分商品限量特賣
活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對於部分不能進行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注:
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定,但嚴禁調高售價後再打折;
3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費,其餘費用不再扣繳;
5、活動期間,財務將對限量銷售商品進行單獨結算;
6、足金、鉑金、名錶、部分化妝品不參加本活動;
活動2購物送券超值實惠
活動期間,凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元爲整數單位,零頭不計);
活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元爲整數單位,零頭不計)。
注:
1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名錶、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;
3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的.廠家或供應商,將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名錶、部分化妝品除外);
5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點:6樓促銷服務檯;
6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間:當日營業時間;
7、促銷服務檯在發放贈券(A券)後,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章,並收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)後,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章,並收回購物小票顧客留存聯;
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請,經業務總監、營銷總監分別審批後,在財務備檔,並現場明示後方可有效;
活動3吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間,在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規則:
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重複累計。
獎項設置:
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項:
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動
2、顧客抽完獎後,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務檯在發放完獎後,收回收銀機制小票第一聯(白色聯)並做好登記;
4、抽獎地點:4號門(肯德基側);
5、抽獎時間:當日營業時間;
6、領獎地點:6樓促銷服務檯;
7、領獎時間:當日營業時間;
活動4六樓百元街酬賓送禮
活動期間,在六樓百元街同一櫃組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重複累計)的顧客,可到該消費櫃組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區全部6折。
注:
1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;
2、免費禮品發放處:6樓扶梯口。
顧客參與流程:
消費金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務檯按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。
特別提示:
1、本檔活動期間,各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;
2、活動期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知
商場春節促銷活動方案5
一、促銷活動時間
20xx年x月x日-20xx年x月26日
共七天(20日-26日大年夜)
二、活動主題
千僖迎新,半價返還
三、活動內容
(一)主要活動:千僖迎新半價返還
天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的'方式返還;
單張購物小票返還金額不超過5000元;
正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
月26日(七年級)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當於全場折;50%返還,相當於全場折。加上使用消費兌換券用於再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
男女裝特賣場;
兒童商場購物送圖書;
廠方促銷活動。
四、活動推廣
報紙廣告:
電臺廣告:
現場橫幅
現場彩燈
五、費用預算(略)
商場春節促銷活動方案6
一、促銷時間
20xx年x月x日—20xx年x月xx日
二、促銷背景
元旦春節前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季,爲搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”“春節”黃金週的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的'打擊競爭對手,爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷對象與範圍
1、促銷對象:終端消費者
2、範圍:xx省、xx省可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號:299,xx豆漿機抱回家;366,xx多功能燉盅提回家。
129,xx榨汁機帶回家;99,xx電水壺“撿”回家。
xx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
(橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018,促銷價199元
豆漿機:xxb,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機:5002b,促銷價129元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機xxb,榨汁機5002b、5000d;(這四款爲必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉,蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等,演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生,以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許儘可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、諮詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺並齊擺放演示。
現場演示佈置要求:一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,鬨動現場促銷氣氛。
商場春節促銷活動方案7
第一部份商品要求
1、年貨一條街要求:
1)xx年1月8日起開始銷售,xx年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、菸酒、禮品、禮籃、南北乾貨、茶葉、糖果、餅乾、保健品等。
3)xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃爲主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,並重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。(根據堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元,採購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、菸酒要求:
1)主推的菸酒,採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列於“年貨、禮籃”一條街當中。
3)菸酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北乾貨
1)南北乾貨爲年貨重點,可現金採購散裝南北乾貨用於包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、髮菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北乾貨。
5、保健品
1)隨着新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、衝飲、茶葉
衝飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少於10個。
建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅乾、曲奇餅
1)糖果、餅乾、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅乾、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調味品,
糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價
建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求:
1)重點做進口水果,新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較爲美觀的水果,主要爲:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質量的水果,以保證水果禮籃包裝的質量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)
3)雞蛋可執行春節長期低價;
4)水產需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。
第二部份促銷安排
I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的:促進年貨銷售,增加購買量。
時間:xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日
內容:
年貨您買了嗎?x人人都發!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!
得到獎券就有機會發財了!
獎項設置:
一等獎1名,獎冰箱1臺+現金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個
二等獎2名,獎彩電1臺+現金元+10元禮籃1個+利是封10個
三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名,獎10元禮籃1個
安排事宜:
1、獎品陳列在服務中心前面,並標明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標誌
4、獎品旁貼活動噴繪
5、宣傳到位:賣場內掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等
6、抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的後兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的後兩位號碼,即可中的幸運獎。
7、獎品爲雙份,分兩次進行。
II、鼠官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!
目的:增進服裝銷售。
時間:xx年1月15日---2月15日(抽獎時間同上)
內容:
買服裝送現金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!
100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!
獎項設置同上。
安排事宜:
1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現金登記表準備
3、送現金負責人:服裝部,防損監督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
III、鼠官送財之購物送財神!
時間:xx年2月1日---6日
內容:
凡在中英商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!鼠年好運氣!
安排事宜:
購買財神畫600張。
IV、鼠官送財之全家逛中英,免費拍照全家福!每天送出前100個家庭
時間:2月1日---9日
內容:
新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現場免費拍照。2天后到服務中心領取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福,叫你的全家快來吧!
全家福要求:最少人數3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數不限。
每戶1張,無底板,可拷貝數碼照片。
安排事宜:
1、拍照背景:正門旁,設計“喜慶中國年!吉祥x!中英鉅獻!”字樣和底圖
2、廣告公司相紙數碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM某長25CM,每平米25張,每張元
3、A4過塑膜準備。
4、輔助裝飾準備,恭喜發財小掛畫,財源廣進小掛畫,大元寶準備。
5、負責人:企劃部
V、鼠官送財之大年七年級送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。
時間:2月7日
內容:
恭喜發財!紅包拿來!大年七年級來到中英購物廣場消費任意金額,可得到現金利是1個,注意:第一個得到的`是100元利是哦!其餘的利是全部小於100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
安排事宜:
1、利是安排200個,第一個裝100元,其餘10元2個,5元5個,2元10個,1元82個
2、送出地點:廣場
3、負責人:財務部
4、場內掛畫20張
5、宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!
時間:xx年2月3、4、5、7、8、9
內容:
演出精彩和新年,雜技魔術,勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!
?安排事宜:
1、演出團體需列出演出節目表。
2、如有大型供應商演出,可在七年級以後演出。
VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!
時間:xx年1月15日—2月7日
內容:
凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優惠。
購物滿1000元以上送現金80元,送獎券2張
購物滿20xx元以上送現金160元,送獎券8張
購物滿3000元以上送現金240元,送獎券20張
購物滿5000元以上送現金400元,送獎券30張
安排事宜:
1、單頁宣傳,業務聯繫,單頁傳真發送各團體和公司
2、敲門磚:您好!我是中英購物購物廣場某某某先生,我們現在正在搞促銷活動,想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優惠和禮物電 話無法說清楚。您看您明天有時間嗎?
3、會員卡提前開通,贈送即可使用。
VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!
時間:xx年1月15日---2月7日
內容:
新年要送禮了,到中英省錢包裝自由選擇,只要在超市區購物滿180元贈送價值10元禮籃1個,並免費包裝!360元送2個,多買多送!
安排事宜:
1、賣場內做重點宣傳,掛畫20張
2、購買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標誌
3、禮籃展示在禮品堆頭區域,並附說明!禮籃3種款式3個名字,恭喜發財籃,鼠年好運籃和日進斗金籃等
第三部分宣傳安排
方式:
拜年賀幅:兔年好運x!新年到了!中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:兔年發財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
活動巨幅數量1
活動場外噴繪數量2
場內活動掛畫每個活動20張
收銀臺活動主題吊牌7個
宣傳1萬+2萬+1萬
年貨區域宣傳板依情況而定。
內容:同上
第四部分DM計劃
春節促銷檔期:
第一期:xx年1月15日---26日(年貨引進期)
第二期:xx年1月27—--2月10日(促銷活動期)
第三期:xx年2月5日---10日(競爭跟進期)
版面安排:
第一期8個p(年貨引進期)
DM投放範圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量:發行1萬份
發行模式:員工有紀律發放。
DM規格:大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數量:
生鮮16個佔1個p第二頁
食品60個佔4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
用品16個佔1個p第七頁
服裝16個佔1個p第八頁(封底)
封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
注意:內頁排版方式:
DM準備:xx年1月6日拍照
xx年1月6日—8日設計
xx年1月9日---11日印刷
xx年1月12日發行
促銷期:xx年1月15日---xx年1月26日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第二期16個p(促銷活動期)
DM投放範圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量:發行2萬份
發行模式:員工有紀律發放。
DM規格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數量:
1、DM投放範圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
2、DM投放數量:發行2萬份
3、發行模式:郵政外派或員工有紀律發放。
4、DM規格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
5、商品數量:
生鮮30個佔2個p第二頁、第三頁
食品120個佔8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁
第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)
用品20個佔1個p第十二頁
服裝40個佔2個p第十三頁第十四頁
封底14個,新年禮籃禮盒菸酒等。
注意:內頁排版方式:
DM準備:xx年1月17日拍照
xx年1月18日---20日設計
xx年1月21日---24日印刷
xx年1月25日發行
促銷期:xx年1月27日---xx年2月10日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第三期2個p(競爭跟進期)
DM投放範圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量:發行萬份
發行模式:員工有紀律發放。
DM規格:大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。
商品數量:
生鮮8個佔個p第二頁
食品35個佔個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)
封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
注意:內頁排版方式:
DM準備:xx年1月28日拍照
xx年1月29日—31日
設計
xx年2月1日---3日印刷
xx年2月3日發行
促銷期:xx年2月5日---2月10日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第五部分氛圍塑造
區域:
場外:正門,建築正面,舞臺等
場內:超市入口處,收銀臺,各主通道,年貨區,服裝區上方,服務中心,柱子等
方式:噴繪+手工製作+裝飾物購買。
方法:
正門:購買2棵年桔,樹立大門左右,並用彩燈裝飾,上方製作新年噴繪和彩燈佈置+立體字《喜慶20xx,鼠官送財,新年好》+金布鋪底。
建築正面:賀年巨幅橫版,總經理賀詞,再加活動巨幅和建築外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結,大鞭炮等
舞臺:背景噴繪
超市入口處:獎品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節好”立體字佈置,天花懸掛福字,金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。
收銀臺:元寶,活動掛畫,鞭炮,財神畫等點綴
各主通道:弔旗+活動掛畫
年貨區:入口出口門《年貨一條街》門製作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。
服裝區上方:掛年畫和活動掛畫,紅綢緞點綴。
服務中心:彩燈年畫,元寶等
柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。
其他以實際操作爲主。
商場春節促銷活動方案8
一、活動主題:
大吉大利開門紅,志邦開門送現金
二、活動時間:
20xx年1月30日——2月6日
(備註:1月30日和2月4、5日爲活動的爆發期,活動地點可設置主場(如合肥的形象店),主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)
三、活動地點:
志邦廚櫃全市各大連鎖專賣店
四、活動內容:
(各銷售單元可自行設置)
1、開門送紅包:600元現金紅包等你來搶
活動期間預定並交納1000元定金,即贈送600元開門紅現金紅包。
2、歐州風情:僅售x元/套
活動期間,原價x元/套歐州風情套餐,現僅售x元/套
配置:3m地櫃+3m檯面+1.2m吊櫃+ZBOM煙機+ZBOM竈具(配置:A類吸塑+法蘭石臺面)
3、加200搶20xx
活動期間,定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券,可用於購買ZBOM電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣:
活動期間美廚/名仕系列和人造石,國產石英石折御庭系列和進口石英石折
五、備註說明:
1、活動時間:僅限20xx年1月30日至2月6日,預交1000元定金有效;
2、前期預定未簽單的用戶需重新交納定金纔可享受本次活動優惠,同時前期的優惠活動不能同時享受,參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;
3、參與本次活動的用戶,預定金不退;
4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正價折覈算;
5、通過志邦官方網站報名活動的客戶,可免費搶得20xx元新年購物券;
6、本活動最終解釋權在法律允許範圍內歸志邦廚櫃所有;
(特別說明:1、本次政策要區別於3.15的'活動政策,儘量少進行電器捆綁,讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受,例如:不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的進店有禮獎,不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)
六、宣傳規劃
1、活動時間規劃:
活動階段活動規劃
時間內容
搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息,並對意向客戶高度關注
預定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日爲爆發期各志邦專賣店集中訂單
2、宣傳安排:
形式信息傳達方式發佈時間負責人內容
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信羣發:官方提醒春節期間注意安全
短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節回老家注意安全
短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福
短信年七年級1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福
短信年八年級1月24日各客戶負責人私人祝福回孃家
短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節返程祝福,並告知活動內容
電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點
短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利,並告知活動內容
電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點
電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發佈
備註:1、意向抓取每日分解,每人均有日指標。
2、過程維護全員營銷,全國各銷售單元全體同仁,均需上下同心,確保執行力!
3、物料安排
商場春節促銷活動方案9
20xx年春節即將到來,爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,商場將推出“滿100送150(年貨券)”、 “大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節大禮。
活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容:活動期間,在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部爲購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在七年級至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)菸酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用於商場內,複印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一併返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一併退還顧客;
6)贈券消費,在活動過後退貨時,只退還現金部分;
7)贈券有效期:發券時間截止到月日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;
8)商場保留對此券使用的.最終解釋權。
活動方案二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春節活動方案:新春佳節即將到來,商場推出“大清倉,過大年”促銷活動,活動期間商場服飾類應季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:爲回報廣大顧客對大家庭的支持,商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品爲主,打出全年最低價讓利消費者。
商場春節促銷活動方案10
活動主題:
載輝煌,感恩回饋
副題:
賀新春,慶店慶,來者有驚喜!
活動時間:
20xx年1月17日—1月26日
驚喜一:年三十,發紅包,20xx元大紅包等着你!(原元旦活動)
活動內容:即日起—1月25日,凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,專櫃滿36元送一張,依此類推,多買多送,並把副券投入抽獎箱內,本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎,20xx元大紅包等你拿。獎項設置:
牛年最牛獎:1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個!
牛年大發獎:2名獎超惠百貨888元大紅包一個!
牛年一路發:3名獎超惠百貨168元大紅包一個!
牛年小發獎:88名獎超惠百貨8元小紅包一個!
注:以上紅包金額均爲現金購物券,可在本商場超市區當現金使用。
驚喜二、輝煌5週年,有買還有送!
1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務檯免費領取“355ml”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動!
費用預估:350罐/天*1.8元=630元
驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動時間:1月18日至1月25日(共8天)
每天上午10:00至晚上20:00
活動內容:凡在本商場超市區一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“免費抓糖果一把”。
活動細則:
1、限超市區購物者參與,專櫃無效;
2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效,小票金額不可累計;
3、抓取糖果時只能用一隻手,用兩隻手所抓取的無效。
採購部:負責散裝糖果、餅乾、果凍的籌備或聯繫供應商贊助。
企劃部:負責活動的宣傳與監督及數量的預算。
營運部:負責活動商品的調撥與發放。
防損部:負責活動現場的.秩序維持。
預算:預計一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,
每斤4元左右*960斤=3840元左右
驚喜四:出門恭喜又發財、吉祥利是到手來
活動時間:1月26日(即大年七年級)
活動內容:凡光臨本商場的前168名顧客,即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年七年級商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發。
企劃部:負責活動的宣傳與監督及數量的預算。
財務部:負責提前做好現金調撥並把現金裝入利是封,每封2元;
防損部:負責活動現場的秩序維持和禮炮鳴放。
預算:“吉祥如意”紅包168個,企劃部原已有。
共168*2元=336元
驚喜五:購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動時間:1月26日至1月28日(年七年級到年九年級)
每天上午10:00至晚上20:00
活動內容:凡在本商場超市區一次性購物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元,每天數量有限,抓完即止。
活動細則:
1、限超市區購物滿28元以上者參與,專櫃無效;
2、單張小票限抓一次,限一個紅包;
3、電腦小票當天有效。
企劃部:負責活動的宣傳與監督及數量的預算。
財務部:負責提前做好現金調撥並把現金裝入利是封,每封2元;
防損部:負責活動現場的秩序維持。
預算:預計900張紅包(企劃部已有利是封)
其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、
20元的10張、88元的3張。
商場春節促銷活動方案11
(一)活動目的:
通過春節期間的促銷活動,提高商場銷售額,預計在活動期間提高平均銷售額達20%以上,提升百貨商場在消費者心中的地位。
(二)活動主題:
魅力龍年,驚喜連連
(三)活動時間:
20xx年1月16日——20xx年1月25日(農曆臘月23——正月初3)
(四)活動地點:
百貨商場及商場門口的廣場區域
(五)活動範圍:
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動方式:
第一重驚喜:全場滿100送20
活動內容:
1、凡於活動期間,在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元
2、減免現金以單張小票爲準,即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計,每張小票不論金額只能減免20元。
活動細則:
1、商場內除特殊專櫃及個別商品外,其餘所有專櫃均參加活動;不參加活動的特殊專櫃及個別商品,將以“本專櫃不參加活動”明示;
2、顧客在交款時,直接按小票金額減免20元;
3、滿100元或100元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免20元,小票不能累計;
4、收銀員在收款後,在電腦小票上加蓋“買100送20”印章,以便售後服務時覈對;
5、不參加活動專櫃在銷售小票上註明“不參加活動”印章,以便收銀員正確收銀。
配合部門:
1、營運部與供應商洽談扣點事宜,原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免20元,費用由供應商承擔,可根據實際情況調整減免的力度,原則上公司不降扣點;並於規定日將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部,便於宣傳品製作;
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓,避免活動中顧客投訴;
3、企劃部對活動信息進行綜合整合,便於活動的宣傳包裝。
第二重驚喜:超值禮品瘋狂送
第三重驚喜:折扣盛宴3折起
第四重驚喜:全場滿100送10元購物券
(七)活動對象:
商場附近的居住人羣
(八)媒體配合:
1、DM單、報紙廣告
活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年,驚喜連連”活動的宣傳,同時在各人流量大的路口分發DM單,把活動宣傳出去。此外,在DM單和報紙上附贈優惠券,並刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告
活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一週內,以短信形式告知,發三次(防止收不到、防止忘記),隔天發一次,在午休時間,有時間來看這個短信內容,週一、三、五發,週六、日現場活動。手機短信已成爲幾大媒體中使用最頻繁的一個,費用也是最低的,到達率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級城市可以啓用宣傳車宣傳。採用麪包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
Pop廣告主要包括:
產品標籤pop設計(產品外盒促銷pop設計、指示性產品pop設計等)
促銷pop設計(如弔旗pop設計、立牌pop設計等)
賣場pop設計(促銷打折牌pop設計、X展架設計等)
優勢:POP廣告具有很高的廣告價值,而且其成本不高;對於任何經營形式的商業場所,都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時,對於企業又具有提高商品形象和企業形象知名度的'作用。
2、公關
在活動過程中,邀請媒體進行報道,擴大活動的影響,提升企業的形象,吸引更多的消費者前來。
3、整合營銷傳播
整個活動,包括促銷、廣告、公關都要突出“福虎迎春”這個主題,強調喜迎新春,與消費者同慶,而不要強調銷售產品。
(九)前期籌備:
1、操作相關部門:
活動操作總指揮:總經辦
促銷部:負責活動整體策劃、宣傳,場內外佈置和整體協調工作
前臺部:負責獎品的兌換、獎券的發放、舞臺的搭建、活動的解釋工作
工程部:負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設備配置到位
保安部:負責維持活動現場秩序
採購中心:聯繫供貨商贊助活動的獎、贈品。
其他部門積極配合各項活動的開展、執行和落實。
2、費用預算:
A活動費用:小計2200元
B美陳費用:(見附表1)
C媒體費用:
內容尺寸面積單價折扣數量折後價
短信,10000條,600元
電視廣告新聞60分,5—7天3000元,小計3600元
促銷活動費用總計:9825元
(十)中期執行:
1,賣場佈置
A場內
1、分區域佈置,使區域形象化、特色化,吸引顧客。
2、更換賣場內的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷的提升商場形象
3、製作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息
6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要儘量爲顧客提供舒適之感,防止吵雜的音樂導致消費者的煩躁感。
B場外
1、場外入口製作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進入商場)
2、入口放置大拱門,增加節日氣氛,內容爲節慶
3、三角旗:佈置美食入口、大門入口
4、在正門上方外牆體上垂掛成串的紅色小燈籠,增加商場節日的喜慶氣氛(內部有燈,晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場前的廣場區域搭建路演舞臺。舞臺以紅色爲主色調,配以鮮豔的黃色,凸顯喜慶的氣氛。舞臺規格爲:高1—1.2米,長3米,寬2米。
路演(20xx年2月10日—2月14日,即農曆臘月27—正月七年級)
從臘月27開始,準備年貨的消費者已經紛紛開始行動,此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間,讓穿着“福虎”戲服的宣傳人員在路演現場招攬消費者,起到吸引消費者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動,與此同時,可以讓路人同“福虎”拍照留念,增加與消費之間的情感溝通。此外,在路演現場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等),在路演期間,每天一個專場,如2月10——11日爲年貨食品專場;2月12——13日爲服裝、家電專場;2月14日爲年貨禮品專場,通過路演來宣傳此次促銷活動,並促進產品銷售。
具體安排和時間配檔
1.活動宣傳:
媒體宣傳:店內宣傳:由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫並張貼第二天將要進行搶購的商品,要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內容爲:特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織製作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對門店具體工作要求:
門店店長對活動效果負主要責任。必須讀懂方案,分解工作並明確職責,加強對全員營銷的發動工作,加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監督檢查同時進行。
補貨:除搶購商品由採購主動配送外,其餘商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品爲促銷商品的,要求門店儘量一次性要貨,防止斷貨。
商品陳列:門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足,能調動起顧客的購買慾望,上方懸掛POP。同時將關聯性商品書面列出並就近做出關聯性陳列。
對搶購活動的組織:門店根據各自客流情況組織。客流大的門店,可在人流較多時,預測現有人流搶購的商品數量進行,伴有員工喊賣,烘托氣氛和效果(搶購商品數量的把握:滿足15—30%顧客的搶購需求,太少不出氣氛,太多則會出現冷場);,並書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的週轉箱或購物車。
對於力度較大的敏感商品,精選出品種,分類別集中陳列,形成門店促銷活動的亮點。
活動POP的書寫和懸掛:買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內,放置在門口;賣場內的POP要在入口顯眼處懸掛;
買贈商品的展示和贈送活動:要求專人負責並單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,起到刺激消費並參與活動的作用。門店特別關注負毛利不限量銷售的商品:給門店利潤造成損失的,及時給予解決。
由現場人員組織趣味活動,同時店長組織現場人員作好活動的自查工作。
3.對採購的要求
活動期間,必須保證貨源,特別是特價品的貨源,採購應與供應商簽訂貨源保證協議。
跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。
4.對以上要求,各部門、門店須嚴格操作,每發現一處違反情況,對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長督導。
5.工作時間配檔(見附表2)
(十一)、活動評估:
活動結束後4天內(5月19日前)門店傳活動評估,包括:
活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況,消費者的接受程度和變化;
活動商品表現好的和表現不好的做重點例舉並分析原因;
供應商及其他一些環節配合情況
門店宣傳和具體操作情況
(十二)、總結延續:
活動延續
對家電產品等耐用品,要實施優質的售後服務,提高顧客的忠誠度。
(十三)、活動評價:
通過促銷活動,能否達到預期的銷售額,通過促銷、廣告和售點陳列的結合,銷售量是否增加了24%或以上。(一項研究表明,單純價格促銷,僅使銷售量增加15%,當它與廣告結合時,銷售量增加19%,當它與廣告和售點陳列相結合時,銷售量增加24%)
(十二)意外防範:保證活動的順利進行,宣傳要到位,現場要保證安全,防止因人羣擁擠發生踩踏事件等。
商場春節促銷活動方案12
隨着春節的到來,商業銷售逐漸到了銷售高峯,如何抓住銷售高峯,如何合理安排操做促銷活動,以是目前頭等大事,良友廣場做爲煙臺商業的領頭羊,促銷活動方面也應以全新的觀念,引導顧客消費,通過良友廣場領導及員工的通力合作支持,力爭把銷售高峯牢牢把握住,爲全年銷售計劃,劃上一個圓滿的句號。 活動重點說明:
針對生鮮、食品商場,逐步推行滾動降價及每週從週一至週六,每天推出週一蔬菜日,蔬菜的特價品,週二熟食日,週三糧食日、週四麪包日、週五海鮮日,每天推出不同主題的特價,吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價,對自制品加大投入與開發,用其獨特的商品吸引顧客。
針對服裝,逐步推廣良友服裝品牌,通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌,鞋類推廣起來。
引進4---5家國內、國際知名品牌,在條件及個方面可適當放寬,使良友廣場服飾類商品結構調整更合理,吸引不同年齡,不同層次的消費者,使良友廣場的服飾類商品更具競爭優勢。
第一部分:20xx年元旦----春節促銷計劃總體主題: 良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”
活動日期:20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分爲二個促銷階段:第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段爲春節階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體佈置:
一、店內形象佈置:
1、印製1300面弔旗,3000面小弔旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內容爲“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色爲主,突出節日歡樂的氣氛。
2、共享空間借用聖誕佈置,再點綴一些汽球禮包等。
二、店外形象佈置:
1、門頭玻璃幕牆,換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、牆體懸掛兩條巨幅3、東牆樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、DM廣告配合,元旦-----春節,做兩期DM海報配合,以“年貨大采購”爲主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、乾貨、禮品、保健品爲主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器爲輔,並配一期:新年換新衣“爲主題的服飾類、鞋類廣告。
3、報紙廣告:12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告
四、商品組織與陳列布置:
1、採購部----提前做出年貨備貨計劃。
食品採購部以酒類、糖果、乾貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝爲主,並推出促銷特價品,絕對特價10個,相對特價30—50個,敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%
2、日用採購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前採購到位,外調商品保證庫存量。
3、家電採購部----提前做好家用電器的採購計劃,並針對郊縣區居民做好配送計劃,保證春節前銷售不斷貨。
4、營運部----規劃商品區域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列爲主,並規劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細覈對商品與標籤是否一致,細緻過濾每一件商品,如發現問題及時通知採購,電腦部及時修改,確保商品銷售的順利進行。
5、人力資源部:組織一批臨時工,並組織後勤人員在銷售高峯期及時協助一線,確保一線銷售順利。
6、電腦部:根據客流、人流、合理、安排、收款機,不定時派人員巡場,及時維修POS機,確保銷售順利。
五、整體促銷活動:
良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。
超市:----首屆“糖果、乾貨美食節”並配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。
超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。 週一蔬菜日;蔬菜特價週二熟食日;熟食特價週三糧食日;特價週四麪包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,並設有黃金戒指兩枚,包好放進箱內,抓中18、28、30塊,另有禮品贈送。
2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參加,設立一遊戲看板,從頂部,投放小球,小球經過多種碰撞,落到下面獎品盒中,獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等,讓顧客在購物的'同時,享受一片購物的歡樂。
3、年貨大采購:推出年貨一條街,在食品商場主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、乾貨、花生油、肉禮盒等爲主)
一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(檯曆,禮品)
二、新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對,爲您新春添福。
三、新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內裝配菜或無公害蔬菜,同搭配送)
四、新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動爲主流,而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動爲吸引顧客的主流,那麼會走入一個銷售的誤區。
促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價位,平價吸引客流走量,薄利多銷。
厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動加以輔助,促進銷售。
元旦,春節、整體促銷活動:
方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。 點“十”成金----積點換禮大驚喜。
積點制是良友廣場推出的新舉措,顧客可根據購物金額,按點數換取相應的禮品,點數從10點、30點、50點、100點、8000點,禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等,應有盡有。
購物金額超市以20元爲一個點,服飾類爲10元爲一點家電以100元爲一個點(累計)
方案二;新年紅運照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設立一個發財樹,上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個,內設各種禮品及禮券。
商場春節促銷活動方案13
一、活動主題:
1.禮動新春賀佳節--來店有喜,買即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,立丹爲您備足精選年貨過新年
5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅紅紅火火過新年
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間:
20xx年xx月xx日
三、活動內容:
1、禮動新春賀佳節-來店有喜,買即送拜年禮
1.活動時間:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:
活動期間,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完爲止。(贈獎地點:大門外贈獎處)
贈品:(新春紅包袋或新春對聯)數量:300份×3天=900份;預算:2.2×900=1980元
2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間,顧客凡購買參加此項活動的商品,單櫃消費滿100元以上(含100元),均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付,不足部分不減,單櫃可累計。注:部分專櫃除外
印刷氣氛牌:3000張費用預算:1680元(單色單面)
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送
1.活動時間:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品:牙膏、捲筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品:新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品:套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品:不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額×2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元-1600元領第一級禮品,1601元-2400元領第二級禮品,2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品:(見上)數量:400份/天×17天=6800份合計贈品預算:平均價8.75元/份×6800份=59500元每日贈品預算:59500元/17=3500元/天佔每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)
印刷氣氛牌:20xx張費用預算:1120元(單色單面)
4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,........爲您備足精選年貨
1.活動時間:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元爲一張,1600元爲二張,依次類推)最多3張。
4.獎項設置:
(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額:3000元×1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)
成本金額:1720元×2=3440元
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額:200元×3=600元
(四等獎16名閤家歡樂送、名牌暖被一牀)
成本金額:100元×16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額:55元×32=1760元
(六等獎64名年年有餘送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額:38元×64=2432元
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額:1.2元/人×500人/天×8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算:共計17632元。每日贈品預算金額:17632/8=2204元
印刷刮刮卡:10000張費用預算:2800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用):425元
5、新春禮上禮---閤家滿堂紅紅紅火火過新年
1.活動時間:xx年xx月xx日(七年級)-xx年xx月xx日
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領一瓶。每天50瓶,送完爲止。
贈品預算:成本採購價9.5元/瓶×100=950元。每日贈品預算金額:950元/2天=450元
道具預算:紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌:1000張費用預算:760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:
活動期間
1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支,男士領取巧克力一塊)。
2、真情告白,情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨爲您推出情歌點播站,凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可爲你的心上人點歌一曲。
3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。
贈品預算:玫瑰花成本採購價1.4元/支×1000支=1400元,巧克力成本採購價1元/個×500=500元。每日贈品預算金額:1900元/2天=950元
道具預算:情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛佈置:
寫真、噴繪:
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、
2.側門立柱、側門橫眉各1套、
3.門廊旗11張、
4.小牆幕1張下面部分、
5.大門看板2張、
6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預算:6782元;雜費:520元
印刷類:
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費用預算:3560元
2.印刷刮刮卡:10000張費用預算:2800元(四色雙面)
宣傳單:10000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費用預算:3960元
印刷費用預算:10320元
五、宣傳
1.17天(廣場廣告架佔道費)2312元/1個
2.2月9日晨報四分之一套紅36,600元
六、新春道具:
七、贈品費用預算:
(略)
第一部份 商品要求
1、年貨一條街要求:
1)x年1月8日起開始銷售, x年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、菸酒、禮品、禮籃、南北乾貨、茶葉、糖果、餅乾、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃爲主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,並重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元,採購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、菸酒要求:
1)主推的菸酒,採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列於“年貨、禮籃”一條街當中。
3)菸酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北乾貨
1)南北乾貨爲年貨重點,可現金採購散裝南北乾貨用於包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、髮菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北乾貨。
5、保健品
1)隨着新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、衝飲、茶葉
衝飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少於10個。
建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅乾、曲奇餅
1)糖果、餅乾、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅乾、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調味品,
糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價
建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求:
1)重點做進口水果,新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較爲美觀的水果,主要爲:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,要求供應商提供外型與質量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質量。
5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)
3)雞蛋可執行春節長期低價;
4)水產需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。
第二部份 促銷安排
I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的`:促進年貨銷售,增加購買量。
時間:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
內容:
年貨您買了嗎x人人都發!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!
得到獎券就有機會發財了!
獎項設置:
一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個
二等獎2名,獎彩電1臺+現金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個
三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名,獎10元禮籃1個
安排事宜:
1、 獎品陳列在服務中心前面,並標明獎品的價值。
2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標誌
4、 獎品旁貼活動噴繪
5、 宣傳到位:賣場內掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等
6、 抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的後兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的後兩位號碼,即可中的幸運獎。
7、 獎品爲雙份,分兩次進行。
II、鼠官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!
目的:增進服裝銷售。
時間:x年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)
內容:
買服裝送現金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!
100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!
獎項設置同上。
安排事宜:
1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、 送現金登記表準備
3、 送現金負責人:服裝部,防損監督。
4、 賣場宣傳掛畫20張。
III、鼠官送財之購物送財神!
時間:x年2月1日---6日
內容:
凡在中英商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!豬年好運氣!
安排事宜:
購買財神畫600張。
IV、鼠官送財之全家逛中英,免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭
時間:2月1日---9日
內容:
新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現場免費拍照。2天后到服務中心領取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。豬年好運全家有福,叫你的全家快來吧!
全家福要求:最少人數3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數不限。
每戶1張,無底板,可拷貝數碼照片。
安排事宜:
1、 拍照背景:正門旁,設計“喜慶中國年!吉祥x!中英鉅獻!”字樣和底圖
2、 廣告公司相紙數碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM×長25CM,每平米25張,每張1.4元
3、A4過塑膜準備。
4、 輔助裝飾準備,恭喜發財小掛畫,財源廣進小掛畫,大元寶準備。
5、 負責人:企劃部
V、鼠官送財之大年七年級送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。
時間:2月7日
內容:
恭喜發財!紅包拿來!大年七年級來到中英購物廣場消費任意金額,可得到現金利是1個,注意:第一個得到的是100元利是哦!其餘的利是全部小於100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
安排事宜:
1、 利是安排200個,第一個裝100元,其餘10元2個,5元5個,2元10個,1元82個
2、 送出地點:廣場
3、 負責人:財務部
4、 場內掛畫20張
5、 宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!
時間:x年2月3、4、5、7、8、9
內容:
演出精彩和新年,雜技魔術,勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!
安排事宜:
1、 演出團體需列出演出節目表。
2、 如有大型供應商演出,可在七年級以後演出。
VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!
時間:x年1月15日—2月7日
內容:
凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優惠。
購物滿1000元以上送現金80元,送獎券2張
購物滿20xx元以上送現金160元,送獎券8張
購物滿3000元以上送現金240元,送獎券20張
購物滿5000元以上送現金400元,送獎券30張
安排事宜:
1、 單頁宣傳,業務電話聯繫,單頁傳真發送各團體和公司
2、 敲門磚:您好!我是中英購物購物廣場先生,我們現在正在搞促銷活動,想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎還有很多的優惠和禮物電話無法說
清楚。您看您明天有時間嗎
3、 會員卡提前開通,贈送即可使用。
VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!
時間:x年1月15日---2月7日
內容:
新年要送禮了,到中英省錢包裝自由選擇,只要在超市區購物滿180元贈送價值10元禮籃1個,並免費包裝!360元送2個,多買多送!
安排事宜:
1、 賣場內做重點宣傳,掛畫20張
2、 購買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標誌
3、 禮籃展示在禮品堆頭區域,並附說明!禮籃3種款式3個名字,恭喜發財籃,豬年好運籃和日進斗金籃等
第三部分 宣傳安排
方式:
1. 拜年賀幅:豬年好運x!新年到了!中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:豬年發財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
2. 活動巨幅 數量1
3. 活動場外噴繪 數量2
4. 場內活動掛畫 每個活動20張
5. 收銀臺活動主題吊牌 7個
6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬
7. 年貨區域宣傳板 依情況而定。
內容:同上
第四部分 DM計劃
春節促銷檔期:
第一期:x年1月15日---26日(年貨引進期)
第二期:x年1月27—--2月10日(促銷活動期)
第三期:x年2月5日---10日(競爭跟進期)
版面安排:
第一期8個p(年貨引進期)
DM投放範圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量:發行1 萬份
發行模式:員工有紀律發放。
DM規格:大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數量:
生鮮16個佔1個p第二頁
食品60個佔4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
用品16個佔1個p第七頁
服裝16個佔1個p第八頁(封底)
封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
注意:內頁排版方式:
DM準備:x年1月6日拍照
x年1月6日—8日設計
x年1月9日---11日印刷
x年1月12日發行
促銷期:x年1月15日---x年1月26日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第二期16個p(促銷活動期)
DM投放範圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量:發行2萬份
發行模式:員工有紀律發放。
DM規格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數量:
1、 DM投放範圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
2、 DM投放數量:發行2 萬份
3、 發行模式:郵政外派或員工有紀律發放。
4、 DM規格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
5、 商品數量:
生鮮30個佔2個p第二頁、第三頁
食品120個佔8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁
第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)
用品20個佔1個p第十二頁
服裝40個佔2個p第十三頁第十四頁
封底14個,新年禮籃禮盒菸酒等。
注意:內頁排版方式:
DM準備:x年1月17日拍照
x年1月18日---20日設計
x年1月21日---24日印刷
x年1月25日發行
促銷期:x年1月27日---x年2月10日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第三期2個p(競爭跟進期)
DM投放範圍:中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量:發行0.5萬份
發行模式:員工有紀律發放。
DM規格:大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。
商品數量:
生鮮8個佔0.5個p第二頁
食品35個佔2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)
封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
注意:內頁排版方式:
DM準備:x年1月28日拍照
x年1月29日—31日
設計
x年2月1日---3日印刷
x年2月3日發行
促銷期:x年2月5日---2月10日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第五部分 氛圍塑造
區域:
場外:正門,建築正面,舞臺等
場內:超市入口處,收銀臺,各主通道,年貨區,服裝區上方,服務中心,柱子等
方式:噴繪+手工製作+裝飾物購買。
方法:
1. 正門:購買2棵年桔,樹立大門左右,並用彩燈裝飾,上方製作新年噴繪和彩燈佈置+立體字《喜慶20xx,鼠官送財,新年好》+金布鋪底。
2. 建築正面:賀年巨幅橫版,總經理賀詞,再加活動巨幅和建築外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結,大鞭炮等
3. 舞臺:背景噴繪
4. 超市入口處:獎品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節好”立體字佈置,天花懸掛福字,金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。
5. 收銀臺:元寶,活動掛畫,鞭炮,財神畫等點綴
6. 各主通道:弔旗+活動掛畫
7. 年貨區:入口出口門《年貨一條街》門製作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。
8. 服裝區上方:掛年畫和活動掛畫,紅綢緞點綴。
9. 服務中心:彩燈年畫,元寶等
10. 柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。
11. 其他以實際操作爲主。
商場春節促銷活動方案14
20xx年春節前一個月,在廠方大力促銷下,在各二批商,分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱,海之藍14930箱,藍瓷5560箱,夢之藍930箱,夢三335箱,夢六122箱,夢九10箱。共送出加油卡1019500元,蘇煙515條。
這次活動搞得比較成功,效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面:
一:整個系列產品銷量的提高,特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量峯的一個月,甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二:產品市場氛圍的營造和拉動,在10年初,海之藍處於低迷狀態,而競品珍寶坊迅速佔有市場,當時我們還在擔心海之藍的後路何去何從,經過一年的努力,海之藍終於扭轉了這個劣勢,重新主導了市場。
三:這次活動,在公司的正確掌控下,產品的流向趨於良性,資金回籠及時,各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在着幾個問題值得我們思考。
一:對於複雜多變的市場,我們沒有一個合理的數據來預測到較爲準確的總銷售量,導致了在活動進行中銷量不斷提升,我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以後要建一個銷量檔案,每個月的,每年的,促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析,對比。也能對市場有一個動態的瞭解和下次做活動的銷量數據預測的依據。
二:由於公司這次活動銷量的組成有二批商,團購商,鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割,導致了最後的實際銷售數據有3個單品高於廠方覈報數量。在以後的活動前,我們要有一個具體的數據分割方案。
三:執行不到位。執行力差的問題體現在夢繫列的活動上,在活動初期,我們要求各分銷商:凡是有夢繫列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由於種.種原因,執行不到位,最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以後的活動中要,如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四:產品的價格問題。在產品做促銷前,我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下,海的價格並未見明顯異常。而天之藍的`價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前,市場成交價能在每瓶255元左右,但在這次活動中,市場成交價最低只有225元-228元每瓶,即使現在活動結束,價格也停留在每瓶240元左右,又回到了調價前的價格。以後搞這樣的活動要借鑑這次海之藍的掌控手法,不要給市場留有太多的庫存,有計劃的控制發貨量。不爲了銷量而做銷售。
五:數據的核報工作沒有及時銜接,十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。
預計在節後的一個月時間裏,海之藍的銷量會有所下滑,建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動,讓市場的氛圍繼續熱起來。
商場春節促銷活動方案15
20xx年春節即將到來,爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,xx商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節大禮。
1、活動時間:
20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容:
活動期間,在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得xx商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部爲購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在xx商場均可使用。
2)壓歲券:限在七年級至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在xx商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)菸酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用於商場內,複印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一併返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一併退還顧客;
6)贈券消費,在活動過後退貨時,只退還現金部分;
7)贈券有效期:發券時間截止到xx月xx日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日。
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