關於春節促銷活動實施方案
一、活動目的
201X年春節到來之際,爲進一步強化“林山礦泉”的.品牌認知度,提升公司產品銷售量,答謝廣大桶裝水用戶對“林山礦泉”的支持與厚愛!特向公司申請“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動內容如下。
二、活動方式及活動描述
1、活動主題:“林山礦泉,恭賀新春”;
2、活動時間:201X年 1 月1日至 2 月28日,共 59天;
3、活動內容:“林山礦泉”水票採取定額套餐方式銷售;
4、活動宣傳方式:以發放DM單及擺點宣傳爲主要,配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實施方案後續單獨呈報);
4.1、發放DM單
各加盟水站:活動開展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客戶處並要求在送水沿途發放。
渠道部:組織各片區加盟商在人羣密集、人流量大的街區發放DM單並宣傳。 對水站轄區內商鋪挨家挨戶宣傳、發放DM單。
4.2、擺點促銷
各加盟水站:組織人員根據水站周邊情況,選取人羣密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進行擺點促銷,每週不少於3次。並將每日擺點促銷數量及宣傳情況上報渠道部相應片區管理員。
渠道部:組織公司及外聘促銷人員進行擺點促銷培訓,嚴格按照擺點要求實施。
注:各加盟商應注意擺點位置須提前與市場相關管理部門協調溝通,確保順利實施。
銷售公司:抽調員工及外聘促銷人員協助水站擺點宣傳。
5、活動目標:1-2月份水站z票銷售任務,完成434128張水票及400臺水 機銷售;
6、促銷套餐:
6.1水站購買價格:
6.2市場促銷套餐價格:
6.3回收單價
三、活動範圍及對象
1、活動範圍:所有林山礦泉水站;
2、活動對象:全市桶裝水用戶。
四、促銷活動人員安排及工作分工
五、活動期間水站的管理要求
1、水站負責人
(1)確認任務目標及銷量,簽訂目標;
(2)活動開展前,組織水站全體員工學習活動內容,並做好具體工作安排,確保員工能夠對活動有全面的瞭解,做好自己的本職工作;
(3)做好活動宣傳、擺點計劃工作,確保活動有序的開展;
(4)按公司活動套餐進行銷售,若違反套餐銷售規定,則由渠道部根據情況而制定相應處罰措施;
(5)活動期間以各種理由不積極組織活動,將給予相應經濟處罰,由渠道部通報處理;
(6)每天向片區管理員上報銷售數量及活動情況。
2、接線員、話務員
(1)100%將活動內容告知當天訂水的客戶;
(2)統計每日活動套餐銷售數據;
(3)將每日銷售數據整理後上報給水站負責人。
3、送水員
(1)每桶水配備一張DM單;
(2)送水入戶後,積極向客戶宣傳我們的活動政策。
4、促銷員
(1)根據水站負責人工作安排,積極發放DM單;
(2)熱情主動的向客戶宣傳我們活動套餐。
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