春節促銷方案合集15篇

爲了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編爲大家整理的春節促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

春節促銷方案1

一、活動時間及總體目標

通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯繫，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、策劃內容

一)年夜飯套餐價格：

a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發財宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌x元/桌2888元/桌

二)包廂年夜飯優惠細則：

1、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，乾果一盤，果盤一份。

2、每桌均可參加幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。

3、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。

用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，並免費暢飲軟飲料。

用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，並贈送本地紅酒一瓶。

4、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續到正月初五。

三)實施步驟：

1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到心中有數。

2、劃分客戶羣(挑選vip客戶)

3、拜訪客戶並極力爭取訂單，並告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準)

4、規劃接待桌數控制在飯店能承受的範圍之內並通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)

5、佈置大廳營造喜慶氣氛。

三、裝飾方案爲烘托飯店春節氛圍，突出中國傳統節日的喜氣，今年春節佈置主色調以紅、黃兩色爲主，以達到歡樂祥和的節日氛圍效果。

特制定x年春節飯店裝飾佈置方案，請領導給予指示。

主題：春節(爆竹聲中一歲除，春風送暖入民俗)-情人節(鮮花vs巧克力)-元宵節(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：

飯店外圍：

1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。

2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”

3、大門口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯，“恭賀新禧”橫批。(對聯內容請領導修改)

4、飯店大堂玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案，四扇門一一對稱。

5、三、四樓陽臺欄杆插上彩旗。

大堂：

1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

2、總檯收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。

3、總檯兩邊(原放置聖誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總檯兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

4、總檯上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

(聯繫綠化盆栽供應商及時更換盆栽)。

5、大堂吧牆面上貼生肖剪紙圖案。

6、後院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

7、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

餐廳：

1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

2、宴會臺背景牆裝飾一春節圖案。

3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。

4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。

5、電梯口的`背景牆上懸掛2米高“恭喜發財”祝福畫，掛於人手碰不到的位置。

6、迎賓處通道門原聖誕老人圖案改成財神圖案

7、二樓餐廳通道牆壁上貼各種吉祥祝福語，

8、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發紅包(紅包內裝1-5元不等)總檯及樓層：

1、總檯及大堂頂部掛小紅燈籠。

2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

以上春節裝飾佈置方案，僅供參考!

四、廣告宣傳

a、店內led屏飄字(大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預定中……)

b、宣傳單頁與房間打折卡

(1)由營銷部負責設計製作年夜飯、元宵節宣傳頁，並聯系印刷公司，於1月25日前印刷完畢並派發各包間及各大企業單位;

(2)派發宣傳單頁的對象爲政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節日的問候和祝福與飯店的節日促銷活動內容結合在一起。

c、電視臺廣告：

文字內容：歲末將至，大槐樹民俗飯店根據洪洞縣人民傳統習慣，爲大家精心烹製了風味獨特、美味可口的年夜飯套餐，並有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛x敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等着您!訂餐電話6258999d、祝福短信

五、飯店收益測算

飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，一定能夠取得良好的經濟效益和社會效益。

酒店餐廳春節促銷活動：

1、春節套票:實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票

餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳

客房:288元/間、天(含雙早

娛樂:12:30——16:30贈送包房3小時16:30——02:00贈送包房2小時

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間、天

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份

大年三十(18:00——21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21:00——12:30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份

提前預定年夜飯，有小禮品贈送。

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在)、將不同生肖吉祥物藏在抱枕裏,客人可憑此吉祥物到總檯換取相應的獎品、生肖爲兔的吉祥物對應獎品爲時尚檯曆一部、其他生肖吉祥物均爲小中國結一個

春節期間宴會廳推出春節套餐

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

春節促銷方案2

一、目的：

中秋節前後的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

二、時間：

8月25日——9月27日

三、目標客戶：

終端客戶

四、活動產品：

XXXX

五、活動內容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

葡萄酒品鑑酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，並有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：

（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒櫃一臺，並加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升爲本店鉑金卡會員，此後全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒櫃一臺，並加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升爲本店金卡會員，此後全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升爲本店VIP會員，此後全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元爲一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

零售促銷：

購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出爲10元，原木禮盒支出爲10元）

3、針對店內營業員

爲了促進店內銷售人員的`對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”並且，對前三名的銷售員進行獎勵，並選取其中10名進行深度培訓，並推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：

高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單隻木盒50個（500元），單隻皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員：

業務人員、促銷人員。（店員）

春節促銷方案3

馬上接近春節，各大美容院對於舉辦促銷活動已經開始蠢蠢欲動，這時就不得不說活動方案的策劃了，因爲只有做好了活動方案才能順利展開促銷活動，那麼美容院的活動方案究竟該如何策劃呢？需要從以下幾個方面找出答案。

1、明白此次活動的最終目的

你的美容院舉辦此次促銷活動要想達到什麼結果，主要的目的又是什麼，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底爲什麼要舉辦促銷活動，看到別人美容院現在開始做活動，自己也就想要做促銷，這樣跟風的行爲，是難以使得促銷方案成功的。

2、按照自身條件策劃

當美容院明白到底爲什麼要進行策劃方案後，就開始通過自身條件明確提出活動目標。可千萬不要異想天開，認爲30個客戶能夠達成100萬的業績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實現。美容院促銷活動方案，一定要按照美容院自身條件制定出可行方案。

3、利用主流產品吸引消費者

每一次的促銷活動都是爲了吸引消費者，但是想要贏得消費者興趣，必定要保證顧客的優惠。也就是說每一次美容院進行促銷活動，最好是能夠將主流產品設置其中，再不影響下個月業績的基礎上進行合理的優惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

4、制定獎勵措施

促銷活動必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動期間的積極性，獎勵措施是非常有必要的。美容院中獎勵原則以公平、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團結性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。

5、設計標準促銷話術

促銷話術在設計出來後，找到顧客可能會提出來的所有問題，並且制定顧客能夠接受的標準答案和銷售話術。

6、制定宣傳方式

美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費，又需要達到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內容最好是簡明扼要，突出重點。並且還要考慮顧客心理，真實有效。

7、全員展開培訓

做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動項目銷售話術、活動要求、獎勵措施等進行講解，讓大家都清楚活動細則，讓每一個美容師熟記於胸。

促銷活動是任何一家美容院都會做的事情，但是如果想把促銷活動做得成功，所做的活動方案就需要嚴格執行以上每個環節，而且要把每個細節都做到位。

思考點

問題1：除夕夜x市民習慣性吃團圓飯，這也是中國的美好傳統。從而使得KTV黃金段失落，迫使xxxKTV除夕夜黃金段開房率很低，導致有些KTV除夕夜集體被迫長價格。

問題2：無奈漲價導致消費的心裏極不平衡。從而影響今後的KTV品牌性。

問題3：城量販KTV競爭非常激烈，老牌KTV有拉斯維加、新生軍有金海岸，我們拿什麼跟他們競爭是亟待解決的關鍵問題。

問題4：對於新年黃金期我們的同行都在渾身解數要提高開房率。解決問題發散思維點你喜歡吃團圓飯，沒問題!你喜歡錯過黃金段，沒問題!問題是怕他們不來K歌?吃團圓吃飯在哪呢?當然是酒樓。我們可以聯合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯，再去K歌纔給力，可以做個團圓飯+K歌，整體打包出售。所以說：你喜歡吃團圓飯，沒問題!一般情況下，吃團圓飯，錯過K歌黃金段這種情況很正常。而我們可以採取調整黃金段方式。

黃金段1：7點、8點、9點、10點

黃金段2：11點、12點、1點、2點

我們的溫馨措施：

1、盛唐國際量販KTV除夕夜堅決不漲價。

2、實行24個小時營業。

3、爲包廂的人一起拍團圓相片，突出團圓新年的氛圍，然後洗出送給他們。

一、活動主題：

給力唱團圓，神龍送驚喜!

活動時間：1月22日(除夕)1月23日(七年級)1月24日(八年級)1月25日(九年級)

二、活動背景：

20xx年以來，城KTV越開越多，對於黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預測今年的消費者對於春節的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子裏進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向於消費者的消費心理以及他內心的定價標準。所以，今年的春節我們將以更多的互動活動的爲主導。

三、活動目的：

提高盛唐國際量販式KTV總體新形象,與品牌競爭力.增強KTV人氣,提高業績!力爭黃金段20個包廂全滿。

四、活動方式：

活動促銷。

五、活動策劃：

(一)套餐方案：

(1)以下價格僅適用於1.22-1.25日的黃金場。

(2)1月22日的黃金場時間將會延長，爲18：00-02：00

(3)各種優惠卷此四天，暫停使用。

(4)1.22-1.25日下午場將啓動限時4小時策略，午夜場不做變更。

(5)套餐消費可任選酒水一套，屬於必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)

(6)黃金場一：時間爲18：00-22：00；黃金場二：時間爲22：00-02：00

(二)新年超市活動

1、繽紛新年·快樂給力，VIP會員卡與您有約!

只要您消費滿600元加18元即可獲得VIP會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有!

(1)憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。

(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。

(3)請向收銀索取原票據，複製的電腦小票無效，辦理當日使用無效。

(三)新年抽獎

活動時間：活動每天的22：00

地點：三樓等候區

主持人：酒水促銷2名

抽獎資格：

(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎機率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。

抽獎程序：

全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。

(2)抽取獎卷後宣讀抽取的獎卷編號，連續宣讀三次，如無中獎者，將宣佈此獎卷作廢，另行抽取，但獎勵等級不變。

(3)如中獎，進行覈對無誤後，現場直接兌獎。

(4)如中獎者請求發言，可給予不多於3分鐘的時間。

(5)如有賓客執意想自己抽取，我們不予拒絕。

六、廣宣策劃：

短信羣發宣傳：

方案一：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際量販KTV讓你輕鬆無憂過大年，24小時超長營業，除夕夜K歌快樂加量不加價，盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線：

方案二：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯手爲打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線：

方案三：親愛的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線：

七、裝飾要求

1、氣氛定位：輕鬆活潑，雅緻親切，既有節日氣氛，又不太過奢華。

2、一樓總體佈局不變，儘可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物爲手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標誌，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過後，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

3、包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標誌‘福’字。

4、包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛。

5、員工的服裝可以不變，但必須在服務質量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，儘可能保證店內裝飾的完整。

前言

春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分爲三大類——

第一類：普通百姓家庭爲儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峯從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做爲主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100爲單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然爲了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭爲走親訪友而準備的菸酒副食類禮品。

消費高峯應該在正月十五之前。因爲走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麪+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定爲兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。爲了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峯期從進入臘月便陸續開始，針對這一羣體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶羣的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。

一、活動主題：

佳美精品年貨節

二、活動時間：

xx年2月10日(農曆十二月二十三)——3月5(正月16)

三、整體活動廣告語——

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

(一)新春到，“福”送到!

活動時間：

2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完爲止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日——2月27日(七年級至初十)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的`中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因爲是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日——2月27日(初十)

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來，爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部爲購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

2)壓歲券：限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：

1)贈券只適用於商場內，複印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，贈券與現金一併退還顧客。

一、活動構想：

春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。爲杜絕其他競爭對手搶佔節前市場，購物中心將在各專櫃打折的基礎上，推出“滿200減100”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100”

活動時間：20xx年1月xx日-20xx年1月26日

（一）全館滿200立減100

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，全館單櫃累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘錶及化妝品不參加活動，二、三樓及部分專櫃不參加活動。

（二）一線品牌區1-5折

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，國際一線品牌區全場商品1-5折，箱包區及部分商品不參與活動。二、三樓不參與活動。

（三）迎春納福財神送紅包

凡1月23日大年七年級在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發紅包一個（十元，限前100名顧客，單張小票只領一個），寓意新的一年討個好彩頭。

（四）購物送年飯

1月xx日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

三、配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；並於1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部，便於宣傳品製作；

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便於活動的宣傳包裝。

四、活動內容：

大年七年級，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包爲20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完爲止。

2、顧客憑電腦小票到總檯登記領取紅包。

五、費用預算：

1、活動費用：

類型內容預計費用（元）備註

SP折後買200減50供應商承擔營運部根據專櫃情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

小計2，200其中現金券20xx

2、美陳費用：

項目規格內容數量費用（元）

門頭（寫真KT板）6.92MX1.1M春節、元宵、情人節2620

門柱（寫真）3.37MX0.84M春節活動6510

大看板（噴繪）3.6MX7M春節活動1380

小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節180

電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節、元宵、情人節2175

一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節活動6260

活動標識（寫真KT板）0.45MX0.45M專櫃張貼（菱形）1201000

不可預計費用1000

小計4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折後價

短信10000600

電視廣告新聞60分5-7天3000元

小計3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）

備註：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。

六、活動主題：

★1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮★

★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送★

★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹爲您備足精選年貨過新年★

★5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅紅紅火火過新年★

★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮千支玫瑰送給您★

一、活動目的

借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

二、活動主題

“迎新春，送茶禮”

三、活動時間

x年1月18日——x年2月13日

四、活動地點

公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標

配貨科400萬；直營店300萬。

六、活動內容

1、春節禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別爲：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+xx盒）。

“天籟之音M900”（建議零售價720元+xx盒）；

“九香”M850”（建議零售價560元+xx盒）；

“美麗之飲T25”（建議零售價350元+xx盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1x元+xx盒）；

“醉紅袍”（建議零售價800元+xx盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+xx盒）；

“羅馬風情”（建議零售價460元+xx盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+xx盒）；

“月牙白”（建議零售價300元+xx盒）。

“福貴大禮包”（以茶點爲主，建議零售價180元）

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配爲主，共開發3款，分別爲：

“五虎送福”（建議零售價300—500元之間）

“五福臨門”（建議零售價100—300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

執行說明：

（1）春節禮品裝設計風格以紅、金爲主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

（2）促銷新品包裝以普通材質爲主，設計風格以中國傳統節日喜慶爲主。

（3）春節禮品和促銷新品的成品務必於x年1月1日全部上架。

（4）春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

（6）以上所有新產品訂貨時間從x年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個。數量有限，贈完爲止。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執行說明：

（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需製作鼠年小布袋進行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬爲基數，以此類推。

b、“鼠年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

（2）廣宣品支持：

a、店內海報每店配送2張。

b、弔旗每店配送20張。

c、宣傳摺頁每店配送張。

執行說明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

（1）以店內海報、掛旗和宣傳摺頁爲主。

（2）海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳摺頁印刷2萬張。

2、網絡宣傳

（1）公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

（2）公司網站和網上商城首頁製作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

3、短信羣發：活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信羣發50萬條，分3次發。

八、活動執行

1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審覈通過後執行。所有工作務必在xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嚐、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬彙總，爲以後促銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：

完美音質，隨身暢響

201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：

該贈品爲便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法：

根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額完成數量/任務數量(最高爲100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：

贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在春節三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意春節人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶爲例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量爲平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*春節當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

預防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題：

要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

附：

終端贈品發放登記表

售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因

活動主題：

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。

活動目的：

穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售。

活動時間：

1月27日—1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：

1月27日

活動內容：

凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取XX年**檯曆一本。限50名，送完爲止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：1月27日—1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收；

3、新年卡片設計製作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

4、紅章製作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

5、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

6、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：

12月31—1月18日

活動內容：

凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條，金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2。8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條。

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量。

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行衝兌；

活動四：影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：1月1日

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元，免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本着互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到XX年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

一.活動時間：

20xx年春節前夕

二.活動地點：

XX珠寶全國各地專店/櫃

三.活動主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自於猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鑽飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時爲了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動內容:

1.造勢宣傳：

(1)1月2日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到XX專櫃現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名後領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾爲“信守”、“善美”系列鑽飾;

(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀衆散發選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興採訪(問題如：參賽者年齡?當前是什麼關係?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

(5)接着2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀衆選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公佈獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及聖誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動經費預算

1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;

2.藝人現場演唱費：6000元;

3.獎品(信守系列鑽飾)費用：4000元左右;

4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;

5.場地佈置費：1000元左右;

6.選票：0.5元X500份=250元;

7.媒體宣傳費：5000元左右;

8.總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改;

2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

3.注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

5.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6.印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

春節促銷方案4

活動時間：

20xx年1月23日—29日

活動主題：

春節high翻天，驚喜大放送

活動方案：

對於春節美容院促銷活動方案，最好是以實用價值高的方案爲主，給顧客最大的優惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花裏胡哨”的活動方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動。

一、折扣促銷。

折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節期間，生活開銷會突然增多，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷活動以折扣促銷爲主，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節到來之際，美容院可以採取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。

二、禮品促銷。

春節是我國最大、最受重視的節假日，出門在外的人們都回到了家裏團圓。如果美容院是開在小區內，那麼美容院可以在小區內進行禮品促銷。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節大禮包。禮包的`包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單衝着禮品，也一定會有很多人前來光顧。

三、免費體驗促銷。

趁着春節前夕，向周邊的消費者提供真情回饋的活動，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務。特別是在春節前夕，家中爲了迎接新年，太太們裏裏外外忙得頭暈腦脹，這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音。如果效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。

四、開卡促銷。

既然是春節促銷活動，那麼爲了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩定新年的客源。比如說美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節開卡，預存100送200，讓消費者在年前就成爲美容院的主要客戶，爲來年打下夯實的基礎。

春節促銷方案5

一、方案目標分析

1、目標人羣

一般到商場購買傢俱的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢俱商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方爲導向。

因爲購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裏，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心佈置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人羣有幾個特徵：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產階層(此基於產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成爲夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”爲主要促銷點。

“傢俱”和“家庭”本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。傢俱是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

　二、詳細實施方案

1、價格儘量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。無論什麼樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認爲是花拳繡腿，實質不會動心。傢俱屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比後再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區的同類傢俱不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出“國慶後三個月或五個月本商品價格低於國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發現同品牌同類商品低於本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這裏的傢俱纔是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸福指數給消費者優惠。

①按幸福指數優惠。

◇兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優惠打折。(很多時候，是一家三口一起來選傢俱，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)

②愛她(他)就給她(他)買**牌傢俱——或活動取名“執子之手，與子偕老”

◇情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折!活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的`彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待**就可以發動身邊的羣衆，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，羣衆說算就當然算了”)

③挑戰“最甜蜜情侶獎”傢俱購買的目標人羣中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買傢俱的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀衆的響應程度和觀衆的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例爲準。這裏的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反覆演練)

3、具體實施

①宣傳方式：前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一羣一發：國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場佔有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一羣一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。

②賣場佈置在傢俱店外面因地制宜地佈置,採用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③背景音樂音樂是製造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等。

④購買流程顧客看活動介紹;顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券;主辦方向顧客發放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的傢俱;顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發放幸福紀念卡;主辦方向顧客發放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。。。。

3、其他促銷的細節策略以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

①參與有獎。凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

②購物則重獎。凡購買了傢俱的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。凡購買本店傢俱的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝願恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因爲聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買慾望，也對品牌進行了再次傳播。

④驚喜傳播。凡購買本店傢俱的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優惠券)來購買本店傢俱，經覈實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和範圍。

⑤草船借箭。可借本活動的與衆不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者纔是真正最有可能購買的消費者。

　三、方案的創新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果。

春節促銷方案6

一、活動主題：

★1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮★

★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20xx

★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送★

★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿20xx，立丹爲您備足精選年貨過新年★

★5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅紅紅火火過新年★

★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★

二、活動時間：

20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

三、活動內容：

★1.禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮★

1.活動時間：0年2月18日(七年級)-0年2月20xx九年級)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完爲止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份3天=900份預算：2.2900=20xx元

★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20xx

1.活動時間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20xx應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)

★3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送★

1.活動時間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元-20xx級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、捲筒紙二選一)

20xx-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-32020領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數量：400份/天17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天佔每日預估營業額1.6%(按每日營業額2202000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張費用預算：112020單色單面)

★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿20xx，........爲您備足精選年貨★

1.活動時間：0年2月18日(七年級)-0年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿20xx以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。20xx一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元爲一張，1600元爲二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元1=3000元

(二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺)

成本金額：1720202=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺)

成本金額：20203=600元

(四等獎16名閤家歡樂送、暖被一牀)

成本金額：100元16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元32=1760元

(六等獎64名年年有餘送、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元64=2432元

(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=12020

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,20xx

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

★5.新春禮上禮---閤家滿堂紅紅紅火火過新年★

1.活動時間：0年2月18日(七年級)-0年2月19日(八年級)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿20xx以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完爲止。

贈品預算：成本採購價9.5元/瓶100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計20xx

★6.金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

1.活動時間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20xx舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★

1.活動時間：0年2月13日(二)-0年2月14日(三)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：

活動期間

1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿20xx以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。

2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的.旋律打動她的芳心。立丹百貨爲您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可爲你的心上人點歌一曲。

3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本採購價1.4元/支1000支=1400元，巧克力成本採購價1元/個500=500元。每日贈品預算金額：20xx元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計20xx

四、氣氛佈置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、

2.側門立柱、側門橫眉各1套、

3.門廊旗11張、

4.小牆幕1張下面部分、

5.大門看板2張、

6.大門立柱、大門橫眉各1套、

7.廣場上廣告架2幅

8.贈獎指示牌子4個費用預算:6,782元雜費：52020

印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:xxx

五、宣傳

1.17天(廣場廣告架佔道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

七、贈品費用預算：

(略)

春節促銷方案7

新春將至，各IT廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科U盤也在全國範圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節促銷計劃。

可是說，春節是.個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pC、 散件、筆記本，還是數碼相機、pDA，作爲春節促銷來說，都是各類IT廠商對2xxx年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關係IT廠商新一年的.個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但願能給廠商提供一點啓發和思路，至於實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作爲調節市場的一隻有效的“手”，陪伴着.個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背後更精彩，消費者嚐到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背後的瘋狂。

春節促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費羣體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。

春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價並不是最重要的，尤其對於筆記本、數碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費羣的產品市場來說，價格並非廠商之間唯一的較量。但是，對於市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器；對於.個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對.類產品的關注和購買慾望，也不失爲一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心.，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

二、文化火

“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是爲各大企業認可的優秀促銷形式。

無論是迴歸傳統，把IT產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買慾望，都是一種文化促銷的表現。

說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的IT產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買慾望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。

三、禮品火

從“送禮送菸酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最爲國人認可和接受的一種感情溝通方式了。於是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什麼？電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對IT高科技產品的嚮往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。

經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少”的pDA禮品概念之後，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認爲，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類羣體的禮品訴求，應該比較容易進入。

四、新品火

幾乎每週每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應用的潛力。在春節促銷中，IT新品會不會成爲消費者期待的又一個亮點？

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處瀰漫着IT味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁着消費者的IT激情，成爲國人春節的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月裏，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產品，不妨藉着春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙着做新聞發佈會、搞年終大酬賓的'空當裏，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數碼超市、廣場這些雲.了衆多目標人羣的終端場所，開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業產品的現身宣傳，何樂不爲呢？此外，面向中國小生、大學生，推出“買pC，送免費培訓”、“買**電腦，獲***學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個性火

所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和.用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。儘管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。箇中關鍵在於，哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，並最終促成消費者以自願的形式，發生真正的購買行爲。

其實，除了上述的“六把火”以外，春節市場中的促銷招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節市場的重要手段。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行爲。

寫到這裏，筆者想對奮鬥在市場一線的IT廠商說三句心裏話：第一，把爲消費者服務的思想放在第一位，是節日促銷的成功“祕訣”；第二，確定周密嚴謹的全盤促銷計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費羣而宜，因產品環境而宜，是大IT廠商在全國統一部署春節促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題爲《海信電腦福財並進 百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國範圍內舉行“海信電腦--財福並進，好禮盈門”爲主題的大規模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節對衆IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節假日促銷風暴了。

春節促銷方案8

一、市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有衆多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成爲我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化爲名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

到目前爲止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉爲中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據着北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成爲北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成爲近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成爲茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

二、行業競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶爲主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，爲了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，爲茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。

調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，並且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就爲中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

四、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閒茶莊建設成爲網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益爲目的，爭取實現每個訪問者都能成爲自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，爲華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

五、網站推廣的策略:

這裏將華康休閒茶莊網站推廣分爲四個階段，每個階段三個月左右，分別爲：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

1、網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目爲5個，欄目層次爲三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典爲主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是爲了實現發佈各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現華康網站信息發佈的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售後服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之後就是網站的服務，華康網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題諮詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略爲電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的'新聞和服務信息，然後並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和發佈準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與覈算。

2、網站發佈初期：

可以採用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜索引擎；然後有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發佈的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的用戶的瞭解。

3、網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，然後廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣。

4、網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告，來增加華康休閒茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發佈平臺來推廣網站，將華康現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發佈平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置爲，調查：然後在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每週公佈答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

六、網站定位：

對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因爲建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

華康是基於推廣產品服務和聯繫客戶爲目的的站點，然後因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據華康休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

七、網站推廣的效果評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，然後必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。

3、網站訪問量指標的評價。

4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

春節促銷方案9

活動目的：通過舉辦春節期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費羣體，進而能夠很好的增加本店的經營收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營銷。

活動內容：根據春節期間的節日特點，選擇適合自己的促銷方式。

一、店內裝飾、氣氛

1、 餐廳店面貼一些與春節相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色爲主，突出節日的喜慶氛圍。

2、 由餐廳在週末分別佈置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3、 從2月初開始每天的.午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。

二、廣告宣傳

1、 宣傳單張。

2、 報紙廣告。

3、 海報製作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯繫，配合其製作宣傳效果圖，並提前做好廣告預熱宣傳。

三、促銷分工

1、 宣傳單的派發由相關部門完成;

2、 散客、常客預訂工作由各店面具體負責;

4、 促銷及預訂工作由店經理全面負責。

四、具體促銷活動

1、“大型團體餐促銷活動”

活動內容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優惠(正月十五當日除外)。

2人——4人可以享受9折優惠。

5人——8人可以享受8.8折優惠。

9人——12人可以享受7.8折優惠。

春節，也是中國百姓最捨得花錢的日子，如何開發春節市場顯然大有文章可做。那麼餐飲業又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。

春節促銷方案10

一、提前作好春節白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因爲每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次爲酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分爲三檔或更多，第一檔爲聖誕期間（多爲紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“佔領”。因爲11月份是白酒旺季裏銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求籤一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適於實力比較雄厚的廠家。

二、導購人員的招聘和促銷品的準備

由於白酒的.淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。

二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。

三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因爲交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因爲這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中瞭解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢？

三、春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內爲了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因爲你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，纔是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場裏，才能取得理想的銷量。

總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

春節促銷方案11

促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的`慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：xx1x年6月12日—1月25日

促銷地點：**超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數爲216種左右，食品爲100種，平均毛利下降5-8%，用品 爲80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日遊”爲主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作爲“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間爲特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、**超市-海南雙飛五日遊

1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項爲6個(一等獎50個，二等獎xx0個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量爲下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置爲：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優惠10元*780

五等獎：獎**購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視爲自動放棄，恕不兌現金。

6、 活動門店：**超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

春節促銷方案12

一、概論

去年，對於酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這麼嚴峻的挑戰，市場供大於求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。華容道酒業有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

我公司通過對華容道酒業有限公司的實際瞭解和對酒類市場的調研分析得出：

第一、華容道酒業有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認爲，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還特別突出。爲此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南華容道酒業有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。

第二、華容道酒業有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額後，再適時推出“華容王”和“華容後”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。

第三、華容道酒業有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，着力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

二、湖南白酒市場調查

1、基礎調查：

香型、品牌、文化

主導香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峯系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊塗仙

2、消費市場調查

湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最爲暢銷。其中3—10元／500ML的低檔酒市場份額爲43．6％，消費區域以農村、鄉鎮爲主；18—45元／500ML的中價位酒市場份額爲41．2％，消費區域以地、市、區城市爲主，二者市場份額總計爲84．8％。60—880元／500ML的高價位白酒的市場份額爲15．2％，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向爲禮品、酒樓和婚慶。

有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲後不上頭；有77．23％的消費者願意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。佔受訪者總數13．13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、迴歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，並具有某種生理功能的白酒。

3、包裝調查

對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發現，有96．2％的經銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊塗仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，着力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩並具有一定的美學價值和喜氣價值。

湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關係。而在中檔酒，湖南消費多用於請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

4、市場點評

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別爲95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別爲88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對於白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極爲重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。

品牌知名度與市場消費量基本呈正比關係，但從細節分析，可發現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約佔60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在於五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅爲55．6％），劍南春的突出業績來源於合理的價格（52°，116元／500ML）及該企業出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。

在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區是長沙，一些經銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！”的口號。

皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較爲穩健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以後全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。

此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現不佳，一是價格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都佔據了一定的市場份額，區域品牌邵陽大麴在邵陽成爲當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒爲茅臺、小糊塗仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱爲川酒又可稱爲省內酒的金六福、瀏陽河成爲全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化爲一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。

三、“華容道”酒營銷策劃方案主旨。

1、提升品牌形象，增強產品美譽度。

中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期佔領市場的特點。

2、提高市場佔有率。

“華容道”酒屬於地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場佔有率。

四、“華容道”酒營銷方案建議實施期。

****年1月10日—3月10日

五、市場分析研究。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大於弊，現代人對酒的消費及觀念較爲明智和成熟。目前白酒正朝着優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨於理智，開始講求酒的品質，低度酒已佔到酒類總銷售額的65%以上。

在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閒”共享，成爲現代人消費新觀念。

1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

2、競爭對手分析

“華容道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

3、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行爲可以分爲“注意、興趣、慾望、購買動機、購買行爲、消費行爲、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買慾望，激發起購買動機。

（1）、消費者購買動機

a、經常飲用，自己品嚐（生活習慣）

b、會客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節假日購買飲用。

f、開心時、煩惱時飲用

（2）、消費者性格分析

a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

（3）、消費習慣

a、生活習慣（比較固定）

b、廣告影響

c、聽說

（4）、消費者分類

a、大衆溫飽型，是低價位產品的消費羣。

b、中檔價位流行型

c、禮儀型，與價位沒有絕對關係，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

4、消費者與品牌的關係

“華容道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關係，並採取整合營銷傳播策略強化這一關係。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關係、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華容道”酒才能長期佔領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

六、“華容道”酒產品分析。

內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不衝、回味悠長；飲後蘭香盈口；

市場優勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：（現有產品簡介）

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。正所謂吃得苦中苦，方爲人上人！三國的時代是羣雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣後期纔可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢於言表……。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年曆史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。

七、促銷整合策略。

爲了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網絡。湖南華容道酒業有限公司應下定決心，聘請專業廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網絡，共同開發白酒市場。

（一）、公司與經銷商共享利益

1、客戶獲得充分的利益和發展，纔是“華容道”酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確保客戶得到應得的價值和服務。

2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司纔會獲得永久的利益。

（二）、湖南華容道酒業有限公司所能提供的

1、市場運作模式

a、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。

b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商

實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

2、經銷商確認體系

a、同意公司下達該區域年度銷售目標。

b、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月後，考覈經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

3、具體操作細則

a、簽訂合同後，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。

b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批准後方可實施。

c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。

d、媒體廣告計劃制定、發佈，廣告作品的設計、宣傳品的製作和配發。

e、對銷售商終端工作的監督、促進和考覈。

4、市場保護體系

a、嚴格執行區域編碼制度，並派專人監督管理。

b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。

c、對有惡意衝貨行爲的客戶採取取消年底獎勵的政策。

d、加強對各區域經銷商市場行爲（投入、渠道等）的監督控制，並建立相應的約束機制。

5、市場促銷整合策略

白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之後，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業中有很多文化促銷成功案例。全興大麴在四川酒類競爭中，雖有自己的優勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻後，成立了四川全興足球俱樂部，並藉助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集

團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成爲市場推舉出的名牌。

“華容道”酒理應挖掘出自己的的文化，並從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。只有進行“文化昇華”，由品牌的物質效果昇華爲文化效果，才能產生更大的公衆反響和具有恆久的生命力。唯有文化促銷方能使企業營銷進入良性循環。

（三）、促銷活動方案

依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，並促使其參與進來，引發銷售熱潮。

1、春節活動促銷方案

A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。

B、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者瞭解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

C、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

2、公益活動贊助

爲體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更爲了向華容教育事業的發展【違禁詞，被屏蔽】愛心，損款2萬元，獎勵那些爲教育事業而無私【違禁詞，被屏蔽】的先進教師。（召開新聞發佈會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司爲社會【違禁詞，被屏蔽】愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

八、“華容道”酒媒體整合策略。

“華容道”酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由於酒類市場品牌衆多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰略性媒體運用。

具體作法是爲了在有限的預算中增加CF的露出次數，故採用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，後續廣告活動採用5秒CF或30秒CF，以產品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業知名度，提升品牌形象，深化文化內涵爲主要目的。

（一）、媒體組合選擇目標、方式

1、電視類：湖南電視臺湖南經視臺岳陽電視臺華容電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

2、報紙類：湖南日報岳陽晚報華容報華容道酒（企業報）；系列創意廣告公益廣告產品廣告創意廣告和產品廣告的平面創意設計

3、企業宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品製作；企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利於傳播，更有利於吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

採用此媒體組合原因爲：

a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

b、報紙類的廣告有利於具體說明“華容道”酒產品質量，更有利於深入的訴求，吸引更多的消費者。

c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

（二）、媒體整合策略重點

1、目標市場戰略

“華容道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的.熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。

2、競爭戰略

評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面衝突，利用表現創意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。

九、“華容道”酒招商方案。

1、招商對象

A類市級城市代理商，B類縣區級經銷商，C類二級鄉鎮銷售點

2、特約經銷商要求

A、具備獨立法人資格及相關經銷商資格

B、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網絡

C、有投資決心和長期合作的態度

D、有一定的經濟實力

3、付款方式

現款現貨（每批）

4、廣告及促銷支持

A、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放

B、公司負責市報的廣告投放

C、公司提供POP宣傳用品

D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

E、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳

F、公司提供經銷商年底返扣

G、公司提供專業化銷售隊員、營銷專家幫助經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。

5、售後服務

A、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。

B、公司提供有關產品的一切合法文件。

C、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。

D、公司定期對經銷商人員進行培訓。

E、公司提供雙方認可的可行的SP活動。

F、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。

注：規範招商能夠有利於限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利於

“華容道”酒長遠發展。

十、銷售網絡的建立

建立銷售網絡，在市場經濟條件下，誰擁有遍佈各地的銷售網絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發商、零售商，並進行終端銷售點密集鋪貨。

以往的傳統銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家代理經銷商，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”，動輒大打價格戰。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統銷售渠道的種種弊端，“華容道”酒營銷網宜採取了小區域獨家代理制。

所謂小區域獨家代理制，就是以縣爲基本單位，在每一縣的範圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視爲違規，並進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪裏，都能享受到同樣標準的服務。

2、企業應制定完善的銷售計劃

一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：

（1）、目標的確定

制訂銷售目標主要依據三個要素：

首先，企業目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業市場存量的自然增長量）。

其次，對市場走勢的預測（據此確定市場總存量的自然增長量，並根據企業的市場佔有率確定企業可能取得的份額）。

最後，企業藉助專業營銷公司新開發的市場，市場有多大，覆蓋範圍，預計的銷售量。

通過上述三個方面，企業既可對自己已佔有的市場進行系統的評估，也可對以後要佔領的市場進行全面的審視，同時，也可對市場開發作出合理的安排。

確定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統評估、審視和規劃的過程。

春節促銷方案13

促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：__鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：20__年__月__日—__月__日

促銷地點：__超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：__/__-__/__

2、 促銷商品：促銷總品種數爲216種左右，食品爲100種，平均毛利下降5-8%，用品 爲80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日遊”爲主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作爲“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間爲特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、__超市-海南雙飛五日遊

1、 在活動日內(__/__-__/__)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的'倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項爲6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量爲下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置爲：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元x5 二等獎：獎__購物券1000元x25

三等獎：獎__購物券價值100元x390 四等獎：獎__購物優惠10元x780

五等獎：獎__購物優惠1元x10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在__超市購買，如不要視爲自動放棄，恕不兌現金。

6、 活動門店：__超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

春節促銷方案14

活動主題：歲末完美風暴

活動時間：x月1日——x月x日（共17個工作日）

活動內容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8。5折銷售（xx樓xxxxx全場8折）

（金銀珠寶飾品、名錶、化妝品詳細折扣請見櫃內明示）

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的.半額返款。

注：

1、返款全部以贈券（A券）形式體現

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果於當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務檯抽獎現場；

4、返款地點：6樓促銷服務檯；

5、返款時間：當日營業時間；

6、單筆最高返款金額以5000元爲限，5000元以上視同5000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間爲準；

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。

活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之後再打折；

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或僞劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場佈置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審覈通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行爲進行嚴格檢查。

春節促銷方案15

新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來，爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部爲購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

2)壓歲券：限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：

1)贈券只適用於商場內，複印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，贈券與現金一併退還顧客。

春節促銷活動策劃方案2

一、活動主題：

1、禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮

2、金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3、金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹爲您備足精選年貨過新年

5、立丹新春禮上禮——閤家滿堂紅紅紅火火過新年

6、金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20xx年xx月xx日

三、活動內容：

1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮

（1）活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完爲止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份x3天=900份預算：2x900=1980元

2、金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

（1）活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

3、金狗送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送

（1）活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元—200元級；送成本價2.5元的禮品（贈品：牙膏、捲筒紙二選一）

201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元—400元級；送成本價7.5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）

501元—600元級；送成本價12.5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一）

601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天佔每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）

印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，爲您備足精選年貨

（1）活動時間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元爲一張，1600元爲二張，依次類推）最多3張。

（4）獎項設置：

（一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元x1=3000元

（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）

成本金額：1720元x2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）

成本金額：200元x3=600元

（四等獎16名閤家歡樂送、名牌暖被一牀）

成本金額：100元x16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元x32=1760元

（六等獎64名年年有餘送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元x64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

5、新春禮上禮———閤家滿堂紅紅紅火火過新年

（1）活動時間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完爲止。

贈品預算：成本採購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

（1）活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

（1）活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：

活動期間

1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。

2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨爲您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可爲你的心上人點歌一曲。

3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本採購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本採購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛佈置：

寫真、噴繪：

1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、

2、側門立柱、側門橫眉各1套、

3、門廊旗11張、

4、小牆幕1張下面部分、

5、大門看板2張、

6、大門立柱、大門橫眉各1套、

7、廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

費用預算：6782元，雜費：520元

五、宣傳

1、17天（廣場廣告架佔道費）2，312元/1個

2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

xxxxxxx

七、贈品費用預算：

（略）

春節促銷活動策劃方案3

一、促銷活動時間

共七天（20日—26日大年夜）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3、正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4、1月26日（七年級）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當於全場8。6折；50%返還，相當於全場9。3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現場橫幅

4、現場彩燈

五、費用預算（略）

春節促銷活動策劃方案4

一、活動主題：

大吉大利開門紅，志邦開門送現金

二、活動時間：

20xx年1月30日——2月6日

(備註：1月30日和2月4、5日爲活動的爆發期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)

三、活動地點:

志邦廚櫃全市各大連鎖專賣店

四、活動內容：

(各銷售單元可自行設置)

1、開門送紅包：600元現金紅包等你來搶

活動期間預定並交納1000元定金，即贈送600元開門紅現金紅包。

2、歐州風情：僅售x元/套

活動期間，原價x元/套歐州風情套餐，現僅售x元/套

配置：3m地櫃+3m檯面+1.2m吊櫃+ZBOM煙機+ZBOM竈具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)

3、加200搶20xx

活動期間，定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券，可用於購買ZBOM電器、水槽或功能用具。

4、全場瘋狂折扣：

活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產石英石折御庭系列和進口石英石折

五、備註說明：

1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;

2、前期預定未簽單的'用戶需重新交納定金纔可享受本次活動優惠，同時前期的優惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

3、參與本次活動的用戶，預定金不退;

4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折覈算;

5、通過志邦官方網站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;

6、本活動最終解釋權在法律允許範圍內歸志邦廚櫃所有;

(特別說明：1、本次政策要區別於3.15的活動政策，儘量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)

六、宣傳規劃

1、活動時間規劃：

活動階段活動規劃

時間內容

搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，並對意向客戶高度關注

預定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日爲爆發期各志邦專賣店集中訂單

2、宣傳安排：

形式信息傳達方式發佈時間負責人內容

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信羣發：官方提醒春節期間注意安全

短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福

短信年七年級1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福

短信年八年級1月24日各客戶負責人私人祝福回孃家

短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節返程祝福，並告知活動內容

電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點

短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，並告知活動內容

電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點

電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?

店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發佈

備註：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。

2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執行力!

3、物料安排

春節促銷活動策劃方案5

新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處x年春節即將到來，爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一:滿100送150(年貨券)

1、活動時間:

20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內容:

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部爲購物券):

1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券:限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)菸酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場內使用。

6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則:

1)贈券只適用於商場內，複印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期:發券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

活動方案二:大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間:x年x月x日——x年x月x日

2、春節活動方案:新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附:爲回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品爲主，打出全年讓利消費者。

春節促銷活動策劃方案6

一.活動時間：

20xx年春節前夕

二.活動地點：

XX珠寶全國各地專店/櫃

三.活動主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自於猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鑽飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時爲了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動內容:

1.造勢宣傳：

(1)1月2日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到XX專櫃現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名後領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電 話的詳細廣告。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾爲“信守”、“善美”系列鑽飾;

(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀衆散發選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興採訪(問題如：參賽者年齡?當前是什麼關係?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

(5)接着2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀衆選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公佈獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及聖誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動經費預算

1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;

2.藝人現場演唱費：6000元;

3.獎品(信守系列鑽飾)費用：4000元左右;

4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;

5.場地佈置費：1000元左右;

6.選票：0.5元X500份=250元;

7.媒體宣傳費：5000元左右;

8.總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改;

2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

3.注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

5.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6.印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

春節促銷活動策劃方案7

一、活動主題：

1。禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮

2。金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3。金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

4。金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹爲您備足精選年貨過新年

5。立丹新春禮上禮——閤家滿堂紅紅紅火火過新年

6。金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20xx年xx月xx日

三、活動內容：

1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完爲止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元

2、金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1。活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

3、金狗送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送

1。活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、捲筒紙二選一）

201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）

501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一）

601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天佔每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）

印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，爲您備足精選年貨

1。活動時間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元爲一張，1600元爲二張，依次類推）最多3張。

4。獎項設置：

（一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元x1=3000元

（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）

成本金額：1720元x2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）

成本金額：200元x3=600元

（四等獎16名閤家歡樂送、名牌暖被一牀）

成本金額：100元x16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元x32=1760元

（六等獎64名年年有餘送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元x64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

5、新春禮上禮———閤家滿堂紅紅紅火火過新年

1。活動時間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完爲止。

贈品預算：成本採購價9。5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨爲您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可爲你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本採購價1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本採購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛佈置：

寫真、噴繪：

1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、

2、側門立柱、側門橫眉各1套、

3、門廊旗11張、

4、小牆幕1張下面部分、

5、大門看板2張、

6、大門立柱、大門橫眉各1套、

7、廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

費用預算：6782元，雜費：520元

2。印刷類：

1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

2。印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

3。DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元

印刷費用預算：10，320元

五、宣傳

1、17天（廣場廣告架佔道費）2，312元/1個

2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

xxxxxxx

七、贈品費用預算：

（略）

春節促銷活動策劃方案8

一、春節活動主題：

喜氣洋洋過大年

二、春節活動時間：

2月1日——2月17日（共17個工作日）

三、春節活動內容：

1、全場商品2折起

活動期間，全場商品5——8.5折銷售

2、購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動策劃方案。

四、春節活動備註：

1、返款全部以贈券形式體現

2、抽獎方法：

10：10分抽取9：00——10：00時間段

11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。

晚間20：00——21：00時間段獲獎結果於當日21：10分抽取

清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：5樓促銷服務檯抽獎現場；

4、返款地點：5樓促銷服務檯；

5、返款時間：當日營業時間；

6、單筆最高返款金額以1000元爲限，3000元以上視同3000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間爲準；

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈，規劃方案《春節活動策劃方案》。

五、春節活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之後再打折；

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或僞劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場佈置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審覈通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行爲進行嚴格檢查。

春節促銷活動策劃方案9

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等衆多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：xx年2月10日——xx年2月25日

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，爲即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳爲各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

春節促銷活動策劃方案10

春節期間，在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優惠等着你，記者給你來個大梳理。

一、齊雲山新春祈福送紅包

2015年春節期間，齊雲山景區將舉辦大型新春祈福活動，屆時有系列精彩活動呈現。在正月七年級至十五，凡購買齊雲山門票的遊人都會獲得現金紅包或是景區特製禮品一份，幸運者將會有機會獲得萬元大獎。

二、盧村、屏山、木坑竹海等景區半價

2014年12月1日-2015年2月28日，針對安徽本省的遊客，憑有效身份證件，執行半價優惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價，聯票參照半價聯票執行。

三、孔雀東南飛景區票價只要30元

2015年2月19日-2月25日，所有遊客到安慶孔雀東南飛景區均享受30元/人的優惠票價入園(原票價120元/人)。

四、花亭湖免費遊

2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區對所有遊客免收大門票。遊客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯繫購買船(艇)票。

五、五千年文博園過年貨節

2月4日至3月1日，五千年文博園景區舉辦太湖縣首屆年貨節，包括“龍獅共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春聯”，“猜燈謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節“相約文博園、暢遊愛琴海”，民間春節聯歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。

六、映山紅文化園門票半價

即日起至2月28日，嶽西縣映山紅文化園景區門票5折優惠：30元/人。大型真人CS活動優惠價格：成人35元、兒童30元，進入景區免收門票。

嶽西縣天悅灣溫泉景區舉辦“首屆年貨節”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發紅包”、“過大年”等優惠和幸運抽獎活動，在校大專院校(中專)學生憑學生證價格更優惠。

七、新年半價遊桐城

桐城市嬉子湖生態旅遊區、孔城老街旅遊度假區和披雪瀑等收費景區，普遍實行門票半價優惠政策。嬉子湖生態旅遊區推出特色篝火晚會，仙龍湖旅遊度假區舉行盛大的春節晚會。

八、小孤山景區春節免費遊

宿松縣“長江絕島”小孤山景區大年三十和正月七年級免票，“南國小長城”白崖寨景區春節期間免票，國家森林公園石蓮洞景區大年三十和正月七年級免票。

安徽旅遊景點

1、黃山

黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運動使得黃山崛起於地面，後來歷經第四紀冰川的侵蝕作用，慢慢地就變成了今天這個樣子。黃山宏偉、莊嚴、風光迷人，爲著名的風景區。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時纔有這個名字。

2、迎客鬆

迎客鬆在玉屏樓左側，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠道而來的客人，雍容大度，姿態優美。是黃山的標誌性景觀。

3、光明頂

不到光明頂，不見黃山景。黃山第二高峯光明頂，海拔1860米。明代普門和尚曾在頂上創建大悲院，現在其遺址上建有華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因爲這裏高曠開闊，日光照射久長，故名光明頂。 頂上平坦而高曠，可觀東海奇景、西海羣峯，煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚諸峯盡收眼底。華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設在這裏。由於地勢平坦，所以是黃山看日出、觀雲海的最佳地點之一。