醫療器械銷售計劃
一、?︿N售工作的??
1。市?齜治觶????鋈萘亢??人能力,客?、科?W的制定出?售任?鍘?河?年任?眨轟N售?100?元。
2。??r作出工作??,制定出月??和周??。?K定期??I?障嚓P人?T??h?賢ǎ?_保各??I??人及?r跟?。
3。注重?效管理,???效??、?效?絛小⒖?效?估?行全程的?注?跟?。
4。目?聳?齠ㄎ唬?^分大客?襞c一般客?簦??e?Υ?????Υ罌?艫?賢ㄅc合作,用相同的?r??取最大的市?齜蓊~。
5。不??W?行?I新知?,新?品,?榭?????用的??,更好?榭?舴?鍘?K??弱?各行?I各?n次的??秀?品提供商,以?涔こ躺絛枰?r能及?r作好?0概浜希?K可以和同行分享行?I人?和?0綱Y?,?到多?。
6。先友後?危?c客?舭l展良好的友?,???榭?糝?耄?芽?舢?成自己的好朋友,?到思想和情感上的.交融。
7。???舨荒苡須[?和欺?,答???艫某兄Z要及?r?冬F,??信不?H是?商之本,也是?槿酥?盡?/p>
8。努力保持和?的同事??S,善待同事,?保各部?在?0??施中各??能的?利?絛小?/p>
二、?售工作具?量化任??/strong>
1。制定出月??和周??、及每日的工作量。每天至少打30????,每?至少拜?20位元客?簦?偈??在客??牧孔?到??。上午重???回?和??客?簦?攣?r??可安排拜?客?簟??]北京市地?V人多,交通?ザ攏?A??r最好??窨?粼諳嗤?蚪詠?牡攸c。
2。?客?糝?耙?嗖t解客?艫鬧?I?I?蘸??在需求,最好先?解?Q策人的??人?酆茫??湟恍┯?Ψ礁信d趣的??,?K?榭?秈峁┽??π緣慕?Q方案。
3、?惱?司W或其他管道多蒐集些?0綱Y?供工程商投??⒖跡?K?楣こ躺壇鮒??策,配合工程商技?和商?丈系捻?目?作。
4、做好每天的工作??,以?溥z忘重要事?,?K?俗⒅匾?崔k理事?。
5。填???0父??表,根??0高M度:前期??、投?恕⑸罨?O?、?湄??絛小Ⅱ?收等跟?,?K完成各?段工作。
最全最?嶙??I的文?n??源,文?煲瘓W打?
6、前期??的?目重?跟?,至少一週回?一次客?簦?匾?r配合工程商做?I主的工作,其他?段跟?的?0鋼遼俁?芑卦L一次。工程商投?巳掌詡?0高M展重要日期需??,?K及?r跟?和回?。
7、前期???段主???取?⑴c?目??D和方案??,?楣こ躺探?Q本??I的??工作。
8。投?訴^程中,提前?商煺?硨孟??納??n,快?或送到工程商手上,以防止有任何?漏和??。
9。投?私Y束,及?r回?客?簦????投?私Y果。中?酸嶂?右?笊罨?O?,?凸こ躺壇???炕蠆糠菰O?工作,??涫┕に??D?(??滸慚b?D及管??D)。
10。??取早日?工程商??供?合同,?K收取?付款,提前安排?湄?,以最快的供??r?回??こ躺痰男棖螅??取早日回款。
11。?到??觶?裙こ貪慚b完??洌?暾?技?部安排??人?T到??穌{?。
12。提前??瀲?收文?n,?收完成後及?r收款,保?良好的?金周?率。
三、?售?生活兼?,快?返毓ぷ?/strong>
1。定期??同行??沙????鯗M彼此友?,更好的交流。(??h?熱菀?附件) 客?簟⑼?虛g?然存在???,可也需要同行?互相?W?和交流,本人也曾?⒓輿^?似的聚???蒼????客?簦?己茴?意?⒓輿@?擁木????員救蘇J?椴淮嬖諉?埽??彝?虛g除了工作?可以享受生活,?沙?成?檣?畹囊徊糠藎??工作在更快?返沫h境下?行。
2。??獨峽?艉凸潭ǹ?簦??常保持??,在?r?和?l件允??r,送一些小?物或宴?客?簦??然宴?不是目的,重在?賢ǎ?梢栽鯗M彼此的感情,更好的交流。
3。利用下班?r?和?末?⒓右恍?W?班,?W?更多行?和管理知?,不??L?理?和???的?合,上?查本行?I的最新??和?品,不?嗵岣咦約旱哪芰ΑR隕鮮俏疫@一年的?售工作??,工作中???懈鞣N各?擁睦щy,我??蠑I?д?示,向同事探?,共同努力克服,??取?楣?咀齔鱟約鶴畲蟮呢??
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