【薦】銷售人員的年終總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點,突破難點,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。我們該怎麼寫總結呢?下面是小編爲大家收集的銷售人員的年終總結,僅供參考,大家一起來看看吧。
回顧xxxx年的工作,我們xxxx堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績,逐步確立了xxxx堂在“亞洲範圍中壓倒性領先的品牌地位”。作爲xxxx堂的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃檯的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下,xxxx年我們店專櫃也較xxxx年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下:
一、銷售方面的情況
截止到xxxx年12月31日,店專櫃實現銷售額,於xxxx年同期相比,上升(下降)xx%。本櫃檯共計促銷次,完成促銷任務達%。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到xxxx年12月31日,本專櫃新發展會員xx人。與xxxx年相比,遞增了xxxx%。
(二)老會員和散客的維護
本專櫃嚴格執行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本櫃檯櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。
三、競品分析
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本櫃檯在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜(佔有情況),洗面奶(佔有情況),由於本人不瞭解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。
四、櫃檯日常工作情況
本專櫃嚴格遵守公司櫃檯管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的爲顧客服務。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮,並做好貨物的清潔。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展
20xx年即將過去,在未來的20xx年工作中,本櫃檯力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,實現新的銷售業績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然後抓住老會員,保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務,讓更多消費者加入到我們xxxx堂的會員隊伍中來。
在櫃檯日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們xxxx堂的優質產品。在20xx年我們的重心是:認真做好顧客和產品的紐帶工作,將xxxx堂的優質產品推向顧客,把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。爲實現xxxx堂“源於日本、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
-
銷售實習報告範文(精選)
在人們越來越注重自身素養的今天,報告使用的次數愈發增長,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。寫起報告來就毫無頭緒?下面是小編整理的銷售實習報告範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。銷售實習報告範文篇1前言:隨着我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不...
-
銷售半年述職報告範文
在學習、工作生活中,報告與我們的生活緊密相連,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。相信許多人會覺得報告很難寫吧,下面是小編爲大家收集的銷售半年述職報告範文,歡迎大家分享。銷售半年述職報告範文1在工作中我也非常重視學習作爲一名業務員的業務知識(專業技術知...
-
阿里銷售團隊口號雲
無論是在學校還是在社會中,大家都看到過口號吧,口號具有非常明顯的時代特徵和行業特色。口號的類型多樣,你所見過的口號是什麼樣的呢?下面是小編整理的阿里銷售團隊口號雲,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。1、快樂工作,心中有夢,齊心協力,再振雄風。2、攻守並重...
-
實用的銷售辭職(必備)
銷售辭職篇1尊敬的領導:這段時間以來一直覺得很疲憊,而且近來對工作的完成情況不是很好,經過對最近工作的總結,以及看到我自己給銷售部造成的損失,深思熟慮之後我決定辭職.。但是現在對於這個行業我已經產生了嚴重的抗拒心理,每天上班成了最恐怖的事情,工作成爲了我...