銷售主管個人述職報告【推薦】

隨着個人素質的提升，報告使用的次數愈發增長，不同的報告內容同樣也是不同的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編爲大家整理的銷售主管個人述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售主管個人述職報告1

帶着回味的20xx年已靜靜遠去，新一年的腳步已開頭起步。回顧20xx一年來的工作，有辛苦有付出，有成果有不足，當然更多的是工作閱歷的積累。營業廳是公司直接爲客戶演示和辦理業務、供應面對面服務的經營場所，是客戶熟悉企業、提升企業品牌的重要窗口。爲進一步提高公司對外樹立高效品牌，宣揚品牌形象，更多的收集市場信息與情報，更多的接收用戶的看法和反饋狀況，現對20xx年工作總結如下：

一、喜愛本職工作，精通電信業務。

工作是每一個人人生中必需經過的路，由於工作，我們可以接處到許多的事物；也可以結交許多的伴侶；工作更可以使我們活的更精彩!要想在一個崗位中做出優異的成果，我們應當喜愛自己的'崗位，做好本職工作，嫺熟的把握工作中的每個步驟，將工作做精、做牢、做實。

二、敢於管理，擅長管理。

營業廳經理擔負着主持並督導營業廳的工作，利用早班會對營業人員進行鼓舞，做到面對營業員不同的性格，如何使其有良好的心態去做好營業工作爲目的，一年以來，通過說、勸、教的方式與營業員相處，沒有消失大的過失和工作差錯。對於差錯敢於去指正，面對個人的先進事蹟擅長去表揚，不以物小而不爲。

三、知指標，明任務，求進展。

隨着集團公司將營業廳演化爲營銷中心趨勢的推動，營業廳深感肩負的任務，在過去的一年每次早班會我都重複強調着分到個人頭的上的各項任務和指標，使其瞭解這自己的業績，促使營業員將業務更好的進展、加快進展。正常營業中我儘可能的關心營業員推銷我們的產品，做好後臺支撐，準時總結閱歷與其他營業員共享爭論。

四、嚴格遵章守紀，維護企業信譽。

團結同事，共同努力。同事關係融洽，團結友愛，互幫互助，相互敬重。不圖謀私利，維護企業信譽，要求即使在無人監督、獨立工作的狀況下也不做任何侵害企業利益的事情。當用戶到營業廳進行投訴時，我要求必需根據首問負責制仔細處理、全程跟蹤處理，並做好記錄，維護企業信譽，做好營業廳經理的職責。

銷售主管個人述職報告2

尊敬的領導：

今年年初，我由xx銷售服務有限調到xx銷售部經理。在領導的關懷和支持以及同志們的幫助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，爲的進展做出了肯定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了領導的確定和同志們的信任。下面，我向大家簡潔報告工作狀況。

一、加強學習，提高素養

作爲銷售部經理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團和保持高度的全都。我始終認爲，只有仔細執行集團文件，聽從領導，才能排解一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。爲此我仔細學習了集團文件精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公正公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上的進展。

二、提高管理力量

作爲一名管理幹部，能做到恪盡職守，仔細履行自己的職責，樂觀協調與集團及各部門的關係，作好後勤工作，協作各部門作好工作。去年剛到，爲了熟識業務，我常常向領導學習，漸漸熟識和把握了管理部的工作方法，仔細落實集團要求，實行公開、管理。在工作中，我樂觀向領導反映職工的看法和建議，仔細維護職工權益，樂觀爲職工在生活方面製造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將對職工的關懷送達到每名職工心中。

三、推動工作的全面進步

在領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，依據集團文件結合本實際狀況，制定、完善了一些制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在領導帶領下，樂觀拓展外部關係，仔細做好接待工作。樂觀向領導提出自己的建議，力爭做到進展要有新思路，工作要有新舉措。春節過後，新建了車棚，便利職工停車，籌建蔬菜大棚，現已開頭種植，很快就可以爲集團和職工食堂供應綠色無公害蔬菜。

四、聽從大局，團結協作

我深知，一個人的力氣是微不足道的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，爲其他同志的工作制造良好的.氛圍和環境。相互敬重，相互協作。同時，勇於開展批判和自我批判，對其他同志的缺點和錯誤準時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動擔當責任，並努力訂正。常常和一線職工溝通，傾聽他們的心聲，品嚐他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實幹

各項制度在不斷完善，但是，假如沒有人去仔細執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危急。在實際工作中，職工看幹部。作爲一名中層幹部，我深知自己的一言一行是許多同志們行爲的標尺。職工不會看幹部說得多麼悅耳，而會看你實際做得如何。爲此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

通過將近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我認爲大體上是好的，但是我也糊塗地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導力量有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今後的工作中努力加以改正，也盼望全體同志對我今後的工作賜予支持和監督。

此致

敬禮！

銷售主管個人述職報告3

自××年××月入職以來，不覺已一年有餘。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作爲銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其全部地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導賜予修正。

一、工作彙總

(一)秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家、信任團隊的力氣、把崗位工作當作事業來做

2、目標：不斷學習提高、創新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的××供應商’爲目標來嚴律其行。

(二)詳細工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業，從事了兩年××產品的設計工作而後始終從事機電產品的營銷工作。雖在建築行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。爲此自入職以來，我首先自己在學習產品學問、行業狀況熟識、公司本產品進展定位、該產品營銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能適應當產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與進展

經過一段時間學習與熬煉後，我漸漸熟識了產品學問及其行業狀況。也明白了公司該產品進展歷程及組織配備等狀況，但要有突破性、打算性進展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以後可能很難在××行業內進展。於是爲了公司在××產品市場有好的業績的進展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也特別重視並且堅決的批准了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下間續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息蒐集到業務流程的一步步深化、技術方案的草繪，我們團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我信任隨着時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與進展’的預備與補充後，我們的銷售工作漸漸開綻開來，項目信息量漸漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。

二、創新工作

我認爲，工作創新並不是執意的一種製造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱忱。在這半年的時間裏，我用‘創新工作’來形容所做的內容應當不爲過。

(一)充分的信任

“高山由於有大地的信任，才矗立得雄偉壯麗；小溪由於有大海的信任；才獲得更寬闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今後的工作當中，我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅供應給我市場空間，其餘諸如業務、技術培訓等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。於是，自己勤力去學習產品學問、自己去網上搜尋信息瞭解市場及行業狀況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認爲轉變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。於是在頂着一些壓力下我勇於提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出後自我是否能在公司待下去，只考慮如轉變現狀的話這應當是比較好的策略。但公司領導給於了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。興奮之餘就是我要敢於去實施的信念與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明白我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應當有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。於是爲了能最大程度的把營銷工作做好，我便討論適應所做產品的不同於以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我信任我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

(四)執行力

爲完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考覈措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我始終在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。

(五)重視團隊的力氣

“獨木不成林”這是我工作以來始終信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我始終在培育、進展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，爲完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。

我雖根據上述的思路努力地工作，但並沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的緣由，總結有如下幾條：

1、對工作不夠仔細，技術及業務學問還不夠全面

2、對自己要求不夠嚴格，簡單被四周的.環境所影響而有所動搖

3、對時間支配不夠合理，一些工作支配不能按時完成

4、對團隊成員要求、期望過高，熟悉不充分

5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順當

6、與公司相關部門及領導溝通的太少

三、下步工作思路

隨着××項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即間續樂觀綻開。爲更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：

(一)自我營銷

這裏所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構不發生變化的狀況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(削減產品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生變化的狀況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優化部門架構

銷售工作的順當開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨着業務的漸漸綻開還要增加如：市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。

2、加大市場投入

產品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力於市場銷售網絡的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中。產品變爲商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我們來選購，二是我們主動推銷給客戶。因此爲更好的把公司生產出來的產品變爲客戶手中的商品，我將從如下幾方面來加強：

1)提升品牌知名度，讓更多的客戶熟悉、瞭解我們，讓我們被市場認可。

2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。

3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會。

(二)整合營銷

這裏所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增加技術實力、產品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：

1、成立××專業公司

吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、閱歷，強化××的產品市場推廣。使我們的產品在全國快速打開局面，獵取更大的市場份額，以更好的成果擠進潛力巨大的車庫行業。

2、和國外××公司聯營成立公司

引進先進的××設計、生產、安裝等國際化的閱歷，以增加我們的產品技術實力，並且增加我們在行業內及市場中品牌效應。同時我們可以將產品銷售到國外去，漸漸打開國外××市場，究竟國外對××熟悉已公共化。

3、與××中知名公司聯營成立公司

爲適應××系統一體化的進展趨勢，儘早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果。這樣的公司如：××公司、××公司等，這樣進展下去會在肯定區域實現××產品納入公共設施進展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。

四、市場展望

接觸××行業已近一年，對其將來的市場前景是很嚮往的，對行業進展是很有信念的，特別盼望能在這個行業內始終做下去。我信任公司也是看準了這個前景型行業的，也是盼望在車庫行業能有大進展才涉入的。所以在共識達成的狀況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰並存的產品營銷。

以上是我近一年以來工作內容述職體現，是站在公司產品可持續進展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議！

銷售主管個人述職報告4

尊敬的各位領導、同事們：

自從20xx年1月3日xx汽車銷售服務有限公司開業之日起，我就融入了這個大家庭！一開頭我司銷售部和售後部加起來共計不到20人的團隊進展到如今汽車專業4S銷售服務有限公司。雖然公司也經受了很多波折，也存在着這樣或者那樣的問題，不過我們都儘量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了一年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長爲如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年裏，在領導們的關懷及支持下，還有同事們的關心和協作下，纔有了今日的我，所以我要誠心的說一聲：感謝！能夠參與今日的述職我倍感榮幸，同時更盼望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

一、展廳經理職責與管理力量

(一)展廳經理的職責

1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。

2、領導執行銷售過程中顧客滿足度的標準。

3、管理全部展廳環境及其活動。

4、要致力於銷售部的盈利。

5、主要監督銷售部全體職員。

(二)展廳經理的自我定位

1、展廳經理應有的.心態就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的幹部。我們要做到：執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經理管理的項目

1、展廳內外的環境

展廳外地面的乾淨，客戶停車區有足夠的車位，全部戶外標識保持清潔並處於完好狀態。 展廳內入口處地墊清潔並處於完好狀態，展廳地面保持清潔，展廳內外牆面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避開造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的支配

工作時間內，全部銷售部的人員，都必需着規定的制服，佩戴工牌及BYD標誌，保持儀容儀表的乾淨。全部的銷售員行爲舉止必需要表現出專業化。全部的銷售員不得在展廳內抽菸，吃零食等。若有發覺此習慣重罰。在前臺接待時，全部人員都必需主動喊“歡迎光臨”！無論是正副班組，接待前臺肯定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持乾淨，並且銷售人員不能聚集在前臺談天或與做工作無關的事。

3、展廳車輛的陳設

展廳內全部的展現車輛必需經過PDI檢測。展現車輛必需要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必需使用輪胎蠟，BYD輪胎標誌處於水平位置，展現車輛內的座椅不行保留塑料膠套，同時要鋪上BYD專用地毯。展車前後必需懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必需陳設在規定的展現架上。全部的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必需乾淨潔淨，要有足夠的燃油，必需每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區

洽談區要有肯定的私密性，合理佈置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業務完時，要準時清理菸灰缸內的菸頭或是使用過的水杯。

5、衛生間

衛生間的地面要清潔，並且要保持無異味，並配有紙巾，幹手紙，洗手檯要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要準時清倒，保持清潔。

(四)展廳經理的5S現場管理

1、整理：將不要的東西馬上處理。

2、整頓：功能性的放置原則，產生良好的工作環境與工作效率。

3、清掃：找出髒亂的根源並徹底清除，已建立清潔潔淨的工作環境。

4、清潔：建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。

5、素養：肯定要培育成良好的工作環境。

(五)作爲展廳經理，我能夠仔細執行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會樂觀進取、紮實地工作，努力去完成公司下達的方案目標任務。

二、工作的團結與協作

一個人的力氣是微不足道的，要想在工作上取得最好成果，就必需要成爲一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及協作其他各部門的工作，爲其他同事的工作制造良好的氛圍和環境。相互敬重，相互協作，相互支持，相互關懷，相互歡樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去仔細執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中，員工看管理者。作爲一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是許多同事們行爲的標尺。爲此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

四、總結

我也清晰地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今後的工作中努力加以改正，努力提高自身素養，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導全部銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思分散到當做自己的事業，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司進展做出自己應有的貢獻，同時更盼望大家對我今後的工作賜予支持和協作。

感謝大家！