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銷售經理工作職責15篇[精]

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銷售經理工作職責1

職責：

1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃和目標;

2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;

3、負責產品市場調研和需求分析;

4、可獨立制訂並實施有效的開拓談判計劃;

5、完成公司要求的業績指標。

6、負責貼牌客戶的開發、維護、跟進，不斷擴大產品銷售範圍，以及客戶詢函、報價、合同、訂單的.承接等;

任職要求

1、熟悉服裝行業，特別是女裝，具有豐富的業務能力，認識蕾絲品類面輔料;

2、對銷售和市場拓展有着濃厚的興趣，熱愛銷售工作;

3、性格外向，較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;

4、善於開發新客戶，主動尋找客戶資源;

5、熟悉國內各大品牌風格，有針對性的開拓合適的客戶，良好的客戶服務意識;

6、有貼牌客戶資源者優先，有線下商務拓展工作經驗者優先。

7、有銷售團隊管理經驗者優先。

銷售經理工作職責2

1、貫徹落實弘仁汽車企業文化精神，培養銷售員的業務能力和團隊協作精神，提高銷售員的'綜合素質。

2、完成銷售部每月各項指標，企化銷售部業務的具體運作及方法。

3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃，並具體落實實施。

4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況，採取相應的營銷策略和方法。

5、嚴格執行集團公司和本公司規定的價格銷售政策，監督檢查銷售顧問各項考評指標。

6、規範管理下屬人員正確執行公司各項規章制度，處理部門內部在營銷工作中業務事宜。

7、每月按時制定銷售管理項目統計分析總結，每天主持銷售部召開晨會夕會。

8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓計劃，提報上級領導備案。

9、監督展廳5S管理工作及展車衛生情況。

10、完成上級領導授權和交辦的其它工作任務。

銷售經理工作職責3

1—參與制定並執行業務團隊搭建、人才培養及人才梯隊建設體系；

2—負責公司各項制度在團隊中的上傳下達及監督和改進，負責團隊日常事務管控處理；

3—負責業務團隊SOP流程搭建，執行、覆盤、改進；

4—爲團隊業績負責，能夠獨立開發大客戶，同時對團隊成員客戶開發過程負責並跟進以達成客戶開發指標；

5—參與並制訂團隊目標，團隊任務目標分解及達成，團隊成員的`績效管理；

6—有效管理大客戶，挖掘銷售業績增長點，做好客情維護，完成公司的業績目標；

7—協助業務大區負責人處理大區內的日常事務。

銷售經理工作職責4

1、日常具備獨立完成任務的能力，負責開發客戶並維護客戶，拓展潛在客戶的商務關係;

2、熟悉公司主營業務及產品，針對不同的客戶能作出合理的`銷售對策及工作安排，持續推進業務，合理增加利潤，科學控制銷售成本;

3、能負責具體的非標項目全過程跟進(前期商務交流-技術方案跟進-售後問題彙總跟進)，及時總經辦及銷售經理彙報項目的進展情況;

4、密切關注行業信息的動態情況，並對客戶反饋的信息進行分析和反饋，便於公司做出及時正確的調整;

5、及時跟進項目進度，對個人訂單的執行情況進行反饋，並適時聯絡客戶安排開票收款事宜;

6、熟悉招投標及標書製作基本流程;

銷售經理工作職責5

副總經理工作的核心思路：

1. 總結、歸納店面各種的狀況，並製表彙總呈報給總經理，完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理；

2. 明確店面整體制度和規劃，即運營目標，不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升，保證店面的發展規範化；

3. 制定具體的銷售數據指標，並做出具體的銷售指標分解，使銷售人員的工作目標清晰明確；

4. 把握店面具體營運狀況和銷售狀態，適時做出有效的調整工作，增加銷售業績的提升；

5. 安排各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；

6.瞭解同行業經營信息，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結構等等；

7. 逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；

副總經理的具體工作內容：

a.製作工作總結，定期呈報給總經理，分爲兩類：外聯工作總結、店面營運總結（具體內容詳見表格）；

b.制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，並最終確定，指導店面的發展步伐；

c.製作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格，要以每週爲時間單位；製作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每週爲時間單位；製作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每週爲單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績；

d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規範化；

e.制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

f.把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作；

g.把握同行業店面的經營特點，並作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的.效果，即使自己店面的行爲要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶佔市場份額）。

h.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

i. 接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，並以書面形式呈報給總經理；已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關係的人員除外；

銷售經理工作職責6

1、在總經理的領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。

2、加強對本部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展可靠代理高，加強營銷網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售後服務，妥善處理好用戶提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業務，並審覈業務員所洽談的合同，負責對業務員的`報銷單據進行審覈。

6、建立客戶檔案，善於利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態爲營銷業務服務。

7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區)，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。

8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考覈方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。

9、編制銷售月報表，並對報表正確性負責。採取多種促銷手段，加速資金回籠。

10、完成領導交辦的其他工作。

　銷售總監職位描述：

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

5、新項目市場推廣方案的制定;

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

7、銷售隊伍的建設與培養等。

銷售經理工作職責7

職責

1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;

2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態;

4、及時跟進銷售情況並分析，提出改進意見。

任職資格

1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;

4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的'客戶服務意識;

5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

銷售經理工作職責8

1、負責大客戶開發工作，拜訪及獨立完成公司產品演示;

2、負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業績目標;

3、負責參與項目討論，結合公司產品方案和客戶需求給出合理的建議;

4、負責合同談判與簽訂，負責監督項目開發進度，直至項目成果交付;

5、維持良好客戶關係;

任職要求：

1、具備良好的銷售技巧及客戶管理經驗，具備一定的市場營銷知識;

2、具有良好的溝通和談判技巧及項目協調能力,善於與他人合作;

3、熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的.工作壓力;

4、具備良好的團隊管理能力;

5、計算機相關專業，大專及以上學歷，一年以上軟件企業工作經驗;

6、有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優先考慮。

銷售經理工作職責9

1、新員工入店，熟悉瞭解所在商圈；【不必乘車東奔西走，因爲我們的商圈與門店在一起】

2、在店內與客戶電話溝通；【不知如何開口？不必擔心，有詳細的文字資料教給您】；

3、積累客戶與房源資源；【店內系統裏大量的積累和完善的盤源信息，助您完成前期積累】；

4、詳細瞭解客戶的需求，做好信息的.合理匹配；

5、根據客戶意向，帶客戶看房並進行周邊環境介紹；

6、進行商務談判，促成房產經紀買賣和租賃業務成交；【從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金】

7、提高自身學習力和修養；【面對的都是高端客戶，完善的培訓助您提升自我】

8、爲客戶提供良好的客戶服務；【服務客戶爲第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

銷售經理工作職責10

1、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

2、應變能力強，能承受較強的工作壓力；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估；

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

銷售經理工作職責11

1、負責且落實酒店銷售管理工作，配合公司總部的各項酒店營銷策略的實施；

2、執行總部下達的各項任務，完成上級下達的銷售任務；

3、做好酒店房態房控以及客房銷售管理；

4、提出並參與制定銷售計劃並落實實施，開闢新的合作渠道，開闊新客源；

5、收集市場信息及行業動態；

6、負責協調酒店與客戶關係，處理客戶的`諮詢和投訴及回訪；

7、根據具體工作情況與重心，制定並及時調整各種銷售策略；

8、對銷售過程進行有效的日常管理，監督銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

銷售經理工作職責12

負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展，並達成業務目標;

負責中國區的商業計劃傳達，制定本區域內的商業計劃，分析市場機遇，發展市場戰略，增加市場份額，使利潤最大化;

負責公司各項政策在本區域內的'執行，確保本區域內的市場行爲符合公司政策及相關法律法規;

負責財務管理和控制;

保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如僱傭、績效考覈，與已制定的商業戰略保持一致性。

銷售經理工作職責13

銷售經理的工作職責

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關係的.確立。

4、蒐集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的營業分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、爲客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協助營銷。

4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、接受訂單的業務‘

2、銷售事務與公司內部聯絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、彙報。

銷售經理工作職責14

1、負責市場推廣和市場佈局工作；

2、負責核心渠道信息蒐集工作，及時跟進意向合作伙伴；

3、負責邀約意向合作伙伴來訪，並負責接待工作；

4、負責解答意向合作伙伴的各項問題；

5、負責全國市場調研，決定市場推進進度；

6、負責簽約合作伙伴的.跟蹤管理與服務工作；

7、領導交辦的其他工作。